了得網管理_雅庭二十年--從獨門小店到聯姻世界500強

編輯推薦

雅庭人為什麼會成功？因為他們想的和你不一樣。市場開拓，分店管理，業主溝通，訂單爭取，家裝課堂，廣告大戰，營銷策略……
用*點穴的語言告訴你如何做好家裝企業！

內容簡介

她在國營企業做得風生水起時遭到排擠毅然下海，她在深圳地產界叱咤風雲時遭遇泡沫逆風飛揚，她在兩段美滿的婚姻裡重新選擇追求自我……她和他的故事，永遠也離不開“雅庭”二字，本書傾盡作者二十年家裝行業經歷，講述裝修、裝飾和那剪不斷理還亂的情感故事。

作者簡介

吳莉，
武漢人，美頌雅庭集團董事長，當過工人、老師，80年代深圳下海經商，中國早一批從事房地產開發的商人，經歷過金山銀海的暴富也遭遇了食不果腹的貧窮，人生幾起幾落，從街邊裝修小店做起，開創中國家裝行業*。2008年北京奧運會火炬手之一；2009年被“品牌中國”評為2009中國品牌商業女性；歷任深圳家裝四小龍“雅庭裝飾”副總，雅庭武漢公司負責人，中法合資世界500強旗下家裝企業美頌雅庭裝飾集團中國區執行董事，大型家裝訪談節目“wendy談家”欄目特邀嘉賓、多檔家居專欄的撰稿人等。

第章 “老汪家裝”，開啟“下海”創業之路

第章勇闖深圳，隻為追求體面的活法

第章邂逅知己，心安處是我們共同的家

第章決戰松坪山，堅決不做“馬路遊擊隊”

第章同心同德，重振自己的“低谷反彈力”

第章移師八卦嶺，深圳誕生首家家裝門店

第章 “雅庭”誕生，迎來首批家鄉創業者

第章合力闖關，公司打贏“生存保衛戰”

第章管理出新，“三四四陽光服務”暖人心

第章建立總部，首創家裝連鎖經營模式

第章 “老汪談家”，深圳市民家喻戶曉

第章親手操盤，“田貝”主攻大戶豪宅設計

第章掌握話語權，“家裝四小龍”震撼深圳

第章趁勢而上，強化雅庭人品牌意識

第章設計是魂，用創意引領家裝潮流

第章 “雅庭是家”，提煉核心企業文化

第章標準工程，用細節演繹完美

第章 “勞燕分飛”，武漢雅庭首戰江城

第章 “金色時代”，劍指品牌文化精髓

第章深圳助力武漢，好戲連臺遙相呼應

第章 “三方監理”，工程質量再注強心針

第章綠色家裝聯盟，讓您的新居更健康

第章 AA制拓展，雅庭遍布武漢三鎮

第章區域戰略，穩扎穩打三大流域

第章頭腦風暴，編外智囊團功不可沒

第章 “家裝教父”，攪動四方古城

第章西安邀大帥，奠定湖北霸主地位

第章奧運火炬手，傳遞悠悠家鄉情

第章 “聯姻”強，聖戈班揭幕“美頌雅庭”

第章攜手媒體，“Wendy談家”紅遍中原

第章激情煥發，文化藝術節群星閃耀

第章邁向新征程，感恩一路有你

後記邁向新征程，感恩一路有你

媒體評論

《雅庭二十年》是中國透視家裝實戰的內部記錄，真人真事。書中詳細記載了一個企業的誕生、發展、壯大，乃至整個行業的從無到有。二十年的奮鬥，二十年的積累，二十年的心路歷程，都映照著中國人居環境家文化的變遷。同時，在這本書裡首次解密了兩位家裝大鱷的成功秘笈。該書由中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁親筆題序，專家評價“此書在中國家居消費趨勢上的研究將在更高的層次上以更完善的體繫全面貫穿整個行業，真正成為中國家居行業發展風向標”！
——騰訊大楚網
這是一曲在改革開放年代，中國批趕潮人從內陸到沿海、幾經輾轉磨礪終回歸內陸中心城市的青春篇章；這是一部講述房地產上下遊產業鏈中，從工裝到家裝，從無生有，從有到盛波瀾壯闊的產業繁榮發展史、行業變遷史；這是一部南、北派家裝大佬的交鋒對決；這更是一部面臨紛繁復雜的全球化形勢下，新時期行業中流砥柱們抵御各種風險、面對各種利益、誘惑毅然決然堅守夢想與初衷，引進外資致力於刷新行業技術與質量新標準的中國家裝MBA營銷實例教科書。
——搜狐網
——楚天都市報

