了得網投資理財_一本書學透理財經理攻略

編輯推薦

本書從專業視角，全面地介紹了理財經理所必須掌握的知識與技能，讓你一本書學透理財經理攻略，在理財經理的崗位上越做越好！

內容簡介

本書從理財經理崗位要求、素質要求、知識要求、技能要求四個方面講述理財經理上崗所必須掌握的知識與技能，並且特別加入了營銷高淨值客戶的實戰技巧，以案例與技巧相結合的形式，向廣大理財經理更透徹、更清晰地展示金融大潮席卷下金融產品銷售的新模式、新思路。

作者簡介

郭靜資深銀行顧問、實戰派講師，曾在中國民生銀行、福建興業銀行、花旗銀行、德意志私人銀行工作，擔任過高級財富管理經理、營銷團隊主管、支行行長等職務。擁有十餘年的中外資銀行實戰經驗，曾現場輔導過1000多個銀行網點的一代、二代轉型及網點核心競爭力提升，各網點輔導後反響非常好。有效地將網點服務禮儀、現場管理與主動營銷、各崗位營銷技巧、網點管理技巧及心態訓練和素質提升等理論知識轉化成豐富實用的集體綜合訓練和現場一對一輔導等實用模式。對銀行五星級標杆網點建設有獨到見解，並研發出一套獨有的課程體繫。

目錄
章理財經理的基本功理財經理的崗位認知理財經理的職業規劃理財經理的角色定位理財經理的5種意識理財經理的6種能力
第二章理財經理的公關能力理財經理開展產品營銷的三要素理財經理的基本素養根據6種客戶人格特質設計應對方案想在金融界混得好，要具備6個好習慣
第三章理財經理溝通話術實戰巧妙溝通，打動人心提升你的傾聽能力通過提問引發客戶需求說服客戶三部曲應對4類客戶，促成經典話術銀行理財產品銷售話術參考信托產品銷售話術推薦
第四章電話溝通的技巧——攻心與攻腦電話溝通前要做的準備提高電話營銷的聲音感染力魅力聲音的6大關鍵因素理財經理接聽、撥打電話的禮儀技巧如何與客戶進行有效溝通拿起電話知道該怎麼說理財經理電話邀約句式理財經理電話開場經典話術打消客戶對理財產品的顧慮
第五章如何與高淨值客戶打交道消除與高淨值客戶打交道的障礙營銷高淨值客戶的能力尋找高淨值客戶的方向與高淨值客戶的接觸技巧辦一場“高大上”的客戶沙龍拉近客戶距離，與客戶“交朋友”私人銀行資產配置方案
第六章售後服務可以創造利潤金融產品營銷始於售後老客戶的維護和營銷售後跟進：讓老客戶介紹新客戶售後用心，就能巧妙挽留客戶找到客戶拒絕你的原因利用工具與客戶保持跟進聯繫客戶虧了錢，理財經理怎麼辦
後記

前言

前言
為什麼你的銷售業績會遭遇瓶頸？為什麼你的網點人氣不足、客戶量少？為什麼你留不住高淨值客戶？為什麼和你一起入行的同事收入比你高、成長比你快？本書將精準地指引你尋找答案。
客戶需要理財，銀行倚重理財，理財經理自然越來越喫香了。但究竟怎樣纔能摸透客戶、搞清市場、玩轉營銷，在激烈的競爭中找到比較優勢，通過提供差異化服務成為連接客戶與銀行不可或缺的紐帶，繼而通過打造特色品牌，成就金融業不可復制的神話呢？筆者通過多年培訓實踐所提煉出的經驗和技巧，凝聚而成的本書，正是破解其中奧秘的“聖經”。
本書全面解析投資理財行業狀況，精密剖析理財經理職業特點，歸納提煉金融產品營銷技巧，推演再現各類客戶溝通過程，集合一線理財經理實踐經驗，總結理財產品銷售心得，突出新形勢下金融機構理財業務創新亮點。前言
為什麼你的銷售業績會遭遇瓶頸？為什麼你的網點人氣不足、客戶量少？為什麼你留不住高淨值客戶？為什麼和你一起入行的同事收入比你高、成長比你快？本書將精準地指引你尋找答案。
客戶需要理財，銀行倚重理財，理財經理自然越來越喫香了。但究竟怎樣纔能摸透客戶、搞清市場、玩轉營銷，在激烈的競爭中找到比較優勢，通過提供差異化服務成為連接客戶與銀行不可或缺的紐帶，繼而通過打造特色品牌，成就金融業不可復制的神話呢？筆者通過多年培訓實踐所提煉出的經驗和技巧，凝聚而成的本書，正是破解其中奧秘的“聖經”。
本書全面解析投資理財行業狀況，精密剖析理財經理職業特點，歸納提煉金融產品營銷技巧，推演再現各類客戶溝通過程，集合一線理財經理實踐經驗，總結理財產品銷售心得，突出新形勢下金融機構理財業務創新亮點。
全書從專業視角出發，從理財經理崗位要求、理財經理素質要求、理財經理知識要求、理財經理技能要求四個方面講述銀行理財經理上崗所必須掌握的知識與技能。此外，本書特別加入了營銷高淨值客戶的實戰技巧，以案例與技巧相結合的形式，向廣大理財經理更透徹、更清晰地展示金融大潮席卷下金融產品銷售的新模式、新思路。
本書告別文辭晦澀、格式死板的通病，力求行文輕松、格式清新。諸多枯燥的數字運算也用場景式的對話形式體現，讓讀者在愉快閱讀的同時，不知不覺地吸收豐富的知識內涵。

作者2016年3月

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】