了得網經濟_互聯網時代贏利模式的顛覆

編輯推薦

互聯網思維是一個體繫，是一整套的思考方式。而傳統企業的互聯網轉型，在經歷了傳播互聯網化、渠道互聯網化和供應鏈互聯網化之後，必然要經歷整個經營理念的互聯網化。也隻有完成了整個經營理念的互聯網化，纔可能真正做到轉型成功。

內容簡介

如今是“互聯網 ”時代，互聯網正在與傳統產業相互融合，以一種摧枯拉朽的態勢重塑當下的經濟結構與面貌。一些曾經被認為是牢不可破的慣例正在一一被打破，一些傳統的商業模式和服務手段正在被顛覆，一些舊的規則正在被新規則取代，新常態正在逐步建立。新興企業在尋找新的發展窗口，傳統企業也意識到危機臨近，希望通過變革來再鑄輝煌。

作者簡介

黃志遠，教育家，銷售話術專家，中國企業培訓受歡迎的訓練導師。

篇傳統企業互聯網轉型的商業模式章平臺模式：要麼創造平臺，要麼被平臺化 3
節什麼是互聯網平臺模式3
第二節如何打造互聯網平臺型商業模式8
第三節平臺模式的戰略定位10
第四節打造基於商業模式的開放平臺13
第五節從傳統融資模式到互聯網融資平臺的轉型16
第二章免費模式：傳統企業互聯網化的必然選擇 21
節什麼可以免費21
第二節互聯網免費三劍客——QQ、360、淘寶26
第三節借免費思維，傳統企業單店逆襲34
第三章O2O模式：傳統企業互聯網化的諾亞方舟 42
節O2O模式的概念 42
第二節O2O模式爆發巨大力量 46
第三節O2O模式的贏利點分析51篇傳統企業互聯網轉型的商業模式

