本書的不同之處是什麼？

寫給客戶的書

讓客戶清楚，保險到底可以幫助他們做什麼，他們究竟需要什麼樣的保險產品。

寫給保險從業人員的書

不僅讓保險從業人員明白這個行業是感性的，而且讓他們明白這個行業的理性邏輯。

舊的壽險的意義和功用固然好，因為它能滿足客戶的需求。

新的壽險的意義和功用更加好，因為它能帶給客戶快樂。

快樂的事情更容易讓人接受，也更容易得到傳播。

寫給對保險業有誤解的人的書

讓他們知道誤解和分歧發生在哪裡，哪些問題在之前並不是很清楚。

寫給還在保險大門外，猶豫著是否要嘗試加盟的伙伴的書

讓他們真正了解保險業的優點和缺點，從而幫助他們做出符合自己人生規劃的選擇。

寫給壽險公司培訓負責人和銀行零售部門經理的書

關於保險的意義和功用的教材已經很多年沒有繫統地更新了，而客戶主體正在迅速轉變為“80後”“90後”“00後”群體，他們對保險的理解是怎樣的？

本書沒有長篇大論，而是記錄了大多數人想了解的關鍵信息。

本書不講解晦澀難懂的理論，隻講大家聽得懂、能復述的內容。

在保險業，外勤能力偏演繹、內勤能力偏歸納。本書是一本歸納後可以演繹的書。

在資產收入逐漸高於工資收入的時代，學會理財或許比上好班更重要，但要實現財務自由卻未必需要擁有很多錢，更重要的是要對有限的財富進行合理安排。

無論你是保險公司的潛在客戶還是保險銷售員，本書都會為你提供一個全新的入口，帶你了解“保險王國”。

如果你是保險公司的管理者，那麼本書或許可以替換一下你使用了多年的舊教材，給隊伍一次新的“充電”機會。開卷有益，不妨試試。

本書從需求端對行業進行剖析，從需求端來審視市場，從受益群體的角度來梳理產品，但又不僅僅聚焦產品與需求，而是更加注重普及健康的保險文化與保險消費理念。

——田書舟  大一保險經紀有限公司董事長兼總經理

本書洋溢著蔡總對壽險業的熱愛，閃爍著躬行多年的智慧，洞察著未來變化的先機，它不僅適合初入壽險業的新人，也為業內專家提供了與眾不同的觀察視角。對於廣大投資人來說，這本書就是中國保險業的“活地圖”：理念意識、投資方法、人群畫像，不一而足。本書既可以作為了解國內保險發展的“故事彙”，又可以作為投資保險理財的“好幫手”。

——武躍強  財經作家、《信托理財輕松學》作者、國內某信托公司家族信托顧問  

讀完本書，讓人有一種耳目一新的感覺，新的視角、新的理解、新的演繹可以為每一位讀者帶來新的思考，讓大家重新審視和思考“何為保險”。

——王毅  平安人壽連雲港中心支公司總經理

本書作者作為一位保險業內的資深專家、卓越管理者，將自己多年的壽險經營管理經驗在本書中深入淺出地呈現出來。本書是一本非常值得閱讀、學習的“知識畫卷”：於業內人士而言，本書無疑是一本專業指南，讓從業人員更深刻地了解壽險經營應該怎麼做，為什麼這麼做；於業外人士而言，本書則可以讓他們更清楚地理解保險究竟是什麼，究竟應該如何科學地把它布局在人生的起承轉合中。

——袁永攀  恆安標準行銷渠道業務發展總監  

過去我們講到保險故事會哭，這是舊的壽險的意義與功用；今天我們講到保險故事會笑，這是新的壽險的意義與功用。

——馮波 工銀安盛人壽徐州中心支公司總經理