上篇

章 生逢亂世——逃難香港，自古雄纔多磨難

書香世家走出“叛逆者”

時勢造就“叛逆者”

“大頭誠”的幸福童年

舉家逃難香港

“啃”英語的時光

父親病逝，全家一肩扛

份工：堂仔？學徒？

李嘉誠成了“行街仔”

從推銷到推銷：鐵桶換塑膠

“高級打工仔”

辭職不再為跳槽——我要單飛

第二章 艱難創業——絕處逢生，成一代“塑膠花王”

風風火火建“山寨廠”

工作“流水賬”

遭遇滅頂危機——退貨

慈母醍醐灌頂的啟示

一個“誠”字渡難關

復蘇的長江

發現“塑膠花”

取“真經”，暗度陳倉

“塑膠花王”一夜名滿天下

聯手外商，“塑膠花”走出國門

塑膠花王種“花”遍世界

第三章 縱橫地產——雄韜偉略，成就“地產大亨”

涉足地產，不丟塑膠

以物業慢回籠

人棄我取，大購廉價地皮

目標遠大，意指置地

長江上市，財富狂飆不成問題

大股災不請自來

第四章 收購大戰——巧妙收購，“李超人”善意始終

李嘉誠看上九龍倉

九龍倉大戰，一石三鳥

“蛇吞大像”——李嘉誠入主和記黃埔

如何消化，“李超人”有良方

欲擒故縱買“港燈”

潮起潮落，攜手眾商合戰置地

第五章 全球出擊——投資有方，從中環走向世界

“遷冊”橫遭非議，實際行動說明問題

“橙”買賣，“喫”得真甜

操控赫斯基：他是下一個“石油大王”嗎

助李澤鉅豪吞“萬博豪園”

投資有方，全球拓展電訊業務

“小超人”力撼吳光正，搶奪衛視

第六章 強勢登陸——盤踞香港，全面投資內地

與首鋼並肩作戰

“二李”售樓“死磕”

揮巨資，一波三折建東方廣場

謀深圳鹽田港計劃

駕輕就熟，全面出擊內地房地產

捷足先登新城市

第七章 迎戰金融——不懼風暴，穩住陣腳逆勢上揚

李嘉誠的“危機致富力”

現金為王

精簡投資，全方位拋售房地產

高沽低買，巧借股市融資

逆市擴張，迎戰危機

化的“御鼕術”

李嘉誠的警告：絕不借錢投資

第八章 投身公益——公益事業，建立新的大同世界

獨資籌建汕頭大學

集優秀教師，培養棟梁之纔

情繫殘疾人

慈善是一種做人方式

投身內地基礎建設

建中藥港：左手同仁堂，右手白雲山

第九章 富豪之家——情繫大愛，家業一脈相承

聽母教誨，愛母情深

青梅竹馬，相濡以沫

低調沉穩李澤鉅

驚心動魄的插曲——巨金贖子

銳意進取李澤楷

單飛：李澤楷創盈科

育子心經：玉不琢，不成器

中篇

章 實業為基——以實業聚財，累積財富真資本

開拓實業，要做就做好

廣撒纔有多豐收

不要小看零售業的“蠅頭小利”

