第一章項目階段營銷策劃管理
第一節項目前期營銷策劃管理
要點1：項目前期營銷策劃的工作流程
要點2：編制《市場調研報告》
要點3：編制《產品策劃書》
【實戰範本】××項目產品策劃書
第二節項目導入期營銷策劃管理
要點1：項目導入期營銷策劃的工作流程
要點2：編寫《項目營銷策劃整體工作計劃表》
【實戰範本】項目營銷策劃整體工作計劃表
要點3：確定項目案名
要點4：確定項目主廣告語、項目LOGO、項目推廣主畫面
要點5：編制《項目VI管理手冊》
要點6：銷售中心的選址、裝修和布置
要點7：編制《營銷策劃書》
第三節項目開盤期營銷策劃管理
要點1：項目開盤期營銷策劃的工作流程
要點2：項目開盤期營銷策劃的工作重點
要點3：項目開盤前營銷策劃的準備事項
要點4：編制《項目定價建議報告》
要點5：編制《項目開盤方案》
要點6：編制《項目開盤銷售情況總結》
第四節項目持續銷售期營銷策劃管理
要點1：項目持續銷售期的工作流程
要點2：項目持續銷售期的工作重點
要點3：編制《項目年度營銷推廣工作計劃》
要點4：項目持續銷售期的價格調整
第五節項目尾盤銷售期營銷策劃管理
要點1：項目尾盤銷售期的工作流程
要點2：編制《項目尾盤銷售計劃》
第六節項目交付前營銷策劃管理
要點1：項目交付前營銷的工作流程
要點2：項目交付前營銷的工作重點
要點3：項目交付管理
要點4：編制《產品使用說明書》
要點5：制作園區標識繫統
第二章尋找合適的銷售代理公司
第一節銷售代理公司基礎知識
知識1：代理模式種類
知識2：對代理公司的考察要點
知識3：選擇代理公司的步驟
【實戰範本】××項目銷售代理招標書
【實戰範本】商品房分銷代理合同（代理公司與房地產企業）
【實戰範本】房地產銷售代理協議書
知識4：與代理公司合作的注意事項
知識5：房地產企業與代理公司合作的常見問題
第二節知名房地產銷售代理公司
公司1：中原地產
公司2：合富輝煌
公司3：世聯地產
公司4：寧波迪賽
第三章房地產企業廣告營銷
第一節廣告基礎知識
知識1：廣告的定義及作用
知識2：廣告分類
知識3：廣告預算的分類及作用
【實戰範本】年度廣告預算分配表
知識4：影響廣告預算的因素
知識5：廣告預算分配
知識6：廣告預算控制
知識7：制作廣告預算書
知識8：廣告預算方法
知識9：廣告策劃程序
第二節傳統媒體廣告營銷
要點1：電視廣告營銷
【實戰範本】電視廣告合作協議
要點2：電臺廣告營銷
要點3：報紙廣告營銷
【實戰範本】報紙廣告合作合同
要點4：雜志廣告營銷
【實戰範本】雜志廣告刊登協議
第三節戶外媒體廣告營銷
要點1：戶外廣告的定義
要點2：戶外廣告的分類
要點3：申請發布戶外廣告的程序
要點4：戶外廣告的特征
要點5：與廣告公司簽訂制作合同
【實戰範本】戶外廣告制作合同
要點6：公交車身廣告營銷
【實戰範本】公交車身廣告發布合同
要點7：地鐵廣告營銷
【實戰範本】地鐵廣告發布合同
要點8：電梯廣告營銷
第四章房地產企業網絡營銷
第一節網絡營銷基礎知識
知識1：微信營銷
知識2：微博營銷
知識3：博客營銷
知識4：電子郵件營銷
知識5：論壇營銷
知識6：搜索引擎營銷
第二節網絡營銷活動方案
方案1：××微信活動方案
方案2：房產微信上線關注贏取大獎
方案3：××項目新浪樂居微博營銷方案
方案4：“2010尋找紅人”—萬科深圳地產項目試水微博營銷
第五章房地產企業售樓處包裝
第一節售樓處包裝基礎知識
知識1：售樓處形像管理
【實戰範本】××項目售樓處標準配置
【實戰範本】××項目售樓處服務規範
知識2：售樓處功能設置
知識3：售樓處銷售流程規範
【實戰範本】售樓處客戶接待流程
【實戰範本】大定節點流程
【實戰範本】退定（更名、換房）流程
【實戰範本】客戶簽約流程
【實戰範本】客戶退房、換房流程
【實戰範本】客戶按揭辦理流程
知識4：售樓處包裝方案
【實戰範本】××售樓處包裝方案
知識5：售樓處與樣板房的位置關繫
第二節樣板房包裝基礎知識
知識1：樣板房的設置要點
知識2：樣板房的包裝要點
【實戰範本】××樓盤樣板房裝修方案
第六章房地產企業內部認購
第一節內部認購基礎知識
知識1：內部認購的方式
知識2：內部認購的作用
知識3：內部認購的基本思路
知識4：編制《認購協議》
【實戰範本】××項目內部認購協議
【實戰範本】××項目商品房內部認購協議
知識5：內部認購的抽簽流程
【實戰範本】××項目抽簽選定單位流程
【實戰範本】××項目加推排隊發售流程
第二節內部認購方案彙總
方案1：××項目內部認購總體營銷執行方案
方案2：××項目內部認購方案
方案3：××項目內部認購方案
第七章房地產企業開盤營銷
第一節開盤營銷基礎知識
知識1：選擇合適的入市時機
知識2：項目樓盤開盤的把控要點
【實戰範本】××樓盤開盤相關物料籌備類清單
【實戰範本】××樓盤開盤活動應急預案
第二節開盤營銷方案彙總
方案1：××樓盤開盤活動方案
方案2：××樓盤開盤活動方案
方案3：××樓盤開盤活動方案
方案4：××三期典藏現房盛大開盤暨業主聯誼答謝會
第九章房地產企業房展會營銷
第一節房展會基礎知識
知識1：房展會的舉辦主體
知識2：房展會的舉辦時間
知識3：影響房展會的因素
知識4：房展會的展廳布置
第二節房展會營銷策劃方案
方案1：××樓盤房展會營銷推廣方案
方案2：××樓盤秋季房地產交易會策劃方案
方案3：××樓盤春季房展會參展方案
方案4：××樓盤春季房地產展銷會方案
方案5：××項目××房展會參展方案
方案6：××項目××房展會參展方案
第十章房地產企業活動營銷
第一節活動營銷基礎知識
知識1：活動營銷的流程
知識2：活動營銷的定位
知識3：活動營銷的定位選擇
第二節活動營銷案例彙總
方案1：××項目奠基儀式活動方案
方案2：××項目奠基儀式活動方案
方案3：××樓盤聖誕節業主聯誼活動方案
方案4：××樓盤七夕樓盤促銷活動方案
方案5：××樓盤開盤周年業主會活動方案
方案6：××樓盤集體婚禮活動方案
方案7：××樓盤釣魚比賽活動方案
方案8：××樓盤感恩節活動方案
方案9：××樓盤冰激凌DIY活動方案
方案10：××樓盤中秋活動方案
方案11：××樓盤端午節活動方案