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  • 出軌:娃哈哈與達能的“中國式離婚”
    該商品所屬分類:經濟 -> 經濟通俗讀物
    【市場價】
    430-624
    【優惠價】
    269-390
    【作者】 劉華,左志堅 著 
    【所屬類別】 圖書  經濟  經濟通俗讀物 
    【出版社】中信出版社 
    【ISBN】9787508610788
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787508610788
    作者:劉華,左志堅著

    出版社:中信出版社
    出版時間:2008年02月 

        
        
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    編輯推薦
    中國商業史上異常火暴卻又真實無比的案例,中法“聯姻”,雙雙“出軌”,輿論戰、資本戰、司法戰……充滿重重玄機,這是一樁事先張揚的“離婚鬧劇”,這是一場跌宕起伏的資本鏖戰。 
    內容簡介
    娃哈哈與達能合資11年來,迅速成長為中國*的飲料企業。這起合資事件一度被外界評價為達能跨國並購案的得意之作。然而2007年初,娃哈哈創始人宗慶後卻引爆了合資雙方的商標所有權之爭。隨後,娃哈哈與達能展開眼花繚亂的攻防戰,使得這樁貌似美滿的“跨國婚姻”徹底破裂。在它們背後,有著怎樣的愛恨情仇?
    在娃哈哈的20年企業史上,宗慶後與國資股東、政府主管部門、內部員工、經銷商、達能(戰略合作伙伴)、樂百氏(同業競爭對手)、各項目所在地方政府等展開了激烈搏弈,遊走於規則與潛規則之間的強人企業家宗慶後,在和法國達能集團的合資企業經營之下,悄悄的布局了大量的“體外循環”企業,而這些企業的產權之爭,終導致了雙方的磨擦升級,終爆發了2007年度受關注、受爭議的“娃哈哈·達能”爭奪產權事件,本書以此事件的發展脈絡為線索,緊緊圍繞這一事件,從事件的肇始、發端、鋪展、截至目前的*動態等,全面地描寫了事件的整個過程,以及相應的鮮為人知的背後內幕。作者通過大量的事實調查和豐富的資料整理,解開了一起多年看似美滿的跨國並購“婚姻”是如何終“出軌”的。本書文字生動,內容豐富、資料詳實,且有不少獨家內幕,寫出了一個相當精彩的商戰故事。
    作者簡介
    劉華,筆名費常泰,《21世紀經濟報道》駐浙江記者,浙商研究會發起人之一。關注區域經濟,研究浙商文化。已發表《溫州模式與習俗轉型》、《浙江“股票田”研究》等多篇論文。出版有《襪子戰爭》(浙江人民出版社)等專著。
    左志堅 2002年進入《21世紀經濟報道》,歷任產經
    目錄
    序言
    引子 一觸即發
    章 誰與爭鋒
    宗慶後發難
    達能求和
    宗慶後否決和解四方案
    口水戰
    第二章 激情歲月
    民族英雄之後
    熟讀《選集》
    清泰街往事
    “娃哈哈”出世
    小魚喫大魚
    危機公關序言
    引子 一觸即發
    章 誰與爭鋒
    宗慶後發難
    達能求和
    宗慶後否決和解四方案
    口水戰
    第二章 激情歲月
    民族英雄之後
    熟讀《選集》
    清泰街往事
    “娃哈哈”出世
    小魚喫大魚
    危機公關
    第三章 雙峰時代
    果奶大戰
    “北青事件”始未
    打造聯銷體模式
    深耕農村市場
    外資入局
    第四章 達娃之戀
    誰是達能
    成敗美食城
    一見鐘情
    盛名背後
    第五章 隱秘改制
    夢斷上市
    閃電改制
    娃哈哈繫成形
    重慶巧取國資
    第六章 笑傲江湖
    非常可樂
    何伯權出局
    賣掉樂百氏
    何伯權的秘密
    第七章 同床異夢
    誰主沉浮
    宗慶後“出軌”
    暗度陳倉
    秦鵬的妥協
    範易謀出場

    獨女宗馥莉
    瞞天過海
    第八章 進退失據
    輿論轉向
    公關大戰
    範宗之爭
    第九章 白衣騎士
    僵局求解
    謀士出場
    一線生機
    前功盡棄
    第十章 達能逼宮
    達能引爆法律戰
    起訴他全家
    高調辭職
    宗慶後連環反擊
    範易謀受挫
    法律戰
    第十一章 尚方寶劍
    “什麼全球500強,你就是個屁!”
