一 
帝國的外交遺產

中國位軍閥

不稱職的掌舵人

漢朝的外交遺產

二 
天下塵埃落定時

崛起於四戰之地

官渡沒發生奇跡

風雲際會荊揚間

三 
尋找平衡的聯盟

兵臨城下的結盟

圍繞荊州的是非

流向同盟的鮮血

四 
國富兵強者勝出

根深蒂固制天下

攻吳伐蜀誰優先

為他人作嫁衣裳

五 
巴蜀慷慨北伐行

權相與戰爭體制

結盟與南北對峙

巴蜀慷慨北伐行

六 
割據南國朝

據長江所極而守

長江之險可偷安

金陵王氣黯然收

七 
蛇鼠兩端的遼東

獨立寒秋忙飲馬

玩轉三角終自毀

海東莫可與相較

八 
三國外交戰略篇

綜合國力競爭論

三國地緣政治論

弱勢的理想主義

九 
三國外交謀略篇

用人是謀略

中國特色心理戰

外交謀略大盤點

十 
外事四夷的延續

延續：北方及西域

開拓：朝鮮和日本

遠航：東海與南海

外交年表

參考文獻

再版後記

官渡沒發生奇跡

迎奉皇帝後短短5年間，曹操勢力迅速崛起。袁紹就老大不高興了。

漢獻帝當初從關中逃離的時候，取道河東去洛陽。河東在黃河北，與袁紹的勢力範圍近在咫尺。皇帝到了家門口，袁紹派遣謀士郭圖（潁川人）去覲見皇帝。郭圖回來後，勸說袁紹迎奉天子到袁紹的大本營邺縣。袁紹不同意。他的理由有兩個：是當初漢獻帝的廢立並不符合袁紹的心意，而袁紹參與了對劉虞的勸進，心裡總覺得有那麼點別扭；第二是袁紹顧慮皇帝到了大本營之後，大小事務都得通過皇帝這一關，請示彙報，太麻煩了。

裴松之的注解說謀士沮授也建議過袁紹：“將軍累葉輔弼，世濟忠義。如今朝廷正處於困境，現在河北州城粗定，您應該迎接聖駕，安宮邺都，挾天子而令諸侯，畜士馬以討不庭。到時候誰還能抵御你啊!”袁紹終究不聽。相反，倒是遠在山東的曹操，風塵僕僕地派遣曹洪率軍迎接漢獻帝。如果你是當時的天下百姓，你會覺得袁紹和曹操誰是忠君愛國之人呢？

曹操迎接天子到許後，輕易收了河南各地，關中等地也在名義上歸附了。袁紹這時候纔知道後悔。他耍了個小花招，寫信告訴曹操，建議遷徙漢獻帝到鄄城去，以鄄城為都城。袁紹的理由是想“密近”天子。曹操心裡明白，袁紹密近天子是假，方便袁軍搶奪漢獻帝是真，於是斷然拒絕。

漢獻帝都許後，封曹操為大將軍、武平侯，封袁紹為太尉、邺侯（這也是曹操的意思）。詔書發到河北，袁紹不甘心位置在曹操之下，非常憤怒，公開說：“曹操都死過好幾次了，每次是我救存他的。現在曹操背恩，挾天子命令起我來了啊!”曹操聽說後，就將大將軍的位置讓給袁紹。袁紹嘟嘟囔囔地接受了大將軍的官職，但拒不接受邺侯爵位。曹操自己擔任司空，代理車騎將軍。

下一步就是逐鹿中原爭霸了。袁紹是怎麼策劃的呢？

建安五年（200），袁紹初步統一了河北地區。有實力與其爭奪北方霸權的就是隔黃河相望的曹操了。於是袁紹整軍向南，直指曹操。

當時沮授勸阻袁紹說：“河北殘破，但底子好，您何不先加強內政，整備軍隊，同時派遣支隊不斷騷擾河南地區。曹操正陷入中原混戰之中，底子薄，又遭受我們的不斷騷擾，肯定不是我們的對手。到時候您再率大軍一戰定中原。”袁紹不同意，堅持要率得勝之師馬上進行主力決戰。

沮授的建議不失為老成持重的戰略，是基於對黃河南北兩派勢力對比的考慮。袁紹占領的北方三州和青州大部，相比十室九空的河南地區來說，受戰火毀壞較小；袁軍掃蕩河北，不論數量、戰鬥力、經驗和士氣都超過曹軍；袁紹本人家族鼎盛，聲望貫於南北，吸引了大批文人武將聚攏在周圍。袁紹就是從如此的實力優勢中獲得了立即決戰的勇氣。而沮授認為可以憑借這樣的優勢不戰而屈人之兵。其方法：一是整頓內政，在實力上給曹操巨大壓力，二是派兵騷擾。

