了得網管理_《顛覆者：中國商業變革中的新生代企業家》

編輯推薦

★國內描述中國商業變革中新生代企業家的圖書！他們顛覆了這個時代的經濟格局！
★**的劉強東、華興資本的包凡、美團網的王興、好未來的張邦鑫、愛奇藝的龔宇、蘭亭集勢的郭去疾、土豆網的王微、滴滴打車的程維，全方位揭示他們的創業故事與成功訣竅！
★他們是傳統行業的掘墓人，也是新經濟的開拓者，他們正顛覆著你所熟悉的商業格局！
他們推薦了：
劉強東/**集團創始人兼CEO：
志剛和**人有些像，都是務實、埋頭干活、專注業務的一群人。這群人，他們不會坐嘆世事變遷，感慨似水流年，而是一直踏實肯干。這是一種定力。我經常想，**的定力是什麼？就是將用戶體驗看作一切，就是對戰略的堅決執行，這種定力可能會讓**成為一家偉大的公司。
王微/土豆網、追光動畫創始人兼CEO：
志剛的每次采訪，他都抓耳撓腮，刨根問底，直到他滿意地看到了一個清晰的故事了，纔忽然眼前一亮，松弛下來。隨後寫出來的報道不但脈絡分明，有料有分析，而且，經常也讓被采訪的人讀完發生在自己身上的故事後，覺得多明白了一些東西。
王興/美團網創始人兼CEO：
不管之前創業，還是現在做美團，面臨選擇時，我的一個大原則是，堅持做正確的事，而不是容易的事。志剛是一位用心堅持寫作的人，很顯然他在做一件正確的事，相信讀他的書會有不一樣的收獲。
包凡/華興資本創始人兼CEO：
中國互聯網20年孕育了一批優秀的創業家。他們既是行業的拓荒者，也是各自領域的弄潮兒。在這部書裡，李志剛用他的獨特視角，客觀地記錄了一批創業家的“拓荒”足跡和心路歷程。通過作者寫實且嚴謹的文字，讀者可以真切感知並觸摸到中國互聯網跌宕起伏的脈搏。
張邦鑫/好未來CEO：★國內描述中國商業變革中新生代企業家的圖書！他們顛覆了這個時代的經濟格局！

★**的劉強東、華興資本的包凡、美團網的王興、好未來的張邦鑫、愛奇藝的龔宇、蘭亭集勢的郭去疾、土豆網的王微、滴滴打車的程維，全方位揭示他們的創業故事與成功訣竅！

★他們是傳統行業的掘墓人，也是新經濟的開拓者，他們正顛覆著你所熟悉的商業格局！

他們推薦了：

劉強東/**集團創始人兼CEO：

志剛和**人有些像，都是務實、埋頭干活、專注業務的一群人。這群人，他們不會坐嘆世事變遷，感慨似水流年，而是一直踏實肯干。這是一種定力。我經常想，**的定力是什麼？就是將用戶體驗看作一切，就是對戰略的堅決執行，這種定力可能會讓**成為一家偉大的公司。

王微/土豆網、追光動畫創始人兼CEO：

志剛的每次采訪，他都抓耳撓腮，刨根問底，直到他滿意地看到了一個清晰的故事了，纔忽然眼前一亮，松弛下來。隨後寫出來的報道不但脈絡分明，有料有分析，而且，經常也讓被采訪的人讀完發生在自己身上的故事後，覺得多明白了一些東西。

王興/美團網創始人兼CEO：

不管之前創業，還是現在做美團，面臨選擇時，我的一個大原則是，堅持做正確的事，而不是容易的事。志剛是一位用心堅持寫作的人，很顯然他在做一件正確的事，相信讀他的書會有不一樣的收獲。

包凡/華興資本創始人兼CEO：

中國互聯網20年孕育了一批優秀的創業家。他們既是行業的拓荒者，也是各自領域的弄潮兒。在這部書裡，李志剛用他的獨特視角，客觀地記錄了一批創業家的“拓荒”足跡和心路歷程。通過作者寫實且嚴謹的文字，讀者可以真切感知並觸摸到中國互聯網跌宕起伏的脈搏。

張邦鑫/好未來CEO：

志剛的思維肆意馳騁在30年間、8個不同行業環境中，每一次跳躍都是獨特的、直接命中要害的。更難得的是，他是一個極佳的傾聽者和思考者，那些從靈魂層面展開的對話和溝通，使我感覺到在艱辛的創業道路上多了一位良師益友。

龔宇/愛奇藝創始人兼CEO：

認識志剛已有近十年，在眾多商業作者中，志剛是為數不多能夠潛下心來深入研究企業的，這也讓他能夠更好地理解創業者。創業艱辛，絕大多數創業者都會面臨各種困難，但真正的創業者都是在不斷解決難題。希望更多人加入創業大潮，讓我們的生活更加美好。

