章緒論    001
節服裝市場營銷概述    001
一、服裝市場營銷基本概念    001
二、服裝市場營銷的內涵    006
三、服裝市場營銷的特點    008
第二節服裝市場營銷組合    010
一、服裝市場營銷組合的概念    010
二、服裝市場營銷組合內容    010
三、服裝市場營銷組合評價    012
第三節服裝市場營銷導向    013
一、以生產為導向    013
二、以產品為導向    014
三、以推銷為導向    014
四、以品牌效益為導向    014
五、以客戶需求為導向    015
六、以智能營銷為導向    016
七、以社會市場為導向    018

第二章服裝市場營銷環境分析    019
節服裝市場營銷環境概述    019
一、服裝市場營銷環境的含義    019
二、服裝市場營銷環境的特征    020
三、服裝市場營銷環境的重要性    021
第二節服裝市場營銷宏觀環境解析    023
一、經濟環境    023
二、政治法律環境    025
三、社會文化環境    025
四、自然生態環境    027
五、科學技術環境    028
第三節服裝市場微觀營銷環境分析    029
一、生產者    030
二、消費者    031
三、競爭者    031
四、營銷中介    032
五、企業內部環境    033
六、社會公眾    033

第三章服裝市場細分與目標市場選擇    034
節服裝市場細分    034
一、服裝市場細分的概念     034
二、服裝市場細分的程序    036
三、服裝市場細分的標準    037
第二節服裝目標市場選擇    039
一、評估與選擇目標市場    039
二、目標市場策略    041
三、目標市場策略選擇因素    042
第三節服裝市場定位    044
一、服裝市場定位的概念    044
二、服裝市場定位的步驟    044
三、服裝市場定位策略    045

第四章服裝市場營銷調研和預測    047
節服裝市場調研    047
一、服裝市場調研的概念    047
二、服裝市場調研的類型    047
三、服裝市場調研的內容    049
四、服裝市場調研的原則    057
五、服裝市場調研的實施    058
第二節服裝市場預測    062
一、服裝市場預測的概念    063
二、服裝市場預測的類型    064
三、服裝市場預測的內容    067
四、服裝市場預測的程序    070
五、服裝市場預測的方法    071

第五章服裝市場消費者心理與行為    072
節服裝消費者需求    072
一、服裝消費者需求概述    072
二、服裝消費者購買動機    073
三、服裝消費者需求特征    075
第二節服裝市場消費者購買行為    077
一、服裝消費者購買行為的概念    077
二、服裝消費者購買行為的類型    077
三、服裝消費者購買過程    079
四、影響服裝消費者行為的因素    082

第六章服裝市場營銷產品策劃    087
節服裝產品相關概念    087
一、服裝產品的概念    087
二、服裝產品的分類    088
第二節服裝產品生命周期    090
一、服裝產品生命周期的概念    090
二、服裝產品生命周期的劃分    091
三、服裝產品生命周期策略    092
第三節服裝產品組合策劃    095
一、服裝產品組合的概念    095
二、服裝產品組合策略    096
第四節服裝產品品牌策劃    098
一、服裝產品品牌的概念    099
二、服裝產品品牌的特征    100
三、服裝產品品牌策略    101
第五節服裝產品包裝策劃    103
一、服裝產品包裝概述    103
二、服裝產品包裝設計與作用    105
三、服裝產品包裝策略    106
第六節服裝新產品開發策劃    108
一、服裝新產品的概念    108
二、服裝新產品開發的步驟    109
三、服裝新產品開發策劃要素    111
四、服裝新產品開發的意義    112

第七章服裝市場營銷價格策劃    113
節服裝價格相關概念    113
一、價格的定義    113
二、服裝價格構成    114
三、影響服裝價格的因素    114
第二節服裝產品定價方法    117
一、成本導向定價法    117
二、競爭導向定價法    119
三、顧客導向定價法    120
第三節服裝產品定價策略    122
一、心理定價策略    122
二、地區定價策略    124
三、促銷定價策略    125
四、產品組合定價策略    125
五、新品定價策略     126
第四節服裝價格調整    127
一、主動調價    128
二、被動調價    129

第八章服裝市場銷售渠道    130
節服裝市場銷售渠道構成    130
一、服裝銷售渠道的含義及組成    130
二、服裝銷售渠道的類型    131
三、服裝銷售的中間渠道    132
第二節服裝銷售渠道選擇    134
一、選擇服裝銷售渠道的原則    134
二、服裝銷售渠道長短的選擇    134
三、服裝銷售渠道寬窄的選擇    136
四、服裝中間商的選擇    137
五、渠道決策比較與評價    139
第三節服裝銷售渠道管理    140
一、銷售渠道衝突的原因    140
二、銷售渠道的評價    141
三、中間商的管理    142
四、銷售渠道的物流管理    143

第九章服裝市場促銷策劃    147
節服裝促銷概述    147
一、服裝促銷    147
二、服裝促銷組合    148
第二節服裝的銷售促進    150
一、銷售促進的含義及特點    151
二、銷售促進的分類    152
三、實施銷售促進策略    153
第三節服裝市場促銷方式    155
一、服裝廣告促銷    155
二、人員推銷    158
三、網絡新媒體促銷    159
四、時裝秀促銷    162
五、線下體驗式促銷    164
六、公共關繫促銷    166

參考文獻    168

服裝營銷是市場營銷和服裝銷售的結合，是市場營銷原理在服裝業的綜合運用。服裝市場營銷是現代市場營銷學的理論和方法在服裝企業營銷實踐中應用的理論概括，是以市場營銷學的基本原理為理論依據，吸收了服裝設計與工藝等有關學科的知識和成果，結合服裝企業的營銷特點，形成的一門應用性學科。當今世界經濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇，適時地推出《服裝市場營銷》一書，無疑具有重要的現實意義及社會價值。
為了滿足我國高等院校服裝設計課程和服裝愛好者的需要，在充分借鋻、吸收前人和同行已有成果的基礎上，我們結合多年的課堂和實踐教學經驗，編著了這本《服裝市場營銷》。本書從服裝企業營銷實踐的需求出發，將市場營銷學的一般原理與服裝市場營銷實踐有機結合起來，在內容的選擇和取材上，突出“實用性、實效性和實際性”的特點，對服裝市場營銷的理論和實踐都具有一定的指導作用。本書共9章，內容包括：緒論、服裝市場營銷環境分析、服裝市場細分與目標市場選擇、服裝市場營銷調研和預測、服裝市場消費者心理與行為、服裝市場營銷產品策劃、服裝市場營銷價格策劃、服裝市場銷售渠道研究、服裝市場促銷策劃等。同時，針對高等院校服裝設計課程的特點和教學要求，力求做到科學性與實用性相結合，理論與實踐相結合。希望本書能對服裝市場營銷課程的完善有所幫助，對服裝設計專業的學生和服裝愛好者能有所借鋻和啟迪。
本書由嶽滿、韓雅坤、於舒凡、李正編著。為了高質量地完成本書，我們投入了大量的時間與精力，先後數次召開編寫會議，不斷討論與修改。但由於編著時間比較倉促，加之編著者水平所限，不足之處在所難免，請有關專家、學者提出寶貴意見，以便修改。

編著者
2022年3月