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  • 破局:破解企業不敗密碼
    該商品所屬分類:管理 -> 創業企業與企業家
    【市場價】
    529-768
    【優惠價】
    331-480
    【作者】 王建中 著 
    【所屬類別】 圖書  管理  創業企業與企業家  成功秘訣 
    【出版社】企業管理出版社 
    【ISBN】9787516409763
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:輕型紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787516409763
    作者:王建中著

    出版社:企業管理出版社
    出版時間:2015年01月 

        
        
    "

    編輯推薦
        本書通過競爭、博弈、卓越、成功等法則詳盡剖析了市場永固的方法與路徑,以戰略統籌全局、用智慧鑄就成功、把優勢化作勝機、將平凡做到極致的企業,定能讓組織內的各個環節高效運轉起來,聚化為企業成功的強大基因。

        真正的好書不隻是給出答案,同時要明確思考問題的方法和解決問題的路徑。作者將自己多年管理實踐中的“解題”思維予以展現,增加思想進程的互動情境和案例借鋻的運用分析,從理論的高度、管理的視角為持續發展提供了導引。

        要建立偉大公司,必須與時俱進,因為成功永遠不是終點。隻有戰略清晰、執行有序、績效導向、組織高效的企業,纔會*終獲得成功。讓企業突出重圍,讓企業管理者從容面對紛繁復雜的市場,恰是本書的出發點和落腳點。

        本書是企業老板和職場人士的之物。實用的案例,管理的技巧,生動的故事,通俗的理論,可以豁然貫通、思想啟迪、掌握成功運營模式的精髓。 
    內容簡介


    這是一部升華管理智慧的書。管理思維環環緊扣,分析線索細致嚴謹,將理論落地與管理效率有機融合,猶如一場頭腦風暴,不經意間茅塞頓開。

    這是一部讓管理變得更加簡單的書。將理論通俗化,將管理簡易化,博采經典案例精要,從不同視角解讀管理成功路徑,用簡單方式解決管理難題。

    這是一部深度解密企業不敗基因的書。繫統反思衰亡緣由,避免重蹈失敗覆轍,將發展規律與商業邏輯精華解析,凝為企業持續成長的至尊寶典。

    作者簡介
    王建中,MBA導師,著名管理咨詢培訓專家,九屆山西省政協委員,中國高教學會公關策劃研究院研究員。長期從事理論研究、營銷策劃、經營管理、企業培訓等工作,有著豐厚的理論素養和實戰經驗,有眾多知名成功案例,被譽為“思維敏捷的的學者,注重實務的培訓師,業績卓越的經理人,知行合一的策劃師”,先後榮獲“中國MBA十大成就獎”、“中國優秀職業經理人”。
    目錄
    上篇 卓越智慧 成功密碼
    章 競爭法則:把優勢化作勝機
    中國酒魂決勝白酒競爭制高點
    感恩月餅紅海爭雄
    雁門清高創造市場藍海
    梅森凱瑟舞動浪漫真情
    第二章 博弈法則:用智慧鑄就成功
    雙合成巧借名稱造就喜餅
    雙合管理哲學
    博弈竹葉青
    貴都百貨上兵伐謀
    第三章 卓越法則:將平凡做到極致
    0.99與1.01的管理故事
    “100-1=0”管理定律上篇 卓越智慧  成功密碼

    章 競爭法則:把優勢化作勝機

    中國酒魂決勝白酒競爭制高點

    感恩月餅紅海爭雄

    雁門清高創造市場藍海

    梅森凱瑟舞動浪漫真情

    第二章 博弈法則:用智慧鑄就成功

    雙合成巧借名稱造就喜餅

    雙合管理哲學

    博弈竹葉青

    貴都百貨上兵伐謀

    第三章 卓越法則:將平凡做到極致

    0.99與1.01的管理故事

    “100-1=0”管理定律

    “1+1>2”管理方程式

    制度管理中的“1和0”

