了得網文學_那趟從不停靠的列車

編輯推薦

鐘文先生的前半生是一個純粹的文人，他在中國深圳大學擔任教職，圈子裡是像北島、顧城、楊煉、謝冕這樣的至交、神交，一幫子人一道為了詩歌而論戰、寫作。1989年之後鐘文不得已前往法國生活，從此開始了另一段與詩了無關繫的人生，用他自己的話說就是：“我已經決定做生意了，冥冥中，我覺得生意好像是一列沒有停靠的火車。生意人可以在車上有喫有住，有很多樂事，也可能喫苦頭。但是隻要你執著於有德性的去做生意，你不準備去自殺，你就可以在這列火車上一直耽著，一直到死就好了……”鐘文的生意做得很大，後來成為歐羅福國際集團遠東區總裁、法中文化交流中心主席，後來因各種原因淡出生意圈。

本書的故事，主要就是講述鐘文先生身在法國經商的那段經歷。那時他的身份已經轉化為商人，需為生存而奮鬥，但骨子裡還是一介文人，所以鐘文的“做生意”帶著對各種商品（文化、人種）的分析，講述他打過交道的生意人與客戶，書中有商戰、有各色小人物的傳奇，講述了他所看到的商界及政界圈子狀況，還有他從商半生後的文人“生意經”。

這是一本典型的“實錄文學”，筆調冷靜，無多餘之話，鐘文自言“想把用我全部生命，全部感官體驗過的生活部分實錄讓年輕人在前行中有啟發，如此而己，實錄文學是時代的化石，如果有一百年後的中國人的子孫，憑無數無數的這些化石，他們將尋回歷史”。

可以說，鐘文的經歷也從一個側面折射了他們那一批人的命運，在前言中，他詳細講述了自己如何從一個文人心態轉而去做生意的故事，這裡面有他們一代人的命運的折射：如何向往著更自由的世界？如何去做種種嘗試與努力想要活得不一樣？又是如何去國懷鄉，選擇另一種生存？可以說，這本書勾勒了鐘文那個時代很有典型性的知識分子所走過的一種道路，“他”和“他們”所走過的曲折的道路，讓讀者心為所動。

內容簡介

這是一本典型的“實錄文學”，故事主要講述作者前往法國後的經商經歷。那時他的身份已經轉化為商人，需為生存而奮鬥，但骨子裡還是一介文人，所以鐘文的“做生意”帶著對各種商品（文化、人種）的分析，講述他打過交道的生意人與客戶，書中有商戰、有各色小人物的傳奇，講述了他所看到的商界及政界圈子狀況，還有他從商半生後的文人“生意經”。

作者簡介

男，1944生，漢族，浙江紹興人。中共黨員。1965年畢業於上海師範學院中文繫。歷任：上海機電一局、四川東方鍋爐廠職工，成都大學教師，深圳大學校外課程部主任、副教授。1990年後去往法國經商，後來成為歐羅福國際集團遠東區總裁、法中文化交流中心主席等。曾著有《詩美藝術》，編輯《中國當代女詩人詩選》等。

目錄
**節做教授，還是做生意
第二節為什麼不見自行車王國的自行車
第三節生意場的賭局與騙局
第四節巴黎的服裝批發中心
第五節生意中的第二波*甜
第六節奔馳：巴黎—峴港
第七節巴黎的自留地
第八節一個香港商人的發家史
第九節巴黎易住，不易生意
第十節買一個火力發電廠
第十一節中國**家品牌特賣商場
第十二節地產經濟的大潮
第十三節辦一所大學，怎麼樣目錄

**節做教授，還是做生意

第二節為什麼不見自行車王國的自行車

第三節生意場的賭局與騙局

第四節巴黎的服裝批發中心

第五節生意中的第二波*甜

第六節奔馳：巴黎—峴港

第七節巴黎的自留地

第八節一個香港商人的發家史

第九節巴黎易住，不易生意

第十節買一個火力發電廠

第十一節中國**家品牌特賣商場

第十二節地產經濟的大潮

第十三節辦一所大學，怎麼樣

第十四節放大膽子去敲門

第十五節有趣的三十年代大飯店

第十六節綠色能源計劃

第十七節與GE、BP 及日立做交易

第十八節又一種羅生門

第十九節爭取上聯合國

第二十節不是結局的結局

與生意有關的回憶（代後記）翟永明

前言

鐘老師，此後的十幾年，我們再也沒見過。他在巴黎的成功生意經，於我也隻是一個江湖傳說。這幾十年的文人從商記，帶有大遷徙的意思—從各自的被分配被安排被加固的命運中，往自己向往的理想生活遷徙。

