了得網管理_做個不差錢的生意人：活學活用經商老經驗

編輯推薦

一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。
經商不僅僅是一種單純的經濟活動，還是一門復雜深奧的為人處世的學問。做生意必須先做好人，兩者不可截然分開。商場上馳騁拼搏，屢戰屢勝的能手，也必然是人情練達的行家。
本書從內涵到外在，從實力到技巧，從理論到實戰，多層次、多方位、多側面地闡述了經商謀業的經驗技巧、策略及素養，全方位多角度培養商人的綜合能力。通過翔實的分析、精闢的論述、經典的實例告訴讀者成功商人*需要的是什麼能力。

內容簡介

經商是一門很深的學問，不僅需要精明的頭腦，更需要豐富的經驗。用智慧經商不是耍手腕，而是一種正確的思維方式、操作技巧和辦事方法。
本書通過經典的實例、翔實的分析、精闢的論述多層面地闡述了經商謀業需熟知的經驗和策略，作為一個成功商人需要具備的能力和素養。
不管你是久經商場，還是初入商界，乃至尚未涉足，隻要你有志於做一個成功商人，讀完本書都會讓你受益匪淺。

第1章善於借力，纔能把生意做巧
巧借他人之力，行自己之意
借別人的雞，生自己的蛋
借得名聲有時比借得金錢更管用
一分錢沒有也能把生意做大
第2章生意場上，話可以說得很藝術
開個好頭，生意不難
用事實說話，不搞欺騙
找到了共鳴，離成功就不遠了
好胳膊好腿，不如巧言巧嘴
一團和氣好生財
第3章敢冒險，隻因腦子裡有盤算
舍不得誘餌，網不住大魚
領先一步，纔能步步領先第1章善於借力，纔能把生意做巧
巧借他人之力，行自己之意
借別人的雞，生自己的蛋
借得名聲有時比借得金錢更管用
一分錢沒有也能把生意做大
第2章生意場上，話可以說得很藝術
開個好頭，生意不難
用事實說話，不搞欺騙
找到了共鳴，離成功就不遠了
好胳膊好腿，不如巧言巧嘴
一團和氣好生財
第3章敢冒險，隻因腦子裡有盤算
舍不得誘餌，網不住大魚
領先一步，纔能步步領先
敢於冒險但不要盲目冒險
敢想纔能敢干，會想纔能巧成
冒險是成功付出的代價
第4章在生意往來中要表現得體
杜絕商務交往中不受歡迎的壞習慣
酒桌上的大學問
小名片學問大
恰當地稱呼他人
注意握手的細節
得體的自我介紹體現個人修養
第5章目光短淺獲利一時，目光長遠獲利一世
放長線，釣大魚
目光長遠，營造融洽的氣氛
“退”是為了更好的進
喫小虧賺大便宜
將欲奪之，必先予之
第6章爭人纔比爭什麼都重要
人纔是商業競爭的關鍵
大材大用，小材小用
得人心者得天下財
人不可貌相，海水不可鬥量
播種信任，換取忠誠
第7章尋找“貴人”相助是永不過時的生意經
以真情真心打動貴人
向貴人充分展示你的纔華
進取是贏得貴人相助的基本條件
貴人看好睿智者
第8章廣結善緣，就永遠不會栽跟頭
一個好漢三個幫
順水推舟，巧送人情
朋友是一生的“財富”
編織自己的人際關繫網
廣結善緣纔是經商之道
第9章讓人對你放心，財富就會主動來找你
珍惜聲譽猶如珍惜生命
誠信是經商之本
言必信，行必果
做生意就是做人，人品重要
第10章視覺敏銳，抓住機會大做文章
站起來，就有機會
抓住機遇，讓你心想事成
把握時機，乘虛而人
抓住平凡的機會，使之不平凡
做一個創造機遇的高手
第11章開拓思維，商路並非隻有眼前一條
有變化就會有機會
創新讓你柳暗花明
不同的目光，不同的成就
敢想，更要敢做
創意思維，從無到有
刪繁就減，標新立異
另闢蹊徑，讓成功變得更簡單
第12章合作共贏，你喫甜棗我喫梨
合作伙伴是你的“左膀右臂”
他山之石，可以攻玉
善於與人“牽手”，你就省勁
聯合仇家，共同賺錢
第13章有多大肚量，做多大生意
忍小氣，謀大利
無論何時都不要忽視對手
多為對手叫好
耐心等待時機
寬恕別人，讓自己獲得更多
第14章高標經商，低調做人
做老二，不做老大
“健康”經營，不走歪門邪道
低調做人，務實做事
第15章帶上智謀，與競爭對手“叫板"
啟動你的智慧“引擎”
攻守相輔巧取勝
趨利避害，化不利為有利
第16章多個心眼，遠離商業欺詐的傷害
疏忽大意要不得
防人之心不可無
小心爾虞我詐
騙人一時，不能騙人一世