品牌化讓無形資產變金錢

存錢過鼕的藝術

第二章 穩中求進——穩健中發展，發展中不忘穩健

未買先想賣

有風險意識纔有準備

花%的時間，不想成功想失敗

要做大事，“審慎”二字不可丟

不疾而速纔能一擊而中

萬事想好退路，打有把握之仗

第三章 善用政策——以政策為本，跟著政府風向走

了解時局纔能正確投資

以善舉贏得刮目相看：辦好事，好辦事

用實力說話，爭取發展權

及時溝通，企業與政府良性互動

不按政策出牌易摔跟頭

第四章 眼光長遠——要高瞻遠矚，纔能事業長久

銳眼識金，商機遍地都是

充滿商業細胞的人可隨處賺錢

眼光獨到，先人一步

火眼金睛，冷門變熱門

薄利多銷，搶占市場

所有人衝進去時及時抽身

高瞻遠矚纔能避免失誤

第五章 招招領先——要嗅覺敏銳，爭快纔能打贏

隨時留意身邊有無生意可做

在司空見慣中發現商機

困局孕育機遇

抓市場空缺點，先下手為強

抓時機就是抓生機：快/秒就會贏

準備好，拍板纔能快

第六章 合作互惠——合作通天下，互惠纔能共贏

要競爭更要合作

利益共沾，“和”字為先

求和帶來雙贏

舍得讓利，自己纔能得利

沒有的競爭，也沒有的合作

互信纔能合作，分享纔能共贏

第七章 以小博大——布局巧制勝，先思考再出手

以小博大，用塊錢做塊錢的生意

沒有機會，便創造機會

競爭是搏命，更是鬥智鬥勇

在危險處搏利潤

舍小利方可取大利

扭轉乾坤，以“小”喫“大”

第八章 以股促商——於股市沉浮，見危機創富力

認清形勢，不被股市套牢

牛市來時，敲響警鐘之時

發行新股，拓展實業

借股市沉浮進行商戰，坐收漁利

高沽低買，持減有道

以股融資，擴張事半功倍

第九章 廣納人纔——知人要善任，人纔為根本

家有梧桐樹，何愁引鳳凰

大膽起用新人

把“客卿”看成是企業的添加劑

打開國際市場，“以夷制夷”

人盡其纔，用人選取其特色

任人唯賢無話說，唯親是用有條件

第十章 收購拓域——並購為擴張，名利兼得

善意收購，盈利又博名

收購拓展經商領域及實力

低價收購，“榨”出高利潤

收購，廢物利用的法門

並購要有戰略計劃

第十一章 靈活應變——抓時機求變，活水能活企業

敢於隨機應變，開創新局面

找到特別的經營項目

喫虧是福

見招拆招，危機變生機

“一招鮮”：費力雖少，收獲很大

匆忙出手，等於自己找死

第十二章 善於借勢——善借真功夫，左右天下商勢

巧妙籌劃，四兩撥千斤

化敵為友，借友殺敵

借別人的錢為自己賺錢

借殼上市，省時省力又省財

審時度勢，捕捉機會重要

巧借局勢“東風”，順流行船

第十三章 投資智慧——找準切入點，演繹投資神話

細節決定大事的成敗

長線投資要有的競爭意識

人棄我取，果斷投資

找準投資的切入點

以奇制勝，拓展投資空間

大投資纔有大收益

下篇

章 誠信為本——商道亦人道，打造人格品牌

做人與經商一脈相連

做生意無信不立

信譽帶來財路

信譽要實實在在，不要誇誇其談

誠信聚纔，“得人纔者興”

