了得網管理_許家印內部講話.最新版

產品特色

編輯推薦

首次披露大量許家印內部講話資料，講述恆大勇闖地產、足球、股市的成功之道。
★主角牛：締造年銷售額超1000億地產帝國，豪擲讓廣州恆大登頂亞冠，投資1殺入礦泉水紅海市場，恆大許家印親自講述管理的精髓、創業的根本。
★內容新：收錄許家印關於房地產危機、A股動蕩、快消行業發展等近期講話內容。
★含金量高：原汁原味的內部講話，大量真實的案例，具體的解決方法，是中小企業謀求發展的*讀書。
★包裝好：雙面印刷，前勒口外折，後勒口內折，裝幀設計新穎，高端大氣。

內容簡介

當代中國，有關富豪夢想的故事，或許能感受到超越個體的弦外之意。精選了許家印在各種場合的演講和講話，靜心聆聽，看許家印危機時刻如何破釜沉舟，耐心品味，學許家印關鍵時刻怎樣力挽狂瀾；步步深入挖掘，小到個人意志品質的培養，大到企業精神文化的建設，都能看出許家印的不同之處。希望你能從中汲取優秀企業的經驗和優秀管理者的智慧，為自己的發展注入能量。

作者簡介

希文
★工商管理碩士，高級企業管理師。
★從事互聯網研究工作多年，著有《馬雲內部演講·*版》《任正非內部演講：*版》。
★近年來致力於研究任正非內部講話資料和華為內部工作機制，希望讓更多的企業學習到華為核心的管理方法，促進效率和效益的雙增長。

目錄章做一匹來自東方的狼
拼命，就是贏了
要麼就不做，要做就一定要做好
做別人不敢做之事
高調做事，低調做人

第二章企業成功需要責任心
責任心可以養德，也可以樹德
扛著責任，就是扛著自己生命的信念
喫水不忘挖井人
老老實實做事，實實在在做人

第三章擁有一個健康積極的心態
心往一處想，勁往一處使目錄章做一匹來自東方的狼
拼命，就是贏了
要麼就不做，要做就一定要做好
做別人不敢做之事
高調做事，低調做人

第二章企業成功需要責任心
責任心可以養德，也可以樹德
扛著責任，就是扛著自己生命的信念
喫水不忘挖井人
老老實實做事，實實在在做人

第三章擁有一個健康積極的心態
心往一處想，勁往一處使
寧當雞頭不當鳳尾
終身學習，讓我們立於不敗之地
認真做能把事情做對，用心做纔能把事情做好

第四章沒有人能隨隨便便成功
失敗，人生路上必不可少的學費
朋友圈的力量
恆大關鍵詞
恆大的家國情懷

第五章大格局纔會成就大企業
選擇有特色、適合自身的國際化戰略
企業國際化是一個如何做得更好的問題
“鐵榔頭”效應
必須建立和完善現代企業治理制度

第六章把人纔留在恆大
人纔就是恆大的未來
隻有重視員工價值，纔能留住人纔
在其位，謀其職
獎勵先進、懲罰後進

第七章禍兮福之所倚
危機也是品牌提升的契機
面對危機，速度是優勢
危機面前，需要忍痛割愛
危機面前，忌恐慌情緒

第八章企業需要全面健康可持續發展
企業要做到發展的可持續化
企業化、跨行業化
萬達廣場升級版
股神降臨

第九章在市場搶“肉”喫的正確姿勢
誰聰明誰纔能賺，誰獨特誰纔能贏
穩健是快速的前提，快速是穩健的必然
貼近市場脈搏，把握市場需求
資源整合，凸顯企業的核心競爭力

第十章找到適合自己的營銷方式
營銷成就“三個戰略”
學會“造勢生勢”
沒有賣不出去的房子，隻有賣不出去的價格
隻有抬頭看路，纔能走對方向
隻有看得遠,纔能走得遠

第十一章在戰略上藐視對手，在戰術上重視對手
良好的投機是一次投資，不良投資就是一次投機
戰略是企業發展的航標
隻有未雨綢繆，纔能決勝千裡
該花的錢勇敢花，該省的也要省
每一分錢都在刀刃上

前言

司機？保安？淘糞工？
你可曾想過這些職業與當今中國富有的男人有何關聯？

半個孤兒？刺骨的貧困？失敗的生意初體驗？
你是否擁有比這更悲涼的童年和青少年?

