了得網管理_美林傳奇：百年興衰錄

編輯推薦

美林公司創始人之一史密斯的兒子寫下了關於這家美國歷*傑出的金融公司真實的興衰往事。這本書中所記述的那些令人嘆為觀止的人和事，比小說情節更引人入勝、更寓意豐富、更不忍釋卷。
《美林傳奇》是一部及時的歷史，歷史中又夾雜著陰謀與激情。它準確地描述了美林如何通過全心全意致力於服務客戶而成為一家傑出的公司，以及如何因為忽視這些原則而導致這家全球*偉大的金融公司受到傷害。
對於每一位公司高管而言，這都是一本的書，以避免在未來重蹈這些錯誤的覆轍。

內容簡介

這是一本關於美林歷史及其領導者的書，一本關於其興衰的書。本書的章節是圍繞美林的12位領導人展開的，作者了解他們每一個人，包括*後一任領導人約翰·塞恩。他們所有人都在美林的發展歷程中留下了自己的印記。它準確地描述了美林如何通過全心全意致力於服務客戶而成為一家傑出的公司，以及如何因為忽視這些原則而導致這家全球*偉大的金融公司受到傷害。
對作者而言，這本書也是其治療內心創傷的良過程，通過這本書會讓後世知曉有關美林的真相，並銘記這家公司在歷史上的重要性。

作者簡介

小溫斯洛普 H.史密斯（Winthrop H.Smith，Jr.）

小溫斯洛普H.史密斯是美林公司一名聯合創始人的兒子。史密斯在這家傳奇的華爾街公司渡過了28年輝煌的職業生涯，曾擔任公司的執行副總裁、執行管理委員會成員和美林國際的主席。他是極少數認識該公司全部12名首席執行官的人，然而在2001年卻選擇突然辭職，因為他認為，由他的父親和查爾斯·美裡爾所建立的公司文化和價值原則即將改變。目前史密斯是佛蒙特州華倫市楓林滑雪度假村的業主和經營者。

譯者簡介小溫斯洛普 H.史密斯（Winthrop H.Smith，Jr.）

小溫斯洛普H.史密斯是美林公司一名聯合創始人的兒子。史密斯在這家傳奇的華爾街公司渡過了28年輝煌的職業生涯，曾擔任公司的執行副總裁、執行管理委員會成員和美林國際的主席。他是極少數認識該公司全部12名首席執行官的人，然而在2001年卻選擇突然辭職，因為他認為，由他的父親和查爾斯·美裡爾所建立的公司文化和價值原則即將改變。目前史密斯是佛蒙特州華倫市楓林滑雪度假村的業主和經營者。

譯者簡介

符荊捷
長期從事國際經濟研究與多雙邊經濟外交工作，參與世界貿易組織多邊貿易談判，曾任中國駐紐約總領館經濟商務室副領事。譯有《外交》《布雷頓森林貨幣戰》等。

張磊
長期從事國際結算、跨境收並購融資、中國企業海外資產保全等工作，曾就職於中國銀行總行貿易金融部。參與翻譯《國際商會見索即付保函統一規則（URDG758）》及其指南。

目錄
自序
引子 // 1
部分 // 5
第1章小醫生（1885～1907年） // 7
第2章奇怪的組合（1907～1915年） // 23
第3章史密斯先生初到華爾街（1915～1929年） // 53
第4章食品雜貨商（1929～1940年） // 91

第二部分 // 123
第5章將華爾街延伸到主街（1940～1942年） // 125
第6章先調查，再投資（1942～1957年） // 155
第7章比恩，再見！你好，史密斯！（1957～1970年） // 207目錄
自序
引子 // 1
部分 // 5
第1章小醫生（1885～1907年） // 7
第2章奇怪的組合（1907～1915年） // 23
第3章史密斯先生初到華爾街（1915～1929年） // 53
第4章食品雜貨商（1929～1940年） // 91

第二部分 // 123
第5章將華爾街延伸到主街（1940～1942年） // 125
第6章先調查，再投資（1942～1957年） // 155
第7章比恩，再見！你好，史密斯！（1957～1970年） // 207
第8章美國牛氣衝天（1970～1980年） // 247
第9章誠信先生（1980～1985年） // 309
第10章永遠的樂觀主義者（1985～1993年） // 325
第11章鞏固原則（1993～1997年） // 381

第三部分 // 413
第12章本應是一份堅實的遺產（1997～2001年） // 415
第13章父親的哭泣（2001年） // 451
第14章美林母親之死（2002～2007年） // 465
第15章瓶中閃電（2008年） // 501

