趙鵬是誰
趙鵬是一名創業者。2013年年底，43歲的趙鵬開始在招聘領域創業，第二年，BOSS直聘上線。
2021年3月，BOSS直聘的月度活躍用戶數達到3060萬，以這個數字來衡量，它已經成為中國的互聯網招聘平臺，領先於這個行業的兩家前輩公司——成立於1994年的智聯招聘和成立於1998年的前程無憂。
與此前的互聯網招聘產品相比，BOSS直聘有諸多不同。
首先，它是名副其實的“移動互聯網下的蛋”。移動互聯網不但改變了已有用戶的網絡接入方式和使用習慣，還讓更多人可以更便捷地接入網絡。這個巨大的迭代，成就了一批科技公司和科技產品，比如微信、美團外賣、滴滴出行和。
趙鵬在2013年開始創業時，他的投資人就提醒他，移動為先，移動就是一切。因此，BOSS直聘這款產品在2014年上線時，隻有移動端的應用，而沒有網頁版。從一開始，它就是為移動互聯網用戶設計的產品。
其次，BOSS直聘在進行技術路線選擇時，舍棄了之前的互聯網招聘公司推崇的職位搜索，堅定地選擇了智能匹配——這也是移動互聯網時代成功的公司之一字節跳動的產品“今日頭條”和“抖音”選用的技術路線。
這兩種路線的區別在於，搜索除了需要用戶采取主動之外，還會導致強者愈強的效應，而智能匹配在內容分發上更多的是在做匹配：人和信息的匹配，人和商品的匹配，以及BOSS直聘所做的求職者和招聘者的匹配。
另一個不同之處直接體現在BOSS直聘那句廣告語上：找工作我要跟老板談。趙鵬巧妙地為互聯網招聘引入了一個場景：求職者和招聘者的直接溝通。從這個產品上線開始，他就在反復說，這纔是真實生活中的招聘場景——一個創業公司的CEO或者一個大公司的部門主管，直接去招人，而不是隻能經過一層一層篩選拿到簡歷，纔跟求職者產生交集。
除了產品形態、模式和技術路線不同之外，BOSS直聘的盈利模式也不同。
互聯網領域曾經流行一句口頭禪：羊毛出在豬身上。對這句話簡單粗暴的解釋是，你可以通過免費提供服務來獲取用戶，然後通過其他方式賺錢。比如，用戶使用微信和抖音是免費的，代價就是免不了要刷到廣告。而它的弊端，用互聯網領域的另一句俏皮話來說，就是“如果你發現一個產品是免費的，那麼其實你纔是產品”。比如你的使用習慣和用戶數據，對於平臺來說，就是它提供給廣告商的產品。互聯網招聘網站也不例外。
但是趙鵬拒絕通過廣告的方式盈利。他希望BOSS直聘的利潤來自用戶付費。他的邏輯很簡單：如果你能夠為用戶提供足夠好的服務，比如你能夠為公司提供足夠好的招聘服務，那麼用戶是願意為你的服務付費的。用他的話說，“你有價值，這個世界就會打賞你”。
創業7年之後，BOSS直聘在2021年5月22日向美國證監會遞交了招股書，並於6月11日在納斯達克上市。
所以，你可能會認為這是一個大器晚成的人物。
在互聯網領域，43歲創業，51歲把公司送上市，是一種別樣的勵志。畢竟，當趙鵬開始在這個領域創業時，他的同路者已經是王興、張一鳴、程維、黃崢這些1980年前後出生的人。
騰訊CEO、1971年出生的馬化騰，甚至在2014年年初感慨說：“我越來越看不懂年輕人的喜好，這是的擔憂。雖然我們干這行，卻不理解以後互聯網主流用戶的使用習慣是什麼。”“你什麼錯都沒有，就錯在太老了。”
不過，如果翻看趙鵬的履歷，你會發現，某種程度上他其實是少年得志。
18歲，他以山西省文科高考第三名的成績考入北京大學法律繫。畢業之後他進入機關工作，在29歲成為處級干部。其間，他參與和發起了延續至今的“大學生志願服務西部計?劃”。
35歲，趙鵬決定離開“體制內”。他加入了一家互聯網招聘公司——智聯招聘。這段職業生涯寫成簡歷中的一行，在今天仍然會讓人覺得不可思議：他用了5年時間，從公關經理開始，幾乎做過公司除了財務和技術之外的所有崗位，直到後成為公司的CEO。
離開智聯招聘後，他做過團購網站千品網的CEO。這家公司誕生於團購這種商業模式大行其道之時，參與過熱鬧的“千團大戰”。
因此，創辦BOSS直聘之前，趙鵬已經是一位經驗豐富的管理者。這或許能解釋為什麼他在開始創業時能夠贏得資深投資人的信任，讓他在沒有商業計劃書的情況下，就可以拿到30的天使投資。
2020年12月，因為騰訊投資的一次拍攝，我在BOSS直聘辦公室次見到趙鵬。不過，在此之前，我們辦公室很多有招聘需求的同事都已經是BOSS直聘的用戶。
BOSS直聘的辦公室在北京太陽宮的一座寫字樓裡。辦公室大堂的一面牆上掛著素周期表——一個個透明的小方格，每個裡面放著一塊素實體——其中不乏幽默的成分，比如在鉑金的一格，就放了一名算法研究員貢獻出的首飾；而在鋰的那一格，則放了一款手機。在自己公司招人，包括BOSS直聘在做招聘者和求職者的推薦匹配時，趙鵬一直強調，不要去看表面的經驗，而要看一個人本質的稟賦和素周期表或許就是為了表現這一點。
他的辦公區同時布置著書法字畫和漫威人物手辦，比如一個半人高的滅霸模型。談話中間，他喜歡引用中國歷史上的人物事跡來佐證自己的觀點，同時他也喜歡引用《三體》，喜歡談論漫威電影中的宇宙原石是否存在物理上的合理性，當然，他還請了《神奇女俠》的女主角蓋爾·加朵（Gal Gadot）來拍攝BOSS直聘的廣告。
2021年3月，我們又進行了兩次長談。趙鵬非常詳盡地分享了他這一次創業的過程，坦誠到令人感動。從早期用戶增長的節奏和方法，到或者異常順利或者異常波折的融資過程；從讓用戶翻倍的世界杯營銷，到App在蘋果商店被人黑掉並刪除的驚魂，再到他念叨自己會一直背在身上的安全責任；從對招聘行業各種商業模式的剖析和對行業弊端的痛心，到他認為應該給世界提供什麼樣的價值，應該通過哪種方式實現盈利；從組織如何保持創新活力的方法論，到自己公司管理的實踐……
打開這本小冊子，你能看到一個成熟創業者的經歷和思考，看到他的方法論和價值觀，看到他如何創造出有價值的產品和服務，中間又經歷了怎樣的掙扎。他說，他的動力在於要做一件正事。希望你能和我一樣得到啟發和激勵。