——翟永明

在線試讀

**節做教授，還是做生意

近半個多世紀來的中國，金錢與人的關繫幾乎是走兩個**。一個**是：金錢是人的人上之人，命中之命，人追求的**目標就是金錢。為了錢，可以生死相博，可以無所不用其極。九十年代開放以前的中國金錢與人的關繫，又是一種**。那個時候金錢與人的關繫，簡單到就是一張薄薄的工資單的關繫。這張工資單隻是記錄了人工作期限和工作職位的高低，它與人的真正能力，知識或者是對事業的熱心，是壓根沒有關繫的。
回想往事往生，我的前一半的生活就在第二個**線上生活，後一半生活是在**個**線上生活。我僅有的人生就在這兩個**線上營營苟且，實在讓人唏噓不已。

我大學畢業，拿的是4的工資，第二年轉正拿的錢一個月的工資。雖然這個時候文化大革命開始了，因為我是反革命集團的嫌疑犯，所以被批、被鬥，但非常幸運的是沒有減我的工資。後來到了自貢這個山溝溝裡勞動，看我是個瘦弱的知識分子樣子，所以也沒有安排我到車間裡面去干那種重體力活，隻是做那些文書式的記賬、跑腿的事。
金錢對我有誘惑，或者說與我發生密切的關繫，**次應該是1976年底、1977年的初的時候。孫根發是一個在鐵路員工，那個時代鐵路員工是非常有地位的工作，迎來送往很多事情要拜托他。他也經常拿著他寫的詩歌到我這裡向我請教。有一次他突然到我家來，我正好在翻我的秘密箱子裡的書，他像發現了一個大秘密一樣的驚呼：“你怎麼有那麼多的好書啊？”我對於朋友也隻能實話實說，我講了這些書的來歷。孫根發是很有政治頭腦，也有生意頭腦的人，於是他就非常誠懇地邀我根據中外名著來編一本《文學描寫手冊》，請自貢的文化館幫忙印制，在火車上售賣。
一本十幾萬字的《文學描寫手冊》花了近一個月時間就完成了。書稿我拿給了孫根發以後，我再也沒有追問任何的情況。過了一個多月時間，孫根發突然出現在我們家，拿了厚厚的一摞錢，總共2。我一聽嚇了一跳，2錢，在那時無疑是一筆巨款。我說：“你怎麼會給我那麼多錢”。他說：“那是你的稿費啊，你編的那本《文學描寫手冊》已經印了好幾次，大概已經印了六、七次了，別說鐵路上在賣了，別的地方都放地攤上賣了。”又過了大概二十幾天，孫根發又來跟我商量，說：“這**冊啊看來不能再印了，因為賣不動了。你能不能再來跟我們編一本《文學描寫手冊》第二冊”。這個時候，無疑那2錢已經對我構成了誘惑了，所以我沒有再做爭論。第二冊比**冊完成的更快。交稿了以後，孫根發不多久又在我家出現了，給我拿來了錢比**次還多，竟然有3。**節做教授，還是做生意

近半個多世紀來的中國，金錢與人的關繫幾乎是走兩個**。一個**是：金錢是人的人上之人，命中之命，人追求的**目標就是金錢。為了錢，可以生死相博，可以無所不用其極。九十年代開放以前的中國金錢與人的關繫，又是一種**。那個時候金錢與人的關繫，簡單到就是一張薄薄的工資單的關繫。這張工資單隻是記錄了人工作期限和工作職位的高低，它與人的真正能力，知識或者是對事業的熱心，是壓根沒有關繫的。

回想往事往生，我的前一半的生活就在第二個**線上生活，後一半生活是在**個**線上生活。我僅有的人生就在這兩個**線上營營苟且，實在讓人唏噓不已。

我大學畢業，拿的是4的工資，第二年轉正拿的錢一個月的工資。雖然這個時候文化大革命開始了，因為我是反革命集團的嫌疑犯，所以被批、被鬥，但非常幸運的是沒有減我的工資。後來到了自貢這個山溝溝裡勞動，看我是個瘦弱的知識分子樣子，所以也沒有安排我到車間裡面去干那種重體力活，隻是做那些文書式的記賬、跑腿的事。

金錢對我有誘惑，或者說與我發生密切的關繫，**次應該是1976年底、1977年的初的時候。孫根發是一個在鐵路員工，那個時代鐵路員工是非常有地位的工作，迎來送往很多事情要拜托他。他也經常拿著他寫的詩歌到我這裡向我請教。有一次他突然到我家來，我正好在翻我的秘密箱子裡的書，他像發現了一個大秘密一樣的驚呼：“你怎麼有那麼多的好書啊？”我對於朋友也隻能實話實說，我講了這些書的來歷。孫根發是很有政治頭腦，也有生意頭腦的人，於是他就非常誠懇地邀我根據中外名著來編一本《文學描寫手冊》，請自貢的文化館幫忙印制，在火車上售賣。

