目 錄

導言 //1

實驗1：你可以自己做經典條件反射實驗//11

“也許我們的反應和狗沒什麼不同！”

經典條件反射實驗——伊萬·P.巴甫洛夫

實驗2：你是如何被操縱支付超出你的預算的錢的//16

“我敢打賭你一定想買這個！”

錨定實驗——丹·艾瑞裡等

實驗3：估算距離——其中蘊含的心理學原理比你想像的多//21

“恐懼會破壞你的大腦的測量能力！”

態度和恐懼在感知高度中的作用——珍妮·K.史蒂芬努奇等

實驗4：你的記憶力比你想像的要好//24

“我怎麼纔能記住這麼多信息呢？”

記憶對實驗心理學的貢獻——赫爾曼·艾賓浩斯

實驗5：如何誤導目擊者//29

“你的記憶力遠不如你想的那麼好！”

目擊者證詞——伊麗莎白·F.洛夫特斯等

實驗6：沒錯，穿過一扇門會使你遺忘//33

“我為什麼要來這裡？”

情境模型與體驗空間實驗——加百利·A.雷萬斯基等

實驗7：軌跡記憶法——z強大的記憶技術之一//39

“哇！真不敢相信我居然記得那麼多！”

重復使用軌跡記憶法是否會產生干擾——羅薩納·德·貝尼等

實驗8：如何提高工人的生產效率//45

“努力工作還是拼命工作？”

為受過教育和沒受過教育的伐木工人分配任務或使其參與目標設定——加裡·P.萊瑟姆等

實驗9：如何提高自己的創新能力//50

“有時候一支雪茄可以代表很多東西！”

驅動強度對功能固定性和知覺識別的影響——山姆·格拉克斯伯格

實驗10：思維定勢會限制你的思維方式//54

“如何纔能擺脫困境？”

心理定勢的課堂實驗——亞伯拉罕·S.陸欽斯

實驗11：注意到人群中有一張臉//59

“我永遠不會忘記一張臉！”

不同文化中的面孔和情感——保羅·艾克曼等

實驗12：如何更積極地思考生活//64

“唱出你的問題！”

采用簡單的認知重組和認知解離應對消極思想的技巧——安德裡亞斯·拉爾森等

實驗13：精神病標簽如何影響我們看待人的方式//69

“棍棒和石頭可能不會打斷我的骨頭，但標簽可能會禁錮我”

在瘋狂的地方保持理智——大衛·L.羅森漢等

實驗14：日常用品的設計//74

“當心那個熱爐子！”

日常用品設計——唐納德·諾曼

實驗15：不隻是情人眼裡纔會出西施//78

“嘿，好看的皮囊！”

美的就是好的——凱倫·迪翁等

實驗16：角色如何在深層影響我們//82

“你是你所扮演的角色嗎？”

模擬監獄中囚犯和看守的研究——克雷格·W.黑尼等

實驗17：你真的很努力，但並沒有變得不同//86

“我放棄了！”

未能逃脫創傷性休克——馬丁·塞利格曼等

實驗18：匿名如何讓我們變得刻薄//90

“那是你說過的愚蠢的話！”

人類的選擇：個性化、理性、有序與去個性化、衝動、混亂——菲利普·津巴多

實驗19：為什麼你選擇的浪漫伴侶沒有你想像的那麼浪漫//95

“你這個卑鄙的人！”

養狗在提升男人魅力的同時會減弱渣男隻會采取短期交往策略的印像——西格爾·蒂夫雷特等

實驗20：從眾的力量//100

“你願意花多少錢買那款玉米片？”

從眾實驗——所羅門·阿希

實驗21：什麼使我們真正快樂//105

“請扔掉你的電視！”

要體驗還是要擁有——利夫·範·波恩等

實驗22：餐館裡的說服策略//110

“別忘了給服務員小費！”

在餐廳與客戶進行有趣的互動和互惠對小費產生的影響——布魯斯·林德等

實驗23：超常刺激//115

“我的天，你的眼睛多大呀!”

本能研究——尼古拉斯·廷伯根等

實驗24：認知失調——我們看到的是我們想看到的//119

“我一直以來都是對的!”