在決策之初，我們很難說袁沮兩人誰對誰錯。但是袁紹本人素質之低讓他的決戰戰略走向了失敗。

再看準備迎戰的曹操這一邊。

“四戰之地”的特殊地緣給曹軍帶來了巨大束縛。首先遇到的問題是怎麼防守。中原一馬平川，處處都可能是敵人的突破點。曹操判定袁軍的主攻方向是越黃河，撲向許縣，於是采取了重點防御的對策。為爭取戰略上的主動，曹操搶先派遣臧霸率近萬人入青州，占領齊、北海、東安等地，鞏固右翼，防止袁軍從東面襲擊許昌；又派人鎮撫關中，穩定涼州，鞏固左翼。

曹操自己率兵防守正面，總兵力一萬出頭。其中於禁率兵駐扎黃河南岸的重要渡口延津，東郡太守劉延進駐另一個重要渡口白馬，阻滯袁軍渡河和長驅南下；曹軍主力在官渡（今河南中牟東北）一帶築壘固守，構築第二道防線。恰好在這時，張楊被部將殺死，河內陷入內亂。曹操派遣徐晃、史渙出兵渡過黃河，拉攏一派，打擊一派，在黃河北岸建築了據點，使自身的防守局面得到改觀。

正月，袁紹發布討曹檄文，二月10萬將士進軍黎陽。黃河中遊形成了十比一的主力決戰態勢。

袁紹在決戰前後也沒閑著，展開了密集的外交穿梭。他的外交對像就是分布在曹操四周的大小勢力，希望能夠形成四周夾擊河南的形勢。

袁紹外交工作的個對像是盤踞在南陽地區的張繡。

張繡勢力是西涼軍團的分支。張繡的叔叔是董卓的部將，在關中大亂的時候“就食”南陽。張繡繼位後，與劉表結盟，與曹操為敵。曹操與張繡展開多年的拉鋸戰，損失了自己的愛子、姪子和愛將典韋，還是奈何不得張繡，張曹兩派結下了仇。

所以當袁紹在戰前派人給張繡和謀主賈詡送去書信、相約結援、共擊曹操時，張繡是願意與袁紹同盟對抗曹操的。但就在正要簽約的時候，賈詡卻對袁紹的來使說：“你回去謝謝袁紹。告訴他，袁家兄弟都不能相容袁紹和親弟弟袁術關繫很差，互相攻擊。袁紹還曾聯合曹操攻擊袁術。，還怎麼能容天下呢？”袁紹的使節被趕跑了，雙方的外交大門也關閉了。

張繡喫驚地問賈詡：“何至於如此呢？那現在怎麼辦？”賈詡建議張繡歸降曹操，並列出了選擇曹操的三大理由：“曹公奉天子以令天下，其宜從一也。袁紹強盛，我們以少從之，多就是個小伙計，不會受到袁軍的重視。曹軍眾弱，得到我們這支力量一定很高興，很重視，就是第二個理由。有霸王之志者，肯定會釋私怨，以明德於四海，其宜從三也。”張繡聽從賈詡，率眾歸降曹軍。曹操喜出望外，不僅盡釋前嫌，還對張繡等人加官晉爵，委以重任。張繡參加了官渡之戰，官至破羌將軍，在北征烏桓途中去世。賈詡則步步高升，成為曹魏重臣。袁紹的項外交工作宣告失敗。

袁紹外交工作的第二個對像是到據湖廣大地、兵強馬壯的劉表。

劉表滿口答應了，表示一定與袁紹一起滅曹，發兵北伐。袁紹那個高興啊，誰知道等了好幾個月，毫無湖廣方向的消息，纔知道劉表其實是口惠而實不至，按兵不動，坐觀成敗。正如郭嘉對劉表的評價：“表，坐談客耳。”劉表這個人，指點江山發表意見還行，但真正要落實到行動上，則瞻前顧後，優柔寡斷。劉表根本就沒有奪取天下的決心和能力。盡管謀士們一再勸告主公要有明確的爭霸戰略，但直到劉表病死都沒有確定爭霸的戰略。而且劉表當時的精力並不在袁曹之戰上。有三件事情牽制了劉表北向的決策：是江東的孫策正在覬覦荊州，發兵進攻江夏郡；第二是劉表派遣吳巨南下，正在爭奪交州地區；第三是自己娶了小老婆蔡氏，生了小兒子，家事令他煩惱。事情一亂，劉表這個坐談客頭腦也亂了，能夠口頭答應袁紹，已經很給袁紹面子了。

袁紹外交工作的第三個對像是“江東小霸王”孫策。

孫策聽說曹操和袁紹在黃河中流相持，早就謀劃偷襲許縣了。所以在周圍諸股勢力中真正能夠對曹操構成威脅的是孫策。曹操在發兵前，也特地在東南方向留下李通部，來防範江東方向的進軍。誰知，孫策為人不拘小節，在一次打獵中遭到刺客偷襲，傷重而死。江東陷入權力交接，人心搖晃；廬江的李術反過來投降了曹操，偷襲許縣的計劃早被拋到爪哇國去了。

