第二部分華為歲月

第三部分利德華福之戰

約見任正非
一天下班之後，我在宿舍裡面給華為總裁辦打了個電話，接電話的是個女秘書。我說我要見見你們任總。她問我是誰，找任總有什麼事。我當時隻說有事要談，秘書便說任總很忙，不是什麼人都見的，然後把電話掛了。我被氣得不行，心想：堂堂四通副總裁居然遭到如此冷遇，任總也太狂了吧。憋了15 分鐘，又打電話過去，直接說：“請你轉告任總，四通副總裁李玉琢求見。”她說你再說一遍，我又重復了一遍，然後就放了電話。過了一會，一個電話打過來，那個秘書的口氣變了許多，說：“任總說明天上午8 點在深意大廈五樓見你。”
那時四通很有名，華為還沒出名。我在華為干了幾年後，有人告訴我，任總當時以為我是去和他談四通與華為合作的事。
第二天，我直接去了任正非在深意大廈的辦公室。任正非給我的第一印像是，氣質不凡，高大魁梧，一米八左右，滿臉絡腮胡子，有些老相，但很威嚴。
穿著很樸素很隨便，談起話來滔滔不絕，經常會冒出一些你想不到的見解。我開門見山地說道：“我是四通副總裁，在深通公司擔任總經理，你們曾在我那兒加工過電路板，我想來看看你們公司。”任正非也許是第一次見四通的副總裁，向我介紹一番華為的情況。當時在座陪同的是副總裁郭平。
聽完以後，我問能不能去看看他們的企業，他立即安排郭平陪我到新能源大廈的研發中心參觀。在新能源大廈四層的整個一層樓裡，大概有三四百個工程技術人員，每人面前一臺計算機在忙碌。我也算出過國、見過世面的人，這種壯大的開發場面還是令我非常震驚，因為當時四通雖然比華為名氣大得多，但是全部的開發人員加起來也不過纔百八十人，差得遠。另外我還注意到一個細節，正在工作的每個人都很認真，井然有序。我的第一判斷就是這裡的管理水平很高，員工的工作狀態很好。
然後，郭平又帶我去深圳二道關外的西鄉生產基地。當時的西鄉很落後，一棟六層大廠房，每層的面積至少有3000 平方米，生產飽滿，物料、生產設備、半成品、產成品擺得滿滿的。我是四通合資公司生產部長出身，看得出他們做的通訊設備工藝很像樣子。
回來的路上，我內心已經對華為產生了好感，琢磨在什麼場合、以什麼方式順理成章地表示希望到這裡工作的願望，畢竟我來的時候並沒有透露自己的真實意圖。
中午，郭平請我在南海大酒店喫飯。席間，郭平問了我一些四通的情況，我一一作答。我也談了對華為的印像，然後試探道：“郭總，如果我到華為來，能干些什麼呢？”郭平大概沒想到我會提出這個問題，愣了一下，然後說：“這個事兒得由任總來決定。”
晚上喫飯時，估計郭平已經把我的話告訴了任正非，所以我更加直接地向任正非表達了到華為工作的意向：“看完你們公司之後，我非常震驚，公司發展不錯，這個行業將來會有前途。我在四通干了八年，希望能到這兒做點什麼。”
任正非聽了沒有馬上表態，而是說：幾天後我們在北京的香山開會，那時我們見一面。我事後判斷，他對一個四通的副總裁突然要求加入華為也不敢太相信。
另外，是真是假也不知道。更不了解我是怎樣一個人。他需要調查。幾天後香山飯店見面，任正非正式邀請：我準備安排你把華為的一個子公司——莫貝克管起來，不知你是否接受？我倒不急了，說：最近幾天我要到日本開董事會，15 日回國後再定。
客觀而論，任正非的確有高明的地方。任是一個有特色、有思想的企業家，雖然這並不代表他永遠正確。他有讓人難以攀比的業績，但又有很多讓人鄙視的弱點，甚至他的錯也是有特色的。比如他總要提出一些聳人聽聞的想法和口號，老是過分地估計形勢、提出指標。人們認為不太可能的事，但他最後大都成功了，可謂是險中求勝的高手。相比之下，段永基靠的是聰明、權變；柳傳志靠的是扎實、頑強。他們都有其過人之處，各自企業的走勢和對社會的貢獻、影響自然也不盡相同。