    盯梢始末
    秦鵬被告
    陳仲華現身
    宗馥莉改國籍
    內心世界
    尾聲 殘局未了
    附錄一 相關評論
    附錄二 庭審報告
    鳴謝
    媒體評論
    他將在法律訴訟中度過餘生。飲料是我們的一個核心業務,我們不會減少目前在達娃合資公司所擁有的51%股權。
    ——達能亞太區總裁範易謀(2007年4月12日,《21世紀經濟報道》)
    他找第三者以後,你也找第三者,他認為你的第
    在線試讀
    章 誰與爭鋒
    宗慶後發難
    2007年4月3日早晨,杭州娃哈哈集團新聞發言人單啟寧正在前往上海的高速公路上。
    按照計劃,他準備向娃哈哈的一些生意伙伴饋贈新茶。就在這時,單啟寧接到了一個記者打來的電話,然後一個接著一個,帶給他的是同樣的信息:娃哈哈出大新聞了。
    一篇標題為《宗慶後後悔了》的新聞報道,在這天清晨突然出爐。猶如一顆深水炸彈,宗慶後對合作伙伴的討伐令中國商界為之震驚。
    這篇刊登在《經濟參考報》上的文章曝料稱,宗慶後對於早年與達能集團的合資“後悔”不已。
    “由於當時對商標、品牌的意義認識不清,使得娃哈哈的發展陷入了達能精心設下的圈套。”娃哈哈的創辦者及掌門人宗慶後,近遭遇了一件憂心的事:法國達能公司欲強行以人民幣的低價並購杭州娃哈哈集團有限公司總資產達、2006年利潤達10的其他非合資公司51%的股權。“一旦得逞,中方將喪失對娃哈哈的控股權。”宗慶後對此顯得憂心忡忡。
    條款是精心布置?
    1996年,娃哈哈與法國達能公司、香港百富勤公司共同出資建立了5家公司,共同生產以“娃哈哈”為商標的純淨水、八寶粥等產品。當時,娃哈哈占到了49%的股份,達能與百富勤加起來占51%。之後,香港百富勤在境外將股權賣給了達能,使達能躍升到了51%的控股地位。當時,達能立刻提出,將“娃哈哈”商標權轉讓給與其合資的公司,但遭到國家商標局拒絕,因此後來雙方改簽了一份商標使用合同。
    讓宗慶後沒想到的是,合同中一項看似不經意的條款,卻讓娃哈哈在日後陷入被動。雙方在合同上簽署有這樣一條:“中方將來可以使用(娃哈哈)商標在其他產品的生產和銷售上,而這些產品項目已提交給娃哈哈與其合營企業的董事會進行考慮……”“簡單地說,這一條款就是娃哈哈要使用自己的商標生產和銷售產品,需要經過達能同意或者與其合資。”宗慶後說。因此這10多年來,娃哈哈相繼又與達能合資建立了39家合資公司,占目前娃哈哈集團公司下屬公司總數的39%。
    然而,合資以後,雙方的合作並不愉快。其後,達能收購了當時娃哈哈的競爭對手樂百氏,這讓宗慶後隱隱約約感覺到了不安。
    套取巨額資金纔是目的?
