推薦序 競爭與合作的秩序 北京大學教授 汪丁丁
中文版序 “我雖跌倒，仍要再起”——興衰的輪回
前言 自然選擇如何將競爭轉化為合作
引言 囚徒困境
“囚徒困境”所考驗的是，人們在背叛與合作之間、個人利益與群體利益之間的選擇。僅進行一輪的囚徒困境博弈，理性人的選擇往往都是“背叛”。但是，重復進行的囚徒困境博弈告訴我們，隻有偏於寬容的策略，終纔能勝出。

部分 合作的5大機制
合作機制1 直接互惠
“我給你撓撓背，你也會給我撓撓背。”這就是對直接互惠的好解讀。當兩個個體再次踫面的概率高於無私行為的成本收益比時，直接互惠就能引領合作的進化。直接互惠需要一定程度的“認出”、“回憶”等認知能力。
互惠無處不在
並非有意的背叛
偶爾寬容的魔力
背叛與合作的輪回

合作機制2 間接互惠
“我給你撓撓背，就會有其他人來給我撓撓背。”這就是對間接互惠的好解讀。我們付出成本與某個人合作，不指望這個人給予直接的回報；相反，這種行為相當於購買了一個名聲，確保將來你能從其他人那裡得到回報。隻要期望的未來收益超過所需付出的成本，利他行為就會產生。
間接互惠與認知能力
名聲的力量
引發合作的8種好策略
直接互惠看“臉”，間接互惠看“名”
合作機制3 空間博弈
“我給你撓撓背，就會有其他人來給我撓撓背。”這就是對間接互惠的好解讀。我們付出成本與某個人合作，不指望這個人給予直接的回報；相反，這種行為相當於購買了一個名聲，確保將來你能從其他人那裡得到回報。隻要期望的未來收益超過所需付出的成本，利他行為就會產生。
間接互惠與認知能力
名聲的力量
引發合作的8種好策略
直接互惠看“臉”，間接互惠看“名”

合作機制4 群體選擇
自然選擇既能影響到個人，也能影響到由個人組成的群體。研究表明，隻要群體中的個體願意為群體利益而付出自己的代價，那麼，這樣的群體就會擁有生存優勢。
達爾文提出“群體選擇”
群體選擇的實驗證據
多層選擇的興起

合作機制5 親緣選擇
與誰的血緣關繫越近，我們就越願意努力與誰達成合作。這種形式的合作關繫之所以得到進化，是因為我們可以用這種方式增加傳到下一代的基因數量，從而擴大我們未來的遺傳規模。這就是第5個合作機制——親緣選擇。
專家眼中的親緣選擇
“內含適應性”的衰落
親緣選擇是合作進化的一種“有條件”機制

第二部分 合作在生命進化過程中居功至偉
生命起源於合作
進化動力學中心（PED）聚集了一批優秀的數學家和生物學家，他們在這裡探索生命的奧秘。遺傳信息的載體RNA——核糖核酸的出現，預示著生命的誕生。沒有背叛者的細胞繁殖得更快，也更有生存優勢。
遺傳物質點亮生命之光
艾根悖論，自我復制的分子鏈不能太長也不能太短
合作為王，沒有背叛者的細胞勝出

細胞社會
一般情況下，我們身體裡的許許多多細胞都能和諧相處，成為多細胞有機體的一部分。但是，總會有細胞站出來反抗主體，破壞細胞間的合作，這時醫生就會告訴你說：你患上癌癥了。治療癌癥的新思路，就是讓細胞恢復彼此間的合作。
癌癥就是細胞間合作失敗的結果
細胞的突變
治療癌癥的新思路，就是如何讓細胞間恢復合作

螞蟻社會
眾多螞蟻通過分工合作而形成蟻群——超個體螞蟻。這種社會性動物群體，具有個體螞蟻所不具備的特性，合作機制讓螞蟻具有更強的生存能力。愛德華·威爾遜是研究螞蟻的超級博物學家，他的《螞蟻》一書榮獲了普利策獎。
超個體的興起
愛德華· 威爾遜的螞蟻情緣
合作讓螞蟻成為社會性動物

第三部分 我們是纔藝卓絕的超級合作者
服務於間接互惠的語言進化
語言由進化而來。隻要說話者和傾聽者都能從語言中獲益，語言與合作就可以同步進化。在利益大於成本的情況下，就會產生各種各樣的語言。文化的變遷，也留下了進化的痕跡。
語言由進化而來
利益決定語言的需求
文化的未來

“歡樂頌”取代“公地悲劇”
“公地悲劇”告訴我們，所有人都能免費使用的資源，必定無法長久維持。因此，為了解決氣候變化等全球性社會問題，我們必須開展全球範圍的合作。幸運的是，有一種合作機制能夠發揮核心作用，它的名字叫：間接互惠。
公地悲劇
拯救世界的博弈論
用名聲的力量保護“公地”

