了得網經濟_經濟學的詭計

內容簡介

用經濟學的眼睛觀察世界用經濟人的思維指導生活
經濟學給了我們一雙理性的眼睛，讓我們更清楚地認識周圍的世界。為什麼要聽從老人的『門當戶對』理論。為什麼要實行一夫一妻制度，為什麼有人逢賭必輸，輸了還賭。開啟自己的經濟學思維，像經濟學家一樣觀察、思考身邊的生活，我們將最終獲得一經濟人一的理性與智慧。

作者簡介

吳艷龍筆名龍礱，1969年出生於山東濟寧。曾任數家酒店和賓館總經理，現任魯寧房地產開發公司總裁。十幾年來致力於企業的戰略和經營管理方面的研究，對優化企業的核心流程、升級企業資源的配置、提高企業的整體運作效能，培育一種高效執行和復命的文化，有著過人的洞察力和

第一章被遮住的眼睛：經濟學背後的世界
“美女經濟”為何受到商家寵愛
送禮會造成社會的無謂損失?
Lv皮包是不是吉芬產品
災難降臨與GDP有什麼關繫
第二章誰往愛中撒了些鹽：愛情經濟
情人眼裡出西施與個人偏好
“為伊消得人憔悴”：愛情的沉沒成本
一夫一妻更利於誰：夫妻的經濟意義
後悔當初沒有嫁給他：婚姻的機會成本
第三章運轉世界的並非上帝：經營經濟
黃金搭檔：廣告經濟下的完勝者
中國上演“不差錢”：效應
為何商家也扎堆：麥當勞和肯德基“比鄰”之謎第一章被遮住的眼睛：經濟學背後的世界
“美女經濟”為何受到商家寵愛
送禮會造成社會的無謂損失?
Lv皮包是不是吉芬產品
災難降臨與GDP有什麼關繫
第二章誰往愛中撒了些鹽：愛情經濟
情人眼裡出西施與個人偏好
“為伊消得人憔悴”：愛情的沉沒成本
一夫一妻更利於誰：夫妻的經濟意義
後悔當初沒有嫁給他：婚姻的機會成本
第三章運轉世界的並非上帝：經營經濟
黃金搭檔：廣告經濟下的完勝者
中國上演“不差錢”：效應
為何商家也扎堆：麥當勞和肯德基“比鄰”之謎
小販的“道德情操論”：誠信原則
洗澡也收漫遊費：企業壟斷
商家自導自演的“價格戰”
“買櫝還珠”的悖論：商品包裝很重要
第四章智豬的高端機密：博弈經濟
博弈裡可憐的大豬：搭便車現像
到底該讓誰坐牢：哭笑不得的囚徒困境
“傻子”的絕頂幸運：名人效應
看誰先陷入愛情：男女博弈
“門當戶對”的婚姻：帕累托最優
損人後的不幸生活：外部性原理
討價還價的真理：交易雙方的博弈
世界上沒有絕對的敵人：競爭的兩面性
第五章財富不計較途徑：虛擬與實體經濟
辦公司OF炒股票：投資者會選擇多大風險
金錢的泡沫之殤：虛擬經濟與泡沫
企業成功靠人氣：CBCl人氣指數
“可口可樂”值多少錢：企業價值
別被人挖走利益：企業的知識產權
想不想做個網店老板：“薄利多銷”的經濟選擇
買東西一定要上當當網：路徑依賴效應
第六章華爾街需要FBl：信息經濟
從賣梳子給和尚談有效信息的提取
挨板子的差別待遇：信息的傳遞及成本
一定要騙回失去的錢：信息不對稱
賣家纔是市場上的“人精”：再看信息博弈
小心中了信息的“毒”：信息的虛假性
“一個好消息和一個壞消息”：信息披露的方法
第七章消費何必預訂檔期：消費經濟
為何要鼓勵富人高消費：富人消費的經濟學意義
超市的低價之謎：沃爾瑪的便宜產品
上品的“實惠典禮”：商家的差別定價
消費PK節儉：顛覆常理的節儉悖論
“900一隻”vs“1800一雙”：消費者的剩餘價值
通貨膨脹讓你更郁悶：淺談消費者誤區
第八章分粥的社會規則：制度經濟學
“公用地的悲劇”：產權明晰了，問題解決了
貪官的“成本一收益”分析
讓每個人都沐浴陽光：如何做到經濟公平
其實並不是小和尚懶惰：工作中不能缺少激勵制度
明星的“稅收遊擊戰”：稅收得益之多少
第九章綠洲在城市的邊際：環境經濟
我們還要為多少風沙埋單：環境成本核算
關愛地球，把少算的一塊數字填上：綠色GDP
讓企業不再犯愁的“排污令牌”：政府有效制止負外部性
政府為何給林場補貼：環境的正外部效應
“變廢為寶”經濟價值大：回收的價值
奧迪A8竟然買不到：綠色消費
第十章靈魂和金錢能否交集：心理經濟學
年薪上萬雇保鏢：“富二代”的炫耀性消費
“隻為剎那的心動”：女性的衝動消費
感性比理性先動一步：投資的心理經濟學
誰能給你風險“最小存在感”：保險心理經濟學
第十一章黑色風暴攪亂彙率：國際經濟學
華爾街怎麼就喝醉了：次貸危機
如何喫到免費的午餐：彙率的變動
人民幣升值改善了我們的生活
美國和中國，誰依靠誰：外貿依存度
貿易壁壘讓中國很“受傷”
為何各國政府都密切關注石油：資源的稀缺性