強迫服從的認知後果——裡昂·費斯汀格等

實驗25：羅夏墨跡測驗//123

“告訴我你看到了什麼？”

心理診斷——赫爾曼·羅夏

實驗26：電話交談和面對面交談有什麼不同//128

“對不起!我現在不方便說話！”

模擬駕駛中的乘客與手機通話——弗蘭克·A.德魯斯等

實驗27：記住從未發生過的事//133

“我知道我看到了什麼!我認為……”

創造偽記憶：記住列表中沒有出現過的單詞——亨利·L.羅迪格等

實驗28：我們如何以及何時會出現變化盲視//137

“我怎麼會錯過這樣的事情呢？”

在真實世界的互動中未能感測到人們的變化——丹尼爾·J.西蒙斯等

實驗29：你為什麼會記得某些事情//142

“深度思考！伙計！”

情景記憶的深度加工和單詞記憶——費格斯·I.M.克雷克等

實驗30：身體感知到的溫暖如何使內心感到溫暖//147

“我逐漸接受了這個想法。”

愛的本質——哈利·哈洛等

實驗31：紅色會讓你更有魅力嗎//152

“這種顏色讓你看起來真美！”

浪漫紅色：紅色增強女性對男性的吸引力——安德魯·J.埃利奧特等

實驗32：我們的身體比我們想像的更能影響我們//158

“是本末倒置？還是主次顛倒？”

杜興微笑、情感體驗和自主反應：面部反饋假設測試——羅伯特·索西根

實驗33：當你試圖讓自己看起來很好時，結果卻適得其反//162

“我的天啊，你說得多難聽啊!”

在不必要的情況下濫用復雜詞彙的結果——丹尼爾·奧本海默

實驗34：大腦圖像與說服力//167

“你看到一張大腦的照片了嗎？現在你相信我了嗎？”

眼見為實：大腦圖像對科學推理判斷的影響——大衛·P.麥凱布等

實驗35：我們的大腦喜歡好奇心//171

“你閱讀這篇文章有5個原因!”

學習的原動力：認知性好奇激活獎勵回路，增強記憶力——姜閔鄭等

實驗36：什麼主導了我們產生這樣的行為//176

“我可以讓你做我想做的任何事！”

鴿子的“迷信”行為——B.F.斯金納

實驗37：創造力是如何發揮作用的//180

“你比你想像的更有創造力！”

綠雞蛋火腿的假設；約束如何激發創造力——卡特裡內爾·豪特-特隆普

實驗38：迷信到底是怎麼一回事//185

“敲敲木頭！讓我一杆進洞！”

手指交叉祝好運!迷信如何改善表現——萊桑·達米斯奇等

實驗39：歧視開始的地方//189

“那些人都一樣!”

實驗產生的群體間態度的正負實驗研究：羅伯斯山洞實驗——穆扎費·謝裡夫

實驗40：你真的沒有考慮那麼多//194

“你被陷害了！”

做決策——阿莫斯·特沃斯基等

實驗41：道德思維的發展//198

“那是不對的!”

思維模式的發展以及未來10～16年的選擇——勞倫斯·科爾伯格

實驗42：孩子們在成長過程中的思維方式有何不同//203

“這個更多!不，那個更多!”

兒童智力的起源——讓·皮亞傑等

實驗43：先要求別人幫自己做不可能做到的事來說服別人//208

“見鬼，沒門!”

互惠式讓步：以退為進技巧——羅伯特·B.西奧迪尼等

實驗44：幽默心理學//213

“那不好笑!”

怪誕心理學——理查德·懷斯曼

實驗45：一種能更好地識破謊言的方法//217

“你說謊!”

一種創新的和成功的測謊工具：繪圖——阿爾德特·威瑞等

實驗46：你的身體影響你的思維//222

“哇！這主意真沉重！”

重量作為具身化的重要因素——尼爾斯·B.喬斯特曼等

實驗47：工作滿意的緣由//226

“接受這份工作以及……”

你如何激勵員工——弗雷德裡克·赫茨伯格等

實驗48：心理助推器//230

“我絕不會上當的!”

驅除無堅不摧的幻想：對說服的抵抗動機和機制——布拉德·J.塞加林等

實驗49：感知遠遠超出我們的視覺體驗//235

“創造你自己的幻想吧！”

以眼球運動及眼動跟蹤技術減少繆勒-萊爾錯覺——克拉克·伯恩漢姆

實驗50：智能手機——它們會破壞或改善我們的生活體驗嗎//239

“不要動!讓我先拍張照!”

攝影如何使我們體驗到更多樂趣——克裡斯汀·迪爾等