目錄

篇在晴天也暢銷的雨傘

第1章市占率17％的秘密/

“顧客支持率”比“市占率”更重要/

以5低價銷售逾20的商品/

Waterfront與Shus Selection/

我們的目標是：做出讓顧客感動的傘/

第2章用5賣好傘/

革命性的傘“超值500”/

創造新的價值便能感動顧客/

手工“二十四骨傘”銷售至全國的契機/

便宜、小巧、又討喜，因此成為/

打造色彩繽紛的賣場，帶來“挑傘的快樂”/

適合雨傘的組合式銷售/

制作顧客想要的商品/

第3章與零售店攜手合作/

“這裡有賣那種傘”——透過創意提升零售店業績/

因為是5，顧客與零售店皆大歡喜/

思考提升零售店業績的方法/

零售渠道可以在一夕之間改變/

制造商與零售店應該追求的目標/

002第4章在晴天賣雨傘/

靠戰略取勝的基本推銷術：挨家挨戶推銷/

不要把“功課”帶回來而要出“功課”給對方/

不按牌理出牌，出人意表地推銷/

如何在大晴天也能賣出雨傘？/

第二篇雨傘界的“黑澤Production”

第1章有工廠纔有制造商/

創立以制傘師傅和家庭代工為中心的公司/

不隻承接訂單，更以自產自銷為目標/

大量零件與工序——費時費工的制傘世界/

創立以來的信念：用低價格提供高質量商品/

告別制傘師傅，在中國設廠/

原料供貨商、承包商都感到幸福的工廠營運方式/

維持龐大的庫存量永遠不缺貨/

第2章將公司打造為“專業集團”/

經營公司理想的目標：黑澤Production/

因為沒有職位纔做得到的事/

自動自發地組成委員會及團隊/

沒有業績壓力卻充滿企圖心/

003沒招聘考試的公司——員工帶來員工/

優秀的員工/

第3章“良品薄利”經營學/

天氣的問題就交給天氣解決/

用銷售價值1的水/

不牟取暴利，努力壓低價格/

第三篇的纔華是制傘

第1章永無止境地改良/

被油紙傘深深吸引的少年/

逐步完成先人交代的“功課”/

或許通過制傘我的纔華纔得以發揮/

產品完成後仍不斷改良/

有些細節必須等到做出來纔知道/

“雨傘之神”為我帶來貴人/

“不會斷的雨傘”是用什麼材料制成？/

投入心思不辜負顧客的熱情/

看著高級手表思考制傘/

004第2章追求的雨傘/

讓雨傘文化更豐富/

在命名之後纔不斷湧出創意/

“銀行員遮陽傘”所蘊藏的心意/

注冊商標就是夢想清單/

何謂“免折疊的折疊傘”？/

思索該如何努力纔能接近理想成果/

將人類從雨傘中解放/

第3章創造全新的驚奇/

對先人的智慧與技術表示敬意/

從5的雨傘到30的雨傘/

公共建設與文化將兩個品牌經營到極致/

讓令人驚奇的技術成為理所當然/

005

第四篇一輩子隻想著雨傘

第1章為工作注入浪漫/

一切的起源：一家東洋醫學診所/

年輕時事業就上軌道而產生的迷惘/

沒有任何長處隻能拼命去做/

關閉診所投身飲食和制鞋世界/

未來的日子隻偏心雨傘/

第2章專注一處，一生努力/

上了年紀纔看見人生的微妙之處/

不讓人感覺到“貼心”纔是真正的“貼心”/

想得到真正重要的東西就必須放下一些東西/

為了制傘而放下一切/

自在生活，自由制傘/

真心誠意面對工作/

專注一處，一生努力，不做不喜歡的事/

人會死，但雨傘會留下一輩子不消失的熱情/