我低估了重振的難度
天下沒有一件事是不經過奮鬥就可以成功的。至少我自己從沒有過。
大家都知道聯想有名，但聯想真正擺脫困境、名聲大噪是什麼時候？是成立十年之後的1995 年，而1993 年、1994 年聯想差一點就要垮臺。
大家也知道華為有名，但華為真正有名是什麼時候？也是1995 年之後。那一年，我剛加入華為，當人們得知我到那裡工作時，都驚奇地說：華為？沒聽說過。華為成立的最初幾年有時連開工資都有困難。
我在利德華福的經歷與此極其類似。
上班之後幾天的所見所聞讓我倒吸了一口涼氣。
推開每一扇辦公室的門，沒有什麼人在正經工作，不是聊天就是在打撲克，一副破敗之像。從與他們的聊天中我發現人心已經散了，都在等著公司解散。唯一一個貌似勤勉的部門是財務部。一百四五十人的小公司，沒有多少業務量，竟有財務人員六人，而且天天加班。我表示了疑問，那個叫馮昊的財務經理（兼行政助理）就開始向我表功。我說：“你說破天去，也沒用。你們或者做無用功，或者能力低下，這樣一個小公司的財務無論如何不可能忙到這種程度。”
請人來看財務賬，巨大的赤字令我大喫一驚：虧損85！在財務報表“主營業務”項下，唯一的一點銷售回款是每月的模塊電源。已經賣出去十幾臺的電力操作電源，由於質量低劣，幾乎每天都疲於奔命地維護，貨款壓根沒有收回來的可能。
不僅如此，人家告訴我，財務的往來賬混亂，白條非常之多，財務軟件是自己編的，科目設置非常不規範。後來我請了北京市很有名的一家會計師事務所來審計利德華福的財務狀況。結果會計師事務所的結論是：你們的財務我們無法下結論——那意思就是一塌糊塗。當我將此情況報告董事長於波時，他喫驚地問我：“不會吧，管財務的馮昊是從上市公司請來的，怎麼連賬都不會記？”
可嘆的是，這種情況下，人員工資卻不低，像人事專員和財務經理的職位，每月薪水都達80以上。
有人告訴我，會議室的一張小圓桌花了，15 把椅子共花了。
他說很多人都懷疑買東西的人“喫”了回扣，鋪張浪費和貪占回扣在這裡成了一種慣例。
辦公場所分散在市內的四個地方，年租金達30，不僅部門間相互聯絡困難，從一個地方到另一個地方辦事常要考慮：今天能回來否？午飯該在哪裡喫？我當時戲稱公司雖小卻“四分五裂”。
有一天，送水的人來收空水罐，他看出我是新來的領導，就向我抱怨起來：“你們這個公司挺怪的。礦泉水隨時可買，你們卻一次買2300 罐，有必要一次買那麼多嗎？你們的水很難送，除了送到公司這兒，還要送別的地方。”我說：“不對啊，公司訂的水怎麼還要送到別的地方？”他告訴我“其他地方”是指司機家裡和訂水的那位小姐的宿舍裡。這纔知道，連這點便宜也有人占。
上班一周後，有一個小伙子來見我，說是總經理秘書，我說你回家吧，我這裡不需要你這樣的秘書。
這就是我上任頭幾天的所見所聞。
作為一名職業經理人，必須對改造一個企業的可能性作出判斷——能還是不能？如回答是肯定的，那麼下一個問題是，如何把這個企業微弱的希望轉化為現實？我必須在面臨的困難和自己的能力之間做客觀的權衡。
上任頭幾天的情況表明，利德華福已經病入膏肓，名存實亡。同時說明，那裡的干部不堪大用，那裡的管理一塌糊塗。接手之前，我過低估計了改造利德華福的難度。此時，我纔想起於波在深圳對我說的“如果你不來，我回去就解散了它”的含義。我後來曾感慨地對別人說：“千萬別接手虧損的企業，寧可從零做起。”
然而，後來的情況證明，即便那時，我仍然沒有完全看清利德華福最內在的問題。更糟的情況還在後面呢！

……