袁紹的外交努力相繼宣告失敗。

然而，就在大戰一觸即發的時候，曹操陣營內部還真出現了變亂。

比袁紹更不成器的弟弟袁術在淮南稱帝後，橫征暴斂，導致地貧人怨，後來混不下去了，就將帝號讓給了哥哥，向哥哥靠攏。曹操派遣投靠自己的“皇叔、宜城亭侯、左將軍領豫州牧”劉備去徐州截擊袁術。結果，袁術倒是被消滅了，但是劉備也乘機攻殺了徐州刺史車冑，重新占據了徐州，與袁紹遙相呼應。曹操就派遣劉岱、王忠領兵攻打劉備，沒有成功。曹操走了一著險棋，他不顧反對，親自從官渡前線率主力回師東向，進攻劉備。

此時，袁紹的謀士田豐建議袁紹乘曹軍主力東征之機，趕緊派大軍突襲南進。劉備也向袁紹求援，提出了相同的建議。在關鍵時刻，袁紹體現出了個人素質對外交決策的關鍵性影響。袁紹不敢突襲，借口自己的小兒子生病了，拒絕進軍。結果曹操大軍一舉擊潰了立足不穩的劉備，收復徐州。劉備隻得投奔袁紹而去。袁紹又後悔了，親自出城迎接劉備，表示歉意。

好了，所有的前期準備和幕後外交對抗都做了。大家該到前臺來正兒八經地過招了!

主力決戰的序幕在白馬拉開。四月，袁紹派顏良進攻白馬，計劃奪取黃河南岸要點，以保障主力渡河。曹操親自率兵北上解救白馬之圍。

曹軍兵少，難以直接接招。曹操先引兵至延津，偽裝要渡河攻袁軍後方。袁紹分兵延津，減少了白馬主戰場的兵力。曹操乘機率輕騎，以張遼、關羽為前鋒，急趨白馬，短時間內對袁軍形成優勢。顏良倉促應戰，被斬殺，袁軍潰敗。白馬之圍解後，曹操主動放棄這個渡口，遷徙白馬的百姓沿黃河向西撤退。袁軍追擊，在延津南搶奪曹軍故意散落的輜重財物，陣勢大亂。曹軍突然回身反攻，擊敗追軍，殺名將文丑，順利退回官渡。

袁紹初戰，雖然占領了黃河沿線渡口，突破了曹操的道防線，但損兵折將，消耗了有生力量，尤其是兩大名將被殺，嚴重影響了士氣。

之後的戰線在官渡固定下來。對袁紹來說，官渡是進軍許縣的後一站；對曹操來說，保衛官渡是保衛政權存亡的生命線。曹軍當時隻有萬人左右，隻能集中防守幾個要點，更要命的是後勤補給困難。袁軍當時連營成一線，進逼官渡。曹操幾乎沒有選擇餘地，全軍動彈不得。

有很多人建議袁紹不要將全部兵力都集中在官渡。袁紹手中的籌碼比曹操要多得多。沮授獻策說：“北方士兵數量多，但是鬥志不及南方士兵；南方糧草少，物資儲備比不過北方，所以曹軍利在速戰，而我軍利在鏖戰。我們應該進行曠日持久的消耗戰。”沮授其實是重復了自己先前的觀點，建議主公秣馬厲兵，回軍河北著力內政，終以實力取勝。

許攸則建議袁紹說：“主公現在沒必要與曹操在一點上相互攻擊。應該馬上分軍，其中一支軍隊取道他途，進攻許縣迎接天子。那樣大事就可以成功了。”許攸的策略其實是全面進攻的戰略，在將曹操主力牽制在官渡的同時，出奇兵偷襲許縣將皇帝搶到手。袁紹不同意，堅持要在官渡和老同學玩老鷹抓小雞的遊戲，“吾要當先圍取之”。

田豐也對袁紹說：“曹公善用兵，變化無方，軍隊雖少，但也不能輕視。”田豐同意沮授的持久戰戰略，認為袁紹應該“據山河之固，擁四州之眾，外結英雄，內修農戰”。同時，田豐綜合了許攸的觀點，認為應該分頭進攻，對曹操展開全面攻擊，“然後簡其精銳，分為奇兵，乘虛迭出，以擾河南，救右則擊其左，救左則擊其右，使敵疲於奔命，民不得安業”。這樣不到兩年，北方就能取得對河南的勝利。田豐的觀點不失為明智的戰略選擇，但袁紹還是聽不進去。田豐一再懇切勸諫，袁紹生氣了，認為田豐不僅公然違背自己的決定，而且打擊鬥志，便將田豐關押了起來。