    第四章 成功法則:以戰略統籌全局

    寓戰略於執行

    戰略統一便是明天

    做正確的事和正確地做事

    在危機中尋找機遇

    中篇 知行合一 基業長青

    第五章 贏而不同:讓品牌播撒魅力

    品牌力就是競爭力

    品牌背後的故事

    把優勢化作勝勢

    核心價值迸發品牌活力

    第六章 立而不倒:讓文化引領未來

    從人治法治到文治

    汾酒人的清香事業

    在變革中創新發展

    信仰的力量

    第七章 生而不凡:讓員工釋放潛能

    真正的人纔是免費的

    把員工的心留住

    培訓是的福利

    員工與企業共贏

    第八章 戰而不敗:讓知行凝聚力量

    發現商業模式

    知識決定高度

    點石成金

    知行合一讓企業生生不息

    下篇 根除病痛 永續經營

    第九章 破譯:引發失敗機由的致命死穴

    市場不同情弱者

    生死存亡遭遇戰

    盲目發展的代價

    諾基亞與蘋果的戰爭

    第十章 探索:輸掉生存機會的致命缺陷

    自我神化奏響悲歌

    職業精神缺失而裹足不前

    狂妄自大的管理者沒有前程

    領導者視野決定企業格局

    第十一章 發現:喪失發展機遇的致命根源

    戰略執行事關企業成敗

    任人唯親成為管理混亂的導火索

    沒有執行力就沒有競爭力

    忽視細節付出巨大成本

    第十二章 歸納:違背成長機理的致命頑疾

    缺乏團隊精神的企業難以成功

    透支信譽等於加速死亡

    廣告還需好創意

    主動溝通纔能贏得主動
    前言
    企業是一個有生命力的機體。企業要從思想的高度和戰略的視野,釐清企業發展的生命體征和理論脈絡,透徹剖析企業運營的競爭、博弈、卓越、成功等法則,深度研究企業贏而不同、立而不倒、生而不凡、戰而不敗的源泉和機制等,反思企業成敗要素,對企業管理的知識前沿與經營實踐進行探索。愛護企業生命,頤養企業身心,強健企業體魄,延綿企業壽長,不斷提升企業的市場格局,纔能推動企業持續地繁衍與成長。
    改革開放以來,一批企業迅速崛起又迅即沒落,猶如市場過客,成為了歷史瞬間。其間,很多企業歷經殘酷的市場考驗,大浪淘沙過後逐漸走向了歷史的。同樣的成長背景,同樣的市場環境,卻出現了迥然不同的結果。究竟是什麼原因致使曾經風光一時的企業頃刻間轟然倒塌?又是什麼原因造就了那些一直活躍在商界的卓越企業?
    市場競爭日趨激烈,猶如一場沒有硝煙的戰爭。權威調查顯示:中國企業平均壽命僅42歲,優秀企業29歲,民營企業29歲。中國每年有近百萬家企業倒閉,為美國的10倍,其中在5年內倒閉的占60%,10年內倒閉的占85%.。
    我從事企業管理研究與經營實踐二十多年,一直致力於理論與實戰的融合,主持過多家知名企業的戰略、文化、品牌、營銷、管理等咨詢項目,長期在大型企業擔任總經理職務,目睹了中國企業太多的興衰成敗後,我對中國企業的免疫功能和健康成長有了更多的思考……


        企業是一個有生命力的機體。企業要從思想的高度和戰略的視野,釐清企業發展的生命體征和理論脈絡,透徹剖析企業運營的競爭、博弈、卓越、成功等法則,深度研究企業贏而不同、立而不倒、生而不凡、戰而不敗的源泉和機制等,反思企業成敗要素,對企業管理的知識前沿與經營實踐進行探索。愛護企業生命,頤養企業身心,強健企業體魄,延綿企業壽長,不斷提升企業的市場格局,纔能推動企業持續地繁衍與成長。

        改革開放以來,一批企業迅速崛起又迅即沒落,猶如市場過客,成為了歷史瞬間。其間,很多企業歷經殘酷的市場考驗,大浪淘沙過後逐漸走向了歷史的。同樣的成長背景,同樣的市場環境,卻出現了迥然不同的結果。究竟是什麼原因致使曾經風光一時的企業頃刻間轟然倒塌?又是什麼原因造就了那些一直活躍在商界的卓越企業?

