目錄
中文版序
導讀藝術的修煉
譯者序博弈的藝術
前言
導言人們在社會中應如何行動
第一篇
第1章十個策略故事/ 6
1. 選數遊戲// 2. 以敗取勝// 3. 妙手傳說// 4. 領先還是不領先// 5. 我將堅持到底// 6. 策略思維// 7. 巴菲特困境// 8. 混合出招// 9. 別跟笨蛋對等打賭// 10. 博弈論可能會危害你的健康
//以後的寫作形式//案例分析：多項選擇
第2章逆推可解的博弈/ 38
該你了，布朗//策略互動的兩種方式//決策樹與博弈樹//“幸存者”的策略//博弈何以能完全逆推可解//非理性與關注他人的理性//非常復雜的樹//一心二用//案例分析：湯姆·奧斯本與1984年度橘子杯決賽的故事
第3章囚徒困境及其克服/ 70
多種情景，一個思想//一段小小的歷史//以牙還牙//較新的實驗//如何達成合作//康德定然律令解//商界中的困境//公財悲劇//自然界的腥牙血爪//案例分析：捷足先登
第4章美麗的均衡/ 107
協調大博弈//價格競爭博弈//爭鬥與懦夫//一段小小的歷史//尋找納什均衡//有無限多個策略的博弈//美麗的均衡//案例分析：半途
第二篇
第5章選擇與機會/ 144
聰明人的結局//足球賽場上的混合策略//孩子的遊戲//實驗室中的混合策略//怎樣隨機行動//混合動機博弈中的混合策略//商業與其他對抗中的策略混合//怎樣尋找混合策略均衡//案例分析：剪刀–石頭–布爬樓梯遊戲
第6章策略行動/ 176
改變博弈//一段小小的歷史//承諾//威脅和許諾//嚇阻與強迫//快速查閱向導//警告和保證//其他參與者的策略行動//威脅與許諾的異同//清晰性與確定性//巨大的威脅//邊緣政策//案例分析：錯錯得對
第7章讓策略可信/ 202
連上帝都不能信//通往可信的八條正途//降低對手的可信性
//案例分析：關於可信性的教科書例子
第三篇
第8章理解和操縱信息/ 234
真愛情深嗎//所羅門國王的困境//操縱信息的方法//質量有保證嗎//一段小小的歷史//信息甄別與信號傳遞//謊言的保鏢//通過信息甄別進行價格歧視//案例分析：秘密行動
第9章合作與協調/ 269
鐘形曲線為誰付出代價//人跡罕至的路線//第22條軍規//比超速罰單還快//他們為何離開//高處可能不勝寒//政治家與蘋果酒//要點回顧//案例分析：牙醫配置規定
第10章拍賣、投標與競爭/ 300
英式和日式拍賣//維克裡拍賣//收入等價//網上拍賣//就像你已經獲勝那樣競價//阿珂姆公司//密封競價拍賣//荷式拍賣//國庫券//優先權博弈//消耗戰//案例分析：頻譜拍賣
第11章討價還價/ 335
談判中的讓步體繫//測度利益餡餅//這對你的傷害甚於對我的傷害//邊緣政策與罷工//同時就諸多問題討價還價//虛擬罷工的優點//案例分析：施比受好？//附錄11A魯賓斯坦討價還價
第12章投票/ 360
幼稚的投票//孔多塞投票規則//法庭的秩序//中點的選民//憲法為什麼會有效//歷久不衰的名人//愛一個可惡的敵人
//案例分析：勢均力敵
第13章激勵/ 387
對努力程度的激勵//怎樣設計激勵合同//多維激勵報酬方案
//怎樣獎賞工作努力//案例分析：對待版稅
第14章案例分析/ 410
別人的信封總是更誘人//祝你好運//紅色算我贏，黑色算你輸//弄巧成拙的防鯊網//硬漢軟招//更安全的決鬥//三方對決//取勝的風險//僅有一次生命可以獻給你的祖國//糊塗取勝//價格的面紗//所羅門國王的困境重現//海灣大橋/的價格//李爾王的難題//美國起訴艾科亞//大洋兩岸的武裝//有時騙倒所有人：拉斯維加斯的老虎機
健身之旅題解/ 446
深入閱讀/ 456
參考文獻/ 460

前言
我們不曾宣稱要寫一本新書。原計劃隻是對我們1991年的《策略思維》一書進行修訂，但結果卻遠不止於此。