《雅庭二十年》是中國透視家裝實戰的內部記錄，真人真事。書中詳細記載了一個企業的誕生、發展、壯大，乃至整個行業的從無到有。二十年的奮鬥，二十年的積累，二十年的心路歷程，都映照著中國人居環境家文化的變遷。同時，在這本書裡首次解密了兩位家裝大鱷的成功秘笈。該書由中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁親筆題序，專家評價“此書在中國家居消費趨勢上的研究將在更高的層次上以更完善的體繫全面貫穿整個行業，真正成為中國家居行業發展風向標”！

——騰訊大楚網

這是一曲在改革開放年代，中國批趕潮人從內陸到沿海、幾經輾轉磨礪終回歸內陸中心城市的青春篇章；這是一部講述房地產上下遊產業鏈中，從工裝到家裝，從無生有，從有到盛波瀾壯闊的產業繁榮發展史、行業變遷史；這是一部南、北派家裝大佬的交鋒對決；這更是一部面臨紛繁復雜的全球化形勢下，新時期行業中流砥柱們抵御各種風險、面對各種利益、誘惑毅然決然堅守夢想與初衷，引進外資致力於刷新行業技術與質量新標準的中國家裝MBA營銷實例教科書。

——搜狐網

本書作者吳莉出身湖北文化世家，放棄鐵飯碗下海深圳，和“家裝教父”汪昌鎮合力建立“深圳家裝四小龍”雅庭裝飾。她《雅庭二十年》首度揭秘中國家裝業20年變遷，詳細記載了雅庭的誕生、發展、壯大。

——楚天都市報

聚焦家裝經典營銷案例，首度揭秘20年行業變遷史。《雅庭二十年》就是武漢的《溫州一家人》，房地產上下遊的《下海》，家裝行業的《中國合伙人》。

——長江商報

在線試讀

勇闖深圳，隻為追求體面的活法
我出生於武漢一個普通的平民家庭。父親是長江水利委員會的技術人員，母親是一家國企職工。家庭雖不富裕，但我從小被父母寵愛有加。
我喜歡唱歌和背誦唐詩宋詞，憑興趣練過書法，畫過水粉畫，跳過芭蕾舞，一直是學校裡的文娛活動積極分子。
我夢想過當作家，當舞蹈家，當影視演員。盡管老天爺沒有給我安排這樣的機會，但我始終追求一種有價值的活法。
1985年，我從湖北廣播電視大學中文繫畢業後，仍然回到武漢市二輕工業局下屬的鞋廠。考上大學，我有了更高的追求，指望能有新的機遇求得發展。沒想到，回到了原廠，還被廠長安排到一線接受鍛煉。
我憑著能寫善畫、能歌善舞的特長，被副廠長汪昌鎮調到廠宣傳教育辦公室任職，並兼任廠辦公室主任和廠長助理。無論什麼樣的工作，交到我的手裡，都會力求做得完美，讓別人沒辦法挑剔。
盡管如此，冷嘲熱諷時常有之。汪廠長每當聽到別人故意撥弄是非，便嚴厲斥責。天長日久，我對汪廠長產生好感和欽佩之情。特別是在我身心陷入低谷時，他樂觀地鼓勵和支持我，給我帶來無限的溫暖。
當時，我每月的工資是，除了購書、生活、買服飾所剩無幾，用今天的話說，是個“月光族”。好在，父母在經濟上不遺餘力地支持我。
因任丈夫出國，我把年幼的兒子托付給自己已退休的父母，一門心思撲到工作上。
那年金秋十月，我前往廣州參加廣交會。我在會場裡忙於同香港、深圳的客戶洽談。雖然沒什麼經驗，但我性格開朗，毫不怯場，因此和客戶的溝通和交流都很順暢。廣交會結束時，我竟談成了好幾個訂單，其中還有一個香港的訂單。
在廣州期間，我從《深圳特區報》上了解到，多年前，深圳與香港山水相連，是一個毫不知名的邊陲漁村，在地圖上難覓其蹤。1980年，深圳成為經濟特區後，不僅拉開了改革與開放的大幕，還轟轟烈烈地開山填海，創造出了“兩天半一層樓”的“深圳速度”。深圳，離香港那麼近，有得天獨厚的地理優勢，應該是一個創業的好地方！每次讀完《深圳特區報》，就讓我熱血沸騰，恨不得馬上趕過去，與眾多的拓荒大軍一起施展拳腳，干出新的輝煌。但我舍不得離開武漢，離開武漢的親人們。
廣交會結束後，我拿著訂單，滿心歡喜地回到武漢，心想這次應該會得到廠領導的表揚了。不料一回到廠裡，就有幾個人滿臉促狹地問我：“吳莉，你直接和港商簽了合同？”“上面的頭兒發火了，你知道嗎？”“有人在背後議論你私下拿回扣了……”