        市場競爭日趨激烈,猶如一場沒有硝煙的戰爭。權威調查顯示:中國企業平均壽命僅42歲,優秀企業29歲,民營企業29歲。中國每年有近百萬家企業倒閉,為美國的10倍,其中在5年內倒閉的占60%,10年內倒閉的占85%.。

        我從事企業管理研究與經營實踐二十多年,一直致力於理論與實戰的融合,主持過多家知名企業的戰略、文化、品牌、營銷、管理等咨詢項目,長期在大型企業擔任總經理職務,目睹了中國企業太多的興衰成敗後,我對中國企業的免疫功能和健康成長有了更多的思考……

        本書分為上、中、下三篇。

        上篇從市場運營和戰略管理的視角,通過競爭、博弈、卓越、成功等法則詳盡分析了企業市場永固的思維與路徑,指出 “企業發展唯有卓越智慧,纔能破解成功密碼”。

        成功的企業都是相似的,失敗的企業卻各有各的不同。企業成長進程中沒有金科玉律,企業發展本身就是一個在未知領域不斷探索的過程。隻有那些以戰略統籌全局,用智慧鑄就成功,把優勢化作勝機,將平凡做到極致的企業,纔能讓組織內的各個器官高效運轉起來,聚化為企業成功的強大基因,延年益壽。

        成功,不隻是要把事情做對,更要避免把事情做錯。把事情做對,可以讓企業發展;把事情做好,可以讓企業卓越。

        中篇從內涵發展和綜合素養的視角,經由贏而不同、立而不倒、生而不凡、戰而不敗等定律深刻解析了企業經久不衰的原因與舉措,指出“企業發展唯有知行合一,纔能確保基業長青”。

        能夠專門從事管理理論研究與企業實戰運營工作,我感到非常的幸運。置身管理實踐之中去體驗管理理論的魅力和管理教學的真諦,置身管理理論之中去感悟管理教學的灑脫和管理實踐的本質,置身管理教學之中去觸摸管理實踐的精要和管理理論的升華,使我有機會將管理理論、管理教學、管理實踐高效有機地融合與銜接,並進行深度思考。這也是本書成稿的重要思想基礎。

        再完美的理論也需要用實踐去檢驗,再精湛的實戰也需要用理論做指導。本書中引用了大量的經典案例,其中不乏我在企業主持工作時的親身經歷,以及在經營實踐中對管理理論的創新性思考。我借由此書,將自己二十多年來的管理心得與大家分享。

        誰掌握了企業成長機理,誰就能擁有未來;誰通曉了企業發展規律,誰就能走向卓越;誰摸準了企業生存法則,誰就能衝向。

        企業管理是一門科學,更是一門藝術。在經營環境中占領制高點,以避免成為殘酷競爭的犧牲品,在市場氛圍中占據橋頭堡,致力於規避競爭,讓企業精神抖擻、身強體壯,衝向管理,是考量卓越企業管理者直接的方式。

        企業家作為企業發展的領航人,企業家的素養決定著企業的未來。當企業這艘大船置於企業家面前時,如何避開暗礁,保持強勁動力,進而駛向成功,正是本書之於企業的功用。

        在內容取舍與邏輯安排上,本書力爭做到體繫完整而又突出管理實踐,使讀者盡可能全面而快速地了解更多管理知識、掌握更多成功方法。在寫作過程中努力緊扣管理實際,由淺入深、循序漸進地介紹管理的基本規律和市場的基本規則,以及中國企業的成長路徑和發展思考。