獎勵比懲罰更有利於合作
即便人們自身無法從懲罰行為中獲益，人們也有意願為集體和社會利益而懲罰他人。實驗告訴我們，實施報復性懲罰的玩家，成績往往都很糟糕。對於公共事業來說，獎勵比懲罰更能促進合作。
為了集體利益的有代價懲罰
真正的贏家無須懲罰
懲罰的負面作用

合作與利他行為的三度影響力
雖然人與人之間的平均分隔都是六度，但影響力卻僅能波及到三度。實驗告訴我們，利他、合作等行為也存在著三度影響力。合作與網絡結構之間存在著簡單的關聯關繫，如果每個個體的鄰居數量較少，對合作者就更加有利。
社會網絡的前世今生
朋友的朋友的朋友，也會影響到我們
網絡結構對合作的影響

集合數量越多，越有利於合作
數學天纔科琳娜·塔尼塔用數學公式告訴我們：集合數量越多，越有利於合作。隻要流動性大小合適，合作者就有機會在一起共處足夠長的時間，從而形成互惠；或者，合作者有更多的機會逃脫，遠離試圖盤剝他們的背叛者。
同屬多個集合的人更容易合作
流動性是合作的關鍵
結構性群體能否進化出合作，“Σ”說了算

結語 合作引領我們走出“困境”
我們人類是超級合作者，隻有我們纔能使用全部的5大合作機制。而另一方面，智慧生命也是脆弱的，因為他們已經具備了自我毀滅的能力。面對氣候變化等全球性社會問題的挑戰，我們隻有通力合作纔能拯救我們的家園。
5大合作機制皆可為我所用
人類下一步該怎麼辦
“合作”是永恆的旋律

譯者後記 337

汪丁丁 北京大學教授

學術明星馬丁?諾瓦克研究的是一個廣闊的跨學科領域——“合作”，而我將行為經濟學基本問題表述為“合作何以可能”。共同的關注點，讓我們成為神交已久的朋友。我持續關注著諾瓦克，因為我意識到我和他的思路實在太接近，以至我寫在自己文章裡的思想，幾乎同時，可能也出現在他的科學論文裡。

葉航 浙江大學經濟學教授、博士生導師，浙江大學跨學科社會科學研究中心主任

破解人類合作之謎，是馬丁?諾瓦克*重要的研究主題。《超級合作者》事實上是諾瓦克這些前沿研究的集合，它向我們展現了達爾文創立進化論以來，生物學和進化動力學*重要、也*激動人心的進展。

愛德華?威爾遜 哈佛大學教授，社會生物學奠基人

馬丁?諾瓦克是研究進化生物學首屈一指的數學家。他在合作和利他方面所作出的突出貢獻，為現代生物學開闢了一個*重要的新領域。羅傑?海菲爾德嫻熟的寫作技藝，更為諾瓦克的成就錦上添花。

史蒂芬?平克 哈佛大學心理學教授，語言和認知學家

馬丁?諾瓦克為語言與合作的進化研究注入了嚴謹性和新思想。

史蒂芬?斯托加茨 康奈爾大學數學教授，動力繫統理論和復雜網絡理論科學家

馬丁?諾瓦克是當代*創造力的科學家之一，而羅傑?海菲爾德是*秀的科普作家。兩人聯袂對“合作”進行的詮釋，將徹底改變人們的思維方式。如果你想找一本*智慧的書，那就非《超級合作者》莫屬了。

自然選擇如何將競爭轉化為合作

從自然界的戰爭裡，從饑餓與死亡中，發展出一代又一代的高等動物，這是我們能想到的關於生存鬥爭的崇高目標。

查爾斯?達爾文，《物種起源》

生物現像有其陰暗的一面，查爾斯?達爾文將大自然的這一陰暗面稱為生存鬥爭。他意識到，競爭在進化的過程中起著極其核心的作用。在無窮無盡而又殘酷無比的生存鬥爭中，適應性強者勝出，其餘生物則逐漸滅絕。因此，我們今天看到的天上飛的、地上爬的、水裡遊的各種生物，它們的祖先都曾有過自己的鼎盛時期，也都比那些不幸的競爭者們擁有更強的繁殖能力。至於其他對手，競爭的失敗意味著它們喪失了養育下一代的機會，在這個地球上永遠地銷聲匿跡了。