恆大集團董事局主席？政協第十一屆全國委員會常委？中國房地產協會副會長？
你肯定非常羨慕貼上這些標簽的人！
當以上所有的困境和成就都擺在你面前，相信你已經猜到這個人就是恆大掌門人許家印了吧。司機？保安？淘糞工？
你可曾想過這些職業與當今中國富有的男人有何關聯？

半個孤兒？刺骨的貧困？失敗的生意初體驗？
你是否擁有比這更悲涼的童年和青少年?

恆大集團董事局主席？政協第十一屆全國委員會常委？中國房地產協會副會長？
你肯定非常羨慕貼上這些標簽的人！
當以上所有的困境和成就都擺在你面前，相信你已經猜到這個人就是恆大掌門人許家印了吧。
對財富的夢想，每個改革的時代都具有兩面性，它擊倒一些人，也成就一些人。這一點，在中國急速變遷的30多年裡尤為突出。
許家印就是這個時代造就的人，他的經歷可以被看成是中國30多年發展史的一個縮影，也可以歸結為同一時代企業家的拼搏路徑。
當代中國，有關富豪夢想的故事絕非。隻是，當你細細體味他們的歷程時，或許能感受到超越個體的弦外之意。解密真實的許家印，不僅是還原一代人的成長困境和機遇，不僅是分析性格如何改變命運，更是再次解構那個我們每個人都會有的，或在萌芽，或在被實踐，又或已經湮滅的關於成功的夢。
生於河南周口農村，畢業於武漢鋼鐵學院（現武漢科技大學），初起於國企，磨礪於深圳特區，終在廣州帶領恆大地產闖蕩中國。這期間，除了改革帶來的各種機遇，橫亙在奮鬥者許家印面前的還有座座大山——兒時的至貧，社會未進步前的蒙昧，體制改革前的僵化以及國際資本市場的險惡。尼采說過：“那些沒有消滅你的東西，會使你變得更強壯。”這便需要有異於常人的勇氣和思維。
他掌管的恆大帝國，近年的迅猛發展引人注目，並被部分人形容為“瘋狂”。當全球金融危機讓他的首度上市計劃受挫時，他被對手譏諷為“冒險家”“野心膨脹者”，被部分輿論視為地產江湖巨變的“犧牲品”。不過，成功上市的結果姍姍來遲，為這個男人和他掌舵的恆大巨艦，準備了一場遲到的加冕。
恆大上市當日，許家印又創造了另一個奇跡。他以4的身家，超過當天公布的福布斯富豪榜的首富王傳福，首次問鼎中國內地的首富寶座。
而按照原來的計劃，上市之後，恆大地產本來安排了一場盛大的新聞發布會。但是，在得知許家印成為內地新首富的消息後，所有大型的公開慶祝活動都被立即取消。恆大總裁夏海鈞的解釋是：“‘中國首富’這個概念，還有‘的上市民企’這個名頭，再加上郎平執教的恆大女排，這些因素加起來以後，社會再一次將輿論焦點對準了恆大。這會給他帶來很大壓力。”
相對於社會對他本人財富的關注，許家印更看重的是自己在慈善方面的工作。這些年捐的他成為“中國十大慈善家”之一。汶川和玉樹兩次震災，他都是批慷慨解囊的企業家中的一員。全國“兩會”期間，身為全國政協委員的他還曾獲得中國企業家一個在全國政協做發言的機會，他沒有談自己的老本行房地產，而是談起了自己關注的慈善，幾個具體提議都直指“激發企業參與熱情，推進慈善事業發展”這個主題。
公眾場合的許家印總是儒雅地微笑，但在笑容背後，是他把握命運的強悍意志和奮力搏殺的決絕。他的人生詞典裡，或許很難找到畏懼、安逸，有的隻是向困境說“不”的慣例。成功和榮耀，是他的嗜好和療傷良藥。
好友對他的評價則是：“目標執著，不失謀略；偶爾高調，不失務實；熟諳規則，又不按常理出牌；不鳴則已，一鳴驚人。”
在本書中，我們精選了許家印在各種場合的演講和講話，並根據不同的主題內容進行了詳細分類，小到個人意志的培養，大到企業精神文化的建設，極力為讀者呈現一個更立體、更多面的許家印，同時也希望讀者能從中汲取優秀企業的發展經驗和優秀管理者的智慧，為自己的發展獲取能量。