尾聲 // 515
創始合伙人及歷任首席執行官（1914～2008年） // 520
譯後記 // 528

前言

自序

當我的父親於1916年春天從阿姆赫斯特學院畢業後，便加入了剛剛成立兩年的美林，開啟了自己一生的事業。在超過45年的職業生涯中，他取得了很多成就。在職業生涯的開端，父親就與查理·美裡爾結為好友並逐漸成為他的商業伙伴。美裡爾聰明過人，是一位連鎖零售業和金融業的夢想家和先驅者。在他和我父親之間，美裡爾是更加知名的那一位。但我後來逐漸理解了我的父親在影響和塑造美林的未來方面所留下的深刻烙印。
在美裡爾轉投其他業務領域10年之後，是我的父親在1940年說服他重回證券經紀業務。他們攜手改變了現代金融的服務模式，將華爾街延伸到了主街。但是為重要的是，他們制定了一套獨特而強大的基本原則，這些基本原則像北鬥星一樣指引著一代又一代美林的領導人。以這些原則為基礎的公司文化是美林多年來取得成功的首要原因。1961年，我的父親告別人世。自序

當我的父親於1916年春天從阿姆赫斯特學院畢業後，便加入了剛剛成立兩年的美林，開啟了自己一生的事業。在超過45年的職業生涯中，他取得了很多成就。在職業生涯的開端，父親就與查理·美裡爾結為好友並逐漸成為他的商業伙伴。美裡爾聰明過人，是一位連鎖零售業和金融業的夢想家和先驅者。在他和我父親之間，美裡爾是更加知名的那一位。但我後來逐漸理解了我的父親在影響和塑造美林的未來方面所留下的深刻烙印。
在美裡爾轉投其他業務領域10年之後，是我的父親在1940年說服他重回證券經紀業務。他們攜手改變了現代金融的服務模式，將華爾街延伸到了主街。但是為重要的是，他們制定了一套獨特而強大的基本原則，這些基本原則像北鬥星一樣指引著一代又一代美林的領導人。以這些原則為基礎的公司文化是美林多年來取得成功的首要原因。1961年，我的父親告別人世。
13年後，我獲得了沃頓商學院工商管理碩士學位並加入了美林，成為投資銀行部的一員。鋻於在11歲時父親就離開了我，我從未有機會充分領略他的領導藝術及人格力量。但是，在我為美林公司服務的近28年時間裡，我卻更好地了解了他，也逐步領會了他與查理·美裡爾共同創立的基本原則與公司文化。我很榮幸能夠成為美林母親大家庭的一員。
溫斯洛普H.史密斯的兒子的身份給了我很多便利，也給我制造了不少挑戰。我必須每天都特別勤奮地工作以證明自己配得上這個姓氏。在美林多年的職業生涯中，我在一線和總部的多個職位都有過歷練，包括投資銀行、財富管理、財務、人力資源和市場開發，直至成為公司的執行副總裁、美林國際的主席和美林公司執行管理委員會的成員。我擁有傲人的職業生涯，我也為能夠為美林工作感到無比幸運。
2001年10月，美林新上任的管理團隊對於如何使利潤化產生了不同的想法，美林的文化也將要因此而改變。我知道我無法在這樣的新環境中繼續工作，於是決定辭職。我下定決心要寫下美林的故事。
幾年過去了，我還沒有開始動筆。接著，到了2007年，金融危機襲來，貪婪以及董事會監管不力使我曾經供職的美林成為受害者。兩年後，有兩個人激勵我拿起筆來。10年前，美林曾委托比爾·艾肯巴吉爾（Bill Ecenbarger）撰寫公司的歷史傳記。比爾曾經獲得普利策獎，他2002年在我位於康涅狄格州的辦公室采訪了我。就在他寫作的過程中，美林新上任的首席執行官斯坦·奧尼爾認為沒有必要編寫一部公司的歷史，於是比爾的努力宣告結束。在2009年的晚些時候，比爾給我打了一個電話，他說：“溫，我讀到了你在公司後一次股東大會上的演講。你應該把美林的歷史寫出來，沒有人比你更適合這項工作了，而我也樂意與你共同完成這項工作。”當我將這段對話告訴我的未婚妻莉莉之後，她讓我意識到這項工作不僅僅是治療我內心創傷的良藥，也是我應承擔的責任，以讓後世知曉有關美林的真相，並銘記這家公司在歷史上的重要性。
這是一本關於美林歷史及其領導者的書，一本關於其興衰的書。本書的章節是圍繞美林的12位領導人展開的，我了解他們每一個人，包括後一任領導人約翰·塞恩。他們所有人都在公司的發展歷程中留下了自己的印記，並且除了一個明顯的特例之外，其他人都尊重並加強了公司的文化。這個故事源自一個理念，這個理念來自一個名叫查理·美裡爾的人，毫無疑問，他是美國商業歷具影響力的創業家之一。通過把華爾街延伸到主街，以及將投資業務大眾化的方式，美林幫助無數的中產階級個人實現了儲蓄與投資，同時，還為數以千計的公司、市政當局乃至國家政府的發展提供了資金支持。金融中介的發展演進幫助美國在20世紀後半葉成為全球經濟霸主，而美林始終位於美國金融發展過程的核心位置。和其他所有公司一樣，美林也曾犯過錯誤，但是美林的領導人是恪守原則的，他們指引公司前進，總是會為了一個正確的原因去做正確的事情。
本書的寫作經過了3年的扎實研究，但同時它也是非常個人化的敘述。除了講述美國偉大公司的歷史，它還反映了我本人對美林許多的領導者以及我28年職業生涯的許多重要事件的回憶。在這28年中，我不僅發現了我的父親對美林產生的重大影響，同時還更加理解了公司文化與價值觀對於造就一家成功的公司的重要性。不幸的是，我還發現，要毀掉這一切隻需要很短的時間。由於本書是以我個人的視角進行敘述，部分事件未嚴格按照傳統的發生先後順序來記述。
為了完成本書，數以百計的人與我分享了他們的故事、文件和大事記。他們對我講述了在美林工作對於他們及其家庭意味著什麼。對於大多數人而言，我們的公司不僅是一個工作場所，而且是他們榮耀感的源泉。盡管我寫下的主要是那些塑造、影響和壯大了公司的重要領導者的故事，但是還有數以萬計的普通人同樣為美林的成功做出了貢獻。他們始終信奉並保護著美林的文化，一代代地將之傳承下去。這是一個讓人感嘆不已的大家庭。
本書的寫作是一段情緒起伏跌宕的心路歷程。非常感謝我的太太莉莉·魯安，是她說服我盡快開始這項工作。一路走來，也承蒙眾多朋友和同事的幫助，特別要感謝我的合作伙伴比爾·艾肯巴吉爾與我共同完成了這部歷史。他的研究與合著對於本書而言至關重要。此外，本書的終出版還要感謝編輯Meg Drislane，封面設計人員Barb Justice以及我在楓林滑雪場的行政助理Susan Hemmeter。我還要感謝美國銀行允許我查閱美林的歷史檔案，這些檔案現在存放在北卡羅來納州的夏洛特。
我希望本書能夠使每一個美林人以及他們的家人回憶起並理解我們作為一個集體所取得的成就，並幫助其他人了解真正的美林母親。我也特別希望我的兒孫能夠更加了解他們的祖父和曾祖父曾經做過什麼。

