熊超群：
  中國成長型企業贏利導師
  南京師範大學商學院兼職教授
  2005獲亞太人力資源研究會及《財智》頒發“中國十大傑出培訓師”
  曾獲得“中國管理咨詢行業十佳傑出人物”稱號
  作者將歐美及日式經營管理中“人”與“市場”相關解決方案，結合中國實際，研發出適應本土企業的贏利解決方案，具有“思維獨特、架構全面、易於吸收、附加值高”的特點。
  20年來他為中國本土57個行業中的700多家企業提供管理咨詢與培訓服務，被業界譽為“中國成長型企業贏利導師”。他的培訓課程被四川長虹一年內重復引進8次，受訓學員超過千人。他是可口可樂的外請培訓師，他先後三次訓練中糧可口可樂銷售人員，每次學員超過300人。2006年至2008年三年中，他的課程先後被深圳比亞迪引入內部訓練達33次。
  出版著作有《3倍速執行力》（中信出版社）、《如何層層建立經營目標體繫》（北大出版社）、《如何設計績效管理方案》（北大出版社）、《如何100%完成目標任務》（北大出版社）、《管理其實並不難》（廣東經濟出版社）。

章  大勢所趨 ——要麼重構，要麼被購
  產業互聯網：一把瞄準時代的黃金手槍 / 2
  產業互聯網：重點是產業，不是互聯網 / 7
  產業互聯網：先進制造業 現代服務業 / 11
  擁抱產業互聯網就是擁抱這個時代 / 16
第二章  進退維谷 ——傳統企業生存真相
  過剩：從優勝劣汰到“優剩劣汰” / 22
  轉型：有一種轉型是揠苗助長 / 26
  互聯網：未來屬於既懂產業又懂互聯網的人 / 29
  思維：先有思維突破，纔有現實突破 / 36
第三章  盈利模式——企業戰略的原點
  眾說紛纭的盈利模式 / 40
  模式是病根，也是好的藥 / 47
  商業模式與盈利模式的重心 / 53
  速度，速度，還是速度 / 56
  變革中的盈利模式 / 59
第四章  模式變革——新時代，新商業，新玩法
  衰落的模式，變異的基因  / 64
  可以微創新，就不必硬顛覆 / 68
  迭代：從盲動犯錯到主動試錯 / 71
  與時俱進，不做追趕時代的人 / 76
  商業模式變革的要點 / 78
第五章  人本主義 ——消費者開始宣示主權
  互聯網思維就是用戶思維  / 84
  互聯網思維的本質是回歸人性 / 88
  賣貨，不如兜售參與感 / 92
  從互聯網思維到區塊鏈精神 / 96
  從“渠道為王”到“產品為王” / 100
  免費是互聯網企業的必然選擇 / 103
  粉絲就是生產力 / 107
第六章  先利其器——產業工人與技術工具
  從生產資源到合伙人 / 112
  傳統企業“觸網”三部曲 / 117
  大數據形而上，小數據形而下 / 120
  雲計算、雲結點、雲思路  / 124
  傻瓜產品與極簡主義設計  / 128
  流量、體量與分量 / 132
  好產品會說話  / 135
第七章  無限關聯 ——萬物互聯，萬物賦能
  技術關聯：越連接，越強大 / 140
  思維關聯：嫁接模式與對接模式 / 143
  利益關聯：投資你無法超越的對手 / 145
  財富關聯：傷心的“鍋”做不出好菜 / 147
  共識關聯：繞過金錢的封鎖線 / 149
  價值關聯：賣什麼都不如賣情懷 / 151
第八章  生態繫統 ——生態繁榮，纔能基業常青
  不做帶槍的打工仔 / 156
  雨林戰略與竹林戰略 / 159
  跨界互反與太極之道 / 161
  整合資源，協調腦袋 / 165
  圈層與社群：社會關繫再凝聚 / 168
  打造基於商業模式的開放平臺 / 171
第九章  重構商業——商業模式迭代的驅動力
  渠道路徑驅動模式 / 176
  價值主張驅動模式 / 179
  新產品驅動模式 / 182
  客戶需求驅動模式 / 185
  核心資源驅動模式 / 188
  成本結構驅動模式 / 190
  收入來源驅動模式 / 192
後  記 / 195

  當移動互聯網的紅利逐漸減退，人們自然而然地開始思考企業的未來走向。其實，在科技大佬的頭腦中很早便開始出現了這個概念，比如，幾年前在雲棲大會上馬雲提出了“新零售”概念，之後馬化騰提出了“未來的互聯網到底要向何處去”的疑問。

  當移動互聯網的紅利逐漸減退的時候，產業互聯網到底該去往何處？或許這個問題在每個互聯網企業領導人的頭腦中都曾出現過，雖然人們無法明確表達未來互聯網的具體走向，但是可以肯定的是，未來的互聯網一定是一個對產業再度重塑和賦能的過程。因為在移動互聯網時代，我們僅僅改變了用戶習慣，並沒有真正改變行業本身。因此，互聯網的發展新階段，一定發生在借助新技術，對原有產業進行深度改變的方向上。