        要建立偉大公司,必須與時俱進,因為成功永遠不是終點。市場運營中,隻有那些戰略清晰、執行有序、績效導向、組織高效的企業纔終獲得了成功。讓企業突出重圍,讓企業管理者從容面對紛繁復雜的市場,正是本書的出發點和落腳點。

        移動互聯網和大數據時代已經來臨,網絡經濟正以前所未有的力度衝擊著傳統業態。戰略轉折點到來的時候,如果你不想被摧毀,就必須快速反應、行動,並且改變。

    媒體評論
    許多管理研究者,成果也相當出色,但是疏於整理,終不及五步之遠。而本書的作者,恰恰在這方面下了功夫,動了腦筋,做了嘗試,終成正果。——王璞(北大縱橫管理咨詢集團創始人、中國青年企業家協會九屆副會長)
    在線試讀
    如何讓消費者對品牌情有獨鐘?
    創立一個品牌,很重要的一個前提,就是為其賦予一種文化理念。 企業運營中涉及到的文化分三個層次,即企業文化、產品文化、品牌文化。無論形式還是內容,這三種文化都是環環相扣、密不可分的。
    企業文化是核心,是以企業的靈魂、精神、價值觀引導員工的思想與行為,並以此貫穿到企業的管理與經營中,推動企業的良性發展。產品文化涉及到產品的各個層面,包括產品的原料、技藝、色澤、包裝、名稱、聯想等,是消費者直接感受並購買這一產品的具體理由,也是企業生存與運營的基礎。品牌文化以企業文化為中心,以深厚的產品文化為底蘊,吸收豐富素,成為消費者認知企業與產品的標識。品牌效應可以提升產品附加值,轉化為企業競爭力。
    將這三種文化進行凝煉與提升並合理運用於營銷全過程,是一個企業破解營銷難題的關鍵和基礎。烘焙品牌 “梅森凱瑟”將這三種文化高效融合,彰顯出了強大的品牌文化營銷魅力,並取得了優秀的營銷業績。
    “梅森凱瑟”一詞由法語音譯而來,寓意為 “凱瑟小屋”,定位為法國風味的西餅屋,以浪漫文化運營市場,在競爭激烈的西點營銷中創造了市場的藍海。“梅森凱瑟”將獨特的浪漫特征精致優雅地運用於每件產品、每次服務和每個細節中,並毫不吝嗇地把浪漫送給在這裡工作和走進這裡的每個人,讓光臨 “梅森凱瑟”的顧客,從呼吸的空氣都能夠感覺到浪漫的氣息。浪漫通過 “梅森凱瑟”的精細運營,消費者一定可以看得到、聽得見、聞得著,也一定會被 “梅森凱瑟”的浪漫氛圍所感染,並進而轉化為對 “梅森凱瑟”品牌的高度忠誠。
    企業賣的是什麼?麥當勞賣的僅僅是面包加雞腿嗎?當然不是。顧客選擇麥當勞,品味的是 “質量超群,服務優良,衛生清潔,超常價值”的主導文化,即麥當勞的 “QSC+V”經營理念。我們中秋節僅僅是在喫月餅嗎?也不是,喫的是中國民族團圓、喜慶、感恩的傳統文化。同理,我們過生日喫的也就不隻是蛋糕了,蛋糕在這裡已經升華成為人生的希望、價值、快樂與美好的像征。在 “梅森凱瑟”,消費者同樣不是單純為西點蛋糕和面包而來,品味的是那種舞動在味蕾上的極致浪漫。這種浪漫屬於戀人,屬於朋友,屬於親人,或者隻屬於自己;這種浪漫,不分階層,不分貧富,不分性別,不分地域,人人可以享有。
    “梅森凱瑟”的浪漫氣場,能在時間吸引走近她的每一個人,而當浪漫的服務把顧客的心情慢慢浸染之後,隨之而來的純正法式口味的面包和歐式蛋糕將再次把浪漫放大。這一連串的浪漫,是 “梅森凱瑟”發展的主導文化,是消費者喜愛 “梅森凱瑟”的心理情結。正因為如此,“梅森凱瑟”在短時間內即成為行業中的知名烘焙連鎖品牌。如何讓消費者對品牌情有獨鐘?