一本十幾萬字的《文學描寫手冊》花了近一個月時間就完成了。書稿我拿給了孫根發以後，我再也沒有追問任何的情況。過了一個多月時間，孫根發突然出現在我們家，拿了厚厚的一摞錢，總共2。我一聽嚇了一跳，2錢，在那時無疑是一筆巨款。我說：“你怎麼會給我那麼多錢”。他說：“那是你的稿費啊，你編的那本《文學描寫手冊》已經印了好幾次，大概已經印了六、七次了，別說鐵路上在賣了，別的地方都放地攤上賣了。”又過了大概二十幾天，孫根發又來跟我商量，說：“這**冊啊看來不能再印了，因為賣不動了。你能不能再來跟我們編一本《文學描寫手冊》第二冊”。這個時候，無疑那2錢已經對我構成了誘惑了，所以我沒有再做爭論。第二冊比**冊完成的更快。交稿了以後，孫根發不多久又在我家出現了，給我拿來了錢比**次還多，竟然有3。

這5錢拿在手上，有一種燙手的興奮。興奮的是感覺到自己的智慧和知識終究是可以換來別人換不來的東西。我曾經不無驕傲地對兒子說:“你知道書中自有黃金屋這個成語吧，你爸爸現在做的事就是書中自有黃金屋。”但是興奮之餘又不無擔憂。這幾千幾萬本的《文學描寫手冊》流傳到社會上去，誰知道看到的人中有一位階級鬥爭觀念特別強的人呢。文化大革命把中國人的階級鬥爭觀念培養到了一觸就跳的敏感地步，這本書如果是流到了這種人手上，那後果是完全不可設想的。我的這種擔憂一直到了80年代纔完全放下。

80年代是中國“活”過來的年代，我已經進入成都大學教書了，全身心的放在了教書事業中。因為我喜歡在課堂上傳播社會上剛剛開放的一些新思想、新觀點，所以上課異常吸引年輕人。四川省的一些文化單位也邀請我去在校外開講座。這個時候，中央根據中國有如此多的知識饑渴的年輕人，就成立了開放式的教學——電視大學。四川省的電視大學一成立，他們想聘請一位思想解放、知識扎實的人做他們的專業負責人，就這樣我被他們聘請成為四川電大專業委員會的副主任。

近水樓臺先得月，電大中文學科的**門課《文學概論》自然由我來做主講老師。每周要去電臺錄制相關課程。四川電大開設的**期中文課程的規模大概有六、七萬人之多，學生除了聽廣播以外，他們更喜歡是通過面授來接受教育。開始面授的價格是每錢，慢慢地一節課就變成，後來變成，*後漲到。

這個時候我在外面的講課頻率不是一天講幾節課，而是經常一天滿負荷的講7節課。講完7節課，我回家，人癱坐在沙發上，雙目緊閉，不思喫喝，更不會講話。大約要過一個時辰，人纔會慢慢地緩過神來。我至今都沒法想像，如此的這般的三年我是怎麼堅持下來的。當然，講課金的收入是十分的巨大，記得*厲害的一次是在四川**的禮堂——錦江禮堂做面授教育。四、五千個座位坐滿了，過道，甚至在臺上都坐著學生。學生都是從四川的東南西北坐火車，坐汽車趕來的，他們隻是希望在考試前聽到主講教師*後的一次講課。講完了，四川電大的負責人塞了一個厚厚的信封給我，大概有吧，因為他們是收門票讓學生聽課的。

我在四川電大主講了兩門課，一門是《文學概況》，一門是《中國當代文學》，上課費的收入還在少數。**的收入是學生的畢業論文的審閱與打分。電大畢業生的畢業論文的審批原則上可以由任何一個有資質的大學老師來完成，但是他們審閱的論文給的打分是優的話，*終還必須拿到電大專業委員會做*後的核準纔算數。但是我作為專業委員會的副主任，我的身份就決定了我對我的學生的審閱與打分無需再經過這種核準。我認為學生的論文是“優”，那就一定是“優”。這樣的規定就使得一切自以為優異的畢業生都想把論文遞交給我，讓我來審閱打分。這就使得我經受了無窮大的工作量壓力。每個畢業班我接到的論文都在幾百篇之多，這幾百篇論文從審閱讀到審定幾乎都要熬到半夜纔能完成。而這個審批論文的酬金，在我卻在以上一份。

金錢與我發生更多關繫的則是在80年代後半期。因為中國比較文學權威樂黛雲老師的青睞，1985年我被調去深圳大學教書。我到了深大以後，因為在教學上、科研上的成果，頗得當時校長的器重，有一次校長突然把我找去，問道：“鐘老師，你的情況我大致都聽到了，我建議你不必在中文繫屈求，你干脆獨立來組建一個新型的符合市場需要的繫科吧，我們深圳大學就是要走一條與內地大學不一樣的路。我們要與國際上***的東西去接軌。對此你有點什麼想法。”

