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  • 迷失與決斷:我執掌索尼的十年
    該商品所屬分類:管理 -> 創業企業與企業家
    【市場價】
    308-448
    【優惠價】
    193-280
    【作者】 (日)出井伸之 
    【所屬類別】 圖書  管理  創業企業與企業家  企業內部革新 
    【出版社】中信出版社 
    【ISBN】9787508611501
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787508611501
    作者:(日)出井伸之

    出版社:中信出版社
    出版時間:2008年06月 

        
        
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    編輯推薦
    亞洲*有爭議的CEO出井伸之
    首席披露索尼十年“激進”變革內幕
    他是索尼**位非創業者出身的CEO,他把索引引入輝煌,也險此將之送進“墳墓”,他是索尼變革的領跑者,還是索尼神話的終結者?他是“亞洲*有實力的經營者”,還是“*糟糕的經理人”?
    執掌索尼十年來,出井先生曾為改變十六萬人的命運而迷惘,為迷惘中那個清晰而又強烈的召喚而決斷。無論外界對他有怎樣的評說,他一貫視“變革”為常態,為全新的創意和思維拓展空間,逐漸釐清方向並堅守為之。我認為,能在把握**矛盾中保持平衡十年的人,他是成功的,他是讓人欽佩的。
    中國寬帶產業基金董事長 田溯寧
    在作出決斷之前,誰都會迷惘,更何況一個肩負員工人數多達16萬名、銷售總額高達7.5的企業命運的領導者……
    十年,他胸懷“再造索尼”夢想,帶領索尼二次創業,成功躋身世界財富30強。
    十年,他發起“激進”改革,索尼超前轉型失利後他黯然下課。
    索尼作為技術帝國的沒落,是否“成為蕭何,敗也蕭何”?
    執掌巨型企業的領導者,應該如何尋覓變革方向與未來出路? 
    內容簡介
    自1960年加入索尼,1995年出任索尼總裁,到2005年離職,出井伸之執掌索尼的十年,是索尼大刀闊斧“二次創業”的十年。
    胸懷“再造索尼”的夢想,十年中,出井伸之致力於將索尼從模擬時代轉向數字時代。作為“亞洲有實力的經營者”,他將索尼打造成為年銷售額7.5的巨型公司,財富500強排名始終在30名上下。
    另一方面,出井伸之在索尼發展決策上的失誤,也使索尼57年的輝煌神話一朝破滅——超前轉型的後果是:2004年他被《商業周刊》評為“糟糕的經理人”,2005年黯然下課。
    本書是出井伸之在卸任後回顧索尼十年征程的親筆記錄。從一名普通的基層員工,到作為索尼首位“職業經理人”執掌全局,披露了索尼掌舵者的經營智慧與心路歷程。
    作者簡介
    出井伸之,1937年(昭和12年)生於東京。畢業於早稻田大學政治經濟繫。1960年進入索尼。1995年就任索尼總裁。1999年兼任CEO(首席執行官)。2000年,擔任董事長兼CEO。2005年從索尼退休。2006年設立Quantum Leaps公司,擔任董事長。
    目錄
    推薦序
    自序
    章 成為“總裁出井伸之”之前
    從未想過要當總裁
    對索尼收音機的熱愛
    與井深大直接交談
    小學時代“害羞的老二”
    喫拉面的文化衝突
    設立索尼法國公司
    向工程師提交報告
    三度想辭職
    的恩人——岩間和夫
    “CD的CD”項目
    初識比爾·蓋茨推薦序
    自序
    章 成為“總裁出井伸之”之前
    從未想過要當總裁
    對索尼收音機的熱愛
    與井深大直接交談
    小學時代“害羞的老二”
    喫拉面的文化衝突
    設立索尼法國公司
    向工程師提交報告
    三度想辭職
    的恩人——岩間和夫
    “CD的CD”項目
    初識比爾·蓋茨
    了解好萊塢
    盛田昭夫是80年代的榮光
    第二章 索尼的“存活率不到50%”
    始於1990年的停滯
    垂直產業與水平產業
    連小偷也不要的BETA
    與任天堂決裂後誕生的遊戲主機
    我在索尼的角色是“唱反調的”
    “下一任總裁可要喫苦頭了”
    “索尼根本無法繼續存活下去”
    三大提案
    “出井研究所”的力作
    要求簽訂物質激勵合同
    正裝出迎的井深大
    “技術索尼”的黃昏
    T時代揭幕之年就任總裁
    第三章 摸索公司治理機制
    土生土長的總裁遭遇的困境
    重要的商品是“公司”
    “這樣下去公司會破產的!”