媒體評論

在當今社會，誰不學習經濟學，誰就不懂得怎樣生活。 ——保羅·薩繆爾森我們的晚餐並非來自屠宰商、釀酒師和面包師的恩惠，而是來自他們對自身利益的關切。 ——亞當·斯密世界上大多數人是貧窮的，所以如果我們懂得了窮

在線試讀

第一章被遮住的眼睛：經濟學背後的世界
“美女經濟”為何受到商家寵愛
在古印度，有個大財主叫摩訶密。他家財萬貫，為人卻唯利是圖。他有7個女兒，均有沉魚落雁、閉月羞花的姿色。他將她們視如掌上明珠，每有賓客前來，必然讓她們出來炫耀一番。
一日，一名來訪的賓客突然對摩訶密說：“我是這裡最有名的裁縫，聽說您的女兒容貌絕色，特來參看。但我發現，她們都名不副實，甚至還沒有我做出的衣裳漂亮。”財主一聽，不免怒火中燒。這時，裁縫說：“我們打個賭，我將制作世界上最美麗的衣裳，讓您的女兒到我的店裡來試穿。假如大家都說您的女兒比我的衣服漂亮，那我就輸給您500兩黃金，否則您就輸給我500兩黃金，怎麼樣？”摩訶密一聽，立即同意了。
第二天，摩訶密專門請人將女兒們打扮一番，然後帶著她們來到裁縫的店鋪。她們穿上裁縫的衣服，頓時周圍發出嘖嘖的贊嘆聲。在漂亮服裝的裝扮下，摩訶密的女兒們顯得異常美艷。於是，人人都誇獎摩訶密的女兒們美貌絕倫，同時也贊嘆裁縫的手藝巧妙精良。不過，當提到哪個更勝一籌時，大家一致認為——摩訶密的女兒們更漂亮。得到了人們的肯定和500兩黃金，摩訶密非常高興。奇怪的是，輸了錢的裁縫似乎比他更高興。
摩訶密很疑惑，便偷偷派人觀察，結果發現，自從這次打賭後，沒幾天裁縫店裡就擠滿了愛美的女子，人人都要購買裁縫的衣服。而裁縫所賣的衣服也從打賭的那天開始，由1兩白銀變成了3兩黃金。此時，摩訶密纔大呼上當。
裁縫利用摩訶密貪財好勝的心理，利用美女的“時裝秀”，為自己的手藝做了宣傳。通過這樣的手段，他成功地吸引了人們的注意力，擴大了衣服的銷售。隻可惜，精明的摩訶密未能看到這其中的陷阱，白白地為裁縫做了“墊腳石”。
不過，裁縫最偉大的成功，不在於提高了商品的銷售量，而在於發現了美女宣傳在商家經營中不可忽視的作用。僅從這一點來看，裁縫就是一位通曉經濟學的人物。當然，他不是唯一一個懂得利用美女促銷的人，隨著商品經濟的發展，美女對商家的吸引力越來越強，而懂得使用美女作用的商家也是層出不窮。第一章被遮住的眼睛：經濟學背後的世界
“美女經濟”為何受到商家寵愛
在古印度，有個大財主叫摩訶密。他家財萬貫，為人卻唯利是圖。他有7個女兒，均有沉魚落雁、閉月羞花的姿色。他將她們視如掌上明珠，每有賓客前來，必然讓她們出來炫耀一番。
一日，一名來訪的賓客突然對摩訶密說：“我是這裡最有名的裁縫，聽說您的女兒容貌絕色，特來參看。但我發現，她們都名不副實，甚至還沒有我做出的衣裳漂亮。”財主一聽，不免怒火中燒。這時，裁縫說：“我們打個賭，我將制作世界上最美麗的衣裳，讓您的女兒到我的店裡來試穿。假如大家都說您的女兒比我的衣服漂亮，那我就輸給您500兩黃金，否則您就輸給我500兩黃金，怎麼樣？”摩訶密一聽，立即同意了。
第二天，摩訶密專門請人將女兒們打扮一番，然後帶著她們來到裁縫的店鋪。她們穿上裁縫的衣服，頓時周圍發出嘖嘖的贊嘆聲。在漂亮服裝的裝扮下，摩訶密的女兒們顯得異常美艷。於是，人人都誇獎摩訶密的女兒們美貌絕倫，同時也贊嘆裁縫的手藝巧妙精良。不過，當提到哪個更勝一籌時，大家一致認為——摩訶密的女兒們更漂亮。得到了人們的肯定和500兩黃金，摩訶密非常高興。奇怪的是，輸了錢的裁縫似乎比他更高興。
