思想篇

招商之難難於上青天？

章蓋好了新房卻難入洞房

節觸目驚心的事實與數據

第二節剖析導致招商難的九大思想誤區

第三節導致招商難的主體雙方心理因素分析

第二章因為復雜，所以困難：招商是件技術活

節眾口難調之商業地產所面對的群體

第二節招商是商業地產的紐帶

第三節商業地產招商特點分析

第四節影響招商的外部變量因子

第三章商業地產招商模式論

節訂單地產，“哥”隻是個傳說

第二節主力店招商：讓我歡喜讓我憂

第三節純品牌店招商模式



戰略篇

都是招商惹的禍？

第四章失之毫釐差之千裡之定位與招商

節定位是綱，招商是目，綱舉目纔張

第二節精確定位攻略之市場調研

第三節商業地產定位攻略

第四節招商介入定位的時間與內容

第五節定位陷阱

第五章築巢為引鳳之建築設計與招商

節商業地產建築設計的專業性與特殊性

第二節“為兔子蓋鳥窩”之商業建築設計誤區分析

第三節建築設計必須符合定位與招商戰略

第四節商業設計全攻略

第五節商業物業設計規範與技術參數



策略篇

有的放矢之誰纔是你籃子裡的菜

第六章招商策略與程序

節制定與總體定位戰略相符的招商策略

第二節制定招商策略應該遵循的“十項基本原則”

第三節招商實施階段的程序與步驟

第七章招商策略之業態組合策略

節業態業種選擇與組合原則

第二節品牌商家的選擇與布局

第三節典型項目業態組合配比

第八章招商策略之租賃價格策略

節各行業租金水平及承租面積的基本規律

第二節主力店及零售店的承租特征

第三節租金水平和租金體繫

第四節租賃政策

第九章招商策略之布局策略

節商業平面布局與業態品牌落位

第二節完成理想的商業業態經營區域劃分

第十章招商策略之市場推廣策略

節如何制定招商推廣方案

第二節招商推廣渠道及選擇方式

第三節如何在推廣中樹立項目品牌



執行篇

執行力是解決招商難現像的根本

第十一章如何提高招商執行力

節打造一支作風優良的專業團隊

第二節配合與協調是提高執行力的重要因素

第三節招商團隊的激勵與考評

第四節招商代理機制——巧借“外腦”

第十二章招商談判實戰技巧

節招商談判準備

第二節招商談判中應把握的原則

第三節招商談判人員的心理素質

第四節招商談判中的實戰技巧