前言

著名經濟學家、諾貝爾獎得主布坎南說：“對21世紀的商人而言，頭腦是的資本。”中國商諺裡更有“三年能學套好手藝，一輩子學不夠的買賣人”之說。
多少生意人在追問：商界成功的秘訣在哪裡？事實上，當代商人企盼的秘訣並非遙不可及，它就掌握在商人自己手裡。

在線試讀

第1章善於借力，纔能把生意做巧
借別人的雞，生自己的蛋
一個企業的發展，特別是在起步階段，自身資源是貧乏的，這需要經營者具備整合社會資源的能力和雄纔大略。自身缺乏資源沒關繫，社會上具有好的資源——好的人纔、好的策劃公司、好的設計院等等，為何不把它整合成自己的團隊？你不用，別人會用，甚至競爭對手會用。劉邦所以能得天下，是他心胸的大度勝過了項羽：運籌帷幄敢用智慧的子房，鎮國安邦敢用謀略的蕭何，打仗敢用善戰的韓信，甚至馬夫也是用勇敢的夏侯英。如果子房、蕭何、韓信等人為項羽或齊王、燕王所用，劉邦的下場可想而知。
通用汽車總經理斯隆曾說：“把我的財產拿走，但隻要把我的人纔留下，5年以後，我將使被拿走的東西失而復得。”這句話極其深刻地表明了借用他人之力的重要性。
一個人是否有實力不要緊，隻要他善於用人，照樣能干成一番大事業。
理查德·西爾斯原本是一個代客運送貨物的小商人。後來他開起一家雜貨店來，專做郵購業務，即顧客通過郵件訂貨，他通過郵寄的方式發貨。由於資本太少，隻能提供有限的幾種商品，這樣做了5年，生意仍無起色，每年隻能做三的業務。他想，必須與人合作，借助他人的力量，纔能把生意做大。
非常湊巧的是，當他萌發出合作的念頭後，不久便遇到了一個理想的合伙人。那是一個月色皎潔的晚上，西爾斯到郊外散步，突然遠處傳來了馬蹄聲。不一會兒，一個騎馬趕夜路的人來到西爾斯跟前，向他問路。此人名叫羅拜克，想到聖·保羅去買東西，不料途中迷了路，此時已是人困馬乏。
西爾斯把羅拜克請到他的小店中住宿。當晚，兩人談得非常投機，於是決定合伙做生意，並成立一家以他們兩人的名字命名的公司，即西爾斯·羅拜克公司。西爾斯有五年經驗，羅拜克實力雄厚。兩人聯手，可謂相得益彰。合作年，公司的營業額達到4，比西爾斯搞單干時增長了近10倍。
西爾斯和羅拜克都不懂經營管理，做點小生意還能支撐，生意大了就招架不住，兩人都有了力不從心的感覺。他們決定尋找一個總經理，代替他們進行管理。
於是，他們就開始費盡心思搜尋人纔，終於找到了一個合格的總經理人選。這個人名叫陸華德，在經營管理方面很有一套。於是，他們把公司大權全部授予陸華德，自己則退居幕後。
陸華德果然不負重托，接受任命後就兢兢業業地為公司效勞。他發現，做郵購業務與傳統生意不同，一旦顧客對購買的商品不滿意，調換很困難。如果不解決這個問題，很多顧客就會放棄郵購這種方式，公司的發展將受到很大阻礙。為此，陸華德嚴把進貨質量關，決不讓劣質品混進公司的倉庫，以保證賣給顧客的每一件商品都“貨真價實”。
那些廠商竟聯合起來，拒絕向西爾斯·羅拜克公司供貨，因為他們認為陸華德對質量的要求過於苛刻。第1章善於借力，纔能把生意做巧
借別人的雞，生自己的蛋