章平臺模式：要麼創造平臺，要麼被平臺化 3

節什麼是互聯網平臺模式3

第二節如何打造互聯網平臺型商業模式8

第三節平臺模式的戰略定位10

第四節打造基於商業模式的開放平臺13

第五節從傳統融資模式到互聯網融資平臺的轉型16

第二章免費模式：傳統企業互聯網化的必然選擇 21

節什麼可以免費21

第二節互聯網免費三劍客——QQ、360、淘寶26

第三節借免費思維，傳統企業單店逆襲34

第三章O2O模式：傳統企業互聯網化的諾亞方舟 42

節O2O模式的概念 42

第二節O2O模式爆發巨大力量 46

第三節O2O模式的贏利點分析51

第四節國內家居O2O先鋒美樂樂的成功轉型53

第五節互聯網發展趨勢：產業互聯網時代到來56

第四章品牌模式：“互聯網 ”時代的品牌打造 62

節什麼是品牌模式62

第二節品牌模式的內涵及本質65

第三節成功的移動互聯網品牌73

第四節如何推進品牌經營78

第二篇傳統企業互聯網轉型的管理模式

第五章組織轉型——以用戶為中心的變革 83

節“互聯網 ”時代的組織架構83

第二節蜂群組織88第三節案例：蘇寧的組織轉型93

第六章績效轉型——以用戶的需求為服務目標 102

節案例：績效管理“害死”索尼公司102

第二節從績效管理到價值量化104

第七章文化轉型——互聯網背景下的企業文化重塑 108

節互聯網背景下企業文化轉型108

第二節文化落地的亂像110

第三節如何重塑“互聯網 ”時代的企業文化112

第四節案例：海爾集團企業文化轉型，人人都是CEO117

第三篇傳統企業互聯網轉型的營銷模式

第八章消費主體：個性化、社交化與娛樂化 123

節用戶與客戶的不同之處123

第二節互聯網營銷思維與傳統營銷思維不同125

第三節消費主體80後、90後登上舞臺127

第四節消費娛樂化：無娛樂，不營銷130

第九章營銷環境：移動化、碎片化、場景化 136

節移動化136第二節碎片化140第三節場景化141

第十章營銷模式：互聯網思維、媒體趨勢、消費商模式 143

節互聯網思維與營銷結合143第二節媒體趨勢：碎片化、互動化、渠道化150

第三節消費商模式：既是消費者，又是代理商158

前言

前言“互聯網 ”時代，傳統企業的轉型與升級當下，平臺思維、用戶至上、粉絲經濟、線上線下模式，等等，這些互聯網思維的潮水，仿佛一瞬間摘掉了傳統企業優質的產品、滿意的服務、高超的資本運作手段的光環。傳統企業的互聯網轉型刻不容緩。
可以這麼說，無論是行業格局，還是商業模式、產品策略、渠道運營、員工管理等，傳統企業都面臨巨大的挑戰。
這是一個互聯網改變一切的時代！
互聯網技術的發展，已經影響了各行各業，其中包括傳媒行業、教育行業、金融行業、服務行業等。可以說，越來越多的“互聯網思維 ××行業”的模式應運而生。
在傳統紙媒領域，互聯網所帶來的直觀的變化便是讀報人數急劇減少，而數字報紙、網絡信息的閱讀量呈幾何式增長。眾多老牌的報紙，或是破產倒閉，或是積極尋求轉型。出版數字報紙、網上付費訂閱、開發手機和平板閱讀軟件等，這一繫列措施均是互聯網思維的體現。
而在電子書領域，美國亞馬遜公司以成本價銷售電子書閱讀器，輔以低廉的付費閱讀書籍，既顛覆了傳統的買紙質書閱讀的方式，也改變了出版行業的運作模式。前言“互聯網 ”時代，傳統企業的轉型與升級當下，平臺思維、用戶至上、粉絲經濟、線上線下模式，等等，這些互聯網思維的潮水，仿佛一瞬間摘掉了傳統企業優質的產品、滿意的服務、高超的資本運作手段的光環。傳統企業的互聯網轉型刻不容緩。
可以這麼說，無論是行業格局，還是商業模式、產品策略、渠道運營、員工管理等，傳統企業都面臨巨大的挑戰。
這是一個互聯網改變一切的時代！
互聯網技術的發展，已經影響了各行各業，其中包括傳媒行業、教育行業、金融行業、服務行業等。可以說，越來越多的“互聯網思維 ××行業”的模式應運而生。
在傳統紙媒領域，互聯網所帶來的直觀的變化便是讀報人數急劇減少，而數字報紙、網絡信息的閱讀量呈幾何式增長。眾多老牌的報紙，或是破產倒閉，或是積極尋求轉型。出版數字報紙、網上付費訂閱、開發手機和平板閱讀軟件等，這一繫列措施均是互聯網思維的體現。
而在電子書領域，美國亞馬遜公司以成本價銷售電子書閱讀器，輔以低廉的付費閱讀書籍，既顛覆了傳統的買紙質書閱讀的方式，也改變了出版行業的運作模式。
在餐飲領域，雕爺牛腩餐廳在不到一年的時間內紅遍北京，知名度覆蓋全國。其前期的宣傳模式借鋻了互聯網遊戲的“封測”做法，邀請各路美食達人、影視明星前去試喫，既弔足了普通百姓的胃口，也做足了宣傳。
而在顧客維護方面，大眾點評網和微信公眾號的使用，既賺到了口碑，又及時獲知顧客的意見和反饋，做到了傳統餐飲企業所達不到的響應速度和營銷效果。而這一切，亦是互聯網思維的創新之處。
“滴滴打車”和“快的打車”兩款打車軟件，徹底改變了人們的打車方式，附近多少米範圍有空車、多久可以到達等一繫列信息，都能通過手機實時獲得，甚至還能通過和司機討價還價的方式應對各種特殊打車需求，如位置偏遠、緊急訂車，等等。互聯網思維在這裡不但顛覆了司機的接客方式，也極大地便利了人們的出行。
實際上，互聯網思維的應用是極其廣泛的，不管是為傳統和古老的農業，還是離互聯網近的IT（信息技術）行業；不管是與我們生活息息相關的餐飲、醫療等行業，還是傳統家電制造業，互聯網思維都在迅速顛覆著已有的商業模式。
騰訊公司創始人馬化騰認為，互聯網不會是一個獨立於實體經濟之外的行業，而是像水和電一樣深深融入社會每個角落，讓每個行業和組織都以更高的效率運行。
如今是“互聯網 ”時代，互聯網正在與傳統產業相互融合，以一種摧枯拉朽的態勢重塑當下的經濟結構與面貌。一些曾經被認為是牢不可破的慣例正在一一被打破，一些傳統的商業模式和服務手段正在被顛覆，一些舊的規則正在被新規則取代，新常態正在逐步建立。新興企業在尋找新的發展窗口，傳統企業也意識到危機臨近，希望通過變革來再鑄輝煌。