媒體評論

這是一本關於美林歷史及其領導者的書，一本關於其興衰的書。本書的章節是圍繞美林的十二位領導人展開的，我了解他們中的每一個人，包括末代CEO約翰·塞恩。寫作這本書是治療我內心創傷的良藥，也是我所應承擔的責任，以讓後世知曉有關美林的真相，並銘記這家公司在歷史上的重要性。
—— 小溫斯洛普 H. 史密斯

當前，中國的金融政策正在積極引導資金脫虛向實，服務實體經濟。如果借用“美林傳奇”這本書中的說法，那就是要實現從華爾街向主街的轉移。美林的興衰成敗，都可以從華爾街向主街轉移這個主線來把握，我們也可以從這個角度看到美國和全球資本市場的風雲變幻。
——巴曙松，香港交易所首席中國經濟學家，中國銀行業協會首席經濟學家
這是一本關於美林歷史及其領導者的書，一本關於其興衰的書。本書的章節是圍繞美林的十二位領導人展開的，我了解他們中的每一個人，包括末代CEO約翰·塞恩。寫作這本書是治療我內心創傷的良藥，也是我所應承擔的責任，以讓後世知曉有關美林的真相，並銘記這家公司在歷史上的重要性。
—— 小溫斯洛普 H. 史密斯

當前，中國的金融政策正在積極引導資金脫虛向實，服務實體經濟。如果借用“美林傳奇”這本書中的說法，那就是要實現從華爾街向主街的轉移。美林的興衰成敗，都可以從華爾街向主街轉移這個主線來把握，我們也可以從這個角度看到美國和全球資本市場的風雲變幻。
——巴曙松，香港交易所首席中國經濟學家，中國銀行業協會首席經濟學家

美林公司創始人之一史密斯的兒子寫下了關於這家美國歷*傑出的經紀公司真實的興衰往事。這本書中所記述的那些令人嘆為觀止的人和事，比小說情節更引人入勝、更寓意豐富、更不忍釋卷。作為少數幾家擁有靈魂的金融機構，美林因其強有力且講原則的管理層而興旺發達。而該公司的覆滅，在史密斯看來也是由於管理層自身的缺陷（他對此毫無隱瞞，全盤托出）。一份關於經濟達爾文主義陰暗面的偉大研究。
—— 阿瑟·萊維特，美國證券交易委員會前主席

《美林傳奇》是一部及時的歷史，歷史中又夾雜著陰謀與激情。它準確地描述了我們的公司——美林如何通過全心全意致力於服務客戶而成為一家傑出的公司，以及如何因為忽視這些原則而導致這家全球*偉大的金融公司受到傷害。對於每一位公司高管而言，這都是一本的書，以避免在未來重蹈這些錯誤的覆轍。
—— 丹尼爾 P. 塔利，美林公司前名譽主席

這是一則震撼而重要的故事，關於什麼成就了一家偉大的機構，又是什麼將它擊垮，以及美林在其*後幾年中一些不為人知的陰謀。本書的作者熟知這些歷史，並堅持了他的基本原則。
—— 喬希·韋斯頓，自動數據處理公司名譽主席

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