篇 大腦左右著我們的行動

章 本能——為什麼我們管不住自己

殘忍的動物界：競爭的激勵作用

七女挑戰南極：別壓抑冒險情懷

男女對性信息素的不同反應：費洛蒙的影響

因裝修而分手：性別影響觀念

Ta時代來臨：寬容性別認同

見人臉紅的潘亮：克服羞怯

清一色男性的宇宙飛船：異性效應促效率

瞬間“嚇傻了”：人類的凍結反應

第二章 感知——我們是如何感覺這個世界的

被自己名字驚醒的孟奇：雞尾酒會效應

“液體的鑽石”：嗅覺調動態度

為什麼人們對失比得更敏感：“參照依賴”心理的非理性感受

多喫辣椒減肥不成反傷身：味覺與情緒

女律師失敗的變聲手術：聲音是對自身形像的期待

撫摩胎教有用嗎：人類渴望肌膚觸摸

課堂上和看動畫的一小時：時間會被感覺扭曲

《午夜兇鈴》的驚悚感：正負面情緒的交替

第三章 直覺——為什麼我們不能左右自己的生活

合理的選擇：並不“經濟合理”的快樂預期

紅酒隻：炫耀性消費出高價

總買沒用的東西：合算交易偏見

名貴中成藥頻頻提價：稀缺性激發渴望

“月光女郎”和“小白菜”：社會貼現率

“存錢”反賠錢：讓財產縮水的負利率

搬家可以理想化嗎：每個決定都有心理弱點

第四章 黏住——為什麼我們記住了這卻忘了那

沒有人天生記憶力不好：大腦是一個超級內存

情緒不好時購物與旅遊：購買經歷更快樂

大腦常“短路”：“艾濱浩斯”讓記憶保持新鮮感

巴納特的課堂實驗：做筆記有助於協同作用

愉快的記憶比不愉快的多：心情好記得快

第五章 潛伏——為什麼我們會無意識地行動

挑戰觀眾想像力的話劇：想像是偉大的力量

好妻子是個好廚娘：戀母情結傾向

演唱會時，再害羞的人也會跟著大聲唱：“去個性化”的心理效應

沒有文化的文化人：人要有信仰

沉迷於自己的世界：警惕社交恐懼癥  

為什麼有些人愛“拖”：對自我的反抗

關鍵時刻為何總是發揮失常：“詹森效應”來解釋

男高音的“大小之爭”：潛意識

當局者迷而旁觀者清：從“阿斯伯內多效應”說起

視而不見：認知資源有極限

第二篇 探尋內心深處的自我

章 公平——為什麼做不到真正的不偏不倚

被誤會的相親對像：勿讓偏見遮雙眼

女士襯衣清洗費用比男士高：成本不同消費不同

同物不同價的手機：商家的價格歧視

“弱”巧“借”荊州：“仗勢欺人”的智豬博弈

玉米為什麼比小麥貴：均衡價格的市場趨勢

第二章 錯覺——為什麼我們自以為是  

高檔餐廳午餐“虧本”經營：“追加成本”的使用與高利用率的回報  

音樂對孩子成長有影響：莫扎特效應

一幅畫兩個看法：知覺也有選擇性

莫名其妙的受害者：記憶變形可能受誘導性因素影響

不同性格特征的吉姆：印像的主導地位

現在發生的是我過去夢到的：大腦活動的超感知覺

面帶微笑也是抑郁癥嗎：微笑型抑郁癥

夫妻的兩人三腳遊戲：新奇互動促進感情

“老板，我要續杯”：餐館的整體利潤纔是王道

第三章 決策——為什麼我們總是找不到答案

1美分硬幣成“雞肋”：成本與收益

女大學生為什麼“急嫁”：就業與失業

被填滿的罐子：艾森豪威爾法則的明智之處