郭去疾/蘭亭集勢董事長兼CEO：

就我所知，志剛為了寫一個人的故事，會找十幾個人，做幾十個小時的采訪，再濃縮成幾千字。他眼中的人物層次豐富、耐人尋味，他筆下的企業家故事好看、有啟發性。

內容簡介

所謂的新生代企業家，是指當下中國*活力、*想像空間、引領著新商業變革的青年企業家，他們的出現，顛覆了傳統的商業模式和定律，帶來了革命性的變化，他們逐漸走向神壇，成新的商界領導者。

本書以紀實性的文字描述了中國商業界八個新生代企業家的創業故事與企業發展歷程，其中有：**的劉強東、華興資本的包凡、美團網的王興、好未來的張邦鑫、愛奇藝的龔宇、蘭亭集勢的郭去疾、土豆網的王微、滴滴打車的程維。他們是中國已經崛起的新生代企業家中的代表和佼佼者，在商業變革中率先完成了從無到有、從優秀到**的華美蛻變，成為新經濟的開拓者與代言人。他們的創業故事，也正不斷地激勵著正待創業的年輕人。

作者簡介

李志剛，商業作家，有15年媒體從業經歷，曾任《南方都市報》記者、《東方企業家》主筆、《全球商業經典》總主筆、《彭博商業周刊/中文版》主筆，出版有《人生：中國商業領袖集體傳記》。2014年成立李志剛工作室，為創業者提供有價值的內容，包括文章、書、企業家視頻訪談節目等。

前言這是創業者好的時代
王興：縱情向前
美團網創始人兼CEO：
“互聯網改變一切，沒有被互聯網改變的行業都會被互聯網改變。”
劉強東：揚帆出海
**集團創始人兼CEO：
“已經決定的事，不可以改變。隨隨便便屈服，就會不斷給自己找理由。”
龔宇：仁者無敵
愛奇藝創始人兼CEO：
“我想涉足的不僅僅是視頻。”
張邦鑫：折騰出未來
好未來CEO：
“用互聯網讓學習變成美好的體驗”
王微：重新出發前言這是創業者好的時代

王興：縱情向前

美團網創始人兼CEO：

“互聯網改變一切，沒有被互聯網改變的行業都會被互聯網改變。”

劉強東：揚帆出海

**集團創始人兼CEO：

“已經決定的事，不可以改變。隨隨便便屈服，就會不斷給自己找理由。”

龔宇：仁者無敵

愛奇藝創始人兼CEO：

“我想涉足的不僅僅是視頻。”

張邦鑫：折騰出未來

好未來CEO：

“用互聯網讓學習變成美好的體驗”

王微：重新出發

土豆網、追光動畫創始人兼CEO：

“當你想把這個事做成的時候，就是哭著喊著滿地打滾也要把它做出來。”

包凡：野蠻生長

華興資本董事長兼CEO：

“我們堅定地追隨新經濟，新經濟走到哪裡，我們就走到哪裡。”

郭去疾：世界可以更平

蘭亭集勢董事長兼CEO：

“中國五千年來，沒有一個全球性的商業品牌，蘭亭集勢要做到。”

程維：破冰之旅

“滴滴打車”創始人兼CEO：

“解決問題的方法有多種多樣，不變的是將事情一點點向前推動。”

