目    錄

Chapter 1General Introduction to
International Trade    1
1.1  What Is International Trade    3
1.2  The Importance of International Trade    3
1.2.1  International Trade Restrictions    4
1.2.2  Differences between International
Trade and Domestic Trade    4
1.3  World Trade Organization    5
1.3.1  Overview    5
1.3.2  Functions of WTO    6
1.3.3  Basic Principles    6
1.3.4  Missions    6
1.3.5  Formal Structure    7
1.4  Main Procedures of International Trade    9
1.4.1  Basic Procedures of Export    9
1.4.2Basic Procedures of Import    12
1.5  Relevant International Practice and
  ?  Laws    13
1.6  Overview of Contract    15
1.6.1  The Functions of a Written
Contract    15
1.6.2  The Essential Features of a Legally
Binding  Contract    16
1.6.3  The General Contents of a Sales
Contract    16
1.7  Overview of This Book    18
【Key Terms and Words】    20
【Exercises】    20
Chapter 2  International Trade Terms    22
2.1  Introduction to trade terms    24
2.1.1  Warsaw-Oxford Rules 1932    24
2.1.2  Revised American Foreign Trade
Definitions 1941    26
2.1.3  International Commercial
Terms    29
2.2  Introduction to INCOTERMS 2010    29
2.2.1  Mode of transport    30
2.2.2  The six most popular trade
terms    31
2.2.3  The other five trade terms    45
2.3  INCOTERMS 2010 vs. INCOTERMS
  ?  2000    53
2.4  Incoterms and Contract    57
2.5  Choice of Trade Terms    58
【Key Terms and Words】    60
【Exercises】    61
Chapter 3  Terms of Commodity    65
3.1  Name of Commodity    67
3.1.1  Commodity Naming Methods    67
3.1.2  HS Code    68
3.1.3  Name Clauses in the Contract    68
3.2  Quality of Commodity    69
3.2.1  Quality Stipulation Methods    70
3.2.2  Quality Latitude and Quality
Tolerance    76
3.2.3  Quality Clauses in the Contract    77
3.3  Quantity of Commodity    77
3.3.1  Unit of Measurement    78
3.3.2  Calculation of Weight    80
3.3.3  Quantity Allowance Clauses    82
3.3.4  Quantity Clauses in the
Contract    83
3.4  Packing of Commodity    84
3.4.1  Transport Packing    85
3.4.2  Sales Packing    91
3.4.3  Neutral Packing and Designated
Brand    93
3.4.4  Packing Clauses in the Contract    94
【Key Terms and Words】    96
【Exercises】    97
Chapter 4  International Cargo
Transport    101
4.1Containerization    103
4.1.1  Features of Container
Transportation    103
4.1.2  Types of Container    104
4.1.3  Freight of Container
Transportation    105
4.2  Modes of Transportation    107
4.2.1  Marine Transport    108
4.2.2  Air Transportation    121
4.2.3Railway Transportation    122
4.2.4  International Multi-modal
Transport    122
4.2.5Land Bridge Transport    123
4.2.6Postal Transport    123
4.2.7Pipelines Transport    123
4.3Shipment Clauses in Sales Contract    124
4.3.1  Time of Shipment and Time of
Delivery    124
4.3.2  Port of Shipment and Port of
Destination    125
4.3.3  Shipping Advice    126
4.3.4  Partial Shipment and
Transshipment    126
4.3.5  Lay Time, Demurrage and
Dispatch    127
【Key Terms and Words】    129
【Exercises】    129
Chapter 5  International Cargo Transport
Insurance    133
5.1  Principles of Cargo Insurance    136
5.1.1  Principle of Insurable Interest    136
