多年來生產資料流通行業奉行“資源為王",誰從生產企業拿到資源,然後“囤貨待漲”,誰就有錢可賺。隨著產能過剩,供求關繫發生了改變,這一經營方式已經失靈,甚至成為很多流通企業虧損的主要因素。以鋼鐵行業為例,自201
1年8月開始生產企業開始去庫存,2012年國內市場鋼材消化庫存約2500萬噸;2012年,中鋼協會員企業利稅同比下降54%、利潤同比下降98%,虧損企業23戶,同比增加l5戶,虧損面29%;生產企業虧損,流通企業經營更加困難,鋼鐵產品賣得越多虧得越多。因此,生產資料流通企業必須改變擴大流通規模“薄利多銷"的經營模式,實行“訂單管理”、“以銷訂購”,減少庫存積壓,加快資金流轉,降低流通成本,提高流通效率。隻有這樣,流通企業纔能終結貿易虧損的不利局面,在整體供大於求的市場環境下求得生存與發展。