創作修訂版的一個榜樣是博爾赫斯筆下的皮埃爾·蒙納。蒙納決定重寫塞萬提斯的《堂吉訶德》，經過艱苦努力，修訂工作最終以字字句句皆與原本相同而告終。而今，自《堂吉訶德》以來的文學和歷史，包括《堂吉訶德》本身，已歷經300年滄桑。盡管蒙納隻字未改，但其行為現在看來已另有深意。
可惜我們的著作不是《堂吉訶德》，所以修訂版確實需要改變一些內容。事實上，本書的絕大部分內容都是全新的。既有理論的新應用、新發展，又有新視角。面對如此多的新內容，我們決定還是另起一個新書名比較好。盡管內容是新的，但是我們的意圖一如往昔。我們想要改變大家觀察世界的方式，通過引入博弈論的概念和邏輯來幫助大家策略性地思考。
如蒙納一樣，我們有一個新的視角。在我們創作《策略思維》的歲月，我們還太年輕，而彼時的精神思潮乃是以自我為中心的競爭。後來我們徹底認識到一個重要的內容，即策略情形下的合作對局，以及一個良好的策略如何需要混合競爭與合作。
我們曾在原版前言的開篇寫道：“策略思維是戰勝對手的藝術，請牢記你的對手也正做同樣的算計來對付你。”現在我們要在這句話後面繼續補充：策略思維也是發現合作途徑的藝術，即使他人受利己心而不是仁慈心的驅動。這是說服別人也說服你自己按照你所說的去做的藝術。策略思維是設身於對方的立場以便推測和影響他人行動的藝術。
我們相信本書涵蓋了上述雖然古老但更加明智的視角。不過，傳承性還是有的。盡管我們啰唆了太多的故事，但我們始終保持著引導讀者的目的，以便讀者發展出自己的思維方式去應對可能面臨的策略局勢。本書並非《確保策略成功的七大步驟》之類的在機場候機時的讀物。讀者將面臨的局勢各不相同，掌握一些基本原理，並將其應用於正在對局的策略博弈，將有助於你更好地獲得成功。
公司和企業家必須開發出良好的競爭策略以謀取生存，並尋求合作機會以做成大蛋糕。政治家必須設計競選策略和立法策略以實現他們的願景。足球教練必須為場上的選手制定策略。父母想要誘導孩子的優良行為，就必須成為業餘的策略家（孩子可是專業的）。
在如此多的分散背景中，良好的策略思維仍然是一種藝術。但其基礎則由一些簡單的基本原理組成，這些原理就是正在興起的策略科學—博弈論。我們寫作的前提是，來自不同背景和職業的讀者在掌握這些基本原理後都可以成為更好的策略家。
有人質疑，我們何以能將邏輯和科學應用於人們非理性地采取行動的世界。這種質疑排除了研究愚蠢行為也有慣用方法。事實上，我們已從行為博弈論的新近發展獲得了某些最為激動人心的新洞見；行為博弈論融合了人類的心理和偏見，並因此給博弈論注入素。結果是，博弈論可以更好地將人以其本來的樣子而不是我們希望的樣子予以處理。我們把這些洞見整合到我們的討論中。
博弈論是相對年輕的科學—迄今纔70多歲。它業已給實戰策略家提供了大量的有益洞見。不過，與所有的科學一樣，它已經被數學和行話封裝起來。這是精要的研究工具，但它們卻阻礙了非專業人士理解博弈論的基本思想。我們創作《策略思維》的一個動機，就是認為讓博弈論離開學術期刊真是太有趣、太重要了。博弈論的洞見在很多應用（商業、政治、體育，以及日常社會交往）中被證實了其有用性。而我們則將這些重要洞見轉換成文字描述，用直觀的例子和案例分析取代理論化的命題。
我們很高興地看到，我們的主張已成主流。博弈論課程在普林斯頓和耶魯以及其他開課學校中是最受歡迎的選修課之一。博弈論充實了MBA項目的戰略課程。用Google搜索博弈論得到的結果超過600萬條。讀者在報紙新聞、專欄文章以及公共政策爭論中都可以發現博弈論的影子。