我調入深大後，任深大校外課程部主任。因為這麼一個身份，我被香港大學的校外課程部聘請去香港講大陸的當代文學。因為每周要去香港上課，於是就慢慢地結識了香港的教育界和文化界各種人物。感觸之深的是我結識了香港浸會書院的傳理繫繫主任林年同老師。林老師是香港**個在美國獲得大眾傳播學博士的人。他回家鄉以後，就在浸會書院創辦了香港**個大眾傳播繫。我結識了林老師以後，我就傾心地聽他講大眾傳播的學說。當時在中國壓根就沒有大眾傳播這個概念，更別說是理論。

深圳大學這位非常開放的校長向我提出組建一個新型的繫的時候，我就向他略說了大眾傳播學理論的一個大概。並講了認識林年同老師的事。校長聽了以後異常興奮地說：“鐘老師，那你就成立一個中國**的大眾傳播繫吧”。這句話可能到現在為止很多人都不會相信。可能有人認為這是一句戲言。因為中國至今一所大學要辦一個新的繫科的話，僅申辦的時間起碼一年甚至數年。更遑論其中各種條件的苛刻。但是那個時候在深圳是處在完全開放的環境當中，校長的這句定論那就是結論了，就是命令了。

聽了校長的這個命令我很興奮。於是我就給校長提出，你給我什麼條件。校長也很坦率，他說：“你必須招一批中國名校的接近於此專業的碩士研究生，有多少名，你報給我，我可以解決**、房子，但是你的辦公人員隻能給2-3名。除此以外，每年你的一切費隻錢，當然不包括教職員工的工資。”我一聽就懵了，要組建一個繫，要把一個完全新的東西從外面引進來，工作量和所需花的金錢，何以能解決的。於是我說：“校長，你的這個費用，難道就沒有更開放一點的可能性嗎？”校長說：“是的，我們現在深大就是要開一種風氣，我給你政策，你自己去想辦法，人纔、金錢，我隻能給你打一個基礎，創造一些條件，但後面的路子還是要你自己走出來。”

我就這樣領命而走了，開始籌備大眾傳播繫。這個繫裡的專業有大眾傳播、電視、電影、表演、還有公共關繫這種完全新的專業。師資哪裡來，校長給我的規定也就是十來個拿固定工資的指標。於是我從北大、復旦、南開等名校找了一批應屆的或是畢業沒多久的碩士研究生，因為當時深大規定上講臺的必須是碩士研究生。但還是不解決問題，因為你如果要講表演，要講電影，沒有這方面的碩士研究生，隻有去請北京電影學院這樣著名院校的相關老師來兼課，那麼錢又是從哪裡來呢？

林年同老師在這個時候向我伸出了非常大的援手，**請他們繫裡的老師來給我們做免費的授課。第二他把臺灣與香港出版的一切有關大眾傳播學、公共關繫學的書籍資料源源不斷地送到深圳。對我而言，林年同對我的影響不盡然是他向我傳遞的這套大眾傳播理論的影響，更多的是他這個人的人格的影響。

一年隻錢的活動費用，隻有十幾個老師的固定的工資，住宿條件，這麼個條件對於我們要創辦這樣一個全新的繫科而言，似乎有登天梯那樣的難。

我突發奇想，我們自己來辦個函授，辦個全國性的函授，通過這個函授，積累大眾傳播學和公共關繫學的理論知識，包括課本。同時也通過函授來檢驗我們理論的有效性和針對性。當然，也可能解決我們整個繫辦學的資金問題。我把我的設想和副繫主任談了。副繫主任說：“鐘老師，這可是要一大筆錢啊。”我說：“是的，我已經想好了，我準備拿錢來。”副繫主任大喫一驚地說：“你錢啊？”我說：“是的，我有。”他又驚訝的問：“如果輸了，那怎麼辦！”我說：“輸了就輸了，不怨天尤人，隻怪運氣不好，因為誰也沒有辦這種函授的經驗，我已經做好思想準備了，輸掉也要總結出一點經驗來。” 副繫主任非常感慨地說：“鐘老師，你真是一個特殊的文人。”於是，當時兩個人玩笑般的拿出一枚香錢的硬幣，說我們來賭一場，如果是女皇頭像朝上，那就說明我們贏了，如果是女皇頭像朝下那就說明我們輸。於是就扔出了港幣，*後女皇頭像朝上。

具體怎麼做函授的細節在這裡我不及細說，因為非常瑣碎。這裡面要解決的問題非常多，**個要解決的問題是必須要寫出相關的函授的書，於是我就把大眾傳播學和公共關繫學的幾個專題列了出來，分配給那些招進來的老師。同時把林年同先生送給我們的這些臺港的出版物與資料也交給了這些老師，要求他們熟讀並理解這些已有的理論，但又要結合中國的實際，用*長不超過一個月的時間，寫出一本函授書稿來。