讓你的敵人都相信你

一諾千金，有諾當必踐

誠信是企業成功的保證

第二章 正氣當先——做正直商人，有為有不為

不以小利傷大局

重義輕利，以德報德

關鍵時刻，掛帥救市

創業過程沒有秘密

可賺的錢應該賺，不可賺的錢不賺

第三章 磨難立人——逆境中成長，積累成功資本

苦難是人生好的鍛煉

靠人不如靠己

磨難中悟真經

成大事者要能喫苦、會喫苦

誰也不是天生優秀

永不言敗，磨難中積累資本

第四章 闖在當下——胸中懷大志，敢闖纔能成功

有志則斷不甘下流

樂觀者勝於悲觀者：迎向陽光，就不會有陰影

一直把目標定在前方

看準目標，絕不半途而廢

自己做老板瀟灑

持之以恆是成功的基石

切莫安於現狀

第五章 以勤為徑——勤奮能補拙，努力就有超越

天道酬勤，挑戰自我：與有天壤之別

止惰和守勤是成功的信條

珍惜時間，時刻充電

勤奮敬業，功到自然成

幸運成功一時，努力成就一世

一分耕耘，一分收獲

第六章 學無止境——學海永無涯，知識改變命運

搶知識就是搶未來

知識改變命運

追求的知識

沒有大學文憑也能成大業

做“領袖”，不做老板

善於靈活運用知識

沒錢事小，沒知識事大

第七章 推銷自我——要做強自己，實質在自我推銷

要謙虛，也要表現自我

不卑不亢，一眼留下好印像

買方市場，別人為何選你

注重推銷自己

先成朋友，後談生意：友情改變商情

獲得他人的支持重要

第八章 廣結善緣——長袖要善舞，建立通達人際關繫

要成就事業，就要有能夠幫助你的人

先播種，後收獲

沒有架子的首富惹人愛

多結善緣纔能多得幫助

生意不成人情在

善待員工，有容乃大

得人心者成事

第九章 魅力服人——修己可安人，魅力儒商風範

修養，讓氣質出眾不在話下

謙虛為懷，細節決定成敗

廣采博納，不自作主張

胸中有乾坤，萬事從容應對

樹大招風，保持低調

做人要緊的是讓人敬佩你本人

以和為貴

成功的現代企業家

第十章 管理自我——內在的自我修煉

好的管理在於自我管理

傲慢自大是一種能力的“潰瘍”

“自負指數”——倚仗一生的導航器

坦率地承認自己的錯誤

由靜態管理延伸至動態管理

做“仁慈的獅子”

錢可以用，但不可以浪費

建立自我，追求無我

第十一章 和諧人生——家和萬事興，金錢難買感情

生活簡單，心態端正

百善孝為先

潔身自好一身清

教子有方

與人方便則自己方便

心中有杆秤，寸草報春暉

第十二章 富不忘本——內心真富貴，德財智儒兼備

首先是一個人，再是一個商人

真正付出時間做慈善

以善小而為

做善事不能沽名釣譽

奉獻乃人生一大樂事

真正的成功者必定也是愛國者

他連續多年穩居全球華人首富寶座，讓幾乎所有的華人企業家都心悅誠服；他是當代成功、傑出的商人之一，是無數渴望成功的人心目中的偶像；他是香港經濟發展的晴雨表；他主導了香港半個世紀的地產風雲；他經營著世界的港口，壟斷著面向內地的輸電線；他的公司被譽為“全球賺錢的公司”；他是財富與成功的像征??他就是商界“超人” 李嘉誠——華人的驕傲。

李嘉誠書寫了一個讓人驚嘆的創業神話——14歲投身商界，22歲正式創業，30歲即成為千萬富翁。他已經成為一個傳奇、一種像征，他以自己雄厚的實力和龐大的商業帝國贏得了人們的尊敬，更為他贏得了“超人”的美譽。2014年《福布斯》雜志公布的全球富豪排名，李嘉誠的淨資產總值高達31，蟬聯亞洲首富，全球排行第20位。

但誰能想到，繁華背後，這位聲震世界的億萬富豪竟有著辛酸的過往：他少小離鄉，在戰亂中顛沛流離；由於父親的不幸早逝，他小小年紀便步入社會，擔起了生活的重擔，為一家的生計四處奔波。他當過要擅長察言觀色的小伙計，做過受人白眼的商業推銷員，直到他成為一個雄心勃勃的塑膠花工廠主，贏得“塑膠花大王”的美譽，纔開始大展宏圖。他涉足地產業，成立長江實業；之後進軍世界，實現跨國跨地區投資；後輾轉股市，成為屢戰屢勝的大贏家；又涉足貨運行業、網絡傳媒??如今，李嘉誠旗下長和繫的業務已經遍及全球56個國家，涉及投資產業、地產、貨櫃碼頭、石油、電訊、網絡科技、文化傳媒、零售、航空等多個領域，這使他成為華人歷史上橫跨產業多、國家多的企業家。