在袁紹陣營中的劉備見到這副情景，不禁對袁軍的前途失去了信心。他借口要去汝南聯合黃巾軍殘部，開闢第二戰場，在取得了袁紹的同意後，帶著自己的部隊脫離了袁軍，又一次自立門戶去了。汝南地區的黃巾軍劉闢等人響應劉備，和劉備合軍，計劃攻略許縣。曹操再次乘劉備立足未穩，派曹仁率軍進攻。劉備抹抹屁股走了，投靠劉表去了。倒霉的劉闢做了替死鬼。

事實上，袁紹多少接受了謀士們的建議，多次派遣精銳輕騎，包抄、切斷官渡戰線背後的曹軍糧道。《三國志·任峻傳》載在官渡之戰中：“太祖使峻典軍器糧運。賊數寇鈔絕糧道，乃使千乘為一部，十道方行，為復陳以營衛之，賊不敢近。”可見，袁紹派出了小股部隊多次偷襲曹軍的糧道，影響了曹軍的正常糧草運輸。然而遺憾的是，袁紹此舉僅僅是“抄糧術”的運用而已，他並沒有增派兵力，增加密度，擴大戰果。曹操這邊負責後勤的任峻被弄得灰頭土臉，後采取集中運輸和武裝護送的辦法，纔限制了袁軍偷襲部隊的騷擾，保證了官渡前線的糧草運輸。當然了，曹操也多次派遣輕騎偷襲袁紹的糧道。於禁、樂進等人就多次率軍騷擾袁軍後方。曹操取得的成果比袁紹要大得多。史載曹操“遣奇兵襲擊紹運車，大破之，盡焚其谷”。

偷襲糧道失敗後，袁紹隻能將希望都寄托在官渡，計劃通過強攻取得勝利。袁紹先造起高櫓，堆起土山，居高臨下向曹營射箭。曹軍隻能舉著盾牌在營中行進，士氣低落。曹操造了發石車，從下向上攻擊袁紹的高樓，取得勝利。袁紹又造起霹靂車向曹營發火箭、火球。曹操於是用發石車還擊巨石。袁紹又挖了地道，想從地下偷襲曹軍。曹操就在營地裡挖起了長塹，斷絕敵人的地道。袁紹在學堂沒玩盡興，現在和老同學玩得不亦樂乎。曹操實力不夠，但也隻能勉力支撐，陪著玩。

曹操底子太薄，河南地區幾乎淪為一片赤地，經過幾個月的相持戰後，河南百姓疲乏，開始出現叛亂響應袁紹；而曹軍也出現了嚴重的糧草缺乏。曹魏屯田196年，且在許昌周邊施行，至官渡之戰時尚未全面鋪開，成果未顯。袁紹盡管一再被曹軍偷襲糧草，但依然可以獲得源源不斷的供給。這天，淳於瓊等人率領一萬多人護送上萬輛運糧車來到前線。沮授建議袁紹加派軍隊護衛糧道，避免曹操的偷襲。袁紹對沮授的建議是一概不聽。淳於瓊等人將糧草囤積在烏巢，距離袁軍大本營40裡。

這時候發生的一件事給正勉強支撐的曹操帶來了關鍵轉機。陳壽隻用一句話來記載這件事：“紹謀臣許攸貪財，紹不能足，來奔，因說公擊瓊等。”

許攸這個人老想乘亂世謀利，結果眼界太高，自律不嚴，樹敵太多，被排擠出了袁紹陣營。許攸深夜來到官渡。曹操正在洗腳，聽到老同學來了，光腳就出來迎接。他拍著手笑道：“子遠來了，我的事情有轉機了!”坐定後，許攸問曹操：“袁氏軍盛，你打算怎麼對付？軍中還有多少糧草啊？”曹操回答：“還能支撐一年。”許攸說：“不是吧，再說!”曹操又說：“還可以支持半年。”許攸曰：“你不想打敗袁紹了吧，為什麼不實話實說呢？”曹操不得不說：“剛纔是玩笑而已。其實軍中餘糧隻有一個月了，怎麼辦？”許攸說：“你孤軍獨守，外無救援，內無糧谷，現在已經是危急時刻了。”他進而透露了一個重要情報，袁軍輜重屯在烏巢，駐軍防備不嚴。許攸建議曹操用輕兵偷襲糧站，焚燒完盡。這樣不到三日，袁氏自敗。

