第1章 賣場陳列/ 001



1.1陳列的定義、作用和目的/ 002



1.2商品展示的兩種形態/ 008



1.2.1商品陳列/ 008



1.2.2商品表現/ 008



1.2.3陳列、展示工作的重點/ 009



1.3陳列展示設計原則/ 011



1.3.1人性化原則/ 011



1.3.2個性化原則/ 012



1.3.3藝術性原則/ 012



1.3.4經濟性原則/ 015







第2章 視覺營銷/ 017



2.1視覺營銷的基本要素及功能/ 018



2.1.1 VMD相關概念/ 018



2.1.2 VP、PP與IP的掌握方式與商品的表現方式/ 025



2.1.3 商品展示/ 029



2.2消費者和陳列——賣場為顧客而設/ 044



2.2.1 賣場為顧客而存在/ 044



2.2.2 顧客視線與陳列/ 050



2.3視覺營銷與店面形態/ 061



2.3.1百貨商店的視覺營銷/ 061



2.3.2連鎖店的視覺營銷/ 063



2.3.3小型零售商店的視覺營銷/ 063



2.4陳列形態構成的美學/ 064



2.4.1陳列形態的構成原則/ 065



2.4.2形式美法則/ 072







第3章 選擇的商品陳列方法/ 079



3.1櫥櫃（封閉式）陳列——商品無污損/ 080



3.2流動平臺陳列——易於取放/ 081



3.3存儲式陳列——補貨簡單、容易進行庫存管理/ 082



3.4盒式陳列——商品易分類/ 083



3.5階梯式陳列——通過大量陳列展現充足感/ 084



3.6擴張（突出）陳列——提高差別化商品的醒目度/ 085



3.7手推車陳列——適合分量重的商品陳列/ 086



3.8集裝箱（運輸箱）陳列——削減成本、訴求低價/ 087



3.9櫥窗陳列——具有誘導顧客入店的作用/ 088



3.10舞臺陳列——陳列商品的“臉面”/ 089



3.11島式陳列——適合季節性商品和提案商品/ 091



3.12機會角陳列——使停留率低的角落起死回生/ 092







第4章 行之有效的商品陳列——基於消費的形成過程/ 095



4.1引人注目的陳列/ 096



4.1.1 受人們注目的黃金區域/ 096



4.1.2 聚焦點是訴求的重點/ 097



4.1.3 提高客單價/ 099



4.1.4 增加來客數/101



4.1.5 不受常理束縛的新穎陳列引人注目/102



4.1.6 “容易看見商品”的陳列方法/103



4.2引起興趣的陳列/ 105



4.2.1 利用變化陳列擺脫單調感/ 105



4.2.2 顧客看不到商品內容就無法產生興趣/ 106



4.2.3 將貢獻度高的商品陳列於醒目之處/107



4.2.4 等待的時間是體驗商品的絕好機會/109



4.2.5 難以選擇的陳列無法引起顧客的興趣/110



4.2.6 商品陳列的豐富感帶來賣場的活力/111



4.3使人信服的陳列/112



4.3.1 顧客能看到生產商的“面孔”時會感覺安心/112



4.3.2 POP廣告是讓顧客決定購買的強力推手 /115



4.3.3 展示銷售的“附加價值”有何妙處/119



4.3.4 比較型陳列——讓顧客擁有“自己親自選擇”的滿足感/120



4.3.5 傳達商品優點的陳列方式 /121



4.4喚起需求的陳列/123



4.4.1 營造季節感可以喚起顧客的需求/123



4.4.2 如何將潛在需求轉化成銷售額？/124



4.4.3 當顧客看到商品的特色時自然想要購買/126



4.4.4 不能試用商品的陳列無法吸引顧客/127



4.4.5 喚起顧客購買欲望的三大絕招/129



4.5引起購買的陳列/130



4.5.1 讓猶豫不決的顧客下定決心購買的“推薦商品”/130



4.5.2 因考慮不周而讓顧客失去購買欲望的陳列/131



4.5.3 讓顧客覺得“現在絕不能錯過”的技巧/132



4.5.4 “更加優惠”讓顧客下定決心購買/133



4.5.5 誘使顧客“順手購買”/134



4.6留下記憶的陳列/136



4.6.1 打造從車道上看即可留下深刻印像的店鋪/136



4.6.2 讓顧客可以注意到更多商品的方法/140



4.6.3 使用帶給顧客深刻印像的陳列道具/141



4.6.4 令人印像深刻的常備品櫃臺可以帶來回頭客/142



4.6.5 讓顧客在需要時可以想起的服務指南/144







第5章 陳列的色彩規劃/147



5.1陳列色彩搭配技巧/149



5.1.1了解色彩形像並予以活用/149



5.1.2 色彩的整理/150



5.1.3 色彩的呈現方式/154



5.1.4陳列色彩的搭配方法/155



5.2性別與陳列色彩設計/159



5.2.1 吸引女性的色彩陳列/159



5.2.2 吸引男性的色彩配置/160



5.2.3 兒童喜歡的顏色是賣點/162



5.2.4 適宜老年人的色彩陳列/163







第6章 陳列細節——不可忽視的點滴/165



6.1店頭規劃要明亮有精神/166



6.2在賣場死角創造樂趣/167



6.3展現樂趣的禮品組陳列/169



6.4把陳列做得具有親切感/171



6.5利用照明做出的商品表情/172



6.5.1 有效展現陳列效果的照明功能/172



6.5.2 營造照明氣氛的燈光運用/174



6.6配件品讓衣服陳列錦上添花/175



6.7打造溫暖的試衣間/177



6.8圖片幕牆有助於表達陳列主題/179



6.9花草點綴讓陳列充滿靈動/180



6.10模特是店鋪的形像代言人/181







第7章 陳列榜樣/189



7.1芝加哥ShopWithMe快閃店交互式陳列設計/190



7.2日本BIANCO NERO——極簡服裝店面/192



7.3GRAPY.SHOP葡萄酒零售店/194



7.4PUMA歐洲零售店/197



7.4.1 PUMA阿姆斯特丹店/197



7.4.2 PUMA倫敦店/200



7.4.3 PUMA慕尼黑店/204



7.5芬蘭PINO生活用品店/207



7.6日本24 ISSEY MIYAKE Hakata零售店/212



7.7Moser水晶上海太古彙旗艦店/217



7.8magmode立體“雜志”式陳列設計/220



7.9A-cero格拉納達CAMPER鞋店/224



7.10首爾阿迪達斯DAS 107概念店/227