當然，上述發展多半歸功於其他人：歸功於諾貝爾評獎委員會，它在1994年將經濟學獎授予約翰·海薩尼（John Harsanyi）、約翰·納什和萊因哈德·澤爾騰（Reinhard Selton），又在2005年將獎項授予羅伯特·奧曼（Robert Aumann）和托馬斯·謝林；歸功於西爾維亞·娜薩（Sylvia Nasar），她撰寫了《美麗心靈》，該書是關於納什的暢銷傳記；歸功於那些創作了獲多項奧斯卡獎提名的同名電影；歸功於所有撰寫通俗讀本使該學科大眾化的人。我們也有一點點功勞，因為《策略思維》一書出版發行了25萬冊，並譯成了多種語言，其中日文譯本和希伯來文譯本甚為暢銷。
我們特別受益於謝林。他關於核戰略的著作，特別是《衝突的戰略》和《軍備與影響》，非常著名。事實上，謝林在將博弈論應用於核衝突的過程中，創立了大量的博弈理論。而邁克爾·波特（Michael Porter）的《競爭戰略》也同樣重要並且影響深遠，該書推動了博弈論知識與商業戰略的結合。在“深入閱讀”部分，我們列出了謝林、波特及其他許多人著作的簡明導讀。
在本書中，我們沒有把思想囿於特定的背景。相反，對每條基本原理，我們都列舉了廣泛領域的例子加以闡釋，從而使來自不同背景的讀者皆可以在本書中見到某些熟悉的內容。他們也可以見到同樣的策略原理如何應用於不那麼熟悉的環境。我們希望帶給大家一個全新的視角去觀察世事，無論新聞抑或舊史。我們也從文學、電影以及體育運動等諸如此類的例子中提取讀者的共識經驗。正兒八經的科學家可能會認為這些策略不值一提，但我們卻認為影視和體育運動中為人熟知的例子也是重要思想的有效
載體。
寫一本通俗層面的讀物而不是寫一本課程教材的想法來自哈爾·範裡安（Hal Varian），他現在供職於Google和加州大學伯克利分校。他對本書初稿提出了評論和很多頗有價值的建議。諾頓（W.W.Norton）出版公司負責《策略思維》一書的德瑞克·麥克費利（Drake McFeely）是一位優秀而嚴謹的編輯，他付出了非同一般的努力，將我們學術化的語言變為生動活潑的文本。《策略思維》的諸多讀者給予了我們很多鼓勵、建議以及批評，所有這一切都對我們創作《妙趣橫生博弈論》產生了有益影響。在這極易遺忘的時代，我們必須提及值得特別感謝的人。我們在相關或無關的著書項目上的其他合作者，安·阨爾斯（Ian Ayres）、亞當·布蘭登伯格（Adam Brandenburger）、羅伯特·平迪克（Robert Pindyck）、大衛·瑞尼（David Reiley），以及蘇珊·斯凱絲（Susan Skeath），他們慷慨地給予了我們諸多支持。在本書中繼續發揮影響的其他人士包括大衛·奧斯騰-史密斯（David Austen-Smith）、艾蘭·布林德（Alan Blinder）、彼得·格蘭特（Peter Grant）、塞斯·瑪斯特爾斯（Seth Masters）、本雅明·波拉克（Benjamin Polak）、卡爾·夏皮羅（Carl Shapiro）、特裡·沃恩（Terry Vaughn）以及羅伯特·威利格（Robert Willig）。諾頓出版公司負責本書的傑克·瑞切克（Jack Repcheck）是一位積極、寬容而令人尊敬的編輯。手稿編輯珍妮特·伯恩（Janet Byrne）和凱瑟琳·皮克托（Catherine Pichotta）精心糾正了我們的失誤。每當大家難以發現錯誤，都要歸功於她們。
我們特別感謝《金融時報》的書評人安德烈·聖·喬治（Andrew St. George）。他將《策略思維》列為其1991年最樂於閱讀的書，他說“這簡直是在推理器材上的健身之旅”（《金融時報》周末版，1991年12月7/8日）。這也帶給我們一份靈感，我們把本書對讀者提出的有趣問題貼上了“健身之旅”的標簽。最後，加州大學伯克利分校的約翰·摩根（John Morgan）曾向我們提出強烈的刺激和威脅：“如果你們不寫修訂版，我就會寫一本與你們競爭的書。”在我們免卻了他的麻煩之後，他提供了很多靈感和建議，向我們提供了不遺餘力的幫助。

阿維納什·K.迪克西特
巴裡·J.奈爾伯夫