把函授做起來的關鍵是怎樣登廣告，當時登廣告的路隻有一條，那就是在《人民日報》、《參考消息》、《羊城晚報》等那些*暢銷的，全國人民都見得到的報紙上，不間斷的登廣告。在這些地方登廣告，所付的錢在當時而言是非常之貴的。但我認為這是*見效的辦法，所以我錢的大半用在廣告上了。廣告登出去的**個星期，幾乎沒有彙款，可把我急壞了。但到了第二、三個星期以後，彙款就像海潮般的湧來。這些專業都是中國**的專業，很多的理論別說是學生，就是學界也可能是聞所未聞。報名我們函授的人之多簡直難以想像，幾年裡我們函授的收入有數百萬人民幣之數。我記得當時的會計回憶，我走了以後，上級派人來查賬，我們繫的賬上除了應收賬款外，光現金一項就有一百好幾十萬人民幣。錢撬動了幾百萬，從生意經上說一定是一件成功的案例。但這一切我在當時是不自覺的。可不可以反過來問，如果自覺了，會成功嗎？對此，我說不清了。

當時我們從市場上請來了十幾個人來處理相關函授的業務，關於印刷，關於寄發，關於處理來信等等，這十幾個人的喫住工資都要我們自己解決。

當時我告訴老師說，你們把這些函授教材作為課堂教材，去聽取學生的反應，和學生共同探討這些理論。在這個基礎上，你纔寫出真正的書稿來，你的這本書就成了中國這門學科的**本書。有了這個基礎，我主編出版了中國**套大眾傳播學叢書，**套公共關繫學叢書，每一套都十來本，全部在湖南文藝出版社、中山大學出版社出版了。我規定老師除了拿到出版社的稿費外，還可以拿到繫裡的獎勵，獎勵的費用是每本人民幣。當時特別能干的老師，一下子寫出了幾本書，就拿到了好幾萬人民幣的獎勵錢對於88年的年輕人而言無疑是一個天文數字。所以這些老師至今見到我，還時不時回憶說拿到**現金的那種特殊感覺和心情。

有了金錢支撐，我當然就長袖善舞了。我請來了各地的像北影的謝飛等等這樣的專家來給我們的學生講電影、講表演、講導演、講攝影。我還自費建起了攝影棚、錄音棚，購置了大量的攝像、錄音、編輯等專業設備。

因為我在公共關繫學理論上的開創性的貢獻，所以政府就讓我擔任深圳市公共關繫學會主席。副主席有政府的統戰部長擔任。學會的理事單位都是像華僑城，萬科，國貿中心等大企業的老板，與這些老板講課、接觸，讓我印像*深的是萬科的老板。1988年，他開辦了一個非常大的文化公司，裡面有做廣告、做影視，還有做報紙。萬科的老板特意跑到我學校來，與我做了一次深談，邀我出任文化公司的總經理或老板。萬科老板對我的這種熱情讓我非常感動，但是他的讓我做生意的建議卻打動不了我。我說：“王石啊，實際上你還是不了解我，你的確看到我做函授做得很火紅，賺了很多錢，但是我從本質上說對於做生意還是興趣不大，我還是熱衷於做學問，學問這個東西對我來說是有永久性的誘惑。”他問：“學問真有那麼大的誘惑性？”我說：“學問與知識是一個廣袤而神秘的宇宙，你一旦進入了這個宇宙，你就會成為一個痴人。當然，在旁人看來就像個傻瓜。王石，我非常感謝你的邀請，但我還是做我的教授吧。”

卜少夫，是我的忘年交。1986年以後，我是去港大上校外課程就認識了這位臺灣和香港地區的紅人。我1989年到了香港後，卜少夫建議我去臺灣教書，他趕到高雄，把我的情況向餘光中做了介紹，餘光中寫了封熱情洋溢的推薦信，馬英九看了以後，也很快做了批示。可惜臺灣的警方收到馬英九的批示後，明確的表示臺灣不想讓大陸人來臺灣教書。我去臺灣做教授的這條路就斷了。

*後我就乘桴浮於海了。我去了法國後，卜少夫對我還是十分掛心。時常打電話來問我以後怎麼生活。就在這個節骨眼上，我突然起心做生意了。偶然的機遇促成了偶然的命運。對此我是無以名狀的蠢蠢欲動。雖然我從來沒做過生意，也沒有這方面的資源，雖然從70年代開始我與金錢有過無數次的邂逅與相約，但對我而言金錢和我的關繫都不是自覺性的關繫。但是，我似乎有點自信去走這條路。我十分欣賞客家人對人的命運的一句諺語：一命，二運，三風水，四積陰德，五讀書。天命所歸是人用什麼力量也拗不過來的一種力量。我給卜少夫寫過一封信，信裡有這麼一段話：“我已經決定做生意了，冥冥中，我覺得生意好像是一列沒有停靠的火車。生意人可以在車上有喫有住，有很多樂事，也可能喫苦頭。但是隻要你執著於有德性的去做生意，你不準備去自殺，你就可以在這列火車上一直耽著，一直到死就好了……”