一個企業的發展，特別是在起步階段，自身資源是貧乏的，這需要經營者具備整合社會資源的能力和雄纔大略。自身缺乏資源沒關繫，社會上具有好的資源——好的人纔、好的策劃公司、好的設計院等等，為何不把它整合成自己的團隊？你不用，別人會用，甚至競爭對手會用。劉邦所以能得天下，是他心胸的大度勝過了項羽：運籌帷幄敢用智慧的子房，鎮國安邦敢用謀略的蕭何，打仗敢用善戰的韓信，甚至馬夫也是用勇敢的夏侯英。如果子房、蕭何、韓信等人為項羽或齊王、燕王所用，劉邦的下場可想而知。
通用汽車總經理斯隆曾說：“把我的財產拿走，但隻要把我的人纔留下，5年以後，我將使被拿走的東西失而復得。”這句話極其深刻地表明了借用他人之力的重要性。
一個人是否有實力不要緊，隻要他善於用人，照樣能干成一番大事業。
理查德·西爾斯原本是一個代客運送貨物的小商人。後來他開起一家雜貨店來，專做郵購業務，即顧客通過郵件訂貨，他通過郵寄的方式發貨。由於資本太少，隻能提供有限的幾種商品，這樣做了5年，生意仍無起色，每年隻能做三的業務。他想，必須與人合作，借助他人的力量，纔能把生意做大。
非常湊巧的是，當他萌發出合作的念頭後，不久便遇到了一個理想的合伙人。那是一個月色皎潔的晚上，西爾斯到郊外散步，突然遠處傳來了馬蹄聲。不一會兒，一個騎馬趕夜路的人來到西爾斯跟前，向他問路。此人名叫羅拜克，想到聖·保羅去買東西，不料途中迷了路，此時已是人困馬乏。
西爾斯把羅拜克請到他的小店中住宿。當晚，兩人談得非常投機，於是決定合伙做生意，並成立一家以他們兩人的名字命名的公司，即西爾斯·羅拜克公司。西爾斯有五年經驗，羅拜克實力雄厚。兩人聯手，可謂相得益彰。合作年，公司的營業額達到4，比西爾斯搞單干時增長了近10倍。
西爾斯和羅拜克都不懂經營管理，做點小生意還能支撐，生意大了就招架不住，兩人都有了力不從心的感覺。他們決定尋找一個總經理，代替他們進行管理。
於是，他們就開始費盡心思搜尋人纔，終於找到了一個合格的總經理人選。這個人名叫陸華德，在經營管理方面很有一套。於是，他們把公司大權全部授予陸華德，自己則退居幕後。
陸華德果然不負重托，接受任命後就兢兢業業地為公司效勞。他發現，做郵購業務與傳統生意不同，一旦顧客對購買的商品不滿意，調換很困難。如果不解決這個問題，很多顧客就會放棄郵購這種方式，公司的發展將受到很大阻礙。為此，陸華德嚴把進貨質量關，決不讓劣質品混進公司的倉庫，以保證賣給顧客的每一件商品都“貨真價實”。
那些廠商竟聯合起來，拒絕向西爾斯·羅拜克公司供貨，因為他們認為陸華德對質量的要求過於苛刻。
這是一件決定公司前途的大事，陸華德拿不定主意，趕緊去找兩位老板商量。西爾斯從內心深處贊賞陸華德的做法，給他打氣說：“你這些日子太辛苦了，如果能少賣幾樣東西，不是可以輕松一下嗎？”
陸華德受到鼓舞，更加堅定了嚴把質量關的決心。那些廠商見抵制無效，擔心生意被別的供貨商搶走，終不得不接受陸華德的質量標準。
陸華德刻意追求質量的經營策略，使西爾斯·羅拜克公司因此聲譽日隆，10年之中，它的營業額增長了600多倍，高達。