在至少40億年前，當早的原生細胞開始出現時，生存鬥爭就隨之產生了。這些細胞是結構單一的細菌，每一個都是微小的化學物質的有機組織，其中優於其他同類的細胞會繁殖得更快。隻要獲得食物的能力高於平均水平，它就可以繁榮生長，而競爭對手則會滅絕。圍繞生存的鬥爭不斷持續著，並擴展到了各種各樣的生物棲息地。如今，地球已被細胞所占據，微生物遍及地球的每一個角落，從極地到沙漠，從岩石到深海。即便是在我們自己的身體裡，細菌的細胞數量也都超過了人體自身的細胞數。如果把現在地球上的所有細胞加到一塊，大約是10的30次方，或者說1後面跟30個零；而這其中大部分都是細菌的細胞，其他細胞的數量頂多是個零頭而已。

生存鬥爭不僅僅適用於細菌，在我們稱之為“動物”的那些高級的細胞組織中，鬥爭也同樣存在。遼闊的非洲大草原上，一頭獅子在長草中蜷伏，肌肉緊繃，全神貫注地盯著附近的羚羊群。它躡手躡腳地靠近羊群，突然，它以驚人的速度撲向其中的一隻，一躍而起抓住羚羊脖子，然後用鋒利的長牙刺穿羚羊的皮膚、血管和喉嚨。獅子將自己的獵物拖倒在地，緊緊按住，直到獵物停止呼吸。而當獅子完成獵食之後，又會有一群禿鷲聚攏過來，分食剩餘的羚羊殘尸。

達爾文在《人類的由來》（The Descent ofMan）一書中提出，現代人類也是在非洲大陸的生存鬥爭中發展起來的：“一種與大猩猩、黑猩猩存在親緣關繫的已滅絕的猿類曾一度在非洲出現。由於大猩猩和黑猩猩正是離人類近的‘血親’，因此相比其他地方，非洲大陸更有可能是人類始祖的起源地。”在過去大約六萬年裡，我們的祖先逐漸向其他大陸遷徙，並在與其他古代物種（例如直立人和大腦袋的尼安德特人）的競爭中勝出，從而統治了整個地球。不過，如果你是歐洲人、亞洲人或新幾內亞人，那麼你身上也可能會有尼安德特人的血脈。直到今天，生存鬥爭還在持續和加速，從超市之間激烈的價格戰，到華爾街公司你死我活的對抗，幾乎無處不在。

在生命的競賽中，我們都受到生存鬥爭的驅使去努力爭取成功。每個人都想成為贏家。要想贏得成功，有許多誠實的方法：比別人跑得更快，跳得更高，看得更遠，想得更深，做得更好。然而，在鬥爭中本來就存在陰暗的一面，從自我利益出發來考慮，人們永遠都不應該幫助競爭對手。哦，不幫助似乎還不夠，為什麼不給他們制造一些麻煩呢？為什麼不欺騙他們呢？店裡明明擺著新鮮出爐的面包，可有些糕點師傅還是會拿過期的面包賣給你。服務費明明已經包含在了餐館賬單裡，可有些服務生還是向你伸手要小費。便宜的普通藥物明明可以獲得同樣的療效，可有些大夫還是在處方上給你開出昂貴的名牌藥品。如果要當好好先生，你就注定贏不了這場競賽。

人類是自私的。我們是相互掠奪資源的生物。我們以自我為中心，我們唯利是圖，我們陶醉在自己的成功中，我們都想爭。我們身上的每一根骨頭，都隻受自我利益的驅動。我們身上的基因都是自私自利的。不過，在生物進化的過程中，除了競爭之外，應該還有一些更加深刻的東西。

無論復雜度高低，各種生物都會在其生存的過程中彼此合作。早的一些細菌以菌絲的方式排列，在任一菌絲上都有特定的細胞以自殺的方式凋亡，以給相鄰細胞提供氮的滋養。一些細菌成群結隊地獲取食物，就如同一群獅子圍獵一隻羚羊。上百萬的螞蟻個體組成社群，通過集體的力量來解決種植、建築和指路等復雜問題。為了整個蜂巢的利益，蜜蜂不知疲倦地采集花粉。鼴鼠大方地允許同類食用自己的排洩物，因為那裡面有可以二次消化的植物須根。為了保衛公共巢穴，貓鼬可以付出生命的代價。

人類社會中也到處充滿了合作。即便是我們日常生活中簡單不過的事情，其中所包含的合作層次也遠遠超出你的想像。例如，早晨上班的路上，你在一家咖啡館停下來喫早飯，買了一杯卡布奇諾和一個羊角面包。這看起來十分簡單的享受，卻要有至少來自6個國家的一大群人為此付出勞動。

哥倫比亞的農夫種植咖啡豆。在巴西茂盛的綠地裡，種著隨風搖曳的糖蔗，這可以制成咖啡裡加的糖。咖啡上漂浮的少量奶油牛奶來自一家本地農場的奶牛，而加熱牛奶用的電則來自鄰州的一家核電廠。這裡自命不凡的咖啡師用斐濟的礦泉水來烹煮咖啡。至於羊角面包片，面粉是加拿大的，黃油是法國的，雞蛋則是本地一家農業合作社提供的。面包後通過中國制造的烤箱來加熱出爐。而要準備好所有這些原料和設施，需要許許多多的人，通過橫跨整個地球的生產線來提供。