摩訶密很疑惑，便偷偷派人觀察，結果發現，自從這次打賭後，沒幾天裁縫店裡就擠滿了愛美的女子，人人都要購買裁縫的衣服。而裁縫所賣的衣服也從打賭的那天開始，由1兩白銀變成了3兩黃金。此時，摩訶密纔大呼上當。
裁縫利用摩訶密貪財好勝的心理，利用美女的“時裝秀”，為自己的手藝做了宣傳。通過這樣的手段，他成功地吸引了人們的注意力，擴大了衣服的銷售。隻可惜，精明的摩訶密未能看到這其中的陷阱，白白地為裁縫做了“墊腳石”。
不過，裁縫最偉大的成功，不在於提高了商品的銷售量，而在於發現了美女宣傳在商家經營中不可忽視的作用。僅從這一點來看，裁縫就是一位通曉經濟學的人物。當然，他不是唯一一個懂得利用美女促銷的人，隨著商品經濟的發展，美女對商家的吸引力越來越強，而懂得使用美女作用的商家也是層出不窮。
大街上，隨處可見的“婚紗秀”、“時裝秀”、“內衣秀”、“轎車秀”無不打著美女的招牌，依傍美女的姿色。同時，在商家的炒作下，香車美女等概念，深深根植入消費者的大腦中。除此之外，商家們還樂此不疲地制造美女，各種選秀活動，各樣“模特大賽”、“都市小姐”、“明日之星”等選美活動輪番上陣，目的就是在商業制造美女的同時，為自己日後的產品銷售打下基礎（試想，一個港姐代言的產品和一個普通美女代言的產品，檔次自然差很多）。所以，確切地說，美女們不但沒有在飛速發展的經濟中被商家忽視，反而被不斷地發掘出來，滲透到各種行業，並逐漸演變成了今天最時髦的“美女經濟”。
經濟學名詞直通車：美女經濟美女經濟是指圍繞美女資源所進行的財富創造和分配的經濟活動。
為什麼商家會寵愛“美女經濟”？為什麼“美女促銷”的戲碼總是在不斷上演？
從經濟學上來看，商家采用這樣的方法，是有一定的理論依據的。說到底，他們就是在充分利用美女的經濟價值。
首先，人們必須承認，美貌在這個世界上屬於稀缺資源，美女是女人中的“精品”。就像一位經濟學家說的那樣，並不是每個人都天生麗質，因此，美貌就越發顯得珍貴。
當然，稀缺是經濟物品的顯著特征之一。美貌具有稀缺性並不意味著它是絕對稀少的，而是指相對人們無窮的欲望而言，美貌資源是有限短缺的。正是由於它的稀缺性，人們就越發將有限的目光投注到美貌之上。廠商利用了這一點，順利地將人們的目光都吸引到了自己的商品之上。
據美國一家著名汽車公司的調查表明，在車展中，如果有名車而無美女，觀眾停下觀看的平均時間是2分鐘；如果既有名車又有美女，觀眾停下觀看的時間則是9分鐘。也就是說，美女讓觀眾對這種產品的關注增加了7分鐘。而正是這短短的7分鐘，就為企業贏得了不少的商業機會和銷售收入。
其次，美女一般有漂亮的臉蛋、魔鬼般的身材，以及年輕和朝氣，這些是能夠征服一切男人甚至女人的魅力。這種魅力能夠激發消費者的消費欲望。曾經，馬塞諸塞州中心醫院向10名年齡在21～28歲之間的正常男人展示了一些漂亮女人的照片，同時又對他們的大腦活動進行監測，結果發現，這些男人像服了可卡因、拿到鈔票一樣興奮。當要求他們將錢付給這些美女時，他們的大腦仍舊能夠保持興奮。通過生物學的分析，我們可以發現，美貌不僅能吸引消費者的注意力，還能讓更多的人主動地為產品掏錢。這一點，對消費者來說是一種致命的誘惑，它就像是魔咒一般，在說：“漂亮的臉蛋值得你掏出金錢。”
