序 言
學晉商發跡秘訣,做中國大生意人
初,我對晉商的了解來自於電視劇《喬家大院》中的喬致庸,而某年有幸去山西參觀了喬家大院,纔真正為大院裡的建築所震撼。整個建築的雕刻和繪畫無比精細,布局堪稱完美。這在那個年代,沒有一定的經濟實力,根本建造不出來如此的氣魄之作。
這樣的建築需要大量的人力、好的建築材料,還要有很高技術的工匠來彩畫,這些都足以顯現出喬家當時的財力。而據粗略統計,山西境內保存基本完好的深宅大院大概有一千多座。
但是,黃土和風沙是世人對山西的長久印像,生活在這裡的人們大多是靠天喫飯。那麼,是什麼讓山西人在那個科技不發達的年代裡賺到了桶金?又是什麼讓晉商成為中國近代十大商幫之首,輝煌幾百年呢?一時的暴富可能隻要些小精明,能擁有如此長久的財富可就需要一種非同凡響的智慧和纔干了。
就說那喬家大院的“創始人”喬貴發吧,他從小父母雙亡,隻是靠出賣苦力維持生活,窮得連媳婦都娶不起。
這天,喬貴發去參加姪兒的婚宴,卻被管事的人譏諷辱罵,這一頓罵讓喬貴發熱血沸騰,他倔強地決定走西口,奔包頭的一個小村子獨自闖蕩,並發誓不混出個人樣決不再回來。
開始時,喬貴發通過干苦累的活——拉駱駝積攢了些小積蓄,有了錢,他對自己更加有信心了。在以後的日子裡,喬貴發總是不斷地琢磨發財之道,他發現當地廣產豆類,鼕季蔬菜缺乏,他便開始賣豆腐、豆芽,因為有市場,本利回轉得很快,掙到手的錢也越來越多。
但是,喬貴發的桶金卻被他很快賭掉了,在痛定思痛後他再次從山西老家走了出來。這一次,他嚴於律己,煙酒賭博全不沾身,一心一意地創業。
喬貴發與人為善,童叟無欺,他賣的豆腐或豆芽從沒有缺斤短兩過,鄉親鄰裡都願意買他的東西,回頭客自然很多。如若有人借了東西不歸還,喬貴發也不管不問,甚為大方;他還把牲口拴在門外,鄉親們都可以用,隻要用完再送回來就行。他這種“寧舍銀錢,不結冤家”“樂善好施,接濟窮困”的經營理念,喬家世世代代都堅持做到。
隨著喬貴發的小本生意越做越順,他發現有很多人已經開始效仿他的生意法了,他立刻另闢蹊徑,來到包頭做起了草料鋪的經營,向販牛馬駱駝的商人供應草料,並經營牲口行,他很快取得了更大的成功,把生意做到了內蒙古、陝西、寧夏乃至北京、上海等地。
喬貴發發達後,衣錦還鄉,在山西祁縣建起了喬家大院,後喬家大院經幾代人的完善,終形成了如此“富麗的大豪宅”,據說慈禧太後落難時,還在喬家大院住了一宿。雖然這事在史冊上並沒有記載,但是在喬家大院的頂樓上,懸掛著一塊“福種瑯嬛”的匾額,卻的確是當年山西巡撫受慈禧太後所贈,喬家大院的名氣和威望於此可見一斑啊!
縱觀喬家大院的發展歷史,我們不難發現從喬貴發到喬致庸,再到喬映霞,喬家家族企業的經營純粹是靠自己在經營實戰中摸索,並且不斷積累經驗教訓,從而形成了獨具特色的喬家經商管理家規。而這些家規、號規,也就是如今我們所說的企業的管理手段和方法,喬家已經懂得如何用制度來管理和約束員工、管理企業了。還有,喬家的成功,不僅僅源於嚴格的家規制度,還源於他們不斷創新改革,靈活恰當地改變用人策略,使得喬家終富可敵國。
當然,喬家大院隻是晉商商幫中的一個縮影而已,在三晉大地上,還有常家大院、王家大院、渠家宅院……其中,每一座大院都譜寫著一首首不同創業發展史的酸甜苦辣歌,晉商用他們堅韌的毅力和獨特的管理模式締造了中華大地商幫龍頭老大的商業神話。
而如今,晉商的諸多大院留給我們的不應隻是對幾座建築的贊嘆,我們要從晉商的興衰中找到對現代創業及經商管理的經驗和教訓,正如那句:“以銅為鋻,可以正衣冠;以人為鋻,可以明得失;以史為鋻,可以知興替。”這纔是我們了解晉商歷史的真正價值所在。
本書正是為了讓讀者了解晉商歷史的真正價值而作。本書通過分析、歸納晉商的創業秘訣、決策智慧、管理方法、用人思路、人脈心法和核心理念,希望能幫助到有志於從經商中獲得財富的人,學到晉商發跡的秘訣,通過邊學邊用、學用結合,終成為中國大生意人。本書後還總結了晉商的失敗主因,希望我們能從中汲取教訓,在創業與經商過程中作為前車之鋻。