美國權威財經雜志《福布斯》曾評價李嘉誠說：“環顧亞洲甚至全球，僅有少數的企業家能夠從貧苦的出身中戰勝種種艱險，成功挑戰，建立起一個化且遍布全球56個國家的龐大商業帝國。李嘉誠在香港素有‘超人’的美譽。事實上，全球各地商界翹楚均視其為擁有卓越能力、廣闊視野與超凡成就的強人！” 李嘉誠締造的商業神話，早已不僅僅是一個人們津津樂道的話題，而成為眾多創業人士和追求成功者反思、學習的典範。在仰望這位傳奇富豪的同時，人們不禁好奇：一個沒有學歷、沒有背景、沒有金錢、沒有人際關繫的窮苦孩子，是如何成長為擁有龐大資產的億萬首富的？一個小伙計是運用怎樣的智慧而成就萬人矚目的商業傳奇的？本書就為你破解李嘉誠成為華人首富的秘密。

縱觀李嘉誠的傳奇人生會發現，李嘉誠的成功離不開他自強不息的奮鬥精神、高人一籌的經營管理纔能和高超的做人藝術。

2006年9月，《福布斯》雜志集團執行董事長史蒂夫·福布斯將屆“馬康·福布斯終身成就獎”頒發給李嘉誠。史蒂夫·福布斯說：“我祖父（《福布斯》雜志的創辦者）以前常說，做生意的目的是制造快樂，而不是積累金錢。沒有人比李嘉誠更符合我祖父的理念。他是一個商人，也是一個慈善家，他是我們這一代與後代人的好榜樣。”如今，這位耄耋之年的華人巨商依然活躍在人們的視線裡，他的影響力早已毋庸置疑。人們在感慨、欽佩這位傳奇人物的同時，更希望從他身上學習成功的經驗與智慧。本書的編寫，正是意在為渴望成功的人士提供這樣的借鋻。全書共分為上、中、下三篇，上篇講述了李嘉誠的傳奇人生，中篇闡述了李嘉誠的經商之道，下篇介紹了李嘉誠的做人處世哲學。本書通過對李嘉誠成長歷程中的人生經歷、經營之術及為人處世之道的詳細闡述，將李嘉誠的成功智慧展示給讀者，希望讀者對李嘉誠的人生智慧有一個深入的了解，並將其吸納、運用到自己的人生當中去，讓它們成為自己的人生財富，成為自己實現目標和夢想的智慧資本，讓自己能早日成為財富的擁有者，實現幸福人生。

第二章

穩中求進

——穩健中發展，發展中不忘穩健

未買先想賣

回望李嘉誠幾十年的商業生涯，商業環境的風雲突變並不罕見。他歷經兩次石油危機、亞洲金融風暴等歷史性的重大危機，能夠在長達50年的經營中，從未有一年虧損，直到近幾年仍能保持兩位數的利潤增長，如果用“幸運”來解釋顯然遠遠不夠。《全球商業》曾采訪過李嘉誠，其間李嘉誠的回答或可以管中窺豹。

李嘉誠談道：“從前我們中國人有句做生意的話：‘未買先想賣’，你還沒有買進來，你就先想怎麼賣出去。”的確，成功並非神來之筆，而是步步為營的結果。當別人看他是一飛衝天的“超人”，他自己卻在沉思，要不要出手，出手後的結果是什麼。

在順境時居安思危，巧妙布局，在關鍵時刻突發奇兵，在李嘉誠投資之中比比皆是。但是在逆境中呢？逆境中李嘉誠同樣從容不迫，要麼堅持，要麼退步，要麼完全撤出，李嘉誠的掌控步調依然井井有條。

所以，李嘉誠告訴記者，做生意，一定要有周詳的計劃。危機感的體現，其中一點，就是在做生意之前，未投入資本之前，要考慮一下：“投資時我就是先設想，投資失敗可以到什麼程度？成功的多幾倍都沒關繫，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因為我不貪心。”這種不貪心實在是有計劃的。

由於在華人世界的巨大影響，李嘉誠甚至被冠以了“華人巴菲特”的美譽。巴菲特的路子是穩健，李嘉誠也毫不遜色。他善於分配資本，厭惡負債，熱愛現金流穩健的業務，並都將狀況不佳的老牌公司重塑為一部“價值機器”。“公司是從來沒虧過，個人的賺錢、財產，也是一直增加”就是“未買先想賣”的明證。

