【捭闔術口訣】

或開而示之，或闔而閉之；開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。——《鬼谷子·捭闔》

寒川子曰

“開而示之”就是開口說話，將觀點明確地告訴對方，開誠布公地表達自己的意見。“闔而閉之”反之。

什麼樣情況下“開而示之”呢？

在“同其情”時，就是在對方之情與己方之情保持一致的時候。如果對方的“誠意”與己方相異，己方就“闔而閉之”，不說話為上。

交流過程中，是開口還是閉口，取決於一個前提，就是己方是否搞明白了對方的真實心意，是否探清雙方“志意”的異同所在。

【攝心術口訣】

攝心者，謂逢好學伎術者，則為之稱遠，方驗之道，驚以奇怪；人繫其心於己，效之於人，驗去，亂其前，吾歸誠於己。——《鬼谷子·中經》

寒川子曰

“攝心者”即攝心術，也叫偷心術或結心術，主要針對的是“好學伎術者”，即學有所長的人。

在展示此術時，鬼谷子似乎在表演一場動作戲，戲中精彩紛呈。

針對學有所長的人，鬼谷子的施術措施是三個步驟：一是“稱遠”，就是宣揚對方的特長；二是“方驗”，就是用己方掌握的方術驗證對方的特長；三是“驚以奇怪”，就是驚嘆對方的特長，視作奇跡。

這番操作下來，對方的心被己方攝取了，覺得遇到了知己，便會以三個步驟應對，表示自謙：一是“效之於人”，就是謙稱自己是有師承的，老師某某；二是“驗去”，就是說自己這項技藝是得到前人驗證的，切實可行；三是“亂其前”，就是我在您面前展示此技，是班門弄斧了。

三個步驟結束後，對方會進一步表達心意，表示自己心悅誠服，稱人生難得一知己，您知我的心，是我的知己，我心甘情願地接受您的差遣。

這個法術在今天仍舊可行。學有所長的人，心眼隻在技術上，遇到懂他技術且理解他、肯定他的人，容易產生感動之情並與對方結作知己。士為知己者死，做技術的大多心眼實，不動其他腦筋，也不計較報酬得失，因為他們的心思都用在技術上了。

【反應術口訣】

善反聽者，乃變鬼神以得其情。——《鬼谷子·反應》

寒川子曰

傾聽—這是反應術的要害，也是我們在交流中總是掌握不了的秘訣。

交流的核心是傾聽，而不是訴說。換句話說，在釣魚過程中，重要的不是如何下鉤，而是在魚咬鉤之後，如何將釣鉤拉上來。魚咬鉤之後，通常不能急，不能一下子就拉上來，而是要慢慢地遛魚，讓魚線拖著魚一直走，然後再慢慢收竿，將魚釣出。

遛魚的過程就是傾聽的過程，鬼谷子稱作“反聽”，就是要翻來覆去地聽。己方下鉤，對方出情，己方聽後，根據對方所出之情變換“比”術，誘使對方吐出更多的情，己方再聽……如此反復傾聽的過程，就是反聽。遊說過程中，己方如果善於反聽，就能如鬼神一般出入於對方的心海，得到對方的真情實意。