5.1.2  Principle of Utmost Good
Faith    136
5.1.3  Principle of Indemnity    137
5.1.4  Principle of Proximate Cause    138
5.2  The Definition of Insurance    138
5.3  Parties to the Insurance    139
5.3.1  Insurer    139
5.3.2  Insured    140
5.3.3  Brokers    140
5.4  Marine Insurance    140
5.4.1  Risks    141
5.4.2Losses    141
5.4.3  Expenses    143
5.5  Coverage of Marine Cargo  Insurance
  ?  of CIC    144
5.5.1  Basic Coverage    145
5.5.2Additional Risks    146
5.6  Coverage of Marine Cargo Insurance
  ?  of ICC    150
5.6.1Institute Cargo Clauses A    150
5.6.2Institute Cargo Clauses B    151
5.6.3Institute Cargo Clauses C    151
5.6.4  Major Exclusion    153
5.7Procedures of Marine Insurance    153
5.7.1  Gather Information    153
5.7.2  Choose the Insurance
Coverage    154
5.7.3  Get Quotes    154
5.7.4  Pay the Insurance Premium    154
5.7.5  Purchase the Insurance Policy    155
5.7.6  Lodge an Insurance Claim    156
5.8Insurance Clauses in Sales Contract    157
【Key Terms and Words】    159
【Exercises】    160
Chapter 6  Price of Goods    163
6.1  Price Elements    165
6.1.1  Pricing Principles    165
6.1.2Pricing Consideration    166
6.1.3Pricing Methods    167
6.1.4  Pricing Composition    170
6.1.5  Currency Option    172
6.2  Calculation of Price    173
6.3  Export Cost Accounting    175
6.4  Commission and Discount    177
6.4.1  Price Including Commission    177
6.4.2  Price with Discount    178
6.5  Import Cost Accounting    178
6.5.1  Import contract price    179
6.5.2  Total Domestic Expenses of
Importing Countries    179
6.5.3  Calculation of Imported Goods
Tariff    179
6.5.4  Calculation of Value-added Tax and
Consumption Tax    180
6.5.5  Total Import Cost    181
6.6  Price Clause in Sales Contract    181
【Key Terms and Words】    182
【Exercises】    182
Chapter 7  Credit Instruments    184
7.1  Summary of Instruments    186
7.1.1  Definition of Instruments    186
7.1.2  Essential Features of
Negotiable Instruments    186
7.1.3  Functions of Negotiable
Instruments    187
7.1.4  The Legal System of
Instruments    188
7.2  Bill of Exchange (Draft, Bill)    190
7.2.1  Definition of Bill of
Exchange    190
7.2.2  Contents of a Bill of
Exchange    191
7.2.3  The Acts of Bills of
Exchange    195
7.2.4  The Classification of the
Drawer    199
7.2.5  The Order of Making
Recourse    200
7.3  Promissory Note    201
7.3.1  The Definition from Bills of
Exchange Act 1882 of the United
Kingdom    201
7.3.2  The Definition from the Negotiable
Instruments Law of the People’s
Republic of China    201
7.3.3  The Key Elements in the
Promissory Note    202
7.3.4  Classification of Promissory
Notes    202
7.3.5  Differences Between a Promissory
Note and a Bill of Exchange    203
7.4  Check (Cheque)    204
7.4.1  Definition of Check    204
7.4.2  Classification of Check    205
7.4.3  Differences Between a Check and
a Bill of Exchange    205
【Key Terms and Words】    206
【Exercises】    206
Chapter 8  International Payment and
Settlement    210
8.1  Remittance    212
8.1.1The Definition of Remittance    212
8.1.2Parties to an Remittance    212
8.1.3  The Classification of Remittance    213
