內容簡介
本書章，先是通過對房地產發展過程不同層次的三個營銷形態的介紹和房地產一二級市場中兩種不同銷售公司的比較，對房地產營銷觀念進行基本的闡述，並提出一個科學的工作方法——魚骨刺分析圖。本書第二章，是對房地產營銷的決策基礎——市場調查作全面闡述和詳解，並根據實際工作的需要，著重於房地產的入門基本功——市調詳表填寫和區域報告撰寫的說明。第三、第四、第五和第七章分別是對房地產營銷組合的四個可控因素：產品（地點）策略、價格策略、廣告策略和業務策略的具體分析和詳細表述。第六章行銷企劃，實際上是詳細介紹房地產的四大營銷工具在具體實戰中的組合運用及由此產生的工作細項和人員組織架構等問題。
