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第2章
不同的像限，不同的人
“老狗學不會新把戲。”我那有學問的爸爸總是這樣說。
好幾次，我和他坐在一起時都盡自己的努力向他解釋現金流像限，好讓他了解一些新的財務方向。但他已經年近60，他認為自己的很多夢想都不可能實現了。被列入黑名單後，他被排斥到了州政府的圍牆之外，現在他卻把自己也拉進了“黑名單”。
“我試過了，沒有用。”他說。
他指的是自己曾經試著做一名自由職業顧問，希望在S像限開創事業，獲得成功。他也曾把畢生的大部分積蓄投在一家有名的冰激凌特許經營店上，成了B像限的一名企業主，但後都失敗了。
他是個聰明人，當然能從概念上認識到這4個像限的每一個需要的技能都是不同的，他知道隻要他想就能夠學會這些技能。但一些因素阻止了他這樣做。
一天午飯後，我同富爸爸談到了我那有學問的爸爸。
“你爸爸和我不是一類人，”富爸爸說，“雖然我們都是人，都有恐懼、懷疑、信仰、優點和弱點，但是我們對這些基本共同點的反應或者處理方式大不相同。”
“你能告訴我區別在哪兒嗎？”我問。
“這不是一頓午餐的時間就能說清楚的，”富爸爸說，“但是不同的反應方式正是導致我們一個處在這個像限而另一個處在那個像限的原因。當你爸爸想從E像限跨入B像限時，他理智上能理解這個過程，但情感上卻無法接受。一旦事情進展得不順利，他開始賠錢時，他就不知道該如何解決這些問題了所以他就回到了讓他感覺舒服的像限去。”
“有時是E像限，有時是S像限。”我說。
富爸爸點了點頭說：“對賠錢和失敗的恐懼使我們的內心充滿痛苦，這種恐懼我們都會有，隻不過他會選擇尋求安全保障，而我則選擇追尋自由。”
“這就是根本的區別。”我說著，示意服務員結賬。
“雖然我們都是人，”富爸爸接著說，“但是當涉及金錢和對金錢的態度時，我們的反應完全不同。正是對這些態度的反應方式決定了我們會選擇從什麼像限獲得收入。”
“不同的像限不同的人。”我說。
“的確如此，”富爸爸說著，我們起身向門口走去，“想在任何一個像限獲得成功，你需要掌握的都不僅僅是技能。你還要了解導致人們追尋不同像限的根本差別是什麼。了解這一點後，生活就會變得更輕松。”
泊車服務員把富爸爸的轎車開了過來，我們握手道別。
“噢，後一件事，”我匆匆說道，“我爸爸還能改變嗎？”
“當然。”富爸爸說，“任何人都能改變，但是改變所處的像限跟換個工作或職業不是一回事。改變像限通常是對你是誰、你如何思考、你如何看待這個世界的一種根本性轉變。一些人比另一些人更容易作出改變，因為前者樂於改變而後者抗拒改變。改變所處像限往往意味著體驗一種完全不同的生活方式。這種改變與毛毛蟲破繭成蝶的古老故事一樣意義深遠。不僅你要變，你的朋友圈子也要變。如果你仍舊和你的老朋友待在一起，那麼毛毛蟲很難做出蝴蝶所做的事情。因為這種改變太大了，所以很多人做不到。”
泊車服務員關上車門，富爸爸開車走了，而我仍站在原地思考著這些差別。
這些差別是什麼
如果我不太了解對方，怎樣纔能辨別出他是E、S、B還是I呢？有一種方法就是傾聽他們說話。
富爸爸偉大的本領之一就是能夠“讀”人，不過他認為，不能“僅從書皮判斷一本書”。富爸爸和亨利福特一樣，沒有受過高等教育，但是他們都知道如何組織別人工作，如何與別人一起工作。富爸爸總是對我說，把聰明的人安排在一起，讓他們在一個團隊中工作，是他的一個看家本領。
從9歲起，我的富爸爸就開始教我成為成功的B和I所需要的本領，其中之一就是透過表面抓住一個人的本質。富爸爸過去常說：“隻要聽一個人說話，我就能夠了解並感覺到他的靈魂。”
所以我9歲的時候，當富爸爸招聘員工時，我就和他坐在了一起。從這些面試中，我學會了不僅要傾聽話語，更要通過交談來判定對方的基本價值觀。富爸爸說，一個人的價值觀源於他們的靈魂。
E像限的話
來自E像限的雇員可能會說：
“我正想找一份穩定、有保障、薪水高、福利好的工作。”
S像限的話
來自S像限的人，即自由職業者，可能會說：
“我的工資是每小時。”
或者：“我的正常傭金是總價格的6%。”
或者：“看起來我找不到想做這項工作又能把它做好的人。”
或者：“我在這個項目上已經花了20多個小時了。”
B像限的話
在B像限工作的人，即企業主，可能會說：
“我正在尋找一個新總裁來管理我的公司。”
I像限的話
在I像限中的人，即投資人，可能會說：
“我的現金流是基於內部收益率還是淨收益率呢？”
語言就是工具
一旦富爸爸了解了他正在面試的那些人的本質，至少在那一刻，他就知道了對方真正想要什麼，自己需要提供什麼，以及同對方交談時要說些什麼。富爸爸總是說：“語言是強有力的工具。”
富爸爸經常提醒他兒子和我記住這句話：“如果你想成為一個領導者，那麼你首先要成為一個語言專家。”
所以，要成為一位成功的企業主B，技能之一就是做一個語言專家，學會對不同的人說不同的話。他訓練我們先仔細地聽對方使用的詞語，然後讓我們懂得自己可以使用哪些詞語，以及何時使用它們來回應別人從而達到好的效果。
富爸爸解釋道：“一個詞可以令一種人感到振奮，也可以使另一種人感到厭煩。”
比方說，“風險”這個詞可以讓I像限的人激動萬分，卻會喚起E像限的人的強烈恐懼。
富爸爸強調說，要想成為偉大的領導者，我們先得成為偉大的傾聽者，如果你沒有傾聽別人使用的語言，你將無法感受到他們的靈魂。如果你沒有感受到他們的靈魂，你永遠也弄不清楚你在跟誰交談。
根本差別
富爸爸之所以說“傾聽他們的談話，體察他們的靈魂”，是因為一個人所選擇的詞語體現著這個人的基本價值觀和他與別人的根本差別。下面是一個像限的人區別於其他像限的人的一些普遍特征。

央視《對話》15周年慶典，《富爸爸窮爸爸》入選大家共同關注的五本書之一。

《富爸爸窮爸爸》入選由新華網推選的“改革開放40年·影響力外譯作品”之一。

如果你想親自掌控自己的財務未來，那麼《富爸爸窮爸爸》將成為你踏上財務自由之路的起點。

——《今日美國》

在以儲蓄為重要手段，匱乏現代理財觀的中國，羅伯特·清崎無疑帶來了一種新的財富觀。         

 ——人民日報

《富爸爸窮爸爸》來了，於是“財商”的概念火了，圖書熱賣了，玩具脫銷了，財商培訓中心興起了，各地的講座爆滿了。“對話”推出了財商論壇，影視文化公司演起了舞臺劇。       

 ——《北京青年周刊》

《富爸爸窮爸爸》一書，在某種程度上，給了我們一些不同尋常的啟示。這本生動而有趣的書，是我們進入西方社會商品經濟文化的一個入口，也是我們反思中國文化和教育的一個入口。      

——《上海證券報》