    1999年,宗慶後和中方決策班子商量決定,由職工集資持股成立的公司出面,建立一批與達能沒有合資關繫的公司。這些公司建成後,取得了良好的經濟效益。章 誰與爭鋒
    宗慶後發難
    2007年4月3日早晨,杭州娃哈哈集團新聞發言人單啟寧正在前往上海的高速公路上。
    按照計劃,他準備向娃哈哈的一些生意伙伴饋贈新茶。就在這時,單啟寧接到了一個記者打來的電話,然後一個接著一個,帶給他的是同樣的信息:娃哈哈出大新聞了。
    一篇標題為《宗慶後後悔了》的新聞報道,在這天清晨突然出爐。猶如一顆深水炸彈,宗慶後對合作伙伴的討伐令中國商界為之震驚。
    這篇刊登在《經濟參考報》上的文章曝料稱,宗慶後對於早年與達能集團的合資“後悔”不已。
    “由於當時對商標、品牌的意義認識不清,使得娃哈哈的發展陷入了達能精心設下的圈套。”娃哈哈的創辦者及掌門人宗慶後,近遭遇了一件憂心的事:法國達能公司欲強行以人民幣的低價並購杭州娃哈哈集團有限公司總資產達、2006年利潤達10的其他非合資公司51%的股權。“一旦得逞,中方將喪失對娃哈哈的控股權。”宗慶後對此顯得憂心忡忡。
    條款是精心布置?
    1996年,娃哈哈與法國達能公司、香港百富勤公司共同出資建立了5家公司,共同生產以“娃哈哈”為商標的純淨水、八寶粥等產品。當時,娃哈哈占到了49%的股份,達能與百富勤加起來占51%。之後,香港百富勤在境外將股權賣給了達能,使達能躍升到了51%的控股地位。當時,達能立刻提出,將“娃哈哈”商標權轉讓給與其合資的公司,但遭到國家商標局拒絕,因此後來雙方改簽了一份商標使用合同。
    讓宗慶後沒想到的是,合同中一項看似不經意的條款,卻讓娃哈哈在日後陷入被動。雙方在合同上簽署有這樣一條:“中方將來可以使用(娃哈哈)商標在其他產品的生產和銷售上,而這些產品項目已提交給娃哈哈與其合營企業的董事會進行考慮……”“簡單地說,這一條款就是娃哈哈要使用自己的商標生產和銷售產品,需要經過達能同意或者與其合資。”宗慶後說。因此這10多年來,娃哈哈相繼又與達能合資建立了39家合資公司,占目前娃哈哈集團公司下屬公司總數的39%。
    然而,合資以後,雙方的合作並不愉快。其後,達能收購了當時娃哈哈的競爭對手樂百氏,這讓宗慶後隱隱約約感覺到了不安。
    套取巨額資金纔是目的?
    1999年,宗慶後和中方決策班子商量決定,由職工集資持股成立的公司出面,建立一批與達能沒有合資關繫的公司。這些公司建成後,取得了良好的經濟效益。
    或許是良好的業績讓達能覬覦,幾年後,達能突然以商標使用合同中娃哈哈集團“不應許可除娃哈哈達能合資公司外的任何其他方使用商標”為由,要求強行收購這幾家由娃哈哈職工集資持股成立的公司建立的、與達能沒有合資關繫的公司。
    10多年接觸,宗慶後不斷揣摩達能合資和並購娃哈哈的真實目的。“開始,我們單純地認為,這是達能對娃哈哈企業品牌形像及其生產銷售能力的認可和肯定,但其在中國境內接連不斷的並購舉動及其並購後的表現讓我們漸漸認清了達能的真實目的:達能並購娃哈哈以及中國其他一些大企業的行為,不是為了將這些企業經營壯大,而是為了資本運作——將中方企業股權低價收購後再在國際市場上出售或上市,以套取巨額資金和利潤。”
    宗慶後擔心,一旦達能以51%股權的優勢拿走對娃哈哈的控制權,則娃哈哈極可能重蹈樂百氏的覆轍。“到時娃哈哈兩萬員工怎麼辦?娃哈哈這個品牌怎麼辦?”