在線試讀

沒有賣不出去的房子，隻有賣不出去的價格

恆大在發展中明確提出：要打造老百姓買得起的精品房，要在滿足老百姓住宅需求的同時，從所有戰略合作伙伴的讓利中獲得利潤保障。發展到現在，全中國老百姓認為恆大的房子性價比好、產品好價格低，老百姓認為還是值得購買的。這就是恆大民生地產的成功。

——許家印談定價

許家印做事高調，在推銷恆大地產時更是經常請娛樂圈一線明星助陣開盤，以至於許多人認為這種爆破式的營銷手段是許家印的撒手锏。殊不知，他真正的撒手锏是開盤必特價，特價必升值，這是許家印早在1997年開發個樓盤金碧花園時就采用的營銷策略。
由於恆大一直堅持精品發售，因此樓房開盤時，消費者能夠以較低的價格買到擁有“園林實景”，符合“9A精裝體繫”的精品房，這簡直是打著燈籠找不著的好事。對購房者而言，許家印此舉簡直就是茫茫房地產銷售中性價比的一顆明星。
實際的銷售情況也的確反映了這一點，整個國慶節期間售樓處排滿了看房的人。許家印此舉，不僅回籠了大量現金，為恆大度過困難起到了重要的作用，同時獲得了購房者極高的贊譽，認為許家印是一位有著深厚人文關懷的房地產企業家。
幾乎在每個恆大地產項目所在的城市，人們隻要看見“開盤必特價，特價必升值”的宣傳語，就知道是恆大的地產項目。許家印以低價和精裝修打造出高性價比的住宅，無疑是房企中獨一無二的做法，會在人們心中留下深刻的印像。所以，打造低價、精裝修的高性價比住宅，纔是許家印拿手而且屢試不爽的絕招。
企業生產產品的目的就是為了讓顧客購買，而購買的多少與顧客的購買力密切相關。因此，德魯克認為，隻有制定顧客支付得起並且願意支付的價格，顧客纔會實施購買行為，企業纔能完成銷售。沒有賣不出去的房子，隻有賣不出去的價格

恆大在發展中明確提出：要打造老百姓買得起的精品房，要在滿足老百姓住宅需求的同時，從所有戰略合作伙伴的讓利中獲得利潤保障。發展到現在，全中國老百姓認為恆大的房子性價比好、產品好價格低，老百姓認為還是值得購買的。這就是恆大民生地產的成功。

