了得網小說_遠水孤雲：說客蘇秦（說春秋道戰國繫列歷史小說）

編輯推薦

本書繫著名修辭學家、語言學家，復旦大學中國語言文學研究所教授、博士生導師吳禮權博士所著。2011年11月由臺灣商務印書館與雲南人民出版社以繁簡體兩種版本同步推出，在海峽兩岸讀書界與學術界產生了強烈反響。《文彙報》、《解放日報》、《新民晚報》、《南方日報》等全國各大媒體均有大量報道，新浪、搜狐、雅虎、香港鳳凰網等各大門戶網站亦有報道。

內容簡介

《遠水孤雲：說客蘇秦》，是一部長篇歷史小說。全書共十八章，以《史記》與《戰國策》所記載的史實為依據，以戰國時代著名說客與縱橫家蘇秦為主角，以點帶面，形像生動地再現了戰國時代諸侯各國爭霸的歷史風雲。小說的主角蘇秦是個傳奇人物，千古以來皆為人們所津津樂道。蘇秦本來並不是什麼了不起的人物，論身世，他原本隻是洛陽“窮巷窟門，桑戶卷樞”之中一個衣食無著的書生而已。早年師事鬼谷子，習學“陰陽”、“縱橫”之術，學成後往秦都遊說秦惠王。結果，“書十上而說不行，黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕”，“羸縢履蹻，負書擔橐，形容枯槁，面目黧黑”，大困而歸。“歸至家，妻不下絍，嫂不為炊，父母不與言。”遂困而發憤，折節讀書，終至上通天文，下知地理，嫻於“縱橫”，精於“陰陽”。然後，再度出山，歷經無數艱難，百折不撓，終於憑三寸不爛之舌，說服山東六國之王，遂成“合縱”大計，官拜六國之相，爵封武安君。又自任“縱約長”，折衝樽俎，穿梭斡旋於山東六國之間，終使本來爾虞我詐、戰伐不斷的山東六國諸侯和睦相處，使強力崛起的強秦停止了東擴的步伐，不敢窺函谷關十五年。由此，天下太平，寰宇澄清。為此，《戰國策·秦策一》評說道：“蘇秦相於趙而關不通。當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權皆欲決蘇秦之策。不費鬥糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人在，而天下服；一人用，而天下從。”

那麼，蘇秦何以能崛起於陋巷，成長於磨難，干青雲而直上，終至以區區一書生，玩轉一個時代，叱咤而風雲變色，鼓舌而城池易主呢？小說《遠水孤雲：說客蘇秦》給了我們一個生動而形像的詮釋。

作者簡介

吳禮權，字中庸，安徽安慶人，1964年7月25日生。文學博士（中國修辭學位博士學位獲得者）。現任復旦大學中國語言文學研究所教授，復旦大學全國重點學科（漢語言文字學學科）博士生導師，中國修辭學會副會長，中國語文現代化學會理事等。曾任日本京都外國語大學客員教授、專任教授，臺灣東吳大學客座教授，湖北省政府特聘“楚天學者”講座教授等，上海市語文學會秘書長、副會長。
學術研究方面，迄今已在國內外發表學術論文160餘篇，出版學術專著《中國筆記小說史》、《中國言情小說史》、《清末民初筆記小說史》、《古典小說篇章結構修辭史》、《中國修辭哲學史》、《中國語言哲學史》、《中國現代修辭學通論》、《表達力》、《修辭心理學》、《現代漢語修辭學》、《委婉修辭研究》等16部。另有《闡釋修辭論》、《中國修辭學通史》、《中國修辭史》、《20世紀的中國修辭學》、《中國歷代語言學家評傳》、《大學修辭學》等合著8種。學術論著曾獲*獎3項，省部級獎7項，專業類全國獎1項，國家*科學研究一等獎1項。三十多歲即成為復旦大學百年*年輕的文科教授之一，也是年輕的語言學教授與博導。曾多次赴日本等海外高校講學或學術研究、學術交流，並受邀在日本早稻田大學等許多國際知名學府作學術演講。

學術研究方面，迄今已在國內外發表學術論文160餘篇，出版學術專著《中國筆記小說史》、《中國言情小說史》、《清末民初筆記小說史》、《古典小說篇章結構修辭史》、《中國修辭哲學史》、《中國語言哲學史》、《中國現代修辭學通論》、《表達力》、《修辭心理學》、《現代漢語修辭學》、《委婉修辭研究》等16部。另有《闡釋修辭論》、《中國修辭學通史》、《中國修辭史》、《20世紀的中國修辭學》、《中國歷代語言學家評傳》、《大學修辭學》等合著8種。學術論著曾獲*獎3項，省部級獎7項，專業類全國獎1項，國家*科學研究一等獎1項。三十多歲即成為復旦大學百年*年輕的文科教授之一，也是年輕的語言學教授與博導。曾多次赴日本等海外高校講學或學術研究、學術交流，並受邀在日本早稻田大學等許多國際知名學府作學術演講。

文學創作方面，著有長篇歷史小說《遠水孤雲：說客蘇秦》、《冷月飄風：策士張儀》，2011年11月由臺灣商務印書館與雲南人民出版社以繁簡體兩種版本同步推出，在海峽兩岸讀書界與學術界產生了強烈反響。《文彙報》、《解放日報》、《新民晚報》、《南方日報》等全國各大媒體均有大量報道，新浪、搜狐、雅虎、香港鳳凰網等各大門戶網站亦有報道。另有歷史類著作《假如我是楚霸王：評點項羽》，2005年由臺灣著名出版機構遠流出版公司隆重推出，與日本“國民作家”司馬遼太郎的《項羽對劉邦》、臺灣作家陳文德的《劉邦大傳》為繫列套書，是當年風靡於臺灣讀書界的暢銷讀物。另兩部長篇歷史小說《鏡花水月：遊士孔子》、《易水悲風：刺客荊軻》，分別於2013年10月與2014年1月由臺灣商務印書館、暨南大學出版社以繁體與簡體兩個版本在海峽兩岸同步出版發行。