    創立一個品牌,很重要的一個前提,就是為其賦予一種文化理念。 企業運營中涉及到的文化分三個層次,即企業文化、產品文化、品牌文化。無論形式還是內容,這三種文化都是環環相扣、密不可分的。

    企業文化是核心,是以企業的靈魂、精神、價值觀引導員工的思想與行為,並以此貫穿到企業的管理與經營中,推動企業的良性發展。產品文化涉及到產品的各個層面,包括產品的原料、技藝、色澤、包裝、名稱、聯想等,是消費者直接感受並購買這一產品的具體理由,也是企業生存與運營的基礎。品牌文化以企業文化為中心,以深厚的產品文化為底蘊,吸收豐富素,成為消費者認知企業與產品的標識。品牌效應可以提升產品附加值,轉化為企業競爭力。

    將這三種文化進行凝煉與提升並合理運用於營銷全過程,是一個企業破解營銷難題的關鍵和基礎。烘焙品牌 “梅森凱瑟”將這三種文化高效融合,彰顯出了強大的品牌文化營銷魅力,並取得了優秀的營銷業績。

    “梅森凱瑟”一詞由法語音譯而來,寓意為 “凱瑟小屋”,定位為法國風味的西餅屋,以浪漫文化運營市場,在競爭激烈的西點營銷中創造了市場的藍海。“梅森凱瑟”將獨特的浪漫特征精致優雅地運用於每件產品、每次服務和每個細節中,並毫不吝嗇地把浪漫送給在這裡工作和走進這裡的每個人,讓光臨 “梅森凱瑟”的顧客,從呼吸的空氣都能夠感覺到浪漫的氣息。浪漫通過 “梅森凱瑟”的精細運營,消費者一定可以看得到、聽得見、聞得著,也一定會被 “梅森凱瑟”的浪漫氛圍所感染,並進而轉化為對 “梅森凱瑟”品牌的高度忠誠。

    企業賣的是什麼?麥當勞賣的僅僅是面包加雞腿嗎?當然不是。顧客選擇麥當勞,品味的是 “質量超群,服務優良,衛生清潔,超常價值”的主導文化,即麥當勞的 “QSC+V”經營理念。我們中秋節僅僅是在喫月餅嗎?也不是,喫的是中國民族團圓、喜慶、感恩的傳統文化。同理,我們過生日喫的也就不隻是蛋糕了,蛋糕在這裡已經升華成為人生的希望、價值、快樂與美好的像征。在 “梅森凱瑟”,消費者同樣不是單純為西點蛋糕和面包而來,品味的是那種舞動在味蕾上的極致浪漫。這種浪漫屬於戀人,屬於朋友,屬於親人,或者隻屬於自己;這種浪漫,不分階層,不分貧富,不分性別,不分地域,人人可以享有。

    “梅森凱瑟”的浪漫氣場,能在時間吸引走近她的每一個人,而當浪漫的服務把顧客的心情慢慢浸染之後,隨之而來的純正法式口味的面包和歐式蛋糕將再次把浪漫放大。這一連串的浪漫,是 “梅森凱瑟”發展的主導文化,是消費者喜愛 “梅森凱瑟”的心理情結。正因為如此,“梅森凱瑟”在短時間內即成為行業中的知名烘焙連鎖品牌。