    “自由闊步的池塘”與“破產的瀑布”
    不否定過去
    終結格式之爭
    索尼美國公司的治理
    公司治理的混亂
    不存在全球標準
    警惕電子投票
    執行與監督
    明確薪酬與升職的標準
    修改後的《商法》的致命缺陷
    第四章 AV/IT路線與融合戰略
    主導汀戰略會議
    互聯網是降落在商界的一顆隕石
    對計算機的狂熱
    向英特爾求助
    雪恥產品VAIO
    融合戰略
    索尼電影公司的再生
    電影制作與資金成本
    “電視事業的反面教材”默多克
    付費電視計劃告終的原因
    1分鐘決定支持WOWOW
    強烈反對注資MXTV
    電視臺白送也不要
    媒體企業“垂直統合”的失敗
    如何維持品牌影響力
    希望繼續推進“QUALI”項目
    第五章 CEO的孤獨
    四大關口
    就任董事長是失策
    出售索尼生命保險公司引起的騷動
    三家上市公司完全子公司化
    索奈特上市與索尼銀行的設立
    供應鏈管理
    軟聯盟
    “索尼危機”的真相
    時間軸的計算失誤
    決不放棄直至勝利
    恨報道但不怨人
    睡眠高手
    第六章 未竟的事業
    60年轉變
    未成立的索尼控股公司
    建立“索尼財閥”的心願
    控股公司的優點
    收購和出售公司也是了不起的事業
    不被理解的經濟附加價值
    經營是技術活兒
    公開董事薪酬
    決定引退
    谷村新司的來電
    成為領導人的四個條件
    霍華德來索尼的理由
    安心感和失落感
    第七章 新的夢想與征程
    立場的改變開闊了視野
    索尼的艱辛:日本今後的課題
    躍遷
    資深CEO×年輕CEO
    日本×東亞
    金融資本×產業資本
    向索尼的反方向挑戰
    切實感受創業的艱辛
    前言
    推薦序
    “互聯網和寬帶就是威脅制造業生存的兩顆隕石。”這是出井先生給我印像深刻的一句話。對於致力於中國寬帶事業的我來說,無疑會產生和他交流的強烈興趣。
    次見面是在2000年的瑞士達沃斯會議,出井先生似乎永遠是被鎂光燈所追隨的人,彼時他帶領索
    在線試讀
    章 成為“總裁出井伸之”之前
    從未想過要當總裁
    “出井先生進入索尼公司是很幸運的事啊,如果當初你去的是松下,恐怕不會成為總裁吧?”
    曾有人如此尖銳地問我。
    我想他的觀點很正確。我完全贊同。
    索尼這個公司是個很有意思的公司,是個有意思到選我當總裁的公司。包括我在內,沒有人能預測到這樣的結果。
    1995年1月底的一天,大賀典雄總裁把我叫到了總裁辦公室。當他告訴我公司打算讓我擔任下一任總裁時,我的反應是“開什麼玩笑”。當時的我簡直不知如何作答,感覺就好像是某位民主黨的議員突然被叫到了自民黨的總部,然後有人對他說我們將推選你當總理大臣一樣不可思議。如果有人把這樣的話當真,那纔真的有問題。
    此前大賀先生提撥的大多是管理方面的人纔,我和他的業務領域完全不同。同時,因為我們之間不存在直接的上下級關繫,我也並不覺得自己可能會得到他的信任。有時候我們倆因為意見不一致甚至還會發生爭執,記憶裡他並沒有怎麼采納過我的提案。因此,大賀先生說要選我做他的接班人的事實在太出乎我的意料了。.