在羅馬一家自助餐廳裡，有一位非常漂亮的櫃臺小姐，她是老板花重金請來的。因為這個老板發現，隻要有關女坐在櫃臺收錢，男顧客們便神魂顛倒、慷慨解囊；如果是容貌普通的人在收費，男顧客們則常常會在櫃臺邊反復地數找給他們的零錢。
為了改善餐廳的營業，老板便想出了一個妙計。每當男顧客要結賬時，他讓一名穿著“涼爽”的美女坐鎮櫃臺，結果發現餐廳裡的收入越來越多。
餐廳老板不過稍稍做了些手腳，就順利地增加了餐廳的收入。可見，美女對於男顧客的確有著不可低估的影響力。至少在這家老板的眼裡，她不但增加了商品和服務的隱形吸引力，也直接增加了商家的收入。
最後，美女的容貌一般能給人們視覺上的衝擊，通過“愛美之心人皆有之”的效應，人們會感受到更多的幸福和滿意，也就增加了更多的消費者剩餘。商家利用這種視覺藝術，讓顧客的感官受到深刻影響，從而降低對產品的抵觸感，更快地認同自己的產品和服務。
“美女經濟”就這樣帶動了相應行業的繁榮，也日益成為商家手中的一種生產性資源，而廠商的目的就是要讓資源最大限度地轉化為資本。基於這些原因，商家纔會寵愛“美女經濟”，並願意花重金去雇用美女做各式各樣的宣傳和形像代言。尤其是當他們看到下面的對話時，更是增加了對這一點的肯定：
消費者甲：什麼時候1+1遠遠大於2？
消費者乙：美女加廣告！
消費者乙：畢竟對我來說，看“美女加廣告”要比看純粹的廣告有意思多了。
送禮會造成社會的無謂損失？
宋朝的時候，有一位王姓的財主嫁女兒，同村的劉財主派管家送來賀禮，禮單上寫著：價值一千兩的貓眼石一顆。王財主高興地打開禮盒，一看，發現裡面隻不過是一顆拇指大的石頭，且顏色並不光鮮，根本不值一千兩，也就值五百兩，心裡略感不滿。劉家的管家解釋說：“我家主人喜好收藏奇珍異石，這顆可是上等的貓眼石啊！”
不久，劉財主的兒子也要結婚了，王財主也派管家送來賀禮，上面寫著：價值一千兩的長命鎖一把。劉財主打開禮盒一看，裝的是一把鎖頭，雖然樣貌還可以，但估計也不值一千兩，頂多四百兩，劉財主十分不高興。王家的管家解釋說：“我家主人喜好玩弄鐘鎖，這可是他特意為令郎挑選的純銀長命鎖啊！”
王財主和劉財主兩人都向對方送禮，但是兩者都覺得並不滿意（認為自己收到的禮物並不值一千兩），這是不是就成為經濟學中的無效用行為（效用指的是消費者從一組商品和服務之中獲得的幸福或者滿足的程度）？
不，並不能因為兩者的不滿意就斷定全部的行為無效用，因為人們的任何行為都會帶來一定的效用。兩個財主的經歷，充其量隻能算是在送禮的過程中，形成了無謂損失。
經濟學名詞直通車：無謂損失
無謂損失是指由於壟斷定價、政府稅制等因素引起的生產者和消費者都得不到的那部分。
以往，人們在談到無謂損失時，想到的就是市場競爭和稅收。但根據賓夕法尼亞大學的經濟學家約爾·瓦爾德福格爾提出的概念，送禮也會造成無謂損失。這種損失，就是禮物的價格減去收禮人認為禮物所值的金額。在財主送禮的這個故事裡，指的就是由於個人對於物品的估價不同，而產生的那部分兩者都未得到的差價。
兩個不同的財主中，前者認為一塊貓眼石值一千兩，後者卻認為隻值五百兩，那麼對兩人來說，送收這塊貓眼石就造成了五百兩的無謂損失；前者認為一塊純銀的長命鎖隻值四百兩，後者卻認為長命鎖值一千兩，於是，送收這塊長命鎖造成了六百兩的無謂損失。
幾百兩的銀子為什麼損失了？這些錢到哪裡去了？
……

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