美國人願搬家，中國人願買房：靈活的住房市場

你是如何解決難題的：思維模式

追女孩時不能太殷勤：關於自己的營銷策略

好別相信直覺：共同偏差造成缺陷

別讓記憶白費力氣：注意力是關鍵

第四章 低效——為什麼總有人做無用功

瞎忙的小文：挖掘高效背後的思想

80後跳槽風：擇業新標準

我們的拖沓惡習：“此刻滿足”可能滿足不了長遠利益

人類的群體傾向性

忠實客戶：路徑依賴

商業敵手原是兄弟：聰明的價格戰是一種銷售策略

學熱門專業也會難找工作：擇業經濟學

第五章 超常——我們怎樣強化自己的心志模式

招聘企業管理者：墜機理論

小天鵝董事長對員工的奇怪要求：企業管理要重預防

愛工作的有錢人：成長比薪水更重要

獵捕梅花鹿和兔子：獵鹿博弈中的合作哲學  

微軟公司的“回饋圈”：不逃避危機的可能

門房職員做“公司主人”：用行動推進公司的發展

花公司的錢要像花自己的錢：學會節約公司成本

以牙還牙，以眼還眼：回報行為很常見

著名節目主持人的18次踫壁：戰勝挫折心理

第三篇 揭秘我們的欲求

章 動機——為什麼我們想做那件事

致富的捷徑：快樂與現實原則的對抗

是女神還是路人甲：三分好奇能成全萬般想像

家庭爭吵：親和動機是家庭安慰

促銷“滾雪球”：求廉動機占不到便宜

“一錘子買賣”和“59歲現像”：重復博弈理論

生理期，購物無罪：衝動型消費

第二章 進退——我們怎樣趨利避害

應警惕過勞死：疲勞問題不可小覷

生命在於運動：運動改善身心健康

欣賞不了的名曲和名琴：價值歸因易錯看

懶人更渴望天上掉餡餅：逃避的不良心理傾向

讓孩子干家務：理想比金錢對孩子更有用

酒吧出租車：“高載客率＋高價格”背後的可觀收入

音樂盛宴：聽音樂減緩壓力

額外工作是機遇：展現職業精神和氣度

第三章 需求——我們都有什麼欲求和渴望

人為什麼需要一份工作：從需要層次理論說起

24小時營業：贏得顧客的忠誠

高中生暴食癥：健康與審美  

旅遊為何流行：假日經濟正走俏  

為什麼受歡迎的角色是“聽眾”：身體和心智

《淘氣少女求愛記》：主動是交往的前提

結婚不能隻是為了“結婚”：感情共鳴性

婆媳不和：老輩更需要關愛和交流

公司的福利設置：贏得員工的歸屬感

第四章 損益——我們是怎樣得到和失去的

裁縫的賭約：“美女經濟”的利用

愛情要像選購靚鞋：蘇格拉底的麥穗原理

孩子的家庭冷暴力：驕縱可能導致感情淡漠

牛奶裝方盒，可樂卻裝圓瓶：額外存儲成本的抵消

少給CEO薪資行不行：為公司利益采用激勵機制

月嫂難求，白領過剩：勞動力供需不平衡

迷戀小概率事件：對損失的厭惡

第五章 捆綁——為什麼我們有認知局限

真的有世界末日嗎：投射效應

復雜的行為未必與智力有關：智力體現在簡單的創新上

鑽石比水更珍貴：價值悖論

麥當勞不經營快餐經營房地產：商業模式問題

老人的寂寞：多給父母一些體貼和關懷

動物能夠提前為未來做計劃：動物種屬特異的季節性行為

發型不同，人也不一樣了：特征改變引發“違和感”