上海海港工程是李嘉誠的一項大手筆。這一繫列迅捷操作背後是什麼在起作用？我們來看曾經在《中國企業家》上刊出的一段記者王琦的文字：

20世紀80年代末，當大多數國際企業還在觀望中國時，李嘉誠的身影已經頻頻出現在當時上海市長的身旁。1993年8月，和記黃埔獲得了在黃金港口上海合資興建碼頭的機會，與上海港務局（後改制為上海港務集團公司，以下簡稱“上海港務”）旗下上港集箱投資上海集裝箱碼頭（以下簡稱“SCT”），擁有7個集裝箱專用泊位，總投資56億人民幣。作為對李嘉誠甘作開荒牛的“誠意”的回報，在SCT，和記黃埔被破天荒允許持有50%的股權。

此後，李嘉誠開始了在中國大陸南方的海港布局。1994年，由和記黃埔和深圳鹽田港集團合資成立的鹽田國際集裝箱碼頭有限公司正式營運，注冊，其中和記黃埔占73%。其後，和記黃埔陸續獲得鹽田港區一、二和三期直至四期工程，囊括9個集裝箱船泊位，股權都在65%以上。接著是廈門、寧波，到2001年，和記黃埔已經控制了中國東海岸線1/4的港口資源，有了“定價的能力”。

李嘉誠充分認識到了計劃的重要性。定價能力是李嘉誠終賣的資本，而其之所以能夠在時間大手筆“買”，正是基於對“賣”的認識展開的。確實，李嘉誠在全球商界的口碑由此可見名副其實。

如果對當前形勢有深刻認識，李嘉誠必然會進行一繫列挖掘，為既得利益進行不懈努力，塑料花市場是這樣，房地產市場也是這樣。每一次投資都能在別人尚未看清形勢之前，先一步看清“賣”的形式，從而從容不迫地在“買”處展開，這是李嘉誠“穩健—發展”中的智慧。

在內地房地產市場，李嘉誠可謂是一線、二線城市通喫。2007年4月，長江實業與和記黃埔以聯合投得重慶市南岸區楊家山片區地塊，該項目總建築面積為410萬平方米。規模之大，相當於再造一個新城，預計總投資將超過1人民幣。由於非常看好內地的房地產市場，李嘉誠不惜提早數年出手，以便完全占領市場。這種大氣度，如果沒有好的“賣價”，李嘉誠決然不會冒進。有人評論說：“購下地塊後儲備待用，已是李嘉誠在內地進行房地產投資的公開秘密，有的地塊甚至被雪藏了十多年之久。”足見李嘉誠的雄心。

李嘉誠投資收購的赫斯基能源公司如今已成為李嘉誠旗下和記黃埔賺錢的“盈利老虎”。而在22年前誰會想到去收購一家資本支出與負債過高的中型石油公司呢？

李嘉誠想到了。他自信地宣布：“赫斯基能源在七八年前還被人批評說得虧損，但是今年和記黃埔的盈利貢獻就來自赫斯基。”

“未買先想賣”，這一思想一次次讓李嘉誠在危機中翻身，在翻身中超越，在超越中達到登峰造極的商道藝術。

有風險意識纔有準備

任何制度都存在發生意外的可能，任何決策都存在發生疏漏的可能，任何運行都存在發生偏差的可能??對於不能保證“”的，我們便要用一種意識來做後的防備，那就是風險意識。風險就像懸在頭頂的一把達摩克利斯劍，誰也無法預測它什麼時候會掉下來，為此，對自己、對公司、對行業、對市場保持清醒機敏的風險意識，明察秋毫，防患未然，以便化險為夷是生存的必要條件。

對此，李嘉誠曾做過一個形像的比喻：就像是軍隊的“統帥”必須考慮退路。例如一個小國的統帥，本身擁有兩萬精兵，當計劃攻占其他城池時，他必須多準備兩倍的精兵，就是6萬，因戰爭激活後，可能會出現很多意料不到的變化；一旦戰敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防御外敵。

