了得網管理_《玫琳凱和她的美麗夢工廠》

編輯推薦

誰會相信一個已經45歲的女熱還會在她的後半生做出什麼大事業呢？然而在47年後的今天，卻沒有人再敢輕視她及她的公司。她，就是玫琳凱化妝品公司的創始人——玫琳凱·艾施。
本書以簡潔生動的語言，介紹了玫琳凱·艾施富有傳奇色彩的一生，以及她一手建立起來的玫琳凱化妝品公司的發展歷程和其卓越的經營管理智慧，充分展示了創始人玫琳凱·艾施的個人魅力以及該公司人性化管理的閃光點。

內容簡介

本書以簡潔生動的語言，介紹了玫琳凱·艾施富有傳奇色彩的一生，以及她一手建立起來的玫琳凱化妝品公司的發展歷程和其卓越的經營管理智慧，充分展示了創始人玫琳凱·艾施的個人魅力和該公司人性化管理的閃光點，從而使讀者在感嘆這家企業的經營奇跡時，對自身的發展有所啟迪。

序言打造女人自己的事業
第一章 45歲，開始創業
由兩份清單引發的夢想
還未起步就險些夭折
自信來自母親的言傳身教
被婚姻拋棄的女人
第二章成功，從玫琳凱直銷開始
46平方米開啟成功之旅
意義重大的一周年
創造了直銷史上的神話
第三章在風浪中彰顯英雄本色
應對非法傳銷的“寒流”
險惡股市中成功突圍
挑戰“流血”科技序言打造女人自己的事業
第一章 45歲，開始創業
由兩份清單引發的夢想
還未起步就險些夭折
自信來自母親的言傳身教
被婚姻拋棄的女人
第二章成功，從玫琳凱直銷開始
46平方米開啟成功之旅
意義重大的一周年
創造了直銷史上的神話
第三章在風浪中彰顯英雄本色
應對非法傳銷的“寒流”
險惡股市中成功突圍
挑戰“流血”科技
第四章沒有最好，隻有更好顧客不是上帝，而是朋友
走進顧客心裡
追求永無止境
第五章矢志不移，扎根中國
遲來的玫琳凱
在低谷中艱難前進
再一次“從零開始”
守得雲開見月明
“時時處處”的願景
第六章爭當榜樣，從我做起
時間是用來投資的
銷售第一
領導者的步調
營造家庭氛圍
做多聽少說的領導者
注意命令的方式
第七章 “P”和“L”理念
全方位的培訓
粉紅色的激勵
“三明治”式的批評策略
沒有人不可取代
公平透明的晉升機制
員工是公司的首要資產
第八章為後人留下的寶貴遺產
女性事業的典範開拓者的離世
玫琳凱精神的延續
世界的活神話
將愛的種子深植於中華大地
豐富女性人生
黃金法則
樂施精神
家庭優先原則
熱情可以移山
著書立說的淵源與影響
第九章如果你也想成為玫琳凱人
端正態度
面帶微笑
樹立目標
行動起來
堅持到底不放棄
附錄一玫琳凱語錄
附錄二玫琳凱大事記
主要參考文獻