路邊苦李：產權問題不能知之甚少

第四篇 平復內心的波動

章 搖擺——內心的動搖從何而來

“以貌取人”的擇偶心理：同征擇偶

夫妻相也是可以長出來的：天長日久的變色龍效應

為何對於流言我們易輕信：戈培爾效應

浪漫情懷和橋的搖擺：“弔橋效應”引發心動錯覺

選擇餅干還是方便面：生產可能性邊界

喫飯時當服務戰勝口感：“程序正義”找平衡

交往越多越親密：鄰裡效應

第二章 情商——為什麼我們會喜怒無常

情緒反應：刺激後的內部主觀體驗

幸福藏寶圖：積少成多也會快樂

追求利益化未必幸福：幸福=效用／欲望

一時怒氣悔恨終生：不怒的活法

恩施“馬加爵”：自卑是吞噬人格的毒藥

抑郁癥：威脅人類健康

從人肉搜索看出什麼：空虛讓人沒有渴望和動力

她餓了是真的餓了嗎：焦慮折磨人

心情好事情纔能做好：情緒ABC理論

連1/5的蛋黃都喫不完：可怕的厭食癥

第三章 恐懼——為什麼人會對未知的東西有危機感

總覺得背後有人盯著自己：內心過於敏感易對己施壓

開燈睡覺癖：恐懼黑暗

花圈很恐怖嗎：恐懼癥讓人不知所措

A先生的痛苦：廣場恐懼癥

小心“呼吸過度”：情緒影響身體狀態

突然癱瘓的張先生：轉換性障礙

小孩必須被固定在兒童車座上：兒童車座的安全效應

第四章 衝動——為什麼有時感覺很直接

“濃情巧克力”和《愛爾蘭咖啡》：愛情快餐化不可取

“閃婚閃離”：責任心與不成熟

分清抱怨還是傾訴再提供建議：人心立場各不同

“雙鳥在林不如一鳥在手”：簡約的觀點易為大眾所接受  

曲線物體更有愛：外形影響印像

左擁右抱別炫耀：花心也是病

到處找自己手裡的手機：看不見的思維盲點

第五章 目眩——我們怎樣被色彩迷惑

被子多為淡藍色和白色：肌膚對色彩有感覺

“綠動你的心”：冷色的鎮定作用

男女對數碼產品顏色喜好不同：性別與色彩

快餐店不適合等人：色彩混淆人的時間感

銀白色汽車安全：膨脹色清晰度高

外科醫生為何穿綠衣服：補色產生錯覺

色彩也能動：視覺上的動靜感

波利菲爾大橋的自殺者：色彩影響情緒

顏色能減肥：色彩降低食欲

綠色光環境：調出保健燈光

特種兵臉上的顏料：降低注意力

廚房的“以色為名”：室內色彩搭配影響情緒

第五篇 不讓非理性蒙蔽雙眼

章 假像——我們如何應對生活中的騙局

小心身邊的眼淚攻勢：“逃離現場”