    專家呼吁反壟斷調查
    據記者了解,目前達能公司在中國飲料行業10強企業中,除了已收購娃哈哈的39家企業和樂百氏98%的股權之外,還收購了深圳益力礦泉水公司54.2%的股權、上海梅林正廣和飲用水公司50%的股權,以及彙源果汁22.18%的股權。同時,達能還收購了奶業企業蒙牛50%的股權,以及光明乳業20.01%的股權,這些企業都擁有中國,是行業的排頭兵。
    對此,中國國際經濟貿易仲裁委員會顧問李國光認為,達能公司實際上已經對中國的飲料業進行了壟斷,嚴重違背了國家六部委《關於外國投資者並購境內企業的規定》中“並購方在中國營業額超過人民幣,境內資產擁有以上,境內企業超過15家,必須報經國家商務部、國家工商總局審查”的規定。
    李國光認為,從娃哈哈與達能的商標使用合同來看,娃哈哈確實因簽訂了那條不公正條款而受到了限制,但這個合同可以被認為是娃哈哈主觀上失誤導致的“締約過失”,顯失公平,可請求采取行政協商解決,以解除合同。同時,李國光認為,可以對達能進行反壟斷調查,按照國際慣例,采取法律手段強行解除其壟斷地位。
    宗慶後在這篇報道中大倒苦水,達能幾乎被扣上了“騙子”的帽子。
    不過在這篇“檄文”之中,宗慶後也留下了許多未解之謎。這也正是無數媒體記者渴望繼續“挖掘”的方向。
    例如,“合同中一項看似不經意的條款”,到底是什麼?老謀深算的宗慶後何以連這一點都未能識破?
    再如,“一旦得逞,中方將喪失對娃哈哈的控股權”。但眾所周知,達能控股合資公司51%股權一事並非新聞。早在1996年,達能就已拿到控股權,外資“得逞”已有10多年,為何宗慶後此時方纔發難?
    在商界人士眼中,宗慶後應該是在一個特殊的時間發布有利於自己的信息。這其中顯然暗藏著宗慶後的精心算計。
    宗慶後為什麼要這麼做,他的目的是什麼?
    事後來自多個渠道的消息都說明,這篇文章原本是一份內參,它被公開報道令老宗本人也始料未及。爾後幫閑或幫忙的各路人馬,終將此事演變成為一起公共事件。
    單啟寧很快便返回了杭州,在那裡,已經有無數媒體的采訪請求在等著他。
    達能求和
    文章在當天就經翻譯並呈送到達能亞太區總裁範易謀的面前。
    法國人範易謀不停地詢問助手:刊登這篇文章的《經濟參考報》是什麼背景?宗慶後這樣做的動機可能是什麼?達能應該怎樣應對?
    和此時一頭霧水的媒體記者們不一樣,範易謀已經掌握了更多的信息。就在宗慶後踢爆達娃紛爭內幕之前,這家跨國公司已通過第三方機構調查宗慶後的“私生子”。
    在娃哈哈一方,所謂的“私生子”被描述為“1999年,宗慶後和中方決策班子商量決定,由職工集資持股成立的公司出面,建立一批與達能沒有合資關繫的公司”。
    而在達能一方,已經通過調查知曉,這些“體外循環”的企業已有40多家。到2006年,這些公司的總資產已達,當年利潤10。以其超常的成長速度,很快就將超越達能與娃哈哈的合資公司。
    範易謀尤為震怒的是,前一年的鼕天,即2006年12月,達能確實曾要求以人民幣的價格收購這些非合資公司51%的股權。當時宗慶後已經在協議上簽了字。
    “白紙黑字,簽過名的協議都能反悔,法國人根本無法理解。”一個月以後,秦鵬私下曾對他的朋友有過如此抱怨。
    秦鵬與宗慶後合作多年,宗的這番舉動也令秦鵬顏面盡失。
    不知內情的記者已經紛紛找上門來。宗慶後說的是不是真的?雙方打算如何處理這起矛盾?