——許家印談定價

許家印做事高調，在推銷恆大地產時更是經常請娛樂圈一線明星助陣開盤，以至於許多人認為這種爆破式的營銷手段是許家印的撒手锏。殊不知，他真正的撒手锏是開盤必特價，特價必升值，這是許家印早在1997年開發個樓盤金碧花園時就采用的營銷策略。
由於恆大一直堅持精品發售，因此樓房開盤時，消費者能夠以較低的價格買到擁有“園林實景”，符合“9A精裝體繫”的精品房，這簡直是打著燈籠找不著的好事。對購房者而言，許家印此舉簡直就是茫茫房地產銷售中性價比的一顆明星。
實際的銷售情況也的確反映了這一點，整個國慶節期間售樓處排滿了看房的人。許家印此舉，不僅回籠了大量現金，為恆大度過困難起到了重要的作用，同時獲得了購房者極高的贊譽，認為許家印是一位有著深厚人文關懷的房地產企業家。
幾乎在每個恆大地產項目所在的城市，人們隻要看見“開盤必特價，特價必升值”的宣傳語，就知道是恆大的地產項目。許家印以低價和精裝修打造出高性價比的住宅，無疑是房企中獨一無二的做法，會在人們心中留下深刻的印像。所以，打造低價、精裝修的高性價比住宅，纔是許家印拿手而且屢試不爽的絕招。
企業生產產品的目的就是為了讓顧客購買，而購買的多少與顧客的購買力密切相關。因此，德魯克認為，隻有制定顧客支付得起並且願意支付的價格，顧客纔會實施購買行為，企業纔能完成銷售。
在中國房地產行業，“萬科”顯示著其旺盛的創新力和在行業當中的領導地位。2008年以來，中國房地產市場正經歷擠出泡沫的過程，很多地區紛紛出現房價暴跌、成交量迅速萎縮的現像。房地產企業要想在這個鼕天活下來，隻有降價銷售，快速進行資金回籠。萬科以前瞻性和戰略性的眼光率先打破房地產市場的僵局，提出了“依市降價，現金為王”的新主題，率先在全國進行了先一輪的降價浪潮。這令萬科在房企陷入資金困境前及時回籠了資金，並因此獲得先機。
萬科的一位高管向投資者表示，萬科將堅持隨行就市，撫平市場價格的波動。如果房價出現下跌、市場出現調整，地價一定會出現下跌；如果房價出現了非理性的下跌，地價一定會更大規模、更深程度地非理性下跌。這時按照市場的正常情況賣掉房子，再按照市場正常的情況買，遲早有一天市場會把所有的損失都彌補回來。“隻要把房子賣掉，把現金拿回來，可以再收土地。隻不過是把今年的利潤轉移到兩三年以後，長期來看，公司的利潤不僅不會減少，反而會增加，所以我們一定會隨行就市。”
市場的不確定性太多，萬科信奉的還是“手中有糧心不慌”，短期內的經營策略將更加強調穩健性，即堅持“現金為王”的策略。在保證經營穩健性和安全性的同時，隨時觀看各地的樓市情況，若市道不見好轉，則“一切皆有可能”。如果有機會，也不會錯過，要把握好可能萌發的市場機會積蓄力量，等待下一個春天的來臨。
如何對產品定價，保證受益，是營銷戰略管理的一項重要內容。在當前市場競爭越來越激烈的商業環境裡，以市場或者顧客想支付的價格為出發點來設計和定價產品，纔是保險的策略。

隻有抬頭看路，纔能走對方向

恆大從2004年開始超前進入了全國的二三線城市，說明恆大贏在戰略。我們進入二三線城市比較早，購入土地的成本就比較低。目前，恆大在全國進入的省會城市數量多，上半年達到了24個。單個項目來說，公司傾向選擇每個城市升值潛力比較大的區域，基本上是城鄉結合部的區域，單個項目規模比較大，就可以充分地展示恆大所打造的住宅精品，包括良好環境社區和比較完善的配套，這就是恆大拿地的策略。
——許家印在2010年中期業績發布會上答記者問