這時，曹操體現出一位領袖的魄力來。他不顧謀士武將對許攸的懷疑，親自領軍五千連夜偷襲烏巢，一舉得手。袁紹看到烏巢的熊熊火光後，還對長子袁譚說：“曹操取我糧道，我就去撥他的大本營。這樣他即使偷襲得手，也無家可歸了。”袁紹一方面派張郃、高覽攻官渡，一方面派軍迎戰曹操。結果曹操再次擊敗袁軍，而張郃、高覽兩人卻沒有擊敗留守官渡的曹洪，干脆率眾投降了。消息傳到袁軍那兒，軍隊大潰。袁紹與袁譚父子兩人隻率領數百騎兵渡河退回河北，其餘袁軍全部投降。有數據說曹操僅降軍就活埋了8萬人。《三國志》為了照顧曹操的形像，說這些袁軍都是“偽降”的。

官渡一戰，袁紹主力被悉數殲滅，人纔被掃蕩一空。戰時，河南各郡動蕩不安，部分地區還暗地投降了袁紹；戰後，河北各地則紛紛反叛袁紹，向曹操示好。黃河南北的實力對比開始向著有利於曹操的方向轉化。史學界承認，官渡之戰奠定了曹操統一北方的基礎。

人們往往將官渡之戰看作是一場以少勝多的奇跡。其實，袁紹的所謂“多”、所謂“強”是一種假像。戰前，曹操的戰略非常成功，隻是尚未轉化為現實的物資儲備和軍隊數量而已。袁紹這個人的隨性、輕浮和優柔寡斷，在堅毅、穩重和謀略過人的曹操面前，顯得必輸無疑。其實，袁紹從一開始就步步不順，暗示了失敗的命運。所以說，中國歷史並沒有在官渡上演一場奇跡。

曹操在消滅了袁紹後，占領了幽州、並州、冀州、青州、兗州、豫州、徐州全部和揚州、荊州的北部，並威服關中、涼州和遼東地區，地緣形勢大為改觀，真的是帶甲百萬、雄視天下了。下一步向何處去呢？

官渡之戰後，曹軍繼續花了數年時間來完全征服、建設北方地區。在202年的時候，袁譚求降。當時曹營的很多人以為荊州劉表勢強，宜先平之。荀攸指出：“天下有事，劉表坐保江、漢之間，不敢展足，其無四方之志矣。袁氏據四州之地，帶甲數十萬，若二子和睦，共守成業，天下事未可知也；今乘其兄弟相攻，勢窮而投我，我提兵先除袁尚，後觀其變，並滅袁譚，天下定矣。”荀攸的意見是趁熱打鐵，徹底消滅袁氏勢力。至於天下還存在的其他勢力，他隻提到了劉表。但因為劉表隻是坐保地盤，所以不足為懼。另一個謀士辛毗則認為：“荊州豐樂之地，國和民順，未可搖動。況四方之患，莫大於河北；河北既平，則霸業成矣。”他認為荊州劉表的勢力是強大的，現在應該先易後難，先消滅地盤殘破、兄弟相殘的袁氏勢力。隻要河北平定了，稱霸就可以成功了。的確，占據了黃河中下流後，曹操的霸業已經確立了。但是曹操著眼的不是霸業，而是統一大業。在取得決定性勝利之後，曹操就將目光集中在了荊州。

風雲際會荊揚間

坐保荊州的劉表有相當的實力。史載“表跨蹈漢南，紹鷹揚河朔”，將他與北方的袁紹並列。劉表與袁紹相比，的確不輸多少。從出身講，劉表是宗室遠親；從地域講，劉表占領荊州大部和交州的北部；從實力講，荊州地區受戰亂影響小，相對富庶，支撐劉表建立了數以萬計的陸軍和全天下數一數二的水軍。

劉表據地數千裡，帶甲十餘萬，稱雄荊江，卻不知道身逢亂世，自己應該怎麼去維護自己的勢力，更不用說去爭霸天下了。劉表陣營的外交戰略就是沒有外交戰略，他沒有參加過任何戰事，到荊州上任後就沒有出過轄區。郭嘉說他是“坐談客”，曹操說他是“自守之賊”，賈詡評價他是“表，平世三公纔也；不見事變，多疑無決，無能為也”。的確，劉表在治世中可能會累功積官做到三公，但在亂世中的無所作為卻為他自己和整個荊州帶來了災難。

劉表身邊不乏有眼光的謀士。從事中郎韓嵩、別駕劉先就勸劉表說：“現在的天下是豪傑並爭，曹操和袁紹兩雄相持。天下之重，在於將軍。將軍您支持哪一邊，哪一邊就能取得勝利。您如果想有所作為，可以利用兩雄相持的弊端起兵，爭奪天下；如若不然，您應該選擇向其中一方勢力靠攏。將軍您現在是擁十萬之眾，安坐觀望。見賢而不能助，請和而不得，此兩怨必集於將軍。您現在保持了中立的和平局面，但荊州終要不得安寧了。”