章大困而歸
1．馬陵道上
2．驚魂甫定
3．近鄉情更怯

第二章折節讀書
1．人情冷暖
2．月上古槐
3．青燈苦讀

第三章行行重行行
01．榜樣的力量
02．腸斷洛陽
03．夜宿姜家莊

章大困而歸

1．馬陵道上

2．驚魂甫定

3．近鄉情更怯

第二章折節讀書

1．人情冷暖

2．月上古槐

3．青燈苦讀

第三章行行重行行

01．榜樣的力量

02．腸斷洛陽

03．夜宿姜家莊

04．秦川風，遊子淚

第四章“連橫”說秦王

01．咸陽驚變

02．兔死狐悲

03．功名夢斷說秦王

第五章衡陽雁去無留意

01．含恨離咸陽

02．濁酒一杯家萬裡

03．風蕭蕭兮易水寒

第六章“合縱”說燕趙

01．春去春又來

02．娓娓說燕王

03．華屋下，抵掌侃侃說趙王

第七章“合縱”說韓魏

01．風波乍起

02．小巷一夜杏花開

03．痛切說韓王

04．深情說魏王

05．故國青山月明中

第八章折衝樽俎，六國博弈

01．運籌帷幄裡

02．張丑說魯公

03．公孫衍之謀

04．董慶之危

05．利益與道義：淳於諫齊王

第九章“合縱”說齊王

01．循循善誘說齊王

02．燕文公之死

03．燕都奔喪

04．一舌敵萬師，為燕取十城

第十章楚山楚水一萬重

01．邯鄲述職

02．召陵懷古

03．山重水復到楚都

第十一章“合縱”說楚王

01．楚都冷遇

02．梅雨·小巷·梔子花

03．楚王問計於子華

04．知無不言：楚王群臣會

05．言無不盡：利誘說楚王

第十二章“合縱”成功日，北報趙君王

01．寶馬雕車香滿路

02．威加海內兮歸故鄉

03．揮手從茲去，蕭蕭班馬鳴

第十三章調和六國

01．西北有浮雲，豺虎方構患

02．天下梟雄，入吾彀中

03．山雨欲來風滿樓

04．穿梭斡旋

05．排憂解難

第十四章“縱”破局亂

01．風雲起咸陽

02．禍起蕭牆

03．東北望燕薊，可憐無數山

第十五章在燕國的日子裡

01．今宵多珍重

02．誰知君王心

03．何日君再來

第十六章“用間”於齊

01．智說淳於髡

02．“慎終追遠”說湣王

03．君子報仇，十年不晚

04．調虎離山

05．“與民同樂”說湣王

第十七章行到水盡處，坐看雲起時

01．陳軫妙喻說昭陽

02．公孫衍“五國相王”

03．干戈化玉帛：楚魏和親

第十八章後的輝煌

01．為燕說齊王

02．君淚盈，妾淚盈，羅帶同心結未成

03．治水長，燕山青，誰知孤臣心

04．再挫公孫衍

05．遺計擒真兇

尾聲

媒體評論

《遠水孤雲：說客蘇秦》，是吳禮權教授以歷史記載為依據而創作的一部長篇歷史小說。作者用他修辭學家的生花妙筆寫兩千多年前說客蘇秦妙語生花的遊說故事。流暢的文筆，栩栩如生的人物對話，讓人猶如重回歷史的現場，看到諸侯各國馳騁於沙場的金戈鐵馬，窺見說客謀士策劃於密室的陰謀陽謀。
——日本京都立命館大學教授中文楚雄

寫小說，就是講故事。講故事，就是敘事。但是，故事如何講，敘事采何種方式，則自有優劣高下之別。吳禮權教授是修辭學家，也是中國古典小說研究家，對於如何切事近人進行敘事，自然有自己獨到的心得。他的這部歷史小說《遠水孤雲：說客蘇秦》，敘事采用“對話敘事”與“心理敘事”有機結合的方式，在波瀾壯闊的歷史背景下展開其故事。其舒緩自然的敘事風格，恰似清泉出山，汨汨而流，讀之讓人在山窮水盡處看到花明柳暗，在刀光劍影中時見優雅閑適，在血雨腥風裡邂逅男歡女愛。小說情節安排張弛有度，篇章結構明針暗線，敘事語言朗暢而清麗，人物對話清壯而古雅。 ——北京師範大學文學院教授、博導，中國東方文學研究會會長王向遠博士

《遠水孤雲：說客蘇秦》，是吳禮權教授以歷史記載為依據而創作的一部長篇歷史小說。作者用他修辭學家的生花妙筆寫兩千多年前說客蘇秦妙語生花的遊說故事。流暢的文筆，栩栩如生的人物對話，讓人猶如重回歷史的現場，看到諸侯各國馳騁於沙場的金戈鐵馬，窺見說客謀士策劃於密室的陰謀陽謀。