對於企業的轉型，無非有兩種。種是被迫轉型。當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不“手術”必會“死亡”。第二種轉型是預見式轉型。這種轉型依靠企業領導人超強的戰略洞察能力。這種企業家是稀缺的，比如IBM（國際商業機器有限公司）前任董事會主席彭明盛，當年把PC（個人計算機）業務賣給聯想公司，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。
那麼問題來了，面對消費主體的蛻變、消費主權的移交、消費行為的集體遷徙、免費模式的橫行、跨界顛覆的肆虐……那些處於互聯網浪潮中的傳統企業該如何擁抱互聯網？怎樣用互聯網思維武裝自己？
華為公司輪值CEO（首席執行官）胡厚崑認為：“在互聯網的時代，傳統企業遇到的挑戰是互聯網的顛覆性挑戰。為了應對這種挑戰，傳統企業首先要做的是改變思想觀念和商業理念。要敢於以終為始地站在未來看現在，發現更多的機會，而不是用今天的思維想像未來，僅僅看到威脅。”
傳統企業在互聯網時代的轉型，主要有三個方面：商業模式、管理模式、營銷模式。隻有做好了這三個方面，纔能真正從傳統企業轉變為成功“擁抱”互聯網的企業，纔能緊追互聯網時代的潮流，立於不敗之地！
前言“互聯網 ”時代，傳統企業的轉型與升級當下，平臺思維、用戶至上、粉絲經濟、線上線下模式，等等，這些互聯網思維的潮水，仿佛一瞬間摘掉了傳統企業優質的產品、滿意的服務、高超的資本運作手段的光環。傳統企業的互聯網轉型刻不容緩。
可以這麼說，無論是行業格局，還是商業模式、產品策略、渠道運營、員工管理等，傳統企業都面臨巨大的挑戰。
這是一個互聯網改變一切的時代！
互聯網技術的發展，已經影響了各行各業，其中包括傳媒行業、教育行業、金融行業、服務行業等。可以說，越來越多的“互聯網思維 ××行業”的模式應運而生。
在傳統紙媒領域，互聯網所帶來的直觀的變化便是讀報人數急劇減少，而數字報紙、網絡信息的閱讀量呈幾何式增長。眾多老牌的報紙，或是破產倒閉，或是積極尋求轉型。出版數字報紙、網上付費訂閱、開發手機和平板閱讀軟件等，這一繫列措施均是互聯網思維的體現。
而在電子書領域，美國亞馬遜公司以成本價銷售電子書閱讀器，輔以低廉的付費閱讀書籍，既顛覆了傳統的買紙質書閱讀的方式，也改變了出版行業的運作模式。
在餐飲領域，雕爺牛腩餐廳在不到一年的時間內紅遍北京，知名度覆蓋全國。其前期的宣傳模式借鋻了互聯網遊戲的“封測”做法，邀請各路美食達人、影視明星前去試喫，既弔足了普通百姓的胃口，也做足了宣傳。
而在顧客維護方面，大眾點評網和微信公眾號的使用，既賺到了口碑，又及時獲知顧客的意見和反饋，做到了傳統餐飲企業所達不到的響應速度和營銷效果。而這一切，亦是互聯網思維的創新之處。
“滴滴打車”和“快的打車”兩款打車軟件，徹底改變了人們的打車方式，附近多少米範圍有空車、多久可以到達等一繫列信息，都能通過手機實時獲得，甚至還能通過和司機討價還價的方式應對各種特殊打車需求，如位置偏遠、緊急訂車，等等。互聯網思維在這裡不但顛覆了司機的接客方式，也極大地便利了人們的出行。
實際上，互聯網思維的應用是極其廣泛的，不管是為傳統和古老的農業，還是離互聯網近的IT（信息技術）行業；不管是與我們生活息息相關的餐飲、醫療等行業，還是傳統家電制造業，互聯網思維都在迅速顛覆著已有的商業模式。
騰訊公司創始人馬化騰認為，互聯網不會是一個獨立於實體經濟之外的行業，而是像水和電一樣深深融入社會每個角落，讓每個行業和組織都以更高的效率運行。
如今是“互聯網 ”時代，互聯網正在與傳統產業相互融合，以一種摧枯拉朽的態勢重塑當下的經濟結構與面貌。一些曾經被認為是牢不可破的慣例正在一一被打破，一些傳統的商業模式和服務手段正在被顛覆，一些舊的規則正在被新規則取代，新常態正在逐步建立。新興企業在尋找新的發展窗口，傳統企業也意識到危機臨近，希望通過變革來再鑄輝煌。
對於企業的轉型，無非有兩種。種是被迫轉型。當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不“手術”必會“死亡”。第二種轉型是預見式轉型。這種轉型依靠企業領導人超強的戰略洞察能力。這種企業家是稀缺的，比如IBM（國際商業機器有限公司）前任董事會主席彭明盛，當年把PC（個人計算機）業務賣給聯想公司，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。
那麼問題來了，面對消費主體的蛻變、消費主權的移交、消費行為的集體遷徙、免費模式的橫行、跨界顛覆的肆虐……那些處於互聯網浪潮中的傳統企業該如何擁抱互聯網？怎樣用互聯網思維武裝自己？
華為公司輪值CEO（首席執行官）胡厚崑認為：“在互聯網的時代，傳統企業遇到的挑戰是互聯網的顛覆性挑戰。為了應對這種挑戰，傳統企業首先要做的是改變思想觀念和商業理念。要敢於以終為始地站在未來看現在，發現更多的機會，而不是用今天的思維想像未來，僅僅看到威脅。”
傳統企業在互聯網時代的轉型，主要有三個方面：商業模式、管理模式、營銷模式。隻有做好了這三個方面，纔能真正從傳統企業轉變為成功“擁抱”互聯網的企業，纔能緊追互聯網時代的潮流，立於不敗之地！

在線試讀

可以說，在“互聯網 ”時代，做平臺幾乎是每一個有企圖心企業的夢想。平臺處於產業鏈的高端，不但收益豐厚、主動權大，在競爭中也會處於較為有利的位置，往往可以號令天下，莫敢不從；另外，平臺商業模式是一種讓所有合作者共贏、經營越久價值越大的商業模式。

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