劉表覺得這話有理，狐疑起來，於是派韓嵩去許縣朝拜天子，以觀虛實。劉表手下的謀士親曹操的居多。韓嵩回來後就向劉表大談特談中原形勢和曹操的威德，還遊說劉表送兒子到許縣去做人質，投靠曹操。劉表懷疑韓嵩做了曹操的說客，大怒，想殺韓嵩。在拷打折磨了韓嵩的隨行者後，纔知道韓嵩隻是不會“說話”，書獃子氣重了點，纔把舉起的屠刀又放了下去。

陳壽感嘆道：“表雖外貌儒雅，而心多疑忌，皆此類也。”

在荊州北方，原先是劉表支持張繡與曹操對抗，作為自己的屏障。官渡之戰期間張繡反倒投降了曹操，這讓劉表特著急。就在此時，敗軍之將劉備來投靠自己的同宗親戚劉表來了。劉表幫助劉備整頓了一小支部隊，讓劉備駐扎在新野防曹操。劉備於是代替了張繡的位置。

劉備是在官渡之戰中非常活躍的一個角色，事實上在整個東漢末年他都是一個活躍的角色。劉備一出場就自稱是皇室宗親，但已經淪落到以販履織席為業的地步了。靈帝末年，劉備借鎮壓黃巾起義踏上政治舞臺，任安喜尉，後投靠公孫瓚。徐州牧陶謙為曹操所攻，劉備率兵相救，陶謙死，劉備據其遺命，代為徐州牧，與盤踞壽春的袁術相拒。後來被另一軍閥呂布所乘，敗歸曹操。

曹操很看重劉備，讓劉備做了左將軍領豫州牧，封侯。劉備卻參與了謀殺曹操的“衣帶詔事件”。董承、劉備、長水校尉種輯與將軍吳子蘭、王子服等人在許縣結成同謀。事情敗露後，董承等人被誅滅滿門。就在曹操面臨袁紹大軍壓境之時，劉備偷襲取得了徐州，與袁紹南北呼應公開與曹操叫板。曹操還是非常“重視”劉備的，不顧眾人反對，親自從官渡率主力回師，進攻劉備。曹操的理由是：“夫劉備，人傑也，今不擊，必為後患。”劉備不敵曹操，干脆逃往河北去了。現在又來到了荊州，投靠他一生中的第四個庇護者——劉表。

劉備大半生居無定所，顛沛流離。究其原因，主要是他一直缺乏明確的戰略思想。他的前半生就是一個普通小軍閥，你打我一下，我打你一下，有的時候興起得快，敗亡得也快。隨著天下局勢漸漸清晰下來，寄人籬下的劉備選擇餘地越來越少了。

劉備在新野駐屯了8年。其間，曹操沒有南下，新野無戰事。劉備闖蕩慣了，坐不住，多次跑到襄陽去建議劉表北伐。劉表隻是笑笑而已，既不贊成，也不反對。

但曹操終究沒有看走眼，劉備畢竟不是池中之物。在他顛沛流離、一無所有的情況下，依然有那麼一批人死心塌地地跟隨著他。武將有關羽、張飛、趙雲等當世名將。謀士就弱了一點，有簡雍、孫乾、糜氏兄弟等二流角色。劉備在聚攏人纔、使用人纔方面非常出色。他與人坦誠相待，非常注意個人的聲望和形像。劉備以曹操為對像，吸收曹操的經驗教訓，“操以急，吾以寬;操以暴，吾以仁;操以譎，吾以忠：每與操反”，極力樹立自己的道德旗幟，因此在荊州士族和普通民眾中具有崇高的聲望。

在新野，劉備也沒閑著，費盡心思地積累壯大自己的實力。劉備8年中的收獲就是拖著疲憊的身軀，三次趕往隆中鄉間拜訪一位足足比自己小20歲的年輕人，得到了這位年輕人的出山幫助，他名叫諸葛亮。

諸葛亮是三國中後期的關鍵人物，也是本書的主角之一。在隆中鄉間的茅廬中，諸葛亮就憑一篇《隆中對》奠定了自己在中國歷史，尤其是中國外交史上的地位。這篇重要文獻在相關著作中各有詳述，希望讀者允許筆者將整篇對轉引如下：自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非唯天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千裡，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之冑，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。《隆中對》為劉備集團解答了三大戰略問題：是什麼？何處去？怎麼辦？

窗外的政治局勢是什麼？諸葛亮認為當時是豪傑並起的時代。其中值得注意的有曹操和孫權兩大勢力。曹操統一了北方，占有天時和人謀。現在曹操已經“擁百萬之眾，挾天子而令諸侯”，劉備不能與他爭鋒了。而孫權集團在江東的統治已經穩固，“國險而民附，賢能為之用”。孫權集團可以用作援手，卻不能打他地盤的主意。諸葛亮一開頭就精確地分析了當時的天下局勢，看得非常清楚透徹。更難能可貴的是，諸葛亮預測到了曹、孫、劉三大集團鼎立天下的未來局勢。