8.1.4  Reimbursement of Remittance
Cover    216
8.1.5  Cancel the Remittance or Refund
the Imbursement    217
8.1.6  The Application of Remittance
in International trade    218
8.2  Collection    220
8.2.1  Definition of Collection    221
8.2.2  Nature of Collection    221
8.2.3  Procedure of Documentary
Collection    221
8.2.4  The Involved Parties in
Collection    222
8.2.5  Types of Collection    222
8.2.6  The Property, Advantages
and Disadvantages    225
8.2.7  The Rules of Uniform Rules
for Collections 522 (URC522)    225
8.2.8Points for Attention for
Collection    226
8.2.9  Risk and Protection for Exporters
and Importers    226
8.2.10  Financing under the
Collection    227
8.3  Letter of Credit    229
8.3.1  Definition of L/C    229
8.3.2  Parties to a Letter of Credit    230
8.3.3  Procedure of Credit L/C    232
8.3.4  Characteristics of a Letter of
Credit    240
8.3.5  The Use of a Letter of Credit    241
8.3.6  Contents of a Letter of Credit    241
8.3.7  The Varieties of Documentary
Credit    242
8.3.8  Other Special Credits    246
8.3.9  Combined Use of Different
Methods of Payment    250
【Key Terms and Words】    252
【Exercises】    253
Chapter 9  Inspection, Claims, Force
Majeure and Arbitration    264
9.1  Inspection    266
9.1.1  The Implication of
Commodity Inspection    267
9.1.2  The Importance of
Commodity Inspection    267
9.1.3  Import and Export
Commodity Inspection    268
9.1.4  Time and Place of Inspection    268
9.1.5  Inspection Standard    270
9.1.6  Inspection Certificate    271
9.1.7  Inspection Clause    272
9.1.8  Inspection Procedures    272
9.2  Claim    273
9.2.1  Breach of Contract    275
9.2.2  Liabilities of Breach of
Contract    275
9.2.3  Valid Term for Claim    276
9.3  Force Majeure    277
9.3.1  Definition of Force Majeure    277
9.3.2  Features of Force Majeure    277
9.3.3  Consequences of Force
Majeure    278
9.3.4  Force Majeure Clause    278
9.4  Arbitration    280
9.4.1  The Definition of Arbitration    280
9.4.2  Characteristics of Arbitration    281
9.4.3  Arbitration Clauses    281
【Key Terms and Words】    284
【Exercise】    284
Chapter 10  Business Negotiation and
 Establishment of
 Contract    287
10.1  The General Process of Business
      Negotiation    289
10.2  Enquiry    291
10.2.1  Types of Enquiry    291
10.2.2  Guidelines for Writing Enquiries
 and Replies    292
10.3  Offer    293
10.3.1  The Meaning of an Offer    293
10.3.2  Types of an Offer    293
10.3.3  Four Necessary Conditions of
 a Firm Offer    295
10.3.4  Time of Validity or Duration of an Offer    297
10.3.5  Withdrawal or Revocation of
 an Offer    298
10.3.6  Termination of an Offer    299
10.4  Counter-offer    299
10.5  Acceptance    300
10.5.1  The Meaning of Acceptance    301
10.5.2  Effective Time of
 Acceptance    301
10.5.3  Late Acceptance    301
10.5.4  Withdrawal of Acceptance    302
10.6  Conclusion of Contract    303
10.6.1  Necessary Conditions of
 an Effective Contract    303
10.6.2  Forms of a Written Contract    303
10.6.3  Structure of a Written
 Contract    304
【Words and phrases】    310
【Exercises】    310
Chapter 11  Exporting and Importing
 Procedures    314