    將 “梅森凱瑟”的浪漫文化不斷挖掘內涵與擴大外延,是將法國文化運用於國內餅店的好借勢,也是將 “梅森凱瑟”打造成 “中國文化餅店”的關鍵著力點。正基於此,“梅森凱瑟”提出了 “FSC+R”的經營理念。F即FRESHNESS(新鮮)。“梅森凱瑟”隻生產新鮮和優質產品,選用綠色原料及輔助材料,產品現場制作,當日銷售,讓顧客在美味與營養中暢享浪漫。S即SINCERITY(真誠)。“梅森凱瑟”始終為顧客提供滿意和感動的真誠服務,全力超越顧客期望,為顧客創造價值,讓顧客在真情與誠意中體驗浪漫。C即CLEANLINESS(潔美)。“梅森凱瑟”時刻保持環境清潔與優美,時尚的雅致情懷,糅合的色調搭配,精美的產品氛圍,讓顧客在潔美與溫馨中品味浪漫。R即ROMANCE(浪漫)。“梅森凱瑟”永遠彰顯激情與活力,將浪漫融合於新鮮產品、真誠服務、整潔環境的每一細節,讓顧客在甜蜜夢幻中揮灑浪漫。

    與麥當勞的 “QSC+V”相比,“梅森凱瑟”的 “FSC+R”有著令消費者感到更溫馨、更素。

    品牌營銷就是要讓消費者可以直接感受品牌所折射出的文化魅力,並使這種魅力成為消費者購買產品的重要理由。以產品、服務和環境作為文化的載體,通過每一個影響消費者心理的細節與過程,強化消費者對品牌的認知與忠誠度,刺激顧客在進行消費時對品牌內在的物質和精神訴求有更多向往。正所謂 “不戰而勝”,變商家被動地推銷產品為顧客主動地購買產品,這是一個質的改變,是所有企業都希望達到的營銷境界,也是品牌營銷的真正魅力所在。

    綜觀目前中國烘焙行業營銷現狀,更多的品牌是在以產品賣產品,還未能脫離產品本身從而上升至情感忠誠的層面。消費者感受到的隻是店面裝修的富麗堂皇、店裡的面包好喫,真正能夠暢享一份心情、追尋一種感受的少之又少。

    在麥當勞、肯德基喫的不隻是快餐,他們經常推出兒童、家庭、情侶等套餐,並有紀念品贈送,讓眾多食客在就餐之餘享受娛樂體驗。

    星巴克提出“第三空間”概念,在熱鬧的商業街道上,大大的落地窗前,顧客更享受的是一份異域情調,讓消費者在家與辦公場所之外尋求一個可以放松、安心的地方,沒有繁瑣的菜式與程序,有的隻是一種歸屬感。

    臺灣烘焙品牌85°C所提供的是一種平民化的生活餐飲,簡單、隨意、平和、平實、快樂,從產品開發、產品價格、店堂環境、導購用語、延時服務等方面演繹了85°C營銷模式中素,其獨特的平民化理念、設施與服務造就了一種平民式的脈脈溫情。

    新加坡烘焙品牌 “面包新語”,憑借對感官、情感、思考、行動、關聯等五維體驗式營銷的準確把握,為消費者提供全方位的體驗服務,將普普通通的面包經營成獨特文化符號,並以此為賣點走向成功。面包顯然不會說話,但從 “面包新語”身上,我們卻能輕易地聽見 “時尚”、“前衛”等字眼。

    “梅森凱瑟”將文化與品牌、文化與產品、文化與企業完美融合,文化串起整個營銷鏈條,成為了品牌營銷的經典案例。

    在環境方面,“梅森凱瑟”的每一個細微之處都流露著浪漫,雖然這是 “梅森凱瑟”刻意設置的,但消費者感觸到的卻又是那麼的自然和優雅。走進 “梅森凱瑟”,蛋糕和咖啡的香味撲鼻而來,整個環境的基調簡約整潔,眼前耳間縈繞的是法國浪漫優雅的視頻和音樂,面對街道的落地玻璃給整個店面增添了偌大的透明度,讓顧客在明亮的開放式空間裡享受美食,浸染著浪漫的情調。同為浪漫,根據消費群體的個性差異,“梅森凱瑟”每個店對浪漫的表現方式各有不同,有奢華的浪漫,有小資的浪漫,有精致的浪漫,還有律動的浪漫,讓消費者對 “梅森凱瑟”產生一種想到每一個店去探個究竟的願望,因而也就有了更多的向往與記憶。