——日本京都立命館大學教授中文楚雄

寫小說，就是講故事。講故事，就是敘事。但是，故事如何講，敘事采何種方式，則自有優劣高下之別。吳禮權教授是修辭學家，也是中國古典小說研究家，對於如何切事近人進行敘事，自然有自己獨到的心得。他的這部歷史小說《遠水孤雲：說客蘇秦》，敘事采用“對話敘事”與“心理敘事”有機結合的方式，在波瀾壯闊的歷史背景下展開其故事。其舒緩自然的敘事風格，恰似清泉出山，汨汨而流，讀之讓人在山窮水盡處看到花明柳暗，在刀光劍影中時見優雅閑適，在血雨腥風裡邂逅男歡女愛。小說情節安排張弛有度，篇章結構明針暗線，敘事語言朗暢而清麗，人物對話清壯而古雅。 ——北京師範大學文學院教授、博導，中國東方文學研究會會長王向遠博士

吳禮權筆下的蘇秦既是歷史的蘇秦，也是小說的蘇秦。蘇秦既是歷史人物，也是小說主角，因此《蘇秦》兼具學術性，以及小說的趣味；吳禮權以他的文史學術背景，詮釋同時亦創造了多情而有智慧的蘇秦形像。《蘇秦》逾越了歷史和小說的界線，跨過古典和現代，文言和白話，給讀者全新的閱讀視角。

—&mdash智大學教授、馬來西亞著名華裔作家鐘怡雯博士

吳禮權教授本是修辭學家，他的這部“試水之作”《遠水孤雲：說客蘇秦》是一部歷史小說，在歷史記載的基礎上進行文學再創造，踵事增華，再現了戰國時代兼相六國的說客蘇秦的生動形像。小說的語言，特別是人物對話的語言，常折衷於文言與白話之間，既有簡潔古樸之雅韻，又明白曉暢，猶如行雲流水；作者對蘇秦作為“說客”的語言的敘述，多濃墨重彩，情、景、理交融，讓人真切感受到縱橫家的縱橫捭闔、雄辯滔滔。