11.1  Exporting Procedures    316
11.1.1  Preparation Stage of Export
 Contract    317
11.1.2  Negotiation stage of export
 contract    319
11.1.3  Performance stage of export
 contract    321
11.2  Importing procedures    345
11.2.1  Preparation stage of import
 contract    346
11.2.2  Negotiation stage of import
 contract    348
11.2.3  Performance stage of import
 contract    349
【Key Terms and Words】    355
【Exercises】    356
     
Chapter 12  Modes of International
 Trade    358
12.1  Agency and Distribution    360
12.1.1  Agency    360
12.1.2  Distribution    361
12.2  Consignment    362
12.2.1  Definition    362
12.2.2  Features    362
12.2.3  The Advantages and Disadvantages
 of Consignment    363
12.3  Tenders and Auction    364
12.3.1  Tenders    364
12.3.2  Auction    365
12.4  Counter Trade    366
12.4.1  Main Reasons Why Counter Trade
 Is Employed    367
12.4.2  Specific Forms of Counter
 Trade    367
12.5  Futures Trading    370
12.5.1  Introduction to Futures
 Trading    370
12.5.2  Main Types of Futures
 Traders    371
12.5.3  Danger of Futures Trading    372
12.6  E-commerce    373
12.6.1  Definition of E-commerce    373
12.6.2  Types of E-commerce    374
12.6.3  Benefits of E-commerce    376
12.6.4  Limitations of E-commerce    377
12.6.5  Tips for Running a Successful
 E-commerce Business    378
12.6.6  The Future of E-commerce    379
12.7  Cross-border E-commerce    379
【Key Terms and Words】    382
【Exercises】    382
References    383

再 版 前 言
國際貿易實務是我國普通高等院校涉外經濟專業的一門專業基礎課程。隨著我國經濟的快速發展以及全球經濟一體化進程的加速，社會亟須兼備專業知識和英語能力的復合型人纔。針對這種變化，我國高等院校的教學與時俱進，學科體繫、教學措施和教學手段不斷完善和創新。2007年，*正式批準成立商務英語專業，用英語教授商務專業課程成為一種必然的趨勢。隨著改革開放進程的加快，我國對外貿易的限制不斷取消，並逐步與國際接軌。由於我國的外貿實務操作有其自身的特色，如一些特定的環節、行業規範和法律法規等，因此，該課程的教學不能完全依賴於外文原版教材，需要編寫適合本土教學需要的英文版國際貿易實務教材。本書正是為了適應這一需要而編寫的。
本書以國際貿易流程為基礎框架，包含緒論、國際貿易術語、商品描述、貨物運輸、貨物運輸保險、商品價格、支付工具、支付方式、索賠和不可抗力、談判與磋商、進出口合同的履行以及國際貿易方式等內容。本書強調學以致用，具有較強的實踐性、實用性和可操作性，適合各高校商務英語、國際貿易等涉外專業的本、專科教學以及對外貿感興趣的讀者自學。本書具有如下特點。
(1) 全面性及繫統性。本書繫統地介紹了進出口貿易的整個流程，結構完整，內容全面，語言淺顯易懂。
(2) 新穎性和翔實性。教材融入了國際貿易領域的發展與變化，如反映了INCOTERMS 2010在國際貿易術語解釋方面的新內容，以及2012年財政部、國家稅務總局聯合下發通知調整的相關出口退(免)稅政策。自2012年8月1日起，取消出口收彙核銷單，出口退稅由原來的兩單兩票調整為一單兩票，這在第11章中也及時加以增補。
(3) 提供開篇案例或新聞導讀。教材的每一章都以一個引人入勝的案例或財經新聞開篇，從而提高讀者的閱讀興趣，提升學習效果。
(4) 引導對疑難問題的思考。本書將每章的重點、難點、熱點問題加以梳理並展開闡述，並配上相應的中文批注，使每章重點突出、內容層次清晰，以提高讀者的學習效率，同時解決課時不足或自學困難等問題。
(5) 實踐性和可操作性強。本書在各章節適當位置配上相關的案例、流程圖、合同條款以及法律條文和慣例，同時，在每章節的末尾配上相應的練習，以增強本書的實踐性和可操作性。
隨著國際形勢的變化，國際貿易的相關內容、慣例以及方式也發生了變化。因此，本書相關章節的內容也作了相應的調整和增補，並出版了第2版。相較於2014年的第1版，第2版更新了有關章節的導入案例和課後練習。另外，第2章的國際貿易術語作了很大的調整，摒棄了INCOTERMS 2000通則的相關內容，以INCOTERMS 2010通則的內容為主；第4章的海洋運輸突出了集裝箱運輸以及海運提單的內容，並增補了船東單和貨代單的內容；由於近年來進口日趨強勁，所以第6章的報價增補了進口報價的內容；第10章完善了相關的合同條款的內容；第11章增補和完善了相應的單據；近年來跨境電商發展迅猛，所以第12章增補了跨境電商的內容。
參加本書編寫的有盧立偉(第1章、第7章、第8章、第9章)、王芬(第4章、第6章)、楊婷(第2章、第5章)、蔡靜(第10章、第12章)、陳逢丹(第3章、第11章)等。本書由盧立偉和王芬任主編，楊婷、蔡靜、陳逢丹任副主編。
在本書編寫過程中，編委們參閱了近年來國內外相關學者的研究成果，參考文獻僅反映了其中的主要部分，恕不能一一答謝。本書是集體成員努力的成果，受編者學識所限，難免有不足之處，希望廣大讀者和同行多多批評指正。
                                                             
                                                             
                                                             
                                                             編  者