    我們經常可以看見,顧客在 “梅森凱瑟”的休閑區小坐,這是尋常不過的畫面了。小桌花瓶上插著一朵鮮艷的玫瑰,點燃了這處風景,顧客在享受純美咖啡和新鮮出爐面包的同時,也傾聽著浪漫的花之物語。

    同時,這裡還有印制精美的 《梅森凱瑟》雜志供大家閱讀,輕松地去感受和體會這份心境。這還不算,環繞音響傳出的浪漫旋律再配上電視屏幕上誘人心律的精彩畫面,這種浪漫一下子就動了起來,彌漫開去,直至充滿整個凱瑟小屋。這種動感的浪漫,感動著來到 “梅森凱瑟”的每位顧客。而你要仔細深究的話,那不過隻是一朵花、一支曲、一本雜志、幾幀循環滾動的畫面而已,而 “梅森凱瑟”做到的,就是讓浪漫由司空見慣變得愈發神奇。

    浪漫文化在 “梅森凱瑟”無處不在。“梅森凱瑟”沒有奢侈誇大人們心底對浪漫的那份矜持,而是在你不經意處隨意點綴幾筆。表面看來,隻不過是滿足了人們視聽嗅味觸的基本訴求,事實上卻已經做到了於無聲處聽驚雷的浪漫文化植入,消費者在無形間沉浸在這種浪漫的氛圍中,並不自覺地被渲染著,這是 “梅森凱瑟”在品牌推廣中近乎完美而又極其特立獨行的精彩演繹。

    通過對產品進行文化植入,“梅森凱瑟”給產品賦予了企業文化個性和精神內涵,增加了顧客對產品的獨有感知價值。品牌營銷的視野中,產品不僅要滿足消費者的使用價值,還要滿足文化層面的心理需求。企業對產品的包裝、命名、造型等均需增加文化品位、文化內涵與文化氛圍,從而建立起產品與文化需求的聯繫。“梅森凱瑟”的品牌營銷,雖然凸顯的是其以浪漫為主打的企業品牌核心優勢文化,然而 “梅森凱瑟”的浪漫卻是通過對產品的精心雕琢而做到的。這一點,僅僅透過 “梅森凱瑟”產品的名稱就可以充分感受到:索菲亞之戀、浪漫布魯日、楓丹白露、夢幻摩天輪、卡布基諾、黃金海岸……這種像征價值體現在 “梅森凱瑟”產品的每一個層面,成為一種恆久而深刻的情感記憶。

    如果你到更多的 “梅森凱瑟”店面去走一走的話,仔細觀察,就又會發現,當人們面對這一個個名稱新穎、樣式新奇的產品時,不免會產生一種不知其所以然的困惑。而這些面包、蛋糕的推介語,標明了產品的口感、營養、個性、適宜人士、文化內涵等,不僅可以打消顧客的疑慮,並且通過文字描寫間接地觸動了消費者的味蕾,促成其購買行為。這種獨特的浪漫方式也許隻有優雅的法國人纔能想出,然而 “梅森凱瑟”通過對浪漫文化的精心打造,將其做到了極致。

    “梅森凱瑟”將浪漫文化融入品牌營銷全程,讓浪漫成功地舞動在味蕾上,就像將鑽石鑲進白金戒指,形成1+1>2的市場價值,展示給我們品牌文化營銷的真正魅力。

    建中觀點:

    滿足消費者需求隻是營銷的中級水平,創造消費者需求纔是營銷的境界。

    確立具有高度文化內涵的品牌,是市場成功的重要法寶,也是在競爭中脫穎而出的關鍵要素。

    賣產品就是賣文化。找出能打動顧客的訴求,講述能感動顧客的故事,秉持能撼動顧客的理念,是品牌成功的關鍵。


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