從“價格”轉向“價值”是立於中國、世界的關鍵物流革命使一切都變了，日本人應該舍棄“造物的幻想”了日本人應該重新審視支配市場的品牌與產地崇拜“北方的香港”大連搶走了日本商務人士的“飯碗”假如沒有研究並親近中國，日本也將與西班牙、葡萄牙一樣。

IT革命與物流革命使中國變成了日本的後院。進一步擴大思考視野，日本就是把世界當做自己的後院。但是，中國在規模與價格方面形成衝擊之前，日本人的價值觀並不會受到影響。
新的商業機會盡在眼前，這種趨勢不會踏步不前。猶如本書所述，所有產業與服務都在“優衣庫機”。“中國模式的轉換”就是契機。

第1章單靠“降低成本”不能贏得價格削減戰爭

“價格削減”這一詞彙出現已久。如今，消費者漸漸能夠以歷來難以想像的低廉價格從優衣庫等所有業界，獲得優質的商品與服務。另一方面，成長於這一“低價格經濟”時代的企業受到極大的限制。低價同時帶來獲利之全新理想的商務模式，究竟是怎樣的呢?
優衣庫有19的羊毛套裝，佐芙(Zoff)有50的眼鏡，大創有1的商店，“QBHOUSe”理發店是10分鐘10，日本麥當勞平時有的漢堡包(現在是每天)等，低價格市場的優勝企業有一個共通之處。那就是，這些企業雖然低價格但並非是減價，而是設計了一種商務繫統，徹底改變了成本結構——即使價格低廉也沒有降低毛利率，從而提高了終收益率。換言之，商務模式與迄今的廉價商店有天壤之別。目前，優衣庫受歡迎的程度多少有所下降，但利潤率仍然高居服裝業界之首。總之，成本結構哉然不同。
具體地說分為四個模式：①重新設計整體價格連鎖，減少總成本；②通過規模經濟降低；③舍棄顧客需求低的價格連鎖；④廉價商品明確歸人招攬顧客之用途，通過沒有降價的商品與服務盈利。
90％的商品產自中國的專用工廠
①的代表是優衣庫發展的“迅銷公司”。該公司排除了經銷商，自己負責商品開發以至銷售環節，90％的商品產自中國50家專用工廠。一個工廠生產一種商品，每家工廠一年的生產能力是10萬件。這一商務結構使19的羊毛套裝成為可能。
優衣庫模式利用中國工廠實現廉價，確實為日本經濟打開新天地。
19羊毛套裝的成本結構是：材料與縫制加工成本10、銷售管理費4、利潤3。與之相對，超市以40銷售相同的羊毛套裝，成本結構則是：材料與縫制加工成本一樣，而經銷商的利潤與銷售管理費是17，公司自身的銷售管理費是11，利潤僅有。雖然制造一樣，但是由於經銷商的環節加上自身的銷售管理費，一件衣服即使價格翻倍，也隻賺到屈指可數的3。換言之，超市即使賣價高，也與從中國進口時候的價格基本一樣。
按照一直以來超市的成本結構，即使是優良企業，價格每降低1％也會減少32．2％的營業利潤。因此，像優衣庫那樣半價銷售的時候無法抗衡。因為本來就隻有2％～3％的利潤，早已沒有一絲降價的空間了。
具有與優衣庫相似商務結構、成本結構而廣受矚目的是發展了廉價眼鏡的專門店佐芙(佐芙(Zoff))的Intermestic公司。該公司被稱為“眼鏡業界的優衣庫”，獨自企劃商品，鏡框在中國生產，鏡片從韓國采購，然後在自己的商店銷售。

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