正是因為有足夠的準備力量，所以纔能笑對風險，及時轉向規避，甚至逆轉形式。

被媒體尊稱為“郎監管”的郎咸平就十分推崇李嘉誠的“風險準備”。郎咸平認為，在對風險的準備上，李嘉誠無疑是內地企業家的榜樣。雖然涉足七大行化公司和記黃埔在七大行業中壞的負債率高達50%，盈利好的達到200%，但李嘉誠的天纔之處在於通過對七大行業的整合、互補，把終的數據鎖定在了－5%?20%，80%的行業實現了長期盈利。

這就說明，李嘉誠的“風險準備”不論是為其以後的大擴張，還是其可能遇到的大困難，都備好了充足的後路。相比較國內其他企業40%甚至更高的負債率來講，李嘉誠立於不倒之地不是句空話。

我們來做個有趣的對比：國內企業很熱衷於做“可行性報告”——總會千方百計地想出各種理由要介入一個新的行當，然後開始憧憬5年計劃，並進軍500強；李嘉誠很熱衷於做“不可行性報告”——假如這個行業虧得一塌糊塗，有沒有哪個行業來拾遺補缺。

2007年，美國次貸問題的全球金融海嘯全面爆發之前，危機已經逼近，但絕大多數企業並沒有意識到。李嘉誠不止一次針對股市泡沫和全球經濟前景提出警告。兩年前就能感覺到危機即將來臨，因此其集團在重大政策及發展均非常小心，沒有收購其他資產，隻在本行內繼續發展的李嘉誠正是以其卓越的“風險意識”提前做好了應對，所以纔能在其來臨時緩衝，沒有受到嚴重打擊。能夠笑對此次金融危機，李嘉誠並非運氣。

的確，在商海裡摸爬滾打的李嘉誠就這樣說：“任何事業均要考量自己的能力纔能平衡風險，一帆風順是不可能的，過去我在經營事業上曾遇到不少政治、經濟方面的起伏。我常常記著世上並無常勝將軍，所以在風平浪靜之時好好計劃未來，仔細研究可能出現的意外及解決辦法。”

不但在事業上是如此，就算是生活、娛樂、休閑中他都沒有絲毫放松“風險意識”。他曾在接受訪問時說，他的遊艇從來都是定制兩個引擎兩個發電機，以備不時之需。甚至，“如果兩個都壞掉，我船上還有一個有馬達的救生艇。”因為有救生艇，李嘉誠纔能在任何威脅面前保持冷靜，依著自己早已準備好的路從容撤退。

不光李嘉誠，全世界精英人物都意識到了這個問題，甚至還把其作為一個課題來實驗。在世界著名的大企業中，隨著全球經濟競爭的發展，挑戰會越來越激烈，要是沉醉於自己的優勢地位，就可能會遭到淘汰。為改變這種狀況，各國企業都很重視推行危機管理。百事公司就是其中的一例。

百事可樂公司作為世界軟飲料行業的大哥大級人物，可謂春風得意，每年有幾百億的營業額，幾十億的純利潤。但是，展望公司的未來發展前景，公司的管理者們看到汽水業會趨於不景氣，競爭也會更加激烈。為避免被市場打敗的命運，他們認為應該讓自己的員工們相信公司在時刻面臨著危機。但百事公司一路凱歌高奏，讓員工相信危機這回事談何容易。

公司總裁韋瑟魯普決定要制造一種危機感。他找到了公司的銷售部經理，重新設定了一項工作方法，將以前的工作任務大大提高，要求員工的銷售額要比上年增長15%。他向員工們強調，這是經過客觀的市場調查後做出的調整，因為市場調查表明，不能達到這個增長率公司的經營就會失敗。這種人為制造出來的危機感馬上成為百事公司員工的奮鬥動力，使公司永遠都處於一種緊張有序的競爭狀態中。正是這些，保證了百事公司能永遠欣欣向榮地走向未來。