  移動互聯網讓網絡得到快速普及，虛擬化進程從個人蔓延到企業，企業成為互聯網的參與者。行業經驗、渠道、網絡、產品認知等壁壘讓互聯網傳統消費巨頭優勢不再，並購、合作、自主發展等成為企業進入產業互聯網的主要方式。對於產業龍頭公司來說，產業互聯網則是一片深挖領域。

  近年來，互聯網對產業的影響逐漸凸顯，互聯網主體已經逐漸滲透到企業和全產業鏈條、全生命周期，產業互聯網時代已經到來。在產業互聯網時代，優勢產業平臺憑借對實體資源的把控，憑借互聯網的力量，就能全面把控信息、交易和定價。

  產業互聯網不僅是產業電商，還要依托互聯網技術、大數據、金融服務等賦能於傳統產業，提高協同效率，助力傳統產業轉型升級，實現跨越式發展。從整個互聯網大環境來看，以模式為主的創業時代已經過去，下一個十年，必然會是技術創新的十年。互聯網流量紅利已經逐漸耗盡，產業互聯網時代所有的企業都將是互聯網企業，所有的互聯網企業也都將融入產業。人工智能、區塊鏈、雲計算、大數據等新技術也會加速產業周期的迭代。

  產業互聯網的商業模式比較清晰，能夠形成一個完整的服務網絡。隨著大數據、人工智能產品的不斷完善，基於產業互聯網的商業模式必然會逐漸落地。2019年，深耕產業互聯網的企業將呈現以下三大特點：

  （1）搭建全新的技術架構。圍繞雲計算、大數據、人工智能等，企業將實現經營數字化、“數據 算法 算力”雲化、雲端終端智能一體化。

  （2）搭建全新的服務架構。規模化企業組建生態級繫統是大勢所趨。核心企業出面篩選出一批供應商，針對重點客戶，基於技術架構的協同效應，提供跨產業的服務集群。

  （3）搭建全新的決策架構。產業互聯網對商業模式、經營策略、組織結構、決策路徑等都提出了嚴峻的挑戰，必須建立適應全新數字化的領導與決策體繫。

  隨著新技術的推動，新時代的運用者促使新型互聯網企業誕生，即新鏈接、新生態、新運營商。未來，不僅消費者需要互聯網，企業也需要互聯網，政府更需要互聯網。共享經濟風口已過，下一站是產業互聯網，為企業服務的產業互聯網機會非常多。

  在產業互聯網這個巨大風口，企業必須抓住機會，重構商業模式。

章
產業互聯網：一把瞄準時代的黃金手槍

一、什麼是產業互聯網

  產業互聯網是互聯網與傳統產業的結合，是應用互聯網技術進行連接、重構後的傳統產業。

  2000年，美國的沙利文咨詢公司提出了有關產業互聯網的設想。隻不過受技術所限，這一設想並沒有被廣泛接受。2012年通用電氣公司發布了一份報告，重新對這一概念進行了闡釋，“產業互聯網”的概念纔逐漸受到業界重視。

  在英文中，“產業”和“工業”是同一個詞，而且初的產業互聯網應用領域主要集中在工業，因此在早期的中文文獻中，“產業互聯網”也常被譯為“工業互聯網”。後來，這個概念與德國的“工業4.0”概念融合在一起，逐步寫入了各種政府文件和學術文獻。不過，隻要重新回顧一下原始文獻就會發現，產業互聯網的應用領域並不限於工業，至少在通用電氣公司的報告中，就涉及航空管理、醫療等領域。

  目前，我國的第三產業已經占到GDP的一半以上，而第三產業的很多行業，依然可以使用產業互聯網的相關技術。從這個意義上來說，對產業互聯網的理解不能局限在工業領域，否則很可能會限制了企業的發展。

  如今，很多互聯網企業都開始積極擁抱產業互聯網，挖掘其中的商機，都在利用產業互聯網發展的契機，提高生產效率，實現企業轉型。數據顯示，2018年第三季度全球互聯網投融資金額為51，隨著全球資本市場活躍度的下降，投資金額環比下降6.5%，同比下降3.9%；中國互聯網投融資方面，投資市場活躍度持續增長，2018年第三季度中國互聯網投融資案例數量持續增長，共有892件。

二、產業互聯網有利於實現產業優化升級

  與消費互聯網比起來，產業互聯網包含著更大的商機。關於這方面，可以從兩者的連接數和APP需求量來看。消費互聯網的連接對像主要是人與PC、手機等終端，連接數量約為35億；而產業互聯網連接的對像則主要有人、設備、軟件、工廠、產品等各要素，其潛在的連接數量多達數百億。從APP的數量上來看，整個消費互聯網現有的APP總數隻有幾百萬；而據估計，僅工業領域，產業互聯網的APP需求量就能達到6000萬。