那麼，劉備集團應該向何處發展呢？諸葛亮建議劉備占據荊州和益州地區。荊州交通便利，位置重要，而劉表不能守土盡責，這正是劉備首先奪取荊州作為根據地的有利條件。益州地區沃野千裡，資源豐富，同時天險環繞，易守難攻，是典型的割據地。益州的主人劉璋的素質比劉表還要差，人心動蕩。這又是一塊可以攻取的地盤。

關鍵是劉備集團應該怎麼辦呢？諸葛亮首先分析了劉備的優勢，再為劉備籌劃了一個三步走的戰略設想。劉備的優勢就是他聲望高，有信用，占據了道德高地。劉備步應該占領荊州和益州，取得立足點；第二步應該勤修內政，積蓄力量。這包括處理好與西部和南部少數民族的關繫，與孫權建立友好關繫，搞好國內建設等內容。第三步，也是關鍵的一步，是等“天下有變”的時候，劉備集團可以兵分兩路，進軍中原：一路從荊州出發，指向中原地區；一路從四川北上，進攻關中地區。在“興復漢室，還於舊都”的旗幟下，天下百姓一定會支持劉備集團的。

《隆中對》是諸葛亮對天下局勢精心分析、小心規劃的傑出作品。其中對政治局勢和政治運作的洞察力和操控力令人驚嘆。在劉備-諸葛亮執政時期，《隆中對》成了蜀漢政權的綱領性文件。整個國家行為都是在《隆中對》的指引下進行的。

但是《隆中對》後卻沒有取得成功。對於“是什麼”“何處去”兩個問題，後世大多同意諸葛亮的分析。但是針對諸葛亮為劉備設計的三步走的策略，後世卻有很多批評。首先是劉備能否取得荊州的問題。龐統曾對劉備說：“荊州荒殘，人物殫盡，東有吳孫，北有曹氏，鼎足之計，難以得志。而益州國富民強，戶口百萬，四部兵馬，所出必具，寶貨無求於外，您可以占領益州以定大事。”龐統的意思非常明確，即貶低荊州的作用，建議占領益州成大事。但是劉備對占領這兩個州都有顧慮，畢竟劉表、劉璋和自己都是同宗，關繫也不錯，無故攻占同宗的地盤在道德上都說不過去。“今以小故而失信義於天下者，吾所不取也。”後，歷史的發展證明，曹操的迅速南下和劉表勢力的迅速投降，一開始就打亂了劉備集團的部署。曹操和孫權勢力進入荊州，劉備失去了全占荊州的可能性。劉備勢力終占領的隻有益州一地。

其次，益州是否具備支撐天下爭霸的物質基礎？批評者認為益州不具備支持劉備勢力統一中國的物質基礎。益州土地肥沃，地域封閉，的確是個割據自保的好地方。但益州人口缺乏，基礎薄弱，要它作為遠圖中原、統一中國的戰略根據地，困難重重。更何況，荊州實際上並沒有為劉備勢力所占領，益州是在以一州之力與天下為敵。

後，在前兩個部署都沒有完成的前提下，堅持第三個步驟是否明智？諸葛亮似乎也意識到了前兩個步驟不一定能順利完成，所以給北伐加了一個前提——“天下有變”。也就是說，諸葛亮設想在北方出現有利於蜀漢的變亂的時候，再趁亂北伐。遺憾的是，曹魏的統治一直非常穩固，沒有出現諸葛亮所希望的變亂。至於怎麼看待諸葛亮明知不可為而為之的悲壯和執著，我們將會在蜀漢外交裡面專門論及。

《隆中對》畢竟隻是一個戰略設想，現實的變化會影響戰略設想的執行。但是我們僅從作品背後所體現出來的清晰的思維、敏銳的洞察和縝密的設計來看，《隆中對》不失為一部傑出的戰略巨著，是三國時期重要的言論之一。

諸葛亮出山之初，因為劉備能夠提供的舞臺太小，並沒有太大的作為。整個劉備集團都在等待著局勢的變化……

前文提到的江東孫權，他的勢力到諸葛亮出山的時候已經經歷了孫堅、孫策和孫權兩代三朝了。富春孫堅，也就是孫策和孫權的父親，是江東政權的建立者。孫堅和曹操、劉備一樣，都是靠鎮壓黃巾起義起家的。孫堅的運氣比劉備要好，因功升為長沙太守，封烏程侯，參加了興師討伐董卓的軍事行動。但孫堅不獨立，長期依附於袁術，替後者辦191年，孫堅率部與劉表交戰，擊潰劉表部將黃祖，但不幸遭到襲擊，中箭身亡。