李嘉誠是一個時刻注意風險的人，所以李嘉誠的成功似乎是必然的。因為，他有著絕佳的護航手——“風險準備”。

花90%的時間，不想成功想失敗

在一本《秘書工作》雜志的卷首絮語上，載有一篇作家蔣光宇寫的小文，名叫“花90%的時間考慮失敗”，其中直接擷取了李嘉誠的話。內容是這樣寫的：

從1950年起，22歲的李嘉誠開始在商場上創業發展，一步步地由“塑料花大王”走向了“地產大王”，成了世界華人的首富。

有記者采訪李嘉誠：“大家都很好奇，您在半個多世紀的漫長歲月中，從來沒有過一年虧損，既能將事業大膽地擴張到世界各大洲的55個國家，又能做到萬無一失，從不翻船，這其中的奧秘究竟是什麼呢？”

李嘉誠回答：“我往往會花90%的時間考慮失敗。”接著他解釋道，“我不停地研究每個項目可能出現的種種問題。這就好比在風和日麗的時候駕船遠航，在離開港口之前，一定要想到萬一強臺風襲來之際應該如何應付一樣。”

記者問：“一般人滿腦子都在想怎麼成功，您為什麼要花90%的時間去考慮失敗呢？”

李嘉誠沉穩地回答：“一定要先想到失敗。一個機械手表，隻要其中的一個齒輪有了一點兒毛病，這個表就有可能停頓；一家公司，隻要其中一個機構有了一個毛病，這個公司就有可能垮臺??把種種失敗考慮得越充分，成功的把握纔會越大。”

居安思危、多考慮失敗，是走向成功的清醒劑；故步自封、陶醉於成功，則是走向失敗的迷魂湯。“花90%的時間考慮失敗”，實質就是向壞處打算，向好處努力。

後一句話“向壞處打算，向好處努力”給人很多感慨。

成功之人之所以成功，常常有著很多與眾不同的東西。

俞敏洪的賬上始終趴著2億現金，目的就是防止遇到“非典”這樣的特殊時期；史玉柱的賬上也始終趴著2億現金，而且很多資產都可以在一個月內迅速變現，目的就是防止企業經營萬一再次出現原來蓋巨人大廈時的局面能安然度過；李嘉誠的賬上始終趴著2億現金，很多資產可以迅速變現，目的就是防止“金融風暴”這樣的大災難??把90%的時間花在考慮失敗上，成功人士用其實際行動證明了“失敗”的重要性。然而，常人想成功，卻都是把心思花在了琢磨著如何能成功上。一左一右，大相徑庭。

史玉柱曾經在《贏在中國》上說過一句話，似乎恰恰應對了李嘉誠的觀點，史玉柱說“90％的困難是你連想都沒想到過的”。李嘉誠想到了，於是李嘉誠成功了。

的確，一心想成功，便會忽略很多危險。隻有邊為成功而努力，邊留心身邊的陷阱、危險分子，纔能在風險來臨之前及時化解，成功纔能步步臨近。把可能導致失敗的因素考慮得越充分，成功的把握纔會越大。

德魯克說過：“如果不著眼於未來，強有力的公司也會遇到麻煩。”確實，德魯克的這句話與李嘉誠可謂不謀而合。

一個商人如果沒有超前的憂患意識，不能居安思危，沉浸於一時得以成功的自我滿足中，那麼90%的失敗就極有可能不是想像，而要是事實了。

危機意識的核心是“企業好的時候往往是下坡路的開始”。要求管理者要有憂患意識，要居優思劣、居安思危、居盈思虧、居勝思敗，其目的就是預防危機的到來。海爾總裁張瑞敏曾說過：“沒有危機感，其實就有了危機；有了危機感，纔能沒有危機；在危機感中生存，反而避免了危機。”

而一個真正成功的商人都應當隨時具備憂患意識，強化戰略的預見性和未來性， 善於居安思危，像李嘉誠一樣花90%的時間想失敗。這不是為了失敗而做功課，而正是為了那個夢寐以求的成功做功課。在穩健中求發展，發展纔有成功的保證。去掉了穩健，去掉了對失敗的警覺性，那麼，失敗的陰影很可能就會籠罩眉頭。