    本來,在工程師眾多的索尼公司,我這個文科出身的人被提撥為高層管理干部,本身就好像將“士農工商”中“商”的地位提到“士”上面去一樣,是十分罕見的事情。1979年我就任音響事業部長一職,這在當時就曾經引起公司上下的爭議。現在要把我提撥成總裁,就更似無稽之談了。而且,如果論資排輩的話,在我前面共有14位前輩,因此,這樣的舉動就更顯得不合常理。新聞界也完全沒有料到這一人事安排。從公司內部這一人事安排的確定到正式對外公布,其間有兩個月的準備時間。那時來采訪的記者們對我即將就任總裁一事毫不知情。不僅如此,他們還常常追問當時擔任宣傳董事的我:“請問下一任總裁是誰?是否會是現任的副總裁?”
    那時候的我常常一邊在腦子裡想像如果我說“其實,那個人不是別人,就是我”時他們臉上愕然的表情,一邊嘴裡啜著茶支支吾吾地搪塞:“嗯,會是誰呢……”
    我本人從未有過有朝一日要當總裁的野心。相反,從我進入索尼的天開始,我為自己樹立的目標是成為公司經濟學家。
    對索尼收音機的熱愛
    正如所有的男孩子一樣,對父親的逆反心理同樣也影響了我後來的發展道路。章 成為“總裁出井伸之”之前
    從未想過要當總裁
    “出井先生進入索尼公司是很幸運的事啊,如果當初你去的是松下,恐怕不會成為總裁吧?”
    曾有人如此尖銳地問我。
    我想他的觀點很正確。我完全贊同。
    索尼這個公司是個很有意思的公司,是個有意思到選我當總裁的公司。包括我在內,沒有人能預測到這樣的結果。
    1995年1月底的一天,大賀典雄總裁把我叫到了總裁辦公室。當他告訴我公司打算讓我擔任下一任總裁時,我的反應是“開什麼玩笑”。當時的我簡直不知如何作答,感覺就好像是某位民主黨的議員突然被叫到了自民黨的總部,然後有人對他說我們將推選你當總理大臣一樣不可思議。如果有人把這樣的話當真,那纔真的有問題。
    此前大賀先生提撥的大多是管理方面的人纔,我和他的業務領域完全不同。同時,因為我們之間不存在直接的上下級關繫,我也並不覺得自己可能會得到他的信任。有時候我們倆因為意見不一致甚至還會發生爭執,記憶裡他並沒有怎麼采納過我的提案。因此,大賀先生說要選我做他的接班人的事實在太出乎我的意料了。.
    本來,在工程師眾多的索尼公司,我這個文科出身的人被提撥為高層管理干部,本身就好像將“士農工商”中“商”的地位提到“士”上面去一樣,是十分罕見的事情。1979年我就任音響事業部長一職,這在當時就曾經引起公司上下的爭議。現在要把我提撥成總裁,就更似無稽之談了。而且,如果論資排輩的話,在我前面共有14位前輩,因此,這樣的舉動就更顯得不合常理。新聞界也完全沒有料到這一人事安排。從公司內部這一人事安排的確定到正式對外公布,其間有兩個月的準備時間。那時來采訪的記者們對我即將就任總裁一事毫不知情。不僅如此,他們還常常追問當時擔任宣傳董事的我:“請問下一任總裁是誰?是否會是現任的副總裁?”