——北京大學中文繫教授、博導孫玉文博士

在線試讀

第六章第3節．
華屋下，抵掌侃侃說趙王
周顯王三十五前334年）五月十九日，蘇秦奉燕文公之命，起程前往趙國之都邯鄲。
車出燕都薊城，坐在高馬軒車之上的蘇秦，望著由十餘駕馬車組成的車隊，以及鞍前馬後的幾十名燕國衛士，撫今追昔，不禁在心底生發出無限的感嘆：
從趙都到燕都，從燕薊往邯鄲，隻是行進方向有逆反之別，但其境遇之異，則又何止在天壤之間？
上一次，從趙都邯鄲往燕都薊，他還是一介遊士，不名一文，偕二僕，背行囊，擔書簡，破衣爛裳，跌跌撞撞。冒酷暑，衝嚴寒，逢山過山，遇水涉水。嚴鼕的易水之上，還差點凍餒而亡。多少次，為了囊中不多的盤纏，進城不敢住店，卻要出城借宿鄉郊民家。每天日出而行，日落而息，但也隻能走上幾十裡。行行重行行，一日復一日，從夏走到秋，從秋走到鼕，從鼕又走到春，從春又走到夏，從周顯王三十三年五月，一直走到周顯王三十四年四月，將近一年，纔從趙都邯鄲輾轉到了燕都薊。
而這一次，走出燕都薊，他已不再是四處遊說求售、生計無著的落魄遊士了，而是堂堂燕國之相、赫赫燕王特使。打的是燕王的旗號，行的是燕國官方的儀仗，隨從不再是秦三、遊滑兩個私僕，而是燕國的一批官役。前有騎士開道，後有甲士護衛，真可謂是車轔轔，馬蕭蕭，前呼後擁，威儀堂堂的侯王排場。
“吁！”
周顯王三十五前334年）七月十三，日中時分，隨著車夫的一聲吆喝，一輛豪華的馬車在一座巍峨的宮殿之前戛然停下。
“怎麼啦？”一直坐在車中閉目養神的主人突然被驚醒。
“蘇相，趙王宮到了。”車下的侍衛答道。
“哦？已經到邯鄲了？這麼快？”
“蘇相，不算快，我們已經走了近兩個月。如果不是人多車多，排場大，應酬多，從燕都到趙都是要不了這麼長時間的。”看著蘇秦將信將疑的神情，侍衛連忙解釋道。
“現在是什麼時辰了？”
侍衛抬頭看了看頭頂上的一輪驕陽，回答道：第六章第3節．
華屋下，抵掌侃侃說趙王
周顯王三十五前334年）五月十九日，蘇秦奉燕文公之命，起程前往趙國之都邯鄲。
車出燕都薊城，坐在高馬軒車之上的蘇秦，望著由十餘駕馬車組成的車隊，以及鞍前馬後的幾十名燕國衛士，撫今追昔，不禁在心底生發出無限的感嘆：
從趙都到燕都，從燕薊往邯鄲，隻是行進方向有逆反之別，但其境遇之異，則又何止在天壤之間？
上一次，從趙都邯鄲往燕都薊，他還是一介遊士，不名一文，偕二僕，背行囊，擔書簡，破衣爛裳，跌跌撞撞。冒酷暑，衝嚴寒，逢山過山，遇水涉水。嚴鼕的易水之上，還差點凍餒而亡。多少次，為了囊中不多的盤纏，進城不敢住店，卻要出城借宿鄉郊民家。每天日出而行，日落而息，但也隻能走上幾十裡。行行重行行，一日復一日，從夏走到秋，從秋走到鼕，從鼕又走到春，從春又走到夏，從周顯王三十三年五月，一直走到周顯王三十四年四月，將近一年，纔從趙都邯鄲輾轉到了燕都薊。
而這一次，走出燕都薊，他已不再是四處遊說求售、生計無著的落魄遊士了，而是堂堂燕國之相、赫赫燕王特使。打的是燕王的旗號，行的是燕國官方的儀仗，隨從不再是秦三、遊滑兩個私僕，而是燕國的一批官役。前有騎士開道，後有甲士護衛，真可謂是車轔轔，馬蕭蕭，前呼後擁，威儀堂堂的侯王排場。
“吁！”
周顯王三十五前334年）七月十三，日中時分，隨著車夫的一聲吆喝，一輛豪華的馬車在一座巍峨的宮殿之前戛然停下。
“怎麼啦？”一直坐在車中閉目養神的主人突然被驚醒。
“蘇相，趙王宮到了。”車下的侍衛答道。
“哦？已經到邯鄲了？這麼快？”
“蘇相，不算快，我們已經走了近兩個月。如果不是人多車多，排場大，應酬多，從燕都到趙都是要不了這麼長時間的。”看著蘇秦將信將疑的神情，侍衛連忙解釋道。
“現在是什麼時辰了？”
侍衛抬頭看了看頭頂上的一輪驕陽，回答道：
“現在日正中天，大約是午時。”
“那好，去通報趙王，就說燕國之相、燕王特使蘇秦奉命晉見。”
畢竟是身份不同了，不大一會功夫，趙王宮的門禁官就已經跑裡跑外地通報完畢，並傳出了趙肅侯的旨意：
“恭迎燕王特使蘇秦晉見！”
在趙王宮使的導引下，蘇秦登階升堂，穿廊入室，很快就被延請到了趙王的華屋大殿之前。
舉步邁過大殿門坎時，蘇秦已遠遠望見趙肅侯正盛裝相待，正襟危坐於王位之上。蘇秦見此，連忙小步疾趨，以示尊禮。趙肅侯一見，也連忙從王位上緩緩站起，垂手而立，以禮答禮。
“臣蘇秦奉燕王之命，特來上國拜見大王。”在離趙肅侯還有十步之距時，蘇秦就一邊躬身施禮，一邊彬彬有禮地寒暄道。
“先生不遠千裡辱臨寡人小國，寡人不勝榮幸之至！”趙肅侯聽蘇秦說得客氣，也客氣地答禮如儀。
行禮、答禮已畢，二人分庭抗禮坐定後，蘇秦情不自禁地抬眼看了趙肅侯一眼。隻見他鼻直口方，二目炯炯，發黑如漆。頭上戴著束發金簪，身上穿著夏布長衫。看年齡約在三十左右，眉宇間透著一股逼人的英氣。看樣子，頗有一代豪主明君的氣像，完全不像是以前傳說中那個被趙相奉陽君所挾持、所架空的傀儡。也許是因為而今奉陽君已經歸天，他已經親政的緣故吧。看他今天這個樣子，大有“疇昔之羊子為政，今日之事我為政”的真正君王氣像。
