內容簡介
在企業追求的所有優勢中,有一種強大的優勢幾乎所有企業都能夠獲得,但隻有極少的企業能夠意識到這種優勢。這便是價格優勢。定價是企業管理人員可以影響利潤的敏感的杠杆。平均價格即使出現細微波動,也會導致營業利潤發生劇烈振蕩。然而,很少有企業能夠按照規律,科學地處理定價問題。
本書是目前有關定價管理的所有著作中內容全面、觀點*洞察力的著作。在本書中,作者向企業管理者介紹了如何實現卓越定價,如何通過卓越定價戰勝競爭對手,以及如何在有利與不利的情況下都能提高利潤率。在自身二十多年成功的客戶咨詢經驗基礎上,麥肯錫公司的三位傑出專家說明了為什麼定價對利潤率水平至關重要,詳細講解了如何采用*的方法進行定價分析,並進一步給出了在企業中培養卓越定價能力的方法。
許多善於思考的管理者感到企業的定價水平需要提高,但一些人苦於不得法,無法將定價理論轉化為企業利潤的實際增長。本書旨在為企業提供合理和繫統的方法,幫助企業發現尚未挖掘的寶貴的定價機遇,並通過分析真實案例,指導企業如何捕捉這些機遇。
本書是目前有關定價管理的所有著作中內容全面、觀點*洞察力的著作。在本書中,作者向企業管理者介紹了如何實現卓越定價,如何通過卓越定價戰勝競爭對手,以及如何在有利與不利的情況下都能提高利潤率。在自身二十多年成功的客戶咨詢經驗基礎上,麥肯錫公司的三位傑出專家說明了為什麼定價對利潤率水平至關重要,詳細講解了如何采用*的方法進行定價分析,並進一步給出了在企業中培養卓越定價能力的方法。
許多善於思考的管理者感到企業的定價水平需要提高,但一些人苦於不得法,無法將定價理論轉化為企業利潤的實際增長。本書旨在為企業提供合理和繫統的方法,幫助企業發現尚未挖掘的寶貴的定價機遇,並通過分析真實案例,指導企業如何捕捉這些機遇。