這本書可以提高每個銷售人員的業績！
★全球口碑相傳的“銷售聖經”，現代銷售思想扛鼎之作
★全球數千家跨國名企指定銷售培訓教程，堪稱一整套關於如何向客戶銷售的“微型MBA”課程
★銷售人員案頭書，銷售精英適讀

有效、專業……這是我所見過的最好、水平最高的培訓項目……就如何向全國客戶銷售來說，這就是一個迷你的MBA教程。
——亨利·J.庫克裡爾
可口可樂公司美國礦泉水營銷部前高級副總裁

這是一本實用指南，它將幫助銷售人員以全新的視角去領悟銷售活動的真諦，使他們能成功地獲得大企業的大額訂單。
—— 《金融郵報》

作者清晰而又生動地講述了很多具體案例。讀者可結合自己的實際工作經驗分析這些案例，並從中受益匪淺。本書的語言邏輯縝密、專業性很強，但表述通俗易懂，講解深入淺出。
——美國圖書館協會推薦書目

隨著市場大環境變化，銷售環境越來越復雜，如果沒有戰略層面的思考和籌劃，很容易被時代淘汰。換言之，銷售已然不是傳統的推銷問題，而是一個戰略問題。正確地考慮自己與客戶之間的長期合作，實現雙贏，是保證企業長期發展的重要銷售策略。
本書由全球銷售培訓領域的領軍企業米勒·黑曼公司推出，自1985年第一版問世以來，即在全球掀起了一場銷售革命。書中從宏觀上對每一個銷售目標進行判斷、定位、分類以及分析的模式，有助於銷售人員以全新的視角領悟銷售活動的真諦，運籌帷幄，從而成功獲得大企業的大額訂單。
復雜銷售、購買影響者、紅旗預警、實力杠杠、雙贏矩陣、銷售漏鬥、理想客戶檔案……本書創新的觀點比比皆是，奠定了大項目銷售的基石，是現代銷售思想扛鼎之作。

金句摘抄：
銷售實質上就是一門解決問題的藝術，即便是世界上最大的公司，如果停止思考自己為什麼能做得最好，那麼它也可能在一夜之間失去自己的領導位置。

銷售成功的開端是信任感, 而雙贏的哲學則是得到這種信任感的方法。

如果你想在戰略銷售上取得成功，那麼你必須放棄老式的騙子哲學，然後學會怎樣在產品和客戶真正的需要之間找到切入點。

有的銷售人員一味向客戶讓利，希望總有一天他們會給予回報。千萬別做這樣的傻事，這隻能使你處於“我輸—你贏”像限中。

記住：要超過一個快速前進的競爭者，最好的方法並不是進入他的跑道中，而是要自己跑得更快更好。