蘇秦看在眼裡，喜在心上。不管是什麼原因，反正趙肅侯現在能夠真正自己當家了，這就好。隻要能說服他，這“合縱”的事就有希望了。
想到此，蘇秦連忙接住趙肅侯的客套語，順勢而下，投桃報李地恭維道：
“趙是天下大國、強國，大王是當今的明主、賢君。天下卿相人臣，乃至布衣之士，哪一個不仰慕大王的高義？哪一個不想盡忠效力於大王之前？隻是以前因為奉陽君妒賢忌能，大王又不得親任政事，以致內外賓客見疏，遊談之士無親，天下賢士雖有萬全之計，百妙之策，也不能盡忠於大王之前。而今，奉陽君遁歸道山，大王親任政事，又與士民相親，由此臣纔得以有了一拜大王尊顏的機會，纔敢不遠千裡而至邯鄲，獻其愚誠，效其愚忠。”
趙肅侯一聽，知道蘇秦這是在恭維自己，貶斥奉陽君。雖然心知這是蘇秦的外交語言，但仍然心甚悅之。因為這些年他實在被奉陽君完全架空，心甚氣悶。如今，聽了蘇秦的一番話，他感到這些年的氣悶都一掃而光，心裡輕松了不少。於是，情不自禁地點點頭，說道：
“先生有此一番真情，實在讓寡人感動莫名，不知所雲。隻是寡人生性愚鈍，年少資淺，治國缺乏經驗，還望先生明以教我。”
蘇秦見趙肅侯如此坦率真誠，主動問計，不禁心中竊喜，遂立即單刀直入地上了題：
“臣以為，當今之世，為趙國計，大王不如安民無事，清靜無為。”
“先生莫非是要寡人踐行楚國先賢老聃李耳的主張，實行‘無為而治’？”
蘇秦見趙肅侯反映如此靈敏，不禁喜動於衷，遂立即答道：
“正是此意！臣以為，老聃‘無為而治’的主張，其高妙之處與精髓所在，就是不多事擾民，讓人民安適自謀。大王想想看，這些年來，趙國與魏國等諸侯國多次交戰，奉陽君又專權好事，趙國黎庶不安，百業凋敝，國力式微，這是不是擾民多事的結果？”
趙肅侯無言。沉默了一會，點點頭。
“大王不愧為明主！”蘇秦見趙肅侯點頭，便不失時機地贊揚了一句。
趙肅侯心知蘇秦這樣說，是在恭維自己，但仍然比較舒心。遂又問道：
“依先生看，寡人應該如何‘無為而治’，纔能振興趙國呢？”
蘇秦見趙肅侯問到根本上，不禁深受鼓舞，遂趁機進一步申述其意道：
“臣以為，趙國如今的當務之急是‘安民’。而安民之本，則在於擇交。擇交而善，則民安；擇交不善，則民終身不得安。”
“何以言之？”蘇秦突然由“安民”又轉到“擇交”，趙肅侯有些不解，於是立即接口問道。
蘇秦淡然一笑，從容解釋道：
“大王，而今天下風起雲湧，群雄並起，閉國自求其安，可能嗎？”
趙肅侯搖搖頭。
“既然不可能，那麼作為一國之君，要想安民安國，是不是必須講究外交策略？”
趙肅侯點點頭。
“正因如此，所以臣纔說‘安民之本，在於擇交’。”
“‘安民之本，在於擇交’，唔，有道理！”趙肅侯一邊低頭思考，一邊自言自語似地低聲念叨著。
蘇秦一見，心中又是一喜，知道趙肅侯已經動心了。於是，索性停下不說了，等著趙肅侯來提問。
沉默了一會，果然趙肅侯真的提問了：
“以先生之見，如何擇交，民方得終身而安呢？”
趙肅侯的提問，極大地鼓舞了蘇秦遊說的信心。因為他知道，遊說君王，怕的是冷場，他給你一個一言不發，任你說得天花亂墜，也是白搭。遊說君王，是要闡明自己的主張，需要在辯論中層層深入，把道理說清說透，纔能使君王真正明白自己主張的精髓與深義所在。俗話說：“理不辯不明”。再說，被遊說的君王一言不發，遊說的人在心理上就已經洩氣了一半，積極性受到了損傷。你不開口，你不表態，我怎麼知道你是什麼態度，這遊說如何還能繼續下去。
想到此，蘇秦立即接住趙肅侯的提問，予以闡發道：
“大王之國，位處天下中樞。既有地利之便，又有物產之饒。趙國作為一個諸侯大國，不患民不富，不患國不強；所患者，唯擇交不慎、不善。請恕外臣冒昧鬥膽，先言外患。”
“先生請明言。”趙肅侯目光炯炯，但不失真摯、溫情地予以鼓勵道。
“趙之北，有燕、中山；趙之西，有魏、樓煩；趙之東，有大齊；趙之南，有魏、韓。燕、中山，都是小國，不足為慮；至於魏國，那是昔日的天下之霸。在它強盛的時候，曾西攻秦國，而取河西；北伐趙國，而圍邯鄲；南舉大兵，而欲吞韓。然而，東向而與齊國爭戰，則一敗於桂陵，再敗於馬陵。由此，民大困，國大乏，威霸不再。之後，齊、宋、衛三國伐魏於東，秦起大兵於河裡，取少梁。等到秦王以公孫鞅為將，欺魏太子卬而敗魏師，魏之為國，已是師弱民貧，岌岌而危了。魏王無奈，乃獻河西之地於秦王，揮淚別安邑，東遷魏都於大梁。今之魏，非昔之魏，從今而後，大王不必再顧慮魏師攻伐邯鄲。樓煩，乃屬戎、狄胡邦；韓國，則被包納於魏國之中，不與趙毗鄰接壤。此二國皆不能成為趙國之患，其勢已明。”
趙肅侯聽了蘇秦這番分析，不禁肅然起敬，遂將身子坐得端端正正。
蘇秦見此，遂繼續分析道：
“今之天下，有二霸，有五強。五強，楚、趙、魏、燕、韓；二霸，西有秦，東有齊。”
“那麼，依先生之見，趙國何以自處，方能安然無恙？”趙肅侯急切地問道。