勇闖深圳，隻為追求體面的活法

我出生於武漢一個普通的平民家庭。父親是長江水利委員會的技術人員，母親是一家國企職工。家庭雖不富裕，但我從小被父母寵愛有加。

我喜歡唱歌和背誦唐詩宋詞，憑興趣練過書法，畫過水粉畫，跳過芭蕾舞，一直是學校裡的文娛活動積極分子。

我夢想過當作家，當舞蹈家，當影視演員。盡管老天爺沒有給我安排這樣的機會，但我始終追求一種有價值的活法。

1985
年，我從湖北廣播電視大學中文繫畢業後，仍然回到武漢市二輕工業局下屬的鞋廠。考上大學，我有了更高的追求，指望能有新的機遇求得發展。沒想到，回到了原廠，還被廠長安排到一線接受鍛煉。

我憑著能寫善畫、能歌善舞的特長，被副廠長汪昌鎮調到廠宣傳教育辦公室任職，並兼任廠辦公室主任和廠長助理。無論什麼樣的工作，交到我的手裡，都會力求做得完美，讓別人沒辦法挑剔。

盡管如此，冷嘲熱諷時常有之。汪廠長每當聽到別人故意撥弄是非，便嚴厲斥責。天長日久，我對汪廠長產生好感和欽佩之情。特別是在我身心陷入低谷時，他樂觀地鼓勵和支持我，給我帶來無限的溫暖。

當時，我每月的工資是90
因任丈夫出國，我把年幼的兒子托付給自己已退休的父母，一門心思撲到工作上。

那年金秋十月，我前往廣州參加廣交會。我在會場裡忙於同香港、深圳的客戶洽談。雖然沒什麼經驗，但我性格開朗，毫不怯場，因此和客戶的溝通和交流都很順暢。廣交會結束時，我竟談成了好幾個訂單，其中還有一個香港的訂單。

在廣州期間，我從《深圳特區報》上了解到，多年前，深圳與香港山水相連，是一個毫不知名的邊陲漁村，在地圖上難覓其蹤。1980
年，深圳成為經濟特區後，不僅拉開了改革與開放的大幕，還轟轟烈烈地開山填海，創造出了“兩天半一層樓”的“深圳速度”。深圳，離香港那麼近，有得天獨厚的地理優勢，應該是一個創業的好地方！每次讀完《深圳特區報》，就讓我熱血沸騰，恨不得馬上趕過去，與眾多的拓荒大軍一起施展拳腳，干出新的輝煌。但我舍不得離開武漢，離開武漢的親人們。

廣交會結束後，我拿著訂單，滿心歡喜地回到武漢，心想這次應該會得到廠領導的表揚了。不料一回到廠裡，就有幾個人滿臉促狹地問我：“吳莉，你直接和港商簽了合同？”“上面的頭兒發火了，你知道嗎？”“有人在背後議論你私下拿回扣了……”

我蒙了！次聽到“回扣”這一字眼兒，根本不懂是什麼意思，後來向朋友討教，這纔明白。這時，廠領導找我談話了，嚴厲批評我不經過上級外貿公司派單，私自與港商接觸，犯了跨越級別的大忌！

這讓我感到非常委屈，辛辛苦苦為廠裡拉來訂單，創造了效益，不但沒受表揚反而引來了上級領導的批評和同事們的誤解。我越來越感到自己難以在單位有所作為。完成了手頭的幾個訂單之後，我找到廠領導，提出要停薪留職，去深圳闖蕩一番。沒想到，這再次引來一片嘲諷：“好有本事啊！”

所謂停薪留職，無非是保留一條退路，我倘若在深圳難以站穩腳跟，還可以回到武漢的廠裡繼續上班。

“不行！廠裡沒有這個先例，不能對你開這個口子。”廠領導的態度很堅決。

我去意已決，終按照廠領導的要求，工工整整地寫了一份辭職報，並簽上了自己的名字。

“還要摁個手印。”廠領導面無表情地說。

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