在線試讀

劉強東：揚帆出海
“已經決定的事，不可以改變。隨隨便便屈服，就會不斷給自己找理由。”
2012年8月14日，劉強東在微博上挑起戰火，他宣布**的大家電價格將比蘇寧、國美實體店的價格低。這激怒了對方，蘇寧易購的團隊成員平均年齡是23歲，恨不得拎著板磚上。戰火立即蔓延，蘇寧易購、國美、庫巴網、當當、天貓等都加入混戰。史稱8?15價格戰。
當天，劉強東在晨會上要求，所有管理人員停止休假、請假，到達崗位。當晚，除了在美國的COO瀋皓瑜，正在往北京趕回來的飛機上，其他高管都到崗。8月15日凌晨，COO在首都國際機場落地。“八年來，我們天天跟人打仗，沒仗打團隊都要蔫了。戰爭一來，大家就跟打了雞血一樣。”
派代網總裁邢孔育說：“淘寶是電商體量的，占了70％～80％的份額。為什麼大家都會認為**是敵人呢？這是一個問題。這也許跟劉強東的個性、跟**的核心團隊有關。這對**沒有什麼好處。”
從1999年租用北大資源集團22平方米的辦公室、員工6個人，到如今擁有3.8萬名員工、其中配送員18000人，**一路高速奔馳，尤其是近幾年，簡直是瘋狂的賽車。何以能如此高速擴張？
“我們的8小時，和別人的8小時不一樣的。”劉爽說。他在的那兩年，每到吸煙室抽煙，和同事都在談工作，從來沒有閑聊放松。徐雷身為副總裁，每天早晨7點50分到，晚上10點離開。**辦公室裡“隻爭、不做第二”、“戰鬥！戰鬥！戰鬥！”的標語，給很多次到**的人留下深刻印像。
這是一個執行力超強的公司，首先來自於劉強東本人的執行力。劉強東從不遲到，創業14年，隻要他在北京，每天早晨8點半（原來是8點15分）的晨會他必參加。
**早使用的IT繫統是由劉強東自己開發的，到2008年就頂不住了。高級副總裁李大學租了一套別墅，帶著十幾個人在別墅裡打地鋪，重新做一套繫統，連做了3個月，每天隻睡三四個小時。這套繫統設計容量是10萬單，當時**一天的訂單不過5000單。他們覺得，10萬單是一個很了不得的數字。2008年11月1日，新繫統上線，**馬上衝到1萬單。這是**繫統的次架構整體調整。
2011年的峰值是50萬單。原有的設計量10萬單已經頂不住了。李大學再次做架構升級調整，按既定計劃在2012年春節完成。但是，在2011年11月1日圖書促銷的那一天，繫統癱瘓了。當天是圖書部門的店慶日，做了3小時的限時促銷。很多用戶事先將要買的書放進購物車裡，一到活動時間就開始提交。瞬間流量衝高，一下子達到1秒10萬單，繫統分辨不出書的庫存情況，下不了訂單的用戶不斷刷庫存，繫統就癱瘓了。劉強東：揚帆出海

“已經決定的事，不可以改變。隨隨便便屈服，就會不斷給自己找理由。”

2012年8月14日，劉強東在微博上挑起戰火，他宣布**的大家電價格將比蘇寧、國美實體店的價格低。這激怒了對方，蘇寧易購的團隊成員平均年齡是23歲，恨不得拎著板磚上。戰火立即蔓延，蘇寧易購、國美、庫巴網、當當、天貓等都加入混戰。史稱8?15價格戰。

當天，劉強東在晨會上要求，所有管理人員停止休假、請假，到達崗位。當晚，除了在美國的COO瀋皓瑜，正在往北京趕回來的飛機上，其他高管都到崗。8月15日凌晨，COO在首都國際機場落地。“八年來，我們天天跟人打仗，沒仗打團隊都要蔫了。戰爭一來，大家就跟打了雞血一樣。”

派代網總裁邢孔育說：“淘寶是電商體量的，占了70％～80％的份額。為什麼大家都會認為**是敵人呢？這是一個問題。這也許跟劉強東的個性、跟**的核心團隊有關。這對**沒有什麼好處。”

從1999年租用北大資源集團22平方米的辦公室、員工6個人，到如今擁有3.8萬名員工、其中配送員18000人，**一路高速奔馳，尤其是近幾年，簡直是瘋狂的賽車。何以能如此高速擴張？

“我們的8小時，和別人的8小時不一樣的。”劉爽說。他在的那兩年，每到吸煙室抽煙，和同事都在談工作，從來沒有閑聊放松。徐雷身為副總裁，每天早晨7點50分到，晚上10點離開。**辦公室裡“隻爭、不做第二”、“戰鬥！戰鬥！戰鬥！”的標語，給很多次到**的人留下深刻印像。

這是一個執行力超強的公司，首先來自於劉強東本人的執行力。劉強東從不遲到，創業14年，隻要他在北京，每天早晨8點半（原來是8點15分）的晨會他必參加。

**早使用的IT繫統是由劉強東自己開發的，到2008年就頂不住了。高級副總裁李大學租了一套別墅，帶著十幾個人在別墅裡打地鋪，重新做一套繫統，連做了3個月，每天隻睡三四個小時。這套繫統設計容量是10萬單，當時**一天的訂單不過5000單。他們覺得，10萬單是一個很了不得的數字。2008年11月1日，新繫統上線，**馬上衝到1萬單。這是**繫統的次架構整體調整。

2011年的峰值是50萬單。原有的設計量10萬單已經頂不住了。李大學再次做架構升級調整，按既定計劃在2012年春節完成。但是，在2011年11月1日圖書促銷的那一天，繫統癱瘓了。當天是圖書部門的店慶日，做了3小時的限時促銷。很多用戶事先將要買的書放進購物車裡，一到活動時間就開始提交。瞬間流量衝高，一下子達到1秒10萬單，繫統分辨不出書的庫存情況，下不了訂單的用戶不斷刷庫存，繫統就癱瘓了。