蘇秦見趙肅侯問到了關鍵處，這也正是他要遊說的重點所在。於是，順勢闡發道：
“以今日天下情勢論之，趙若以齊、秦為敵，以一國而敵二強，那麼民必不得安；聯秦而攻齊，無異於為虎作倀，民亦不得安；倚齊而攻秦，猶挾狼威而攻虎，民亦不得安。臣以為，謀人之主，伐人之國，口出惡言，絕人之交，望大王慎之，不可率性而為！”
“先生的意思，莫非是教寡人在秦、齊二虎之間巧妙周旋？”
“大王說得對，臣的意思正在此。其實，大王不僅要與秦、齊二霸周旋，還得審時度勢，爭取楚、魏、韓、燕四強的力量，以謀取趙國的利益。”
趙肅侯聽到此，不禁在心內感嘆道：他可真夠圓滑的！但轉而一想，又覺得蘇秦是對的。是啊，在當今這個群雄並起的時代，如果不圓滑，趙如何自處於二霸多強之中而求生存呢？畢竟治國安邦是要以國家利益為一考量的，至於天下公義、人間公理，那也隻能置之一旁了。
想到此，趙肅侯重重地點了點頭。頓了頓，說道：
“先生之言，實乃金玉之論，寡人明白了！”
蘇秦抬眼望了望趙肅侯，見他正專注地看著自己，知道他已經被自己的遊說折服了。於是，不失時機地接著說道：
“臣還有一些心裡話，不知大王願意垂聽否？”
“先生高論，寡人當然要洗耳恭聽！”
看著趙肅侯急切的神情，蘇秦故意停下不說，隻是用眼睛向趙肅侯左右的人瞅來瞅去。
趙肅侯一見，立即明白，遂連忙對左右人等揮了揮手。
“先生現在不必再有顧忌了，有話但說無妨。”屏退了左右，趙肅侯又催促道。
蘇秦點點頭，然後不急不徐地說道：
“臣以為，大王若想振興趙國，實現富國強兵的目標，並保證趙國的長治久安，當以魏惠王為鋻，切不可四處樹敵，特別是不要與山東諸侯為敵。魏惠王當初若不攻打趙國，不多次發動吞並韓國的戰爭，何來一敗於桂陵，二敗於馬陵？當初他若是實行與山東諸侯‘合縱’為親的策略，秦國何以能夠迅速崛起？魏國何至於被秦國蠶食其河西之地？”
趙肅侯點點頭。
蘇秦繼續道：
“俗話說：‘覆水難收。’如今魏惠王後悔莫及，但亦於事無補了。魏國要想恢復當初的天下強國地位，恐怕亦非易事。前些年，魏國受秦國的一再攻擊，喪師失地。魏惠王迫於形勢，隻得降尊紆貴，連續兩次主動入齊，與齊王相會，其意是要與齊‘合縱’，以遏制秦國的東侵。齊王雖然也有心要做山東諸侯‘合縱’的盟主，但齊國的地理位置不在天下的中樞，再加齊國歷來與南方大國楚矛盾重重，跟魏國則有生死仇恨。因此，齊國想要統領山東諸侯各國，做‘合縱’聯盟的軸心，承擔起聯合抗秦的重任，恐怕不易。”
“那麼，依先生看，山東諸侯何國堪當‘合縱’盟主？”趙肅侯突然岔斷蘇秦的話，急切地問道。
蘇秦抬眼望了望趙肅侯，然後以不用置疑的口吻說道：
“唯有趙國可擔此大任，唯有大王可以主持山東‘合縱’大計！”
“趙國？寡人？”趙肅侯不禁喫驚地睜大了眼睛。
“是趙國！是大王！”蘇秦再次肯定地說。
“先生莫非在說笑？”
“大王是何人，臣蘇秦是何人？豈敢在大王面前說笑？”
趙肅侯見蘇秦說得認真，遂接口說道：
“先生既然不是說笑，那麼請道其詳。”
“大王，您想想看，趙國與齊國沒有仇恨，而且因為魏國圍攻邯鄲，齊國還出兵幫助過趙國。因此，趙國與齊國的關繫比較好處。再說楚國和韓國，因為都與趙國不交鄰接壤，從未有過利害衝突，關繫自然容易處好。魏國呢，雖然以前圍攻過邯鄲，但那是它的不對，趙國沒有對不起魏國的地方。現在魏國已經衰落，趙國不計前嫌，跟魏國的關繫自然容易修復。至於燕國，本是個小國，從未與趙國有過太大的矛盾。況且，燕王贊成山東諸侯各國‘合縱’為親，並且派臣出使趙國，目的就是希望以趙國為‘合縱’軸心，要大王為‘合縱’大計的主持人，以保山東諸侯各國長治久安。”
趙肅侯聽到這裡，這纔點點頭，相信蘇秦說的都是認真的。
蘇秦見此，知道火候到了，遂立即接著說道：
“若大王有為天下行義之願，有保山東各國長治久安之心，允燕王之請，聽微臣之計，出為‘合縱’盟主，則燕必致旃裘狗馬之地，齊必致魚鹽之海，楚必致橘柚之園，韓、魏、中山皆可使致湯沐之奉。屆時，大王貴戚父兄，皆可受地封侯。”
趙肅侯一聽，竟有這等好事！立即喜逐顏開。
蘇秦一見，心中竊喜：趙肅侯這條大魚終於上鉤了。於是，一鼓作氣，更加煽情地說道：
“割地納土，這是五伯之所以刀兵相見，覆軍擒將，不惜塗炭生靈而孜孜以求的；封侯貴戚，這是商湯、周武之所以干戈迭起、放殺並用，不顧聲名得失而一心相爭的。”
趙肅侯心想，這兩句說的是事實。想當初，齊桓公、晉文公、秦穆公、宋襄公、楚莊王這五霸（伯），之所以合諸侯，行攻伐，覆人軍，擒人將，不都是為了割得他國之地，得其效納之實嗎？商湯、周武以臣伐君，大動干戈，不就是為了奪得天下，分封貴戚嗎？
想到此，趙肅侯點了點頭。
蘇秦又繼續說了下去：