  從對國民經濟發展的影響來看，產業互聯網的意義比消費互聯網更大；從功能上看，消費互聯網主要是通過連接消費者，幫助既有產品實現更高效的銷售和流通。雖然它也會對生產環節產生促進效應，但總體來說這種影響是間接的、有限的，與之相比，產業互聯網對生產的影響則更加直接和明顯。

  借力互聯網，應用大數據、雲計算、人工智能等技術，傳統企業就能更好地設計滿足消費者需求的產品、更有效地組織生產、更快捷地實現產品的流通和銷售，從整體上優化組織結構、提升生產效率，繼而促進新舊動能轉換，實現產業優化升級，提升產業的國際競爭力。

三、產業互聯網的未來發展趨勢

  產業互聯網是互聯網與傳統行業深度結合的模式，綜合運用大數據、雲計算、物聯網、人工智能等技術來為傳統企業賦能，能夠輔助企業的設計、生產、管理、推廣和服務等繫列運營活動。市場風雲不斷變化，企業應重新確定業務方向。移動互聯網正式進入互聯網時代的下半場，2019年產業互聯網必然會呈現出如下趨勢：

1.“雲”貫穿整個產業互聯網

  2018年下半年互聯網圈的動作就是騰訊調整組織架構，成立“雲與智慧事業產業群”（CSIG），騰訊雲被正式上升到戰略層面。此外，在過去的一年裡，場上戰火已起，各個雲計算玩家互不相讓。占據優勢者努力深挖護城河，加大投入；優勢較弱的備足糧草，伺機而動，時刻準備著虎口奪食。在產業互聯網的大趨勢下，雲計算早已成為先被引爆的行業。作為B端市場的核心，雲平臺可以佐助企業完成升級改造，必然會引發競爭，接下來的3~5年內，“雲”競爭必然會是主旋律。

2.巨頭不斷打造IP口號

  對於傳統企業來說，擁抱產業互聯網，是提升生產效率、實現企業轉型、重回市場高地的契機，其中，尤以巨頭的動作明顯。他們都以科技賦能的方式，助力企業進行業務模式、運營模式和商業模式的數字化、智能化變革。比如，騰訊強調“扎根消費互聯網、擁抱產業互聯網”，利用雲、支付、人工智能、安全、LBS等基礎設施賦能產業合作伙伴，搭建了新一代的智能生態產業。其餘幾家也紛紛提出口號，打造2B新模式，全面擁抱互聯網下半場。

3.細分行業的獨角獸獨領風騷

  2018年，中國創投史上獨角獸上市多，獨角獸格局變化也。從獨領風騷，到合並成為“巨獸”，再到集體“逃亡港股”，獨角獸的格局發生了巨大變化。當變化來臨，一般都是置身其中的人先感知到，產業化也不例外。值得一提的是，這些獨角獸背後都隱藏著巨頭的身影。在互聯網下半場，專注於特定行業的極致服務越來越受到市場的關注和歡迎，人們越來越能意識到“術業有專攻”的重要性，其中也有VC（風投）和巨頭的功勞。

4.新生代消費者推動市場內外變革

  如今，三、四、五線城市的企業格局也發生了巨大變化。數據顯示，三線及以下的城市消費者占據全國人口的70%，為中國貢獻了59%的GDP，其中消費主力就是23~35歲的年輕人。這個群體有著超前的品質與服務意識，消費行為更加自發，B端市場必然要發生變革，從漫而散的模式發展到個性化推薦、定制，三、四、五線城市的B端市場會出現更多的數據驅動企業，這些企業為了適應新的消費群體，會主動完成自我革命。

5.人工智能逐漸步入正軌

  隨著人工智能技術的逐漸落地，一大批以原創人工智能技術為核心競爭力、聚焦不同方向的中小公司迅速崛起，成為巨頭和資本市場的座上賓。盡管經過了幾年的“泡沫期”，但人工智能技術依然逐漸步入正軌。人工智能視覺、人工智能聽覺、人工智能大數據……從生產線優化到深度算法學習，從提高效率、降低成本到推動企業變革，在過去的2018年的一整年裡，人工智能屢屢被推上產業互聯網應用技術的風口浪尖。

6.技術和服務成資本市場的座上賓

  縱觀20年的整個投資布局，可以看到兩個明顯特征：一是投資數量大幅減少，一是投資方向逐步聚焦。過去人們在電商、娛樂方面的投資，除了原有股東跟投外，並沒有太多的新資本方進入。企業級服務、大數據、人工智能、雲計算等具備技術優勢的公司正在逐步走進深水區，落地的技術越來越多，投資事件層出不窮。