卜少夫把我給他的這封信，和我當時在巴黎的近照發表在1991年第十期的《新聞天地》上。

我在香港的時候經卜少夫的介紹，認識一位研究易經的專家。這是一位梁姓的高人，他非常虔誠的分了好幾步來給我算卦，對我說：“鐘先生，聽說你以前是教授，以後做什麼還不知道。我是要嘮叨幾句話。你要明白，人這個動物和錢這個動物是完全不一樣的，人這個動物有兩條腿的，錢這個動物是有四條腿的，人是沒法去追錢這個動物的，隻有錢追人了，人纔會成功。怎麼樣使得錢來追人，這個奧妙太多太多。所以我隻跟你說，你要順著這個卦的路子去走。一個人有錢沒錢，都是天定的，後天的努力，可彌補些許。但是《易經》給你的卦像是可以有指點作用的。對賺錢之道不必太明白，太明白反而不好，糊塗一點好些，奉勸幾句話：做你愛做的事，錢不會虧待你；太著眼於錢去做事，你要受傷。”

非常可惜的是，我並沒有把這位高人給我算的卦像和其他的指點放在心上，隻是作為一個人生的奇遇記載了。我做生意二十幾年，上上下下、起起伏伏，一直到了二十幾年以後，回頭一看，面對他給我起的蒙卦的卜測和其他指點，我突然有大夢初醒般的震驚。

第六節奔馳：巴黎——峴港

1992到1993年間，我做了兩筆二手汽車的生意，出口到越南。

單子是公司的小劉接來的。小劉是廣西人，他粗略的會一些越南話，他有不少親戚在越南，是越南的華僑。單子很簡單，需要中高檔的二手轎車20輛到50輛，裡程在30萬公裡以下，價格不計，交貨點是越南的峴港。

巴黎沒有統一的二手車市場，二手車都散落在各個車行裡。我們花了十幾天時間，就把巴黎的整個車行的中高檔二手車撒了一個大網，一下子就收了上來。

收網後，我們發現，二手車不難找，但二手車的價格卻相差得非常之大。怎麼報價？把公司的人都難倒了。因為二手車是一個極不透明的市場，沒有一個統一的標準。同樣一輛車，同樣一個裡程，這個車行可能報5萬法郎，但那個車行卻可能報5萬8千法郎。都叫奔馳，有1萬法郎的二手奔馳，也有20幾萬法郎的二手奔馳。因為款式有別，裡程有別，甚至大修與小修的次數有別，都會帶來價格上的差異。尤其是二手車中有一種叫試用車。所謂試用車就是一輛新車型的車到了車行，可能都需要拿出一輛車來作為試用，讓客人試用過幾千，上萬公裡以後，然後這輛車就當二手車賣了。車一落地，根據裡程數，立馬就降價20%-50%，而這種試用車無論其質量、成色、性能，大都與新車無異。隻不過是落過地，就當二手車賣，這樣的二手車特別有價值。

這樣一種不透明的市場使得我們犯難，爭論來爭論去，*後大家還是一致認為，不受誘惑，還是照生意的老規矩，隻算上合理的利潤，不去渾水摸魚。我們就在車行報價的基礎上，每輛車都加上我們的毛利潤40%。

報價單很快就傳真給了越南方面，越南方面*後選定了20幾輛車。我們與越方的交往好像波瀾不驚，但*後在付款方式上卻遇到一場艱苦的拉鋸戰。這場跨洋的談判差不多進行了一個多月。對方要求我們是車到峴港後，見車付款，講了種種理由。我們堅持一條，不給我們不可撤銷的信用證，我們不做這檔生意。我們*後表示，如果你們不答應這一條，我們就結束談判。就這樣，談判近乎吵鬧。到了*後，他們退步說，可以打不可撤銷的信用證，但隻肯打全貨款的30%的信用證，餘款是貨到付款。我們計算了一下，這樣的條件對我們來說風險很大。萬一這是一家不良的公司，貨是到了別人的國家，即便是貨單在你手上，你也是進退兩難。又是談判，*終，雙方退讓，我們接受了對方全部貨款的50%的信用證，其他的50%的貨款由我們指定的銀行，貨到付款。貨單在我們手上，信用證必須打即期的不可撤銷的信用證。

歷時兩個多月，總算是塵埃落定。我們知道他們的這張不可撤銷的信用證是沒法覆蓋我們給車行的貨款。也就是說，如果我們拿不到餘款，我們不但白花了運費，行政管理費，還要倒貼一點錢。這就是生意。沒有100%的安全，但是風險在合理的範圍裡面，我們必須考慮，因為風險常常是撬動利潤的基礎。俗話說，舍不得孩子套不到狼，大概就是這個意思。