自1996年來，許家印一直都在拉著恆大這輛越來越龐大的車向前狂奔，一路上超越了無數個對手，但令人感到驚訝的是，許家印並沒有隨著車的重量增加而減慢速度，而是以更快的速度向前。當人們好奇許家印為何能夠在商海迷霧中帶領恆大高速發展，而且沒有迷失方向時，許家印表示，作為拉著企業走的帶頭人，不時抬頭看看前方的路是很有必要的，否則你可能隻是一直在原地，甚至在走彎路、錯路、回頭路。
許家印抬頭看路的重要路標就是國家的政策，他對國家政策有著非同常人的敏感度和領悟力。1997年許家印帶著一輛破車和七八個創老，開始進入中國的地產業。此時，資金不足是主要的困難，許家印帶領著手下的幾個兄弟每天穿梭在廣州的大街小巷，憑借著踏實肯干的創業精神，還是取得了不小的成績。可是剛進入1998年，亞洲金融危機爆發，這讓整個房地產行業陷入前所未有的萎靡狀態，投資人不敢投資，開發商不敢開工破土，連老百姓買房的欲望都大幅度萎縮，人人都畏首畏尾，猶豫不決，眾多房地產企業在此期間迷失了方向。
而許家印展示了抬頭看路的重要性，正是這次看準了方向，纔讓許家印有了人生的次大飛躍。就在大家都畏縮不前的時候，許家印借此機會低價購買了恆大地產的個地皮——廣州市海珠區工業大道原廣州農藥廠，這塊總價值500萬的地皮許家印隻花300萬就拿下了。
得到地皮後的許家印，立馬開工動土，開發樓盤。當時大家都在觀望，基本沒人敢投資開建樓盤，那麼許家印到底是因為什麼纔有如此的信心呢？原因是許家印受總理1998年3月在第九次人大一次會議新聞發布會上講話的影響，總理稱“將進行全方位的住房深度改革，結束福利分房時代，進入商品房時代”。
總理的講話所有人都能聽到，可大家依然畏懼著金融危機而不敢有所動作，許家印則從講話中，分析出中國城市化進程的起步，認定樓市必將再度火爆。看清未來發展方向的許家印，趁著別人縮手不敢的時候毫不猶豫地出手，後也的確獲得了人生的次質的飛躍，許家印與恆大地產從廣州農藥廠的地皮起飛。
抬頭看路讓許家印能從復雜低迷的大環境中，看到未來的前景和方向，看到發展的契機，這種極強的眼光和判斷力正是一個優秀的企業管理者的。
正確判斷未來的發展趨勢而獲得商業成功的事情在各行各業都有發生。比如在汽車業發展的早期，當汽車這種產品作為一種奢侈品在高端市場拼得你死我活的時候，福特卻堅持降低汽車的銷售價格，他認為汽車不應該是一種奢侈品，而是一種生活必需品；當百貨商場固守城市市場時，沃爾瑪的創始人山姆卻從一個偏僻的小鎮起家，並認為小城鎮同樣能夠支持大型超市的發展。
哈默是美國著名的企業家。1931 年，他從蘇聯回到美國。當時的美國正在如火如荼地進行總統換屆選舉，羅斯福是總統候選人之一。哈默經過一段時間的觀察和判斷，認為終羅斯福會取勝。哈默知道，羅斯福喜歡喝酒，一旦他競選成功，1920年公布的禁酒令就會被廢除。到那時，威士忌和啤酒的生產量將會十分驚人，市場上將需要大量的酒桶用以裝酒。
這裡面蘊藏著巨大的商機。因為用來制作酒桶的木材並非一般木材，而是經過特殊處理的白橡木。哈默在蘇聯生活多年，他知道蘇聯盛產白橡木，於是他立即返回蘇聯去訂購白橡木板。他將這些木材運到美國，在新澤西州建造了一個現代化的酒桶加工廠，取名哈默酒桶廠。這個酒桶廠開業的時候，“禁酒令”尚未解除，所有人都覺得他是個瘋子。然而，當哈默的酒桶生產線日趨成熟的時候，新任總統羅斯福下令解除禁酒令。酒桶的需求一下子被激發出來，哈默成為羅斯福新政的受益人。
綜觀當代市場，競爭日趨激烈,企業要制勝市場，何者為先？人纔、資金、裝備、信譽、信息、機遇？這些當然都是企業獲得成功的要素，然而，哈默成功經歷告訴我們，制勝市場的先決條件乃是管理者的判斷力。一個具有遠見卓識的創業者，纔能在撲朔迷離的市場中把握成功的關鍵，纔能在紛繁復雜的思緒中找準制勝的契機。在企業發展中，隻有把握住趨勢，纔能使企業走在時代的前列。

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