不少用戶在微博上留言罵劉強東。劉強東也很生氣，在他的辦公桌擺了兩把刀、兩杯茶，請負責IT前端的李大學、負責IT後端的姜海東喝茶。繫統癱瘓的主要責任在李大學，他當時在外出差，躲過一劫。回到北京之後，他到劉強東那裡領罪：架構升級沒做好、業務對接也沒做好。

“我們對業務有快速發展的欲望，但技術很多時候是瓶頸。”李大學說，“我相當於在給一輛高速奔馳的賽車換輪胎，這是我的挑戰。”2012年4月底，新繫統上線，設計量是1000萬單，李大學估計3年內沒有問題。

將繫統搞癱瘓的那次，是圖書促銷活動弄出的動靜。2010年5月，亞馬遜中國圖書業務的負責人石濤加入**，擔任副總裁，啟動**的圖書業務。加入之後，他組建團隊，到8月份，采購團隊8個人，用了3個月時間與500家供應商簽約。2006年到2007年，亞馬遜中國簽了200多家供應商，當時石濤認為是奇跡。但是在**，速度更快。

“圖書是戰略品類，我們要給消費者提供全方位的服務。雖然你3C賣得很好，但要買圖書的消費者在你這兒滿足不了需求，自然到又賣圖書又賣3C的亞馬遜去。你必須讓消費者在這裡買到他所有想買的東西。”石濤說。

圖書產品標準化程度非常高，在搜索、瀏覽的效率上高於其他產品，在Google、百度上的搜索優化有特別好的作用，吸引新用戶。來**商城買書的、初次注冊的用戶會在接下來的三個月到半年的時間段裡買手機、買電腦，然後買電腦外圍設備，接著買日用百貨和服裝。

在圖書價格戰上，當當做得久，壟斷上遊產品資源，做獨家合作，保持品種上的優勢、保證利潤。亞馬遜的態度則是，誰賣低價，我就跟進。它的長期策略是讓用戶感到這是一家天天低價的公司，不會主動做大型降價活動，也不會在宣傳推廣上有很大動作。**則認為，競爭市場上定價權是重要的資源和力量，作為新來者，得以激進的方式做。規模大了之後，競爭策略就變了，更重視用戶體驗。石濤說：“對手5折封頂，我們就4.8折封頂，必須壓過他們。原來的主要競爭對手是當當，現在，再跟它打沒有意義了。圖書在完成公司毛利指標的情況下保持價格，就可以了。”

華平投資顧問黃若說：“我很佩服老劉，他就是一個戰士，勇敢、敢衝敢打。”他2011年6月離開當當，當時當當股價，毛利率20％，費用率17.5％，淨利率2.5％。之後，當當不顧一切地做規模，與**正面打價格戰，毛利率降為14％、費用率升為24.2％，股價下跌。

互聯網觀察家洪波說：“**充滿草根色彩，在草創階段雷厲風行做決策很快。劉強東從遊擊隊做起，變成正規軍，領軍打仗能力是不是適配正規軍規模化作戰？這對他是巨大的挑戰。”

2012年8月17日晚上6點半，亞運村的漁公漁婆餐廳，6張圓桌，每桌擺著一瓶江蘇宿遷出產的52°洋河藍色經典，以及一小堆果凍。當天晚上，劉強東宴請在**工作五年的老員工，超過五年或者不足五年的員工都沒來。劉強東穿著白色棉短衫、藍色長褲、黑色膠底鞋走進餐廳，他挨個地和在座的80來名員工握手、寒暄，清楚地叫出每名員工的部門和名字。就座之後，每個人拿起果凍，喫掉果凍，留下盒子做酒杯。這是**特有的傳統。

劉強東端起果凍盒子，說：“五年了，感謝大家。剛來時，每年我和大家喝幾次酒。現在別說喝酒，連一年見一次面都難。我不多說了，五年前，我們在蘇州街，是一家小公司；五年後的今天，我們已經在國內成了比較知名的企業。我相信，下一個五年，**一定能成為一家了不起的、令人尊敬的企業。單身的同事，希望在下一個五年找到另一半。已經結婚的，希望下一個五年，要個孩子。”他聲音厚實，中氣很足，略帶鼻音。

他繞著圈和每位員工踫杯。他對一位老員工說：“我們有兩年沒見面了吧？”那人說：“三年了。”閑聊時，他提起：“咱們都是三十好幾的人了，得注意身體。我現在每天跑三到五公裡，哪怕晚上十二點到家，也會跑步。”

到尾聲，開始抽獎，總共10個iPad2、10個iPhone4S、1的現金大獎。配送員劉小明是2007年6月加入**的，喝得略微高了，他說：“我來五年了，還沒中過獎呢。”劉強東立即獎了他一個iPhone。他激動地抱住了劉強東。顯然，劉強東能和基層員工打成一片。

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