在線試讀

第一章 45歲，開始創業
被婚姻拋棄的女人
玫琳凱·艾施一不小心就這樣嘗到了推銷的甜頭，想想自己的打字員工作，不僅工作時間長，而且上班時間相當死板。但是做圖書銷售員就不一樣了，兇為它不嚴格限定你工作的時間，而隻看你的銷售業績。這一特點對玫琳凱·艾施的好處是，她可以在孩子需要她的時候隨時守候在孩子的身邊。在權衡了利弊之後，玫琳凱·艾施辭去了打字員的工作，開始專心做起了圖書推銷員。
玫琳凱·艾施的銷售職業生涯就這樣被一次偶然的事件開啟了，當時選擇這一行業，主要是因為生活所迫，事實上，她從沒有想過自己會以此為生，更不用說在這方面開創自己的事業了。有時候，成功往往就是這樣出於偶然。
是金子在哪裡都會發光。在此後短短幾個月的中作中，玫琳凱·艾施憑借著她堅韌的性格和善於與人交往的優勢，創下了2．的圖書銷售額！
這讓玫琳凱·艾施再次證明了自己的能力，在此基礎上，玫琳凱·艾施決定改變方向，這一次，她把目光放在了直銷家用器皿和清潔劑的斯坦利家用產品公司上。
在這裡，我們有必要先了解一下直銷的概念。
世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在同定的零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的、通過講解和示範的方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
簡單地說，就是生產廠商把產品的銷售櫃臺延伸到了顧客家中。即通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客手中。
早在遠古時期，人們進行商品交換之後首先學會的就是直銷。所以說，直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。現在，我們將凡是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，直銷的方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。
與傳統的分銷相比，這種銷售方式省去了很多中間環節，因此也就節約了許多中間的費用。從而降低了產品的價格，使消費者和廠家雙方都獲得了利益。
斯坦利家用產品公司采用的就是這樣一種直銷模式。玫琳凱·艾施的能力在她成為這家公司的直銷員後，可謂是英雄有了真正的用武之地，她的業績不僅優秀，而且還經常是公司的銷售冠軍。為了不斷地激勵自己努力工作，玫琳凱·艾施把自己每周要銷售的產品數量作為一個目標寫在家中衛生間的鏡子上，以便自己每天早上起床時就能看到。第一章 45歲，開始創業
被婚姻拋棄的女人
玫琳凱·艾施一不小心就這樣嘗到了推銷的甜頭，想想自己的打字員工作，不僅工作時間長，而且上班時間相當死板。但是做圖書銷售員就不一樣了，兇為它不嚴格限定你工作的時間，而隻看你的銷售業績。這一特點對玫琳凱·艾施的好處是，她可以在孩子需要她的時候隨時守候在孩子的身邊。在權衡了利弊之後，玫琳凱·艾施辭去了打字員的工作，開始專心做起了圖書推銷員。
玫琳凱·艾施的銷售職業生涯就這樣被一次偶然的事件開啟了，當時選擇這一行業，主要是因為生活所迫，事實上，她從沒有想過自己會以此為生，更不用說在這方面開創自己的事業了。有時候，成功往往就是這樣出於偶然。
是金子在哪裡都會發光。在此後短短幾個月的中作中，玫琳凱·艾施憑借著她堅韌的性格和善於與人交往的優勢，創下了2．的圖書銷售額！
這讓玫琳凱·艾施再次證明了自己的能力，在此基礎上，玫琳凱·艾施決定改變方向，這一次，她把目光放在了直銷家用器皿和清潔劑的斯坦利家用產品公司上。
在這裡，我們有必要先了解一下直銷的概念。
世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在同定的零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的、通過講解和示範的方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
簡單地說，就是生產廠商把產品的銷售櫃臺延伸到了顧客家中。即通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客手中。
早在遠古時期，人們進行商品交換之後首先學會的就是直銷。所以說，直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。現在，我們將凡是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，直銷的方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。
與傳統的分銷相比，這種銷售方式省去了很多中間環節，因此也就節約了許多中間的費用。從而降低了產品的價格，使消費者和廠家雙方都獲得了利益。
斯坦利家用產品公司采用的就是這樣一種直銷模式。玫琳凱·艾施的能力在她成為這家公司的直銷員後，可謂是英雄有了真正的用武之地，她的業績不僅優秀，而且還經常是公司的銷售冠軍。為了不斷地激勵自己努力工作，玫琳凱·艾施把自己每周要銷售的產品數量作為一個目標寫在家中衛生間的鏡子上，以便自己每天早上起床時就能看到。
在一連串的驚人業績下，玫琳凱·艾施很快就被提升為公司的銷售經理，但是由於她是女性，所以工資比同級別的男性要低得多。而且，在這個“男人的天下”，玫琳凱·艾施的許多合理性意見總是會遭到男同事和老板的嘲笑，他們不屑一顧地說：“玫琳凱，你真是婦人之見！”
玫琳凱·艾施悲哀地感覺到，自己的纔能被掩蓋了。就在玫琳凱·艾施因此而郁悶不已的時候，丈夫羅傑斯出征回來了。然而歸來的丈夫並沒有給予玫琳凱·艾施精神和經濟上的任何支持，反而絕情地向她提出了離婚。盡管在此前玫琳凱·艾施與丈夫的婚姻生活並不算美滿，但對於一個結了婚並且已經有了三個孩子的女人來說，這實在是一樁痛苦的事情。
這次婚姻的失敗對玫琳凱·艾施的打擊很大，若干年後，她依然毫不掩飾當時的心情：
那真是我一生中的最低谷。那時我已經變得願意盡心盡力去做一名好妻子和母親，然而就在那天我嘗到了完完全全失敗的滋味。這是我一生中所遭受到的最大的打擊。
如果要問母親遺傳給玫琳凱·艾施的最重要的基因是什麼，那就是樂觀。小時候，母親總是鼓勵玫琳凱·艾施展望未來：“你絕不可能每一次都是最棒的。接受失敗，學會如何從失敗中走出來，你纔能繼續前進。”
婚姻的失敗曾經讓玫琳凱·艾施痛徹心扉，但並沒有完全消磨掉她的意志，因為傷心與絕望可不是玫琳凱·艾施的風格。1938年，玫琳凱·艾施成了一位有著三個孩子的單身母親，生活過得異常艱苦。
……

書摘插畫

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】