序
Mind=心靈,Hacking=操控。
這本書將告訴你,如何去操控別人的心。不僅僅是單純的讀心,而是真正的在日常生活中操控別人的行為。
我想對看到這本書的封面而購買它的你提一個問題:
書的封面及標題裡隱藏著的“心理術”,你發覺了嗎?
首先,在我們身邊目所能及的物體上,都有著豐富多彩的顏色。顏色裡蘊藏著不可思議的力量,顏色的特征和效果也影響著我們的身體和心理。其實我在本書的封面設計上,就利用了色彩的特性,通過色彩心理學的暗示,在潛意識裡刺激你的購買欲望。
封面上隻用了三種顏色,分別是黑、白、黃。
黑色
作為封面背景色,黑色是不會反光的顏色,它可以吸收和切斷周圍所有的顏色,從而能夠吸引購買者的注意力。另外黑色還有四個特性:收縮、後退、強硬和重量。這四個特性融合在一起,更突顯出這是一本自我主張色彩很濃、崇尚完美主義的人寫的書。(正因為你也是完美主義者,你纔會想知道我的“心理術”能為你的生活帶來多大的啟示和幫助。)
與此同時,黑色還兼具兩種感覺:
一種是權威感。
目前市面上關於“心理術”的書籍很少,而且大多數是以編譯為主,完全由國人原創的更是少之又少,這也是本書權威性的體現。
一種是神秘感。
“窺探人心,操縱意識”,這畢竟不是教科書上有的知識,也不是老師在課堂上所能教給大家的心理技巧。它是一門研究人類深層心理的學問,肯定披著一層神秘的面紗。
對向往著權威和有著一顆探求神秘的心的你來說,難道黑色沒有激發你想擁有這本書的欲望嗎?
白色
我在封面標題上使用了白色。白色與黑色恰好相反,它能反射所有的光,而且反光能力是所有顏色中強的。把白色標題置於不反光的黑色背景之上,形成強烈的對比,更加容易引人注目。而且,黑與白是像征客觀事實的色彩,兩種顏色的組合,會讓人聯想到“明確”“真理”“信賴”等意義。人們常用“白紙黑字”來說明某人獲得了比口頭承諾更具約束力的重要證據,這裡雖然是“黑紙白字”,但同樣具有不容置疑的心理效果。
所以,書名的一部分和我的名字都使用了代表著聖潔的和能使人煥然一新的白色。
黃色
我在標題中還使用了黃色。首先黃色是色彩裡亮度的顏色,而且也是危險的信號。自然界中的動物,如老虎、獅子、蜜蜂等等,都能通過自身的黃色來刺激我們的交感和副交感神經,從而喚起我們的注意力。黃色同樣能讓這本書在書店裡顯得非常醒目。在色彩心理學中,黃色像征太陽、光明,會帶給人以希望和驚喜的心情。黃色能刺激左腦來提高我們的理解力、記憶力和判斷力,同時也能解除我們心中的不安。往往自我主張比較強的人也會喜歡黃色,所以我在設計封面時,除了運用黑白兩色,同時也加入了黃色,這也使得這本書在嚴肅中透出一絲靈動與活潑。
其次,我利用的是名人效應。
A.書的封面上有我的照片,對那些沒有聽說過“心理術”的人來說,會覺得印有我照片的書更值得信賴,從而產生購買欲:
“是松明啊,我在電視上見過他。”
“我看過他的節目!”
“他的書呀,那就買來讀讀看吧。”
和一般的心理學書籍相比,會優先考慮購買這本書。
B.這是一張有故事情節的照片。當你看到我用手做出“3”的手勢,而腰封又擋住了下半部分時,你會急切拉開腰封,想看到完整的封面到底是什麼樣的。當你在拿起書這樣做的時候,我就成功地吸引了你的注意力。
而且照片顯示,我在沒有看到骰子的情況下,用手比出了對方手裡骰子的點數,讓人一目了然地知道這本書是與“猜透人心”有關聯的,既保持了神秘感,又增強了“心理術”對你的吸引力。
後,我在節標題上使用了“30”這個數字,這會讓人聯想到一個月。
這個數字可以給人一種心理暗示:無論多忙,如果一天掌握一個方法,隻需要一個月的時間就可以掌握這本書裡所介紹的全部技巧。
接下來,就讓我試著“讀取”一下你的個性。
“你準備好了嗎?請看著我的眼睛!”
1.你在生活中屬於渴望受到關注,被上司或者朋友們認可,而且想成為一位受歡迎的人。
2.你偶爾會有一些不切實際的野心。
3.你既有性格外向的一面,容易親近,善於交際,但內心深處卻很內向,謹慎,對任何事物都有所保留。
4.你屬於向往自由,喜歡有一點與眾不同,不喜歡被束縛,被規則所限制的人。
5.有些時候你覺得對自己要求不夠嚴格,這使得你表面看起來很有自信,但其實,你內心常常充滿焦慮和不安。
這5條中有幾條被我說中了呢?
當你覺得可怕的時候,記住,這就是“松明的心理術”!
那麼,為什麼我可以讀懂你呢?
其實,這是利用了心理學家伯特倫·福勒著名的“巴納姆效應”——又被稱為“福勒效應”——中的冷讀(coldreading)技巧。
這種心理技巧會讓對方產生“這個人懂我,了解我”的錯覺,從而更加信任你。
通過閱讀這本書,你也可以讀懂對方的想法,也可以運用技巧來左右對方的想法,成為和我一樣的“心靈駭客”。
歡迎你來到“心靈駭客”的世界!