    那時候的我常常一邊在腦子裡想像如果我說“其實,那個人不是別人,就是我”時他們臉上愕然的表情,一邊嘴裡啜著茶支支吾吾地搪塞:“嗯,會是誰呢……”
    我本人從未有過有朝一日要當總裁的野心。相反,從我進入索尼的天開始,我為自己樹立的目標是成為公司經濟學家。
    對索尼收音機的熱愛
    正如所有的男孩子一樣,對父親的逆反心理同樣也影響了我後來的發展道路。
    我的父親出井盛之是經濟學家。他是早稻田大學的教授,同時還擔任東洋經濟新報社研究所的所長。他曾經受聘於國際勞工組織(I1O),在瑞士日內瓦工作過,二戰後還參與過聯合國司令部(GHQ)設等於3的外彙彙率的制定工作。
    看著作為學者的父親,不知從什麼時候開始,我決定不做學者,而立志要在更加接近商業的領域工作。
    早逝的哥哥讓治對我影響也很大。早在我出生之前,16歲的哥哥因病去世。哥哥生前的志向是成為一名外交官,我想我永遠都不可能超越那麼優秀的哥哥。父親常常在我面前說:“你不知道你哥哥有多麼優秀。”不知何時,我主動放棄了與存在於父母追憶中的至愛競爭的念頭。
    我既不想做學者,又不想當外交官。但是我又希望在能夠放眼世界的地方工作,而且,我對歐洲尤其感興趣,因此,我希望自己的工作能夠以歐洲為舞臺。此時,索尼公司進入了我的視野。在大學畢業前夕,一次通過父親的介紹我認識了一位在東洋經濟雜志社工作的朋友,當我問他東京通信工業在將來的發展前景時,他告訴我說:“東京通信工業有很好的技術,但是缺少優秀的人纔。”
    1946年以“東京通信工業株式會社”的名字橫空出世的索尼公司,於1950年率先在日本研發成功磁帶式錄音機,1958年將公司的名字改為“索尼株式會社”並隨即在東京證券交易所一部成功上市。索尼公司於1955年生產銷售的晶體管收音機帶給我很大的震撼。
    號機TR55使用的是索尼自主研發的晶體管,它是日本臺半導體收音機,開收音機便攜化先河。之前人們要想聽收音,就必須在客廳正襟危坐地收聽,而TR55的發明實現了人們無論在哪裡都能輕松聽收音的夢想。
    1957年索尼公司銷售的第二號機TR63是當時世界上小型的收音機,它小得可以直接被放人人們的口袋,於是“袖珍”一詞風靡世界。1958年上市的TR610以其嶄新的設計在歐美市場大獲成功,一舉實現全球銷售量達50萬臺的宏願。索尼的收音機成為“日本發明”的代表性產品。當時還是高中生的我非常想擁有一臺索尼的收音機,一門心思想著隻要有了一臺收音機,就可以收聽早稻田大學和慶應大學的棒球比賽實況轉播了,那該是一件多麼激動人心的事情啊!
    更何況,創立這家公司的“小志”的爸爸以前我就認識。
    “小志”是我在成城學園上小學時的同班同學井深志津子,她的父親就是井深大。
    與井深大直接交談
    感受到索尼的巨大魅力以及索尼與自己的緣分,大膽的我直接到位於品川的索尼總部去拜訪井深總裁。當然,井深總裁並沒有接見我。當時面試我的是人事部長棲口晃井先生。我對他說“請讓我見你們的老板”,於是我幾乎是死乞白賴地見到了井深先生。
    那時井深先生和當時擔任副總裁的盛田昭夫先生在同一個辦公室辦公。記得當時他問我:“你想做什麼樣的工作?”
