內容簡介
本書研究了大型商超白酒銷售業績影響因素的問題。白酒可謂食品行業之王,對於白酒營銷發展趨勢而言,得商超者得天下。基於經典營銷理論和消費者行為理論範式的整合,根據商超情境和白酒屬性從可控、可用、彌散“三個層次”對銷售業績影響因素進行繫統地辨識和分析,建立大型商超白酒銷售業績影響因素理論模型,明確影響因素的產品、時節、環境、銷售手段、團隊“五維聯動結構”關繫。在此基礎上,結合作者多年的白酒企業經營管理經驗,構建指標體繫,通過基於偏序集的單因素分析和基於差轉計算的多因素耦合分析,識別關鍵影響因素,並基於關鍵影響因素,深入分析和挖掘“五維聯動結構”的響應規律,針對“三個層次”的現實問題,提出大型商超白酒銷售業績的提升策略。
作者簡介
李明宇,管理學博士,教授,碩士生導師,遼寧省“百千萬人纔工程”千人層次。主要研究方向為營銷管理,區域經濟與管理,文化經濟與管理。現任遼寧工業大學企業高質量發展研究團隊負責人,錦州市重點新型智庫負責人,遼寧省紅山文化研究基地創新中心負責人,錦州市哲學社會科學專家庫專家。在SCI、CSSCI等期刊及《經濟日報》理論版上發表學術論文20餘篇,出版專著4部。主持和主要參加國家社科基金、遼寧省社科基金項目、遼寧省經濟社會發展立項課題、國家萬名專家服務基層行動計劃資助項目、遼寧省教育廳科學研究經費項目、遼寧工業大學博士科研啟動基金項目等多項。《三溝品牌訴求與推廣的實踐》被評為“遼寧省企業管理進步成果”一等獎(2015);《以中國谷物釀酒起源地文化為內涵的三溝產品聚焦戰略》被評為“遼寧省企業管理進步成果”一等獎(2017);《三溝酒業品牌訴求與推廣研究》被評為“遼寧省白酒行業科技交流特別論文獎”(2020);《三溝酒業品牌文化建設研究》被評為“遼寧省白酒行業科技交流論文一等獎”(2020年);《為激發市場主體活力創造更好環境》獲錦州市哲學社會科學成果(政府)獎二等獎(2022)。