    記者們在致電單啟寧踫壁之後,又紛紛找到達能亞太(上海)管理有限公司的新聞發言人——奧美公關。
    “這完全是個誤會。”2007年4月4日,奧美公關丁瑩女士措辭謹慎,“收購這件事情有很大誤解,所謂‘達能在10多年前精心布置圈套’的情況根本就不存在,我們會盡快向外界解釋清楚所有的事情。”
    達能方面也考慮在4月5日給出正式回應:“我們將會拿出足夠的證據為自己辯解。此事完全是兩家公司之間的商業行為,不應牽涉太多民族情緒。”
    一方面,公關公司穩住記者,避免火上澆油;另一方面,範易謀率領達能團隊緊急趕赴杭州。
    4日當天,達能亞太區總裁,也是達娃合資公司副董事長的範易謀與達能中國區總裁秦鵬、財務總監嘉柯霖趕赴杭州,約見宗慶後和娃哈哈集團黨委書記杜建英。
    在西子湖畔的凱悅大酒店,雙方臨時召開合資公司董事會展開緊急磋商。合資公司董事會正是由上述5人組成。
    按照慣例,達能與娃哈哈例行的合資公司董事會,每年隻有一次,每次隻有一天。以前從未選擇在杭州召開。
    當時,一位接近宗慶後的人士向筆者表示:“宗總在這件事情上的態度非常強硬,不過,也不排除會因為這件事情延長談判時間。”
    在達能內部,則一直有一種觀點,認為宗慶後此番發難可能是想以戰求和,討價還價。
    大約是認為雙方能夠消除分歧,達成統一意見,4日傍晚,達能臨時取消了次日的媒體見面會。
    同時,達能的發言也一如既往地低調。奧美公關人士對來訪的記者表示:“目前沒有任何確定的消息可以公布。董事會的內容是否適合公開、何時公開,暫時都不明確。”
    事後筆者獲悉,達能一方曾提出由娃哈哈收購樂百氏、正廣和、深圳益力的動議,但被宗慶後一口回絕。
    範易謀的杭州之行毫無成果。
    4月5日中午,達能又臨時變卦,通知媒體當天下午3點半召開新聞發布會。
    “我們感到非常遺憾。”在上海波特曼酒店,範易謀迫不及待地對外界強調,與中國企業的合作都是“開放、透明式”的,對於娃哈哈“並購圈套”的說法,達能“非常震驚”。
    “合資公司的合同曾經在1996年、1999年和2006年進行過3次修改,作為中國非常成功的企業家,宗慶後怎麼可能在過去的10多年當中,連續3次由於不知道情況被我們欺騙而掉入這個簽約的陷阱?”範易謀的矛頭直指宗慶後。
    範易謀認為,宗慶後在此前的采訪中也承認了有違反合同的行為,他個人不會對宗慶後是否違反合同發表任何評論。而達能與娃哈哈的合同是建立在公平的基礎之上的,合作伙伴有一天改變主意也是正常的現像,但是一方要改變合同,又對外宣稱是受迫使或另一方有惡意,這樣做是不公平的。
    範易謀針對《宗慶後後悔了》一文提出的指責,逐條予以反駁,並一直以法律護身:“包括收購非合資公司在內,達能所提的解決方案,都是本著合同來的。”
    他特別表示,不能理解“宗慶後以這樣的方式將屬於公司層面的交涉內容公之於眾”。他提醒娃哈哈應充分認識合同的合法性。
    對於涉及商標使用許可問題的合同條款是否修改,達能表示有做好發生任何變化的準備,但前提是雙方要共同認可10多年前的協議。
    對於涉嫌壟斷的指責,他在新聞發布會上表示:“我們所控制的旗下品牌市場總額加起來在中國也不超過15%,而且我們面臨非常強大的競爭對手,如康師傅、統一、百事可樂、可口可樂、雀巢,怎麼能說對市場造成直接的或非直接的壟斷呢?”