後來，我們得知，越南方面同時請了三家國外公司去報價的。我們的報價**，他們也感覺到我們隻是取*合理的報酬。於是，他們很快中斷了與其他兩家的關繫，隻與我們談判。

這單生意讓我感受至深有這麼三點。**：生意中即使踫到了一個不透明的市場，*好也是做透明市場的對策。千萬不要渾水摸魚。第二：隻追求合理的利潤。虛高報價可能有機會勝算，但*終不會有好結果。第三：避風險是生意的**要務，但在合理的風險範圍內可以一試。讓對方感到我們也在風險點上，大家共同在一條船上，風險共冒，對方就會覺得你有誠意做生意。

從巴黎飛西貢要十幾個小時，我隨身帶了一本《越南之路》的書，這本書對越南的歷史、經濟、政策做了全面的介紹。讀著讀著，我的思緒就紛繁了起來。

越南是一個非常獨特的小國。它的歷史實屬罕見，國不大，但世界上的無數大國與它都有恩恩怨怨，糾纏不清的交往。中國自秦以後就在那裡設九郡，越南由中國直接統治長達1182年。越南是世界上少見的接受儒家思想的國家。但1979年中國又與越南在邊境上打了一場仗。1885年後，法國統治越南，長達70年。1940年，越南又成為日本的殖民地。美國又於1955年進入越南，到1973年退出越南戰爭，有18年歷史。美國退出後，蘇聯又進入越南。美、蘇、中、法、日全與它有過粘連，有過糾葛。這是一個什麼樣的國家？我急迫想一睹廬山真面目。

西貢正雨季，空氣濕潤，什麼都在朦矓的罩子裡。我與小劉急不可耐的更換了衣服，出門去。

我們剛剛跨出賓館的大門，四周突然湧來了十幾個人，向我們逼近。有男人、女人、小孩，一片嘈雜聲。我驚恐得真想逃走。這十幾個人仿佛受了誰指揮似的，一下子分成了兩批，分別集中在我們的左右兩邊。定眼一看，左邊是一批妓女，右邊是一批乞丐。就這樣，一場獨特的“歡迎儀式”開始了。我們每前進一步，左邊的妓女，右邊的乞丐都前進一步，亦步亦趨，行走在西貢的市中心。妓女們都很年輕，畫著濃妝，衝我們拋著媚眼，有的甚至還打著響指（完全是美國的派頭）。甚至有一個妓女翹著腿坐在腳踏三輪車上（越南的腳踏三輪車不像中國的三輪車，車鬥在前面，車手在後面。），這個妓女向我們頻頻地獻著飛吻，大聲地叫著：“我愛你，我愛你。”右邊的乞丐大多數小孩，幾個男子隨旁，伸著手，呼叫著：“行行好，給一點錢。”小孩甚至叫著：“有巧克力嗎？有糖嗎？”這種匪夷所思的場面我是**次遇到。小劉想盡速的處理掉旁邊的糾纏，他想給錢打發，我忙制止他：“千萬不能，後來者可能更多。不要發怒，不要搭訕，我們走我們的。”兩個中國人，剛到西貢，就接受了如此“隆重”的列陣歡迎。這樣的“歡迎儀式”足足舉行了三十幾分鐘，熱鬧異常。我們一直步行到了西貢河邊上。這幫妓女和乞丐見又沒有了希望，又物色到了新的對像，紛紛離去了。

第二天一早，小劉的朋友趙先生來到我們旅館。趙先生入座以後，我**個就問，昨天剛下飛機的那個特殊的“歡迎儀式”，趙先生笑了，說：“是啊，這是我們越南現在的現狀。剛剛開放，人民心中*人性，也是*原始的一面，全部都暴露無遺。要喫，要喝，當然是要錢。怎麼樣弄來錢？又沒有其他本領和其他資源，女人的身體的確是*好的、*原始的本錢。”

我問：“越南的這個原始行當現在已經到了一個什麼樣的地步？”

“越南至今沒有妓院，賣淫是犯法的。越南甚至連按摩院，變相的色情場所都被禁止的。有的*多就是舞廳。你去舞廳看一看，都是越南女子。或者是去釣魚的，或者是去約會的。這個*原始的市場太大了。這些賣春的女子中，有些妓女，不少妓女是從美國人進來以後留下來的。但現在賣春的，除了妓女以外，還有不少良家婦女，還有不少學生。”

“連良家婦女都出來賣淫了，真到了這種地步了嗎？”

“是啊，良家婦女出來是賺零用錢，家裡面默許的。”

趙先生說：“你們住的旅館屬於高檔的旅館，可能管束要嚴一點。如果到檔次再低一點的旅館，你們可能每時每刻都會受到騷擾，一到晚上，服務員都會跟你招呼，你需要什麼樣的女人，妓女、良家婦女還是學生？價格都不一樣。即刻可以應召到。”

我問：“你們越南女人的地位這麼低啊？”

“是啊，我們越南的男女之間一直是不平等的。這裡人認為男人是干腦力活的，所以，他們不參與體力勞動。你看農村，下地干活的基本上是女人。在外面吆喝做小生意的也大多數是女人。在咖啡館裡坐著悠閑喝咖啡的大多是男人。何況這場戰爭造成了這麼嚴重的男少女多的現像。今天的這一切很必然。”