孫策是孫堅的長子。孫堅死時，孫策正隨著母親避居舒縣，與江淮士族周瑜等交遊，少有名聲。孫策繼承了父親的舊部，在袁術麾下作戰，所向披靡。孫策比父親的眼光長遠，中途脫離了袁術進軍江東，獨立發展。孫策在江東，依靠南北士族力量，攻城略地，很快建立了龐大的割據勢力，人稱“小霸王”。曹操評價孫策說：“猘兒難與爭鋒也。”東吳建立的過程相對簡單。孫策渡江，迅速擊潰了以揚州刺史劉繇為代表的東漢地方政權，占領丹陽、吳、會稽、豫章等郡（今蘇南、浙江、江西）。東吳的問題是江東士族的敵視與內部山越少數民族的騷擾。所以，東吳奉行“江東化”的戰略，是三國中稱帝晚的。

孫策後來遇刺身亡，留給弟弟孫權一個龐大的地盤。孫權是三國時期在位時間長的君主。他執政早期知人善任，積極進取。在即位之初，他也遇到了諸葛亮式的人物：魯肅。

魯肅為孫權提出了《榻上策》。史載孫權與魯肅合榻對飲。孫權問魯肅：“漢室傾危，四方雲擾，我繼承了父兄的餘業，想創建桓文之功。魯肅君有什麼指教啊？”魯肅回答說：“肅竊料之，漢室不可復興，曹操不可卒除。為將軍計，唯有鼎足江東，以觀天下之釁。規模如此，亦自無嫌。何者？北方誠多務也。因其多務，剿除黃祖，進伐劉表，竟長江所極，據而有之，然後建號帝王以圖天下，此高帝之業也。”

魯肅的《榻上策》分兩個層次，先說天下大勢，再建議孫權應該怎麼辦。在對天下大勢的評論中，魯肅既有與諸葛亮相同的判斷（曹操勢力已成，難以消滅了），也有不同的地方（漢朝算是完了，沒辦法復興了）。

在“怎麼辦”的部分，魯肅也提出了“三步走”的戰略。步是鼎足江東，以已有的地盤作為根據地，再逐漸發展。第二步是向西發展，消滅黃祖和劉表，“竟長江所極，據而有之”。這第二步是魯肅天下戰略的關鍵步驟，簡單地說，就是占領荊州。因為占領荊州就能掌握整個長江天險。而長江天險是南方政權對付經濟實力和軍事實力都占有優勢的北方政權東漢末年的南北方對比與現在的情況完全不同。當時中國的經濟中心、政治中心、文化中心、交通中心都在北方。南方人口稀少、經濟基礎薄弱，多數地方是荒涼的山林和沒有開發的沼澤。中國經濟中心轉移到南方是400年後的隋唐時期的事情了。的重要的籌碼。在這裡，荊州就成了關鍵中的關鍵。也正是因為這一點，魯肅的《榻上策》和諸葛亮的《隆中對》具有天然的排斥性。當孫權將《榻上策》作為東吳的國家戰略貫徹推行的時候，東吳和蜀漢的國家戰略矛盾就難以避免了。魯肅戰略的第三步是爭霸天下，建議孫權建號稱帝。諸葛亮沒有明確提出建號稱帝的建議，因為對於皇叔劉備來說，這並不是突出的問題。但是對於孫權來說，這是一個意識形態上的重大突破。在三國之前的歷史上，還從來沒有來自江東的皇帝。江東在之前中國歷史上還是南方蠻夷之地。

孫權聽到這兒，搖搖頭說：“我應該盡力一方，希望能夠輔助漢室。你所說的，我的力量不一定做得到啊。”但孫權說的並不是真心話，而隻是表示謙虛而229年，孫權正式登基稱帝。當時，魯肅已死，但他的戰略早已經貫徹到東吳的國家血液中了，已經進展到了第三步。孫權在登基典禮上不無傷感地對左右大臣說：“魯肅早年就預料到了今天啊!”

孫權接受了魯肅的戰略後，加緊對荊州東大門江夏郡（今武漢周邊地區）的進攻。荊州的降將甘寧也向孫權提出了與魯肅相類似的建議：“現在漢室國祚日微，曹操篡奪漢室是遲早的事情了。南荊之地，山陵形便，江川流通，是吳國的西勢。我觀察劉表這個人，眼光狹窄，兒子又無能，不是能承業傳基的人。將軍您應該早點規劃荊州，不能落在曹操的後頭啊！”強盜出身的甘寧在政治觀察上遠遠超越了一般的謀士。他的建議包含兩點非常重要的理論創新：是他判斷了曹操家族遲早要篡奪天下；第二是他準確判斷出曹操已經將目光轉向荊州，東吳需要與北方展開爭奪荊州的賽跑。應該說，這兩個判斷都是正確的。