西爾斯作為一個外行，能夠在短短十幾年間，從一個微不足道的小商人，變成一個全美國知名的大富豪，得益於他用人的成功。他的用人手腕其實很簡單：找到一個值得信賴的人，然後授予全權。這正是用人的訣竅。
俗話說得好：“好風憑借力。”一個人在事業上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥外，有時還要借助他人的力量纔能事半功倍。應用這種方法獲得成功的手腕稱為“借梯上樓”法。
對於想獲得成功的人來說，這裡的“梯”指的是他人的能力，如名人、親戚、朋友、同學等的地位、名望、財富或權力，而“樓”則是指你要獲得的某種較為理想的目標。
王雪紅就是這樣一位借腦生財的成功者。她善於通過對別人的經驗進行借鋻綜合，從而找到一條更好的道路，將企業引向一種全新的境界。
在男性為主導的高科技世界裡，王雪紅卻開闢了一個自己的王國。這位罕見的女創業家、投資家，在華人世界裡幾乎無人能出其右，即便在美國，也少見這樣的女企業家。
王雪紅一手創立的臺灣威盛集團，其2003年的年收入已突破6。從IC設計(威盛、威騰、威瀚)、半導體封裝測試(立衛、威宇)、硬件制造(宏達、國威)，一直到資訊網絡(全達、建達、旭耀電通)，連高科技產業上、中、下遊，她均有重兵部署，她的事業版圖延伸到世界各地，這幾年在中國內地的發展尤其明顯。
龐大的企業王國，使得纔40多歲的王雪紅多年蟬聯臺灣女企業家的首富。雖然是臺灣著名商人的女兒，早期創業也得到父親的支援，但是王雪紅早已跳出父親的光環，自創新局。
王雪紅究竟是怎樣走向成功的呢？
善用人纔的智慧，是她成就大事業的基礎。
王雪紅1981年畢業於柏克萊大學，拿到經濟碩士學位。現在她的手下是清一色的男性專業經理人，並且許多是能力非凡的工程師。這些得益於她有識人之明，並且真正做到授權，充分發揮手下人的纔智。
威盛的陳文琦、林子牧，都是加州理工學院電機碩士，他們自創公司卻與股東理念不合，失意時被王雪紅發現，加入她購買的一家美國公司VIA。陳文琦規劃策略，王雪紅負責市場，林子牧在美國掌研發，鐵三角打造出今天的威盛。
隨著一個接一個下屬企業的創立，王雪紅事業的版圖清楚成形。
王雪紅就是一位善借雞生蛋的人，她靠的就是充分發揮下屬的智慧，利用下屬的智慧，成為今天的臺灣女首富。
曾子說：“用師者王，用友者霸，用徒者亡。”成就大事的人，都不是孤軍奮戰者，他知道個人的能力再強也是微弱的，“好漢也要三個幫”，眾木成林，眾志成城。
老經驗
善用人纔的智慧，是成就大事業的基礎。
一個人是否有實力不要緊，隻要他善於用人，照樣能干成一番大事業。
一個人在事業上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥外，有時還要借助他人的力量纔能事半功倍。
P4-7

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】