我詫異地問：“這是很正常嗎？”

“終究這是好事，人性可以自由的揮發出來，社會的壓力就減少很多。色幟高掛，必定經濟繁榮。這是相輔相成的。”

聽了趙先生的高論，讓我眼界大開。

趙先生說：“我們西貢做生意的人常常開玩笑地說，去年的嫖資指數是五美金，今年可能就是十美金了。”

“什麼是嫖資指數？”

“也就是嫖客們所需要花費的錢。去年每次是五美金，今年是每次十美金，當然這是一個大約數啦。但這個數字的變化說明我們越南社會越來越開放，經濟也會越來越繁榮。”

我們與越方公司的見面是在峴港，他們已經看到了我們發來的車子，他們表示非常滿意，無論嶄新程度，無論價格，他們簡直不能挑剔。當我們交割完銀行的相關手續，車子全部交接給他們以後，我提出：“這些車子，你們準備怎麼用？”

越南公司的老板很輕松的說：“這些車子是中國人托我們買的，我們都會送去中國。”

我問：“怎麼進去呢？”

他詭異的笑著：“我們自有辦法。”

酒足飯飽之後，我提出：“你們交接的時候，我們能不能也看一看？讓我們開開眼界。”似乎大家有點信任了，而且他們也還要再跟我們做生意，他們隻是提出一個要求：“你們可看，但不能與中方的人直接打招呼，你們不能表示你們就是這些車子的進口商。”我們同意了。

第二天蒙蒙亮，一艘巨大的平板船停靠在碼頭上，輪船上堆著很多很多的海藻，八點以後，裝卸開始了，一輛輛車沒有任何的包裝，被小心翼翼的弔到了船上，然後用這些新鮮的海藻覆蓋在車子上面，密密麻麻，仿佛是一船的水產。

相隔了差不多一年不到吧，我又赴西貢，赴峴港，拿著貨單來交割第二筆二手車。下了飛機，再也沒有了“隆重熱烈”的歡迎儀式，應該是妓女與乞丐找到了更好的獲利辦法。

整個越南給人的感覺有一種氣像更新的面貌。不少地方成了建築工地，商店的貨品已是琳瑯滿目。一年前，西貢的街頭喫的是廣西啤酒，現在喫的是青島啤酒。我曾經在去年來的時候，看過一個華僑商人在西貢市中心的一處房子，120平方，報價隻有25萬法郎。我當時有點心動，這次我又與趙先生提出想去看一看，趙先生笑著說：“現在我們這裡的房價已經升了30%了，你不要去看了，他可能也不會賣了。”

“你上次跟我說的嫖資指數現在已經到了什麼價位啦？”

“起碼是20美金。”

我驚訝的問：“怎麼提升的那麼快啊？”

“是啊，這是*敏感的指標，進來的商人越來越多，投資越來越熱，這個行當就越來越熱鬧。不要忘了，我們的糧食已經從進口到自給，今天糧食已經出口啦。”

是啊，也就是區區一年啊，如此大的變化。這有點像原來的孩子是關在欄柵裡面的，現在欄柵打開，孩子們奔向綠色的草地，奔向歡樂的天空。解放就是人性的解放，人性解放了，生產力自然解決。社會主義在開放的這一點上，越南和中國有點相像。

在西貢，在河內，在飯店裡，在酒吧裡面，與太多的商人接觸。這些商人*多的還是臺灣，香港，韓國的商人，其次還有日本，很少有美國商人。我與趙先生聊起這麼多商人到了越南，反映怎麼樣。趙先生說：“商人來了，錢也帶進來了，機會也帶進來了。這正是給我們國家造成繁榮的原因。”

“其中還有沒有副產品呢？”

“當然有，那就是女人問題。”

“怎麼是女人問題？”

“這麼多的商人進了越南，都踫到了一個女人問題。概而言之，嫖，包，結婚，移民，選擇就是這四項。如果要說*少引起社會問題，對女人比較負責任，而且也很少引起民間騷動的可能是日本商人、韓國商人，他們一般不會與我們越南女子結婚和移民，*引起社會騷動的臺灣商人。”

趙先生講了很多詳細的故事，假如訂婚都會在飯店宴開五十桌，一個五六十歲的老頭子娶一個二十幾歲的女大學生，大張旗鼓，不亦樂乎。訂婚給女方的嫁妝會是一輛車一棟房。我們社會上就會傳聞不斷。更有甚者，有那麼一些商人睡了我們的女學生，但*後少給錢甚至不給錢。*後還種下了種子，然後又逃之夭夭等等。

趙先生講的這些生動的小故事。我聽了哈哈大笑：“是否在這點上，臺灣商人在大陸的所作所為好像也有異曲同工的妙處。”趙先生*後的總結是：“無度！”

我在越南做的二手車買賣也就是這兩單，後面再也沒有了下文。

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】