內容簡介
《壽險行銷》是作者返國數年來對臺灣壽險業界的研究成果、對臺灣壽險保護的訪談心得並以基本行銷理論貫患其中所歸納而成的本壽險行銷書籍。它不但盡可能反映目前臺灣消費者對保險的認識、需求、購買過程及抱怨原因，而且也指出了壽附公司在經營與行銷做法上的優劣得失。更重要的是，本書以較有繫統的行銷結構為壽險公司規劃出經營的藍圖，為從業人員建立正確的行銷理念，也為業務人員提供了合適的銷售技巧。因此，它不但適合中、高階層主管教育訓練員工與業務員提高效率的有用工具。
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