“今大王垂衣拱手之間，而名利兼而有之，何樂而不為？反之，大王若眼光向西，與秦國結盟，那麼強秦必起並吞韓、魏之意；大王若注目於東，與齊國交好，那麼齊必有謀弱楚、魏之心。魏國弱，迫於秦威，則必割河外之地；韓國弱，懾於秦勢，則必獻宜陽等關塞。宜陽等關塞不保，則魏國上郡之地亦不保；魏國河外之地被割，天下有變，則山東諸侯西向伐秦之道不通。楚國弱，天下有難，則山東諸侯無援。此等情勢，大王不可不深察之！”
趙肅侯一聽，不禁默然。是啊，蘇秦確實說得深刻，一針見血，而且是慮之極深，纔有此論。
“秦國兵下軹道，那麼魏國南陽就要為之震動；秦師劫韓包周，那麼趙國就會不戰而自萎弱；秦師東進，據衛取淇，那麼齊國社稷就會危在旦夕。齊國社稷不保，齊王必入函谷關而向秦稱臣。齊國若臣服於秦，那麼山東必為秦國所霸。秦國霸有山東，那麼必然會兵鋒直指趙國。秦師涉河逾漳，據番吾，則兵必戰於邯鄲之下。此等情勢，正是臣為大王所日夜深憂者！”
趙肅侯一聽，不禁為之大汗淋漓。蘇秦說的是，確實不是嚇唬自己，魏國的衰弱不正是因為強秦割其河西之地後的結果嗎？
蘇秦見趙肅侯正在拭汗，知道一半是因為七月酷暑，一半則是因為自己剛纔所分析的趙之大患。於是，故意頓了頓，等趙肅侯鎮靜了，又接著說道：
“當今之世，山東諸侯各國，無論地利之便，抑或國力之盛，皆無過於趙國。”
趙肅侯一聽這話，立即問道：
“此話怎講？”
蘇秦見問，立即接口道：
“大王之國，方圓二千裡，帶甲雄兵數十萬，戰車千乘，驃騎萬匹，粟支十年；西有恆山，南有河、漳，東有清河，北有燕國。燕本弱國，不僅不足為患，而且可為趙國的北部屏障。今天下之大，諸侯之強，秦國所真正視為心腹之患者，也隻有趙國。”
趙肅侯一聽蘇秦說到趙有如此優勢，頓然信心百倍，情不自禁間頻頻頷首。
蘇秦見此，突然話鋒一轉道：
“大王亦知，秦乃天下強國，亦是虎狼之邦。以秦之強，何以獨畏於趙國，而不敢舉兵興師，東向而伐？”
“先生以為何故？”趙肅侯迫不急待地問道。
“原因很簡單，秦國軍隊如果東進伐趙，其結果可能是，前鋒剛與趙師相接，後方就被韓、魏偷襲了。這就是俗話所說的‘螳臂捕蟬，黃雀在後’。”
趙肅侯點點頭，認同蘇秦的說法。因為事實亦然，趙國的地理位置擺在那裡。秦、趙之間，遠隔千裡，中間隔著魏、韓二國。如果秦國越魏、韓而伐趙，必有被魏、韓襲之於後的憂慮。趙國之所以不必懼於強秦，實因趙之南有魏、韓二國為屏障。
蘇秦見趙肅侯點頭，遂又說道：
“而秦攻韓、魏，則情況完全不同。韓、魏二國，由於地理上沒有高山大川作屏障，秦國可以不時地出奇兵，用奇謀，偷襲韓、魏城池，速戰速決。如此，秦國便可積年累月地蠶食二國之地，迫之國都而後止。韓、魏二國力不能支，必入函谷關而稱臣。一旦韓、魏臣服於秦，秦、趙之間無韓、魏之隔，則秦禍必延及於趙。這就是臣之所以憂心如焚，日夜為大王之國的危機憂慮不已的原因所在！”
趙肅侯一聽，又急了，不禁伸長了脖子，急忙問道：
“如此，寡人該怎麼辦？”
蘇秦見趙肅侯真的緊張了，向自己問策，便又不慌不忙地說了下去：
“臣聽說，堯帝初的地盤不過三百畝，而舜帝則是一個無咫尺之地的窮漢。禹的情況也一樣，據說開始也就是百人之聚而已。可是，終堯、舜、禹都貴為天子，稱帝天下。商湯伐夏桀、周武滅紂王，起初也是兵少將寡，卒不過三千人，車不過三百乘，後卻都成就大業，稱帝稱王。”
趙肅侯知道這些典故，也知道蘇秦說這些的用意是在鼓勵他，讓他不要自卑。於是，便堅定地點點頭。
蘇秦見此，又提一問道：
“不知大王想過沒有，堯、舜、禹為什麼能夠由小而大？商湯、周武為什麼能夠由弱而強？”
“寡人未曾想過這個問題，請先生明教！”
蘇秦見趙肅侯這樣說，遂順水而下道：
“臣以為，別無他因，隻不過是‘得其道’而已。”
趙肅侯點點頭，蘇秦續又說了下去：
“自古以來，明主之所以為明主，賢君之所以為賢君，就在於他能外料敵國之強弱，內度兵卒之眾寡，以及士之賢與不肖，不待兩軍相敵，而勝敗存亡之機，早已了然於胸。哪裡還用得著眾人、庸人對軍國大事多嘴多舌，而糊裡糊塗決斷呢？”
趙肅侯聽懂了，蘇秦這是在說：作為一國之主，應該要有主見、預見，決不可惑於庸人之言，而糊裡糊塗地亂作決策。自己以前寵信奉陽君，以致內政不修，朝綱混亂，自己也被奉陽君架空，犯的不正是這種錯誤嗎？
想到此，趙肅侯不禁慚愧地低下了頭。
蘇秦並沒有想那麼多，因為他說上述這番話，並沒有要影射趙肅侯惑於奉陽君的意思，他隻是想闡明要做一個賢君明主的條件而已。因此，他沒有覺察到趙肅侯心理上的細微變化。
就在趙肅侯一低頭的當口，蘇秦已經不慌不忙地從懷裡拿出了一幅畫於一張山羊皮上的天下山川形勢圖，並高高舉過頭頂，道：
“大王，請看這幅天下諸侯爭霸圖。”
趙肅侯見蘇秦拿出一幅圖，眼睛不禁為之一亮。
其實，這幅天下諸侯爭霸圖並不是什麼新鮮玩意，也就是蘇秦上次遊說秦惠王時準備的那幅，隻是這次臨行前把它加以了重繪而已，這就變成了這幅展示在趙肅侯眼前的天下諸侯爭霸圖。
蘇秦見趙肅侯那放光的眼神，不禁心中竊喜。心想，看來這幅地圖真是效果奇妙，任你是哪國之王，都要為之彈眼落睛。於是，他便一邊指圖，一邊洋洋灑灑，繼續說了一大番宏論與主張：