我們正在失去以前的大腦嗎：烏比岡湖效應

讓總統無奈的推銷術：名人效應顯公信力

筆仙來了：巴納姆效應以全賅偏

處理商品的陷阱：利用消費者買便宜貨心理

馬歇爾的“消費者剩餘”：低價買賣的秘密  

“中獎”營銷：消費者提高心理防線

虛榮的柳芳：撒謊成癮

第二章 失常——為什麼“變態”的事情時有發生

休息之後還是疲憊：星期一綜合征

溶洞裡的一年時光：孤獨綜合征

塗露露的3個人格：人格分裂癥

香港“魔警”：分裂型人格障礙

公交車上狂刷銀行卡：假期綜合征

《雨人》：自閉癥

當“我”不是我的時候：人格解體障礙

過於依賴的海藻：依賴型人格障礙

隻偷內衣的賊：戀物癖

第三章 盲目——為什麼我們的決定受大眾影響

米爾格拉姆實驗：再議權威

阿密緒人的“不受教育權”：阿羅不可能性定理

眾人拾柴火焰未必高：企業的規模報酬

購買音樂會套票便宜得多：套票價包含的內在邏輯

第四章 強迫——為什麼會做自己不欣賞的事

“奇跡”不能強行創造：無需獨自承攬所有責任

對沒興趣的活動感覺好：強化角色實踐

說髒話讓人痛快：釋放被壓抑的攻擊本能

高跟鞋再難受也要穿：烏托邦式衝動

不要總是說“謝謝”：拉遠與人的心理距離

第五章 迷失——為何會有十字路口的迷茫

為何運動員和明星收入比一般人高得多：關注市場供需

蘇比的監獄夢：不迷信“物質激勵”怪圈

“神馬都是浮雲”：生活壓力要抒發

為何有人愛網購“垃圾”：有期待很容易出現幸福感

中庸之道與中杯效應：“交替對比”使然

第六篇 應對變幻的世界

章 引爆——怎樣從默默無聞到與眾不同

熱情的棒球運動員：激情鞭策成功

這份工作“值不值”：價值觀起作用

害怕上班的畢業生：受挫心理讓人退卻

世界比你想像的復雜嗎：不必憂思過度

警惕“心理污染”：辦公室環境影響情緒

“盡信書，則不如無書”：培養批判性思維  

為何你樂意和能帶來報償的人交往：吸引的回報理論

日事日畢，日清日高：OEC管理法

第二章 埋單——我們到底消費的是什麼

電影院會讓自己虧本嗎：不要小看互補品

商場打折有“陰謀”：應理性消費

花店的“詭計”：投機心理不理性

聚合經營：馬太效應

假貨賣高價：印像重要

美國的服務員薪資不低：可觀的小費  

《與舊睡袍別離之後的煩惱》：配套效應

旅遊門票對當地人優惠：自身價格彈性  

商家是如何定價的：固定成本和可變成本

選擇怎樣的商店纔更劃算：交易成本的考慮

第三章 兩性——男女眼中的彼此都是怎樣的

我就是喜歡他，不喜歡你：喜歡一個人需要理由

酒後猛打電話的男人：壓抑和限制的釋放

你知道“作女”嗎：過剩的女性自我意識

一樣的品質不一樣的評價：“戀男”和“婚男”標準迥異  

“輕熟女”會愛上“幼齒男”：女性的關懷強迫癥  

網戀成就出來的婚姻：這是一種產權交易

嫁人就嫁“霸道”男：呼喚“霸道”男人

挑戰自我的女強人：“自我實現”需求

談戀愛也可以“趁火打劫”：在需要的時候送上自己

王老五的“短期租賃”和“清倉思維”：求愛需求

為何有三年之癢：離婚高潮與育子周期

第四章 怪誕——奇怪的現像是怎麼發生的

靈魂真的能夠出竅嗎：關注角腦回  

記起200年前：大腦控制海馬回

幽靈的出現：記憶和習慣性預測惹的禍

可怕的“鬼壓床”：睡眠障礙  

為什麼“喫不香，睡不安”：情緒轉變與身體器官有聯繫  

飛碟真的到處都能發現嗎：未知事物引發幻覺

注意觀察生活的人，一定會發現生活中存在許許多多不可思議的現像，自認為“理性”的人往往做了一些傻事，而他們自己還蒙在鼓裡。比如，為什麼我們對自己的名字很敏感？為什麼我們會瘋搶根本不需要的東西？為什麼別人的選擇會影響我們的偏好？為什麼商品賣得越貴越有人買？為什麼緊張的情況下我們願意與人共處？為什麼有時候我們覺得自己的夢有預示作用？為什麼我們白干活高興，干活賺錢反而不高興？為什麼一看到促銷我們就控制不住要買東西？為什麼險境中更容易產生戀情？為什麼人多不一定力量就大？有些是我們司空見慣卻無法合理解釋的；有些是我們認為理所應當，但深究起來卻又覺得有奇異之處的；還有一些則是從發生伊始就讓我們充滿疑惑的。這些怪誕行為恐怕很多人早已經熟視無睹，卻沒有過多地去思索它們背後的心理原因，沒有關注它們背後隱藏的秘密。

我們可以嘗試一下這樣的場景：你閉上雙眼，伸出兩手呈平行狀，掌心向上。然後，你被告知，你的左手放了一個鐵球，右手牽著一個氣球，鐵球越來越重，氣球越來越輕……在這樣的語言引導下，張開眼睛後，你會驚奇地發現本來持平的雙手已經發生了變化：左手明顯比右手低。原來，我們在不知不覺中已經被“沉重的鐵球” 和“輕盈的氣球”所影響了。那麼，這是為什麼呢？因為當我們被語言告知左右手承受不同重量物件的時候，就已經被別人做了心理暗示。我們的大腦是有記憶的，它回憶起我們的身體承受 “鐵球”和“氣球”的不同質感，並向其發送了相應的信息：鐵球重，我們的手會被壓下沉；氣球輕飄，手應該向上浮。這樣，我們就在別人的“誘導”下，成為了“被操縱的對像”！

在我們的日常生活中還有更多匪夷所思的事情發生，隻是我們都缺乏探測和發現的雷達，以至於忽略了自身和生活的許多有趣之處。我們的生活似乎處處充滿謎團，而我們的一生似乎也總是做出一些這樣那樣的怪誕行為。其實，這些怪誕行為的背後隱藏著讓我們大喫一驚的真相。為了讓人們更好地了解這些怪誕行為背後隱藏的深層秘密，了解人是如何思考、如何表達、如何行動、如何感受的，從而對人性有更深刻的洞察，更加清楚地認識自我，發現潛藏在內心深處的自己，發現自身某些不理性、不正確的心理模式和行為模式，且學會自我調節、改正，塑造正確的心理和行為習慣，避免不當的行為引起他人的反感和誤解，從而讓自己更受歡迎，讓人生更加順利，我們特地編寫了這本《圖解怪誕行為心理學》。