你能享用熱氣騰騰的咖啡和羊角面包，這也跟人們一繫列的好想法密不可分，這些想法又通過語言這一非凡的媒介進行廣泛的傳播。於是，一張緊密交織的合作網絡形成了，通過這張網絡，合作一代代地延續了下去。從個利用烘干種子制作飲料的人，到發明電燈泡來給咖啡館照明的人，再到臺濃縮咖啡機的專利發明者，好點子不斷地產生、傳遞、應用並得到豐富和升華。

因此，我們日常生活的簡易早餐，簡直稱得上是跨越時空、令人稱奇的合作壯舉——在許許多多的人之間，一繫列的概念、主意和發明通過上百年甚至上千年的傳播，纔造就出這頓小小的早飯。當代世界就是一個超大型的合作企業。關於咖啡豆選擇、面粉制作、烤箱制造、奶油打沫的知識都分散在成百上千顆腦袋裡。到今天，這些大腦之間相互合作程度的高低，就像大腦尺寸的大小一樣，對人類的發展起著決定性的作用。

這就是生物現像中光明的一面。人與人之間合作的廣度和深度，讓我們人類成為已知宇宙中偉大的合作者。從這個角度上看，我們的近親根本無法匹敵。如果把400隻黑猩猩塞進飛機的經濟艙，讓它們飛行7個小時。等到了目的地，它們百分之百會跌跌撞撞地走出艙門，耳朵咬掉了，毛發扯禿了，四肢流血不止……而同樣的擁擠狀況，成百上千萬的人們每天都在平靜地忍受，因此，我們纔能夠走遍天下。

正是由於人類驚人的合作能力，使得我們可以在地球上各種生態環境下生存，從烈日炎炎的沙漠，到萬裡冰封的南極，再到有著千鈞壓力的深海。人類協同一心的超凡能力，也讓我們冒著巨大的風險，向地球大氣層外邁出了步，到月球甚至更遠的星球去旅行。

需要注意的是，我在本書中提到的“合作”，不僅僅是指為了共同的目標而工作，而是指更具體的一層意思，即原先的競爭對手決定開始互相幫助。如果從傳統的達爾文學說來判斷，這種合作的存在是不合理的。因為幫助競爭對手會使自己喪失適應性，降低自身繁殖速度，或者削弱自己的競爭優勢。但實際上，這種合作的例子也不難想像：朋友開車帶你去看牙醫，結果她自己上班遲到了；你向慈善機構捐獻了50塊錢，而不是自己把這些錢花掉；你身體裡的細胞並不會自顧自地胡亂擴充自己的數量，而是會根據人體的整體需要來進行有序復制，從而構造出腎、肝、心髒以及其他重要的器官。

在日常生活中，有許多場景都可以從合作與否的視角來分析。例如，你想到一家英國銀行開設一個儲蓄賬戶。想像一下，你正站在銀行櫃臺前，一位櫃員邊微笑著邊向你耐心解釋不同種類賬戶的區別。通常情況下，銀行會利用服務費、利率、存取方式、使用條件都各不相同的賬戶類型來把客戶弄糊塗。如果你想得到好的利率，那麼針對這個看似簡單的問題，櫃員通常有兩種回答方式。從櫃員的角度看，好的利率是的、限制多的，這樣銀行的利潤可以化；而從客戶的角度看，好的利率是能給自己掙得多利息的。如果櫃員提供了前一種類型的賬戶，就是欺騙，而如果他向你推薦了後一種賬戶，給你而不是給銀行的回報，那麼這就是合作。

當我們從這個角度來審視合作時，它就更顯神奇了。為什麼要削弱自身的適應性來提高競爭對手的適應性？在追求成功的路上為什麼要去關心別人？合作與利己主義背道而馳，合作是非理性的。根據達爾文對生存鬥爭的表述來分析，幫助潛在競爭對手對自己毫無意義。然而確實有證據表明，即便是在等的生物中也存在著這樣的合作。一個細菌千辛萬苦地分泌酶來幫助消化食物的同時，也給鄰近的細胞們提供了食物，而這些鄰居們正是生存鬥爭中的對手。

在宏大的生命體繫中，這似乎是一個致命的反常現像。自然選擇似乎應該引導動物采取行動來增加自身存活和繁殖的機會，而不是為別的動物謀取福利。那麼，在這樣一個永無止境的搶奪食物、地盤和伴侶的進化過程中，為什麼某些個體會盡力去幫助其他個體呢？

……