    範易謀見招拆招。對收購非合資公司的說法,範易謀的表態是“既不否認也不承認”。但他表示,娃哈哈非合資企業近發展速度很快,對於這樣的事情是否違反合同,大家有不同的看法。而為了更好地解決這個問題,達能與合作伙伴進行了交流,並且提供了不同的解決方案。
    “一個簡單的解決方案,就是將這些非合資企業變成合資企業。”範易謀如是說。
    盡管達能依然是以一副求和的姿態在對媒體表白,同時也可以視做是向娃哈哈喊話,然而,微妙的因素正在左右這場商業糾紛的方向。
    宗慶後否決和解四方案
    2007年4月3日,也就是《宗慶後後悔了》這篇報道被公開的當天,中國另一民族飲料品牌——健力寶集團在時間以董事長葉紅漢的個人名義發表聲明,聲援宗慶後關於警惕外資壟斷飲料行業的呼吁。
    正因內參意外洩露而懊惱的宗慶後以為自己遇到了知音。他的朋友後來告訴筆者,宗此後一浪高過一浪的聲討與此不無關繫。
    範易謀的新聞發布會也讓強硬的宗慶後很不開心。法國人,包括所有在中國的跨國公司從未有過如此強硬的表現。
    按照宗自己的說法,4月5日上午,達能曾通過政府協調,要求雙方不要在媒體上爭論。但在董事會受挫之後,範易謀還是召開了新聞發布會,並與宗慶後針鋒相對。
    “所以,我想娃哈哈也有必要通過媒體說一說。”宗慶後認為他有理由再高調一點。
    4月8日下午5點,在跟隨政府總理出訪韓國前,他臨時決定做客新浪網,向外界披露達能欲以人民幣“強購”娃哈哈非合資公司51%股權的內幕。
    宗慶後詳細講述了10餘年合資的3個階段,並曝光稱“達能投入娃哈哈、收益”;同時,他“憂心忡忡”地呼吁:在中國飲料10強企業中,達能現已並購5家,構成了外資壟斷……
    這次網絡直播吸引了上百萬網友關注,以下為聊天實錄(部分節選):
    新浪:首先,請宗總介紹一下情況。
    宗慶後:焦點主要是達能想並購娃哈哈非合資公司,我們不同意。而其以我們原合資合同中我方承諾不生產、經營與合資公司競爭的產品,及商標使用許可合同中,我方可以在其他產品上使用娃哈哈商標,但必須得到合資公司董事會同意纔可為由,通過法國政府向我國各級政府告狀,期望通過中國政府對我們施加壓力,迫使娃哈哈就範,滿足其並購要求。
    1996年,娃哈哈合資前效益很好,由於希望能夠得到更快、更好的發展,纔與達能洽談合作。那時候,達能僅在中國廣州有一家小的酸奶廠,也沒有其他企業。
    合資之初,我們雙方簽訂了一份商標轉讓合同。達能提出將娃哈哈商標轉讓給合資公司,我們感覺是娃哈哈轉讓到娃哈哈,然後娃哈哈是一個合資公司,我們還占了大股,所以感覺也沒有問題。後來,國家商標局沒有批準這次轉讓,雙方就改簽了一份商標使用許可合同,其中約定:“中方將來可以使用(娃哈哈)商標在其他產品的生產和銷售上,而這些產品項目已提交給娃哈哈與其合營企業的董事會進行考慮……”
    我當時認為,轉讓合同在前,後面的許可合同確定娃哈哈集團還可以用這個商標生產其他產品,要經過合資公司董事會同意,這中間好像(沒)什麼太大問題。當時也不懂什麼叫資本運作,現在纔發現這已變成了一個大問題。
    達能近提出,由我兼任娃哈哈集團與合資公司的董事長和總經理違背了中國的《公司法》。這段時間,達能以這三個理由拼命地告狀,動不動就揚言運用法律程序,威脅我們。
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