本書通過大量案例和實驗解讀日常生活中存在的種種怪誕行為背後的秘密所在，剖析了那些不易察覺的非理性思維，詮釋了生活的本質與真相，並為讀者提供了相應的應對措施，從而幫助你更好地了解自己、讀懂他人、透視社會， 做到“見怪不怪”，“以怪制怪”，化生活的“非常態”為“常態”，更好地學習、工作和生活。借助本書你將會發現，隻有了解人類的天性，纔能夠用更合理的方式對待別人；懂得合理對待別人的人，纔能取得更大的成功。懂得怪誕行為心理學可以讓我們更平靜、更審慎；我們能夠及時發現自己的心理陷阱，並在它們造成重大損害之前予以避免。而當別人行為不理智時，可以胸有成竹地面對他們——甚至也許更具優勢。

章

動機——為什麼我們想做那件事

致富的捷徑：快樂與現實原則的對抗

人都有享受的欲望，每個人都想享受富足的生活、美味的菜肴、華麗的衣飾……但是，我們在追求這種快樂的同時，也要兼顧到自身的實際條件，要看到落在自己身上的現實。所以，對於金錢的認知，我們不僅要學會掙，還要學會攢。

俗話說，“從儉入奢易，從奢入儉難”。花錢花習慣了，一下處處計劃，學會攢錢，不是一件容易的事。但是習慣也是養成的，一開始可能會感覺不適應，但是攢錢的習慣一旦養成，我們的財富也就可以有一個穩定的開端了。

從小就立志要做個有錢人的電視主持人小侯，果真在30歲時買下人生棟房子。夢想能實現，主要是因她徹底奉行自創的“防御與攻擊”理論。在小侯眼裡，防御就是儲蓄，靠著工作辛苦存下的，使她順利熬過失業期；而也是靠著賬戶裡的積蓄撒網布局，為她帶來豐厚的利益。現在33歲的她，已累積超過100萬的資產。

小時候家境貧窮的小侯，因為知道錢來得不容易，所以總是特別珍惜每一分錢，她也因此養成省錢的習慣。看著打工賺來的錢扎扎實實地存到自己的戶頭裡，就是小侯學生時代的滿足。

一心隻想努力工作、拼命存錢的小侯，隨著主持工作越來越多，紀錄一個月收入達，而她銀行戶頭數字也一路往上攀升，突破百萬大關。然而好景不長，1997年她手中的節目突然全部喊停，小侯隻好到西餐廳唱歌，靠每個月不的收入過活。還好戶頭裡的宛如定心丸，讓她得以熬過近5個月的空窗期，直到進入另一家電視臺。防御做足了、子彈存夠了後，小侯開始上場打仗，也就是把部分錢拿來投資，並在30歲時買下人生棟房子。即使現在小侯的手頭越來越寬裕，仍不改“鐵公雞”的個性，每個月收入的2/3，還是老老實實地存起來。翻開她的皮夾，永遠不會超過5的現金；資產超過100萬的她，隻有兩張銀行信用卡，隻要一刷卡，她一定馬上將刷卡的費用提領出來，放在信封內，用來提醒自己花了多少錢，不動用循環利息。

省喫儉用、努力賺錢存錢的小侯，已經替未來奠定了穩固的基礎，她認為許多人理財都是光想不練，而努力儲蓄，是邁向“錢途”的步。特別在高失業率、景氣又不佳的現在，理財先重守財，累積足夠的資本，纔有辦法進可攻、退可守，立於不敗之地。

心理學認為，人的心理存在兩種繫統，一種繫統是受“快樂原則”支配，另一種繫統則是受“現實原則”支配。理性受“現實原則”支配，所以，當我們開始產生某種衝動（比如想買喜歡的衣飾），就要在現實的外部環境下進行判斷（值不值得買，還有沒有錢），這種衝動的存在是否合理（性價比高不高，到底需不需要）。如果不合理（太貴，或者根本就沒用），就要對其進行節制（不買），使自己適應外部環境的現實要求（有更合理的預算去做其他的事情）。

我們天天想著要有一個屬於自己的小金庫，裡面有讓父母喫一驚的財富。可是為什麼工作多年，小金庫裡還是存不下錢？想想每個月的收入也不少，那些收入都跑哪去了。

所以，我們要改變一下自己的看法。不要以為自己掙得多就比別人有錢，還要看我們會不會花錢，會不會攢錢。攢錢也有很多技巧，相信以下內容會給你啟發：

1.定期儲蓄選長期，獲利相對較高