    我說:“索尼今後一定會成長為一個業務遍及海外的大公司,我想為貴公司開闢歐洲市場助一臂之力。”
    “好的,明白了。那你明天來實習吧。”
    就這樣,在很簡單的幾句交談之後,我大學四年級的夏天就都在索尼公司實習度過了。第二年春天,我直接進入索尼公司工作。當時除了索尼外,我對伊籐忠商事和味之素公司也挺感興趣,但是相對而言,屬於制造業的索尼對我來說還是有吸引力。這或許因為我這個人生性就喜歡與眾不同的緣故,我想與其在大公司工作不如去中小企業,與其到美國,不如到歐洲去開拓市場。
    當時的索尼是一個新興企業,員工人數纔2000多人,年銷售額也僅約8。當時它的海外市場僅限於美國,1960年2月剛剛設立了索尼美國公司。盡管如此,我仍然選擇去開拓歐洲市場。
    小學時代“害羞的老二”
    現在,索尼集團的員工人數約為16萬人,銷售額高達7.5。活躍在世界舞臺上的這個超大企業,曾經有10年的時間處於我的領導之下。因此,一定會有人說“出井這個人肯定生來就具有領導纔能”。
    然而事實並非如此。
    我的小學和中學都是在成城學園度過的。那時候的我是一個性格文靜內向、整天隻會抱著本百科辭典看的好學少年。因為哥哥的早逝,父母心裡一直存有陰影,他們對我的健康管理得非常嚴格。他們從不會給我喫像拉面和冰棍這種在衛生方面不太令人放心的食品,甚至連修學旅行也不讓我參加。
    不過,直言不諱倒是我從小就顯露出來的特點。早在成城幼兒園的入園考試時我就有慘痛的經歷。當時,當考官老師問我“國旗裡的紅色圖樣是圓形還是三角形”時,我脫口而出:“老師是個大傻瓜!”結果我沒被錄取。我還有一個特點,就是如果一件事情是我感興趣的,我一定會對其研究個透徹。我常常自己提出“和紙是怎麼制作的”,“貨幣是什麼”等問題,然後通過查閱百科全書和父親繁多的藏書來弄個一清二楚。
    當然,其實這也拜成城學園的教育方針所賜。我是中途轉到成城小學的,在成城學園,老師從來不“教”學生。老師不是站在講臺上,而是讓學生們從教科書中尋找自己感興趣的課題進行自主學習,而老師則對學生的自主學習提供幫助。學生們也不用在意成績和排名,隻要研究自己感興趣的題目就可以了。
    除了學習,我們還有充足的時間可以盡情地練習拉小提琴和打棒球。回想起來,從小學二年級開始學習拉小提琴以來我就是二號種子選手,在班上的棒球隊裡我也是二號投手。所以倒不如說孩提時代的我是一個“害羞的老二”更加合適。
    喫拉面的文化衝突
    上高中時,我選擇的是早稻田大學高等學院。這主要是因為父親是早稻田大學的教授,我的學費能夠享受優惠。當時大學教授這一職業在經濟上並不優厚,我家的生活條件也絕稱不上優越。
    現在的早稻田大學高等學院搬到了位於練馬區的上石神井,而我上高中的時候它和早稻田大學都在高田馬場。那裡既有彙集了山手地區的貴族公子哥的學校,也有生源主要為市井貧民的男子學校,文化反差非常強烈。記得在高田馬場我有生以來次喫拉面,當看到店員手捏著煮熟的雞蛋放到碗裡,拇指幾乎踫到了面湯,平時被過度保護的我內心受到極大的衝擊:“這,怎麼能這樣……這樣的東西還能讓人喫麼?”可是當我偷偷地瞟了一眼旁邊的同學,卻看到他們喫得津津有味,我不禁又喫了一驚。在早稻田大學高等學院上學時,班裡要依照成績對學生進行排名,那時候我纔意識到自己不擅長數學。我擅長的是第二外語——法語,我幾乎從來沒為法語考試發過愁。
    在高中的時候,我開始逐步接觸領導性的工作。當時我對相機產生了濃厚興趣,加入攝影部後,被選為部長,在我的領導下,我們學校的攝影部和其他私立高中結成了聯盟。說實話,當時之所以要搞聯盟,實際上有想和女校的女同學搞好關繫這個“不良”企圖。總之,可以說當時的我正處於青春期,在周邊環境發生變化之時又迎來了青春的驛動,於是在早稻田這個環境中,我的性格開始慢慢改變了。