“臣認真察考了一下天下地圖，發現山東六國諸侯之地，在面積上要超過秦國五倍。至於國力與軍力，臣料想山東六國的力量總和，應該是十倍於秦。因此，臣以為，若六國同心合力，相親相助，西面而攻秦，那麼秦國必然為六國所破；反之，六國離心離德，各自為政，終必為強秦各個擊破。一旦為強秦所破，六國之主也就隻能繫頸縛身，西入函谷關，向秦王叩頭稱臣了。大王應當知道，‘破敵之國’與‘國被敵破’，‘為人之臣’與‘以人為臣’，那情形是不可同日而語的。”
趙肅侯無語，但蘇秦相信他能知道這兩者的區別。所以，不等趙肅侯表態，他又說了下去：
“今山東六國之臣，力主與強秦‘連橫’者大有人在。為什麼？無非是想割山東諸侯之地，以與強秦媾和罷了。那麼，與強秦媾和，又有什麼好處呢？”
說到此，蘇秦停了下來，抬眼望了望趙肅侯，見其眼露急切之情，遂又接著說道：
“好處是有的，不過那隻是‘橫人’的好處，並不是國家、人民的好處。‘橫人’如果慫恿君王與強秦媾和成功，那麼他們就可貪得一時之苟安，大可高臺榭，美宮室，聽竽瑟之音，察五味之和，過著前有軒轅、後有長庭、美人巧笑、君臣交歡、其樂融融的太平日子了。可是，在這太平日子背後所蘊含的危機，又有幾人想過呢？一旦強秦綴甲礪兵已定，百萬雄師壓境，那麼山東各國之王還能寄希望於‘橫人’分諸侯之患，擔諸侯之憂嗎？不可能！臣以為，凡主張與秦媾和的‘橫人’，他們日夜所務求的，其實隻是以強秦之威恐赫山東諸侯，以求割地而換苟安罷了。這一點，希望大王深察之，熟慮之！”
蘇秦明白，趙國位處山東六國諸侯之核心，戰略地位非常重要，無論主張東西“連橫”者，還是主張南北“合縱”者，都必須拉攏趙國。秦若連趙、燕，則東西“連橫”成；趙、魏、韓、楚合，則南北“合縱”成。蘇秦自己曾以“連橫”之策入秦遊說過秦惠王，自然心中有數。雖然秦惠王當時沒有采納他的建議，但事實上秦國早在秦孝公時就已經在實行“連橫”了，它在攻伐魏國時，就曾多次聯合趙、燕等國。蘇秦更明白，秦國的“連橫”之策，要害就是“遠交近攻”，今天聯合張三打李四，明天又聯合李四打張三，後天則聯合王五打趙六，如此利用山東六國之間的矛盾，便可實施其“各個擊破”的策略，從而終實現席卷天下、包舉宇內、並吞八荒之野心。蘇秦是跟鬼谷先生專習“縱橫術”的，自己雖力主“合縱”之計，但也深知“連橫”之策的厲害。所以，他特別怕“橫人”破他正在努力組織的“合縱”之局，於是這裡就特別向趙肅侯指明了“連橫”之弊，以堅趙肅侯“合縱”之心。
趙肅侯當然不會明白蘇秦的用意，更不會洞悉蘇秦心裡的小九九。他隻是覺得蘇秦說得特別在理，所以聽得非常專注。
望了望趙肅侯，蘇秦又繼續說道：
“臣聽說有這樣一句古訓：‘明主用人不疑，讒言不入於耳，流言之跡為之絕，朋黨之門為之塞。’古往今來的歷史證明，也隻有那些有‘用人不疑’、‘疑人不用’雅量的明主，纔能不為讒言所惑，不為結黨營私的小人所蔽。也隻有這樣，他纔能真正聽到臣下們‘尊其主、廣其地、強其兵’的卓見，纔能真正吸引一批能效其誠、獻其忠的有識之士相佐，他纔可能成為一個真正的明主賢君。”
趙肅侯一聽這話，覺得非常在理，於是連連點頭。
蘇秦一見，深受鼓舞，遂又續加發揮道：
“臣還聽說有這樣一句古訓：‘知無不言，言無不盡，乃為臣盡忠之道也。’今臣奉燕王之命，有幸親見大王，自當盡為臣之本份，知無不言，言無不盡。今為大王計，為趙國計，臣以為大王不如合韓、魏、齊、楚、燕五國為‘縱’親，以抗強秦。令天下之將相，相會於洹水之上，交互質子於諸侯，屠白馬，起盟誓，共結盟約：‘秦攻楚，齊、魏各出銳師以助之，韓絕糧道，趙涉河、漳，燕守恆山以北。秦攻韓、魏，則楚絕其後，齊出銳師以佐之，趙涉河、漳，燕守雲中。秦攻齊，則楚襲其後，韓守成皋，魏塞午道，趙涉河、漳、博關，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守恆山，楚兵屯於武關，齊師涉於渤海，韓、魏出銳師以佐之。秦攻趙，則韓駐軍於宜陽，楚扎營於武關，魏師出於河外，齊師涉於渤海，燕出銳師以佐之。諸侯有先背約者，五國共伐之。’如果六國果能‘合縱’相親，堅守盟約，那麼強秦之師必不敢出函谷關以害山東諸國。如此，則趙國的王霸之業就成了！”
至此，趙肅侯算是徹底聽懂了蘇秦的意思，同時也打心眼裡認為蘇秦的“合縱”之策確實已經籌劃得非常周密了，算得上是深謀遠慮，就現今的天下情勢而論，確實是非常可行的。
想到此，趙肅侯終於毫不猶豫，且明確無誤地答復道：
“寡人生性愚魯，加之蒞國親政時日不多，因此至今未曾聞得社稷之長計。今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以敝國以相從。”

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