    受父親的影響我自然而然地選擇了學習經濟學。在進入早稻田大學政治經濟繫學習後,我對歐洲一體化進程中的企業一體化很感興趣,於是加入了“歐洲共同體”研究會。我的畢業論文的題目就是對國際貨幣基金組織(IMF)等戰後設立的國際機構的研究。在我找工作接受面試、筆試時,我原本內向老實的性格似乎已經大為改觀。在入職索尼公司的時候,我甚至提出“進入索尼公司後我希望去留學”的要求。
    公司同意了我的這一請求,並在我進入索尼公司後把我分配到了負責進口的外國部第三課。於是,進公司後的第二年,即1961年5月,我暫時離職到日內瓦大學附屬研究所開始了為期兩年的留學生活。
    在日內瓦,我著手研究歐洲企業在一體化中所經歷的變化,同時,我還寫報告向公司彙報歐洲經濟和企業的動向。
    其實我並非天生擅長外語。在剛進索尼公司時,每當有國際電話打過來我都很緊張,有時甚至害怕得要讓前輩幫忙接電話。我能夠流利地說英語和法語是到日內瓦留學以後的事情。
    設立索尼法國公司
    隨著公司在歐洲的事業的發展,公司急需精通歐洲事務的人纔,於是我被召回公司工作。當時索尼公司的晶體管銷售興旺,盛田先生希望繞過商社直接和當地的代理店做生意,因此急需大量的銷售人員。
    那時索尼在歐洲的總部位於瑞士楚格州,於是我作為銷售人員被公司派到了楚格。在楚格工作一年後,我回到東京工作了兩年,之後再次回到楚格。直到兩年後的1968年我調任巴黎工作為止,這期間我一直在為設立索尼法國公司而奔走忙碌。我們的夢想是在歐洲各國設立當地法人的銷售公司,終止與代理店之間的合同,直接將索尼生產的產品銷售給零售店。英國和德國設立分公司的任務分別由並木政和先生(後來擔任Sky PerfectTV的宣傳部長)和水島康雅先生(現為多摩大學教授)
    負責,而法國則由我來負責打前站。
    後來索尼英國現地法人先設立。其次是索尼德國現地法人成立。在我所負責的法國,由於法國政府不允許日本直接投資,光是說服法國財政部同意“如果是和法國合資設立的公司則可視為現地法人”就花了近兩年的時間。此外在終止索尼和代理店的合同方面也頗費周折。盡管索尼法國現地法人成立的時間晚,但後來我成功地邀請到了法國電子工業協會的會長傑克·頓先生出山擔任索尼法國的任總裁,終於使設立索尼法國公司的夢想成真。
    這些也是遵照盛田先生的指示所做的工作。
    “要到國外做生意,就必須成為當地社會的一員。要成為當地社會的一員,就必須設立當地法人,錄用當地人纔,而且要錄用當地一流的人纔。索尼應該成為一流人纔雲集的公司。”
    這就是盛田先生的觀點。
    向工程師提交報告
    我在法國雖然僅僅工作了4年,但在此期間結識了很多方面的名流。特別是通過我父親的朋友的女兒谷洋子女士(她也是演員)的介紹,有幸在一些重要的社交場合結識了設計師皮爾·卡丹、電影大導演馬賽爾·卡爾內,著名女演員瑪蓮·德妞芙等名人。在我還不到30歲的時候能夠與這些名流交往,可以說對於我的自我完善起到了不可替代的作用。
    在法國期間,我還和日本總公司的工程師們保持著密切的聯絡,因此在公司內部多少也積累了一些人脈。
    工薪族如果隻是執行一些上級發號施令的“表面工作”,那工作實在是枯燥至極。上級的指示當然應當百分之百地執行,但另一方面也應該做一些“後臺的工作”,即用自己的頭腦去分析研究目前局勢和環境的變化,並思考應該如何去應對這些變化。如果不做這些“後臺的工作”,就不會有更大的發展。換句話說,日常事務的執行和對大局的觀察兩者缺一不可。
    原本就喜歡調查分析的我當然對這些工作樂此不疲。我常常快速地寫完研究分析報告,然後火速發送給總部的工程師們。例如,在一份報告裡,我分析了歐洲市場商品開發的趨勢後,得出“索尼的彩色電視機比歐洲落後了好幾年”這樣的結論。
    ……
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