了得網管理_創業論語

內容簡介

對於新創的企業來說，我們都需要一個探索時期，創業之初的願望非常好，但真正運作起來後，市場會一點點修正你，而在這個修正的過程中，要緊的是較快地在現金流還沒用完之前就找到企業的內在生命力、發力點或者說贏利點並把它相對固化。說老實話，這個過程對於一個人的考驗是非常大的，首先是應變能力，然後是駕馭團隊的能力，當然伴隨這兩個能力還有的百折不撓的精神以及犧牲一切的心理準備。應該說全部具備這幾種能力的人不是很多，尤其是後面的精神和心理準備。在尋找到企業的生命力之前，多有能耐的創業者都會嫌自己不夠能干，多麼不怕挑戰的人也會有心理壓力。

作者簡介

李書文，1970年5月生於河南秘陽。
做過教師和上市公司職業經理人，2004年8月創辦中潤，2007年底參加CCTV大型創業節目《贏在中國》，在全球16萬華人精英中脫穎而出，並終獲得第二賽季《贏在中國》全國冠軍。
現任四川中潤產業控股有限公司董事長。四川中潤是一

篇創業謀略
◎關鍵詞1：野蠻生長
創業宣言
野蠻生長的創業者
我們的十三條生存法則
◎關鍵詞2：深謀遠慮
不打無準備之仗
創業之初必須深思熟慮的四大問題
第二篇創業管理
◎關鍵詞1：戰略
創業將始，戰略先行
從紅海中細分出藍海
創業初化選擇
創業初期錢從哪兒來篇創業謀略
◎關鍵詞1：野蠻生長
創業宣言
野蠻生長的創業者
我們的十三條生存法則
◎關鍵詞2：深謀遠慮
不打無準備之仗
創業之初必須深思熟慮的四大問題
第二篇創業管理
◎關鍵詞1：戰略
創業將始，戰略先行
從紅海中細分出藍海
創業初化選擇
創業初期錢從哪兒來
如何防止初創業時軍心動搖
◎關鍵詞2：競爭
速度——市場競爭的必勝利器
核心競爭力是什麼東西
◎關鍵詞3：執行
執行是每一個人的事情
把信送給加西亞
◎關鍵詞4：人員管理
千金易得，一將難求
特殊人物的破壞性
考核出員工的創業效率
如何激勵高級經理人員
企業如何留住人纔
創業團隊：共苦不能同甘?
如何做高管
◎關鍵詞5：營銷
病毒也算營銷嗎
蚊友互動（昵稱：劉杜林）
從《射雕英雄傳》看營銷策略
第三篇創業實踐
◎關鍵詞1：我的管理哲學
缺乏坦誠是殺手
擁抱變革
員工管理的具體要義
不得不說分手
關注企業中的每一個人
力爭公平和有效的考評
戰略是什麼東西
星狀圖（一）
星狀圖（二）
大思維
小公司的資本結構
◎關鍵詞2：我與我的中潤公司
必須要高度認同的中潤價值觀
我的工作是什麼
三亞年會
績效管理要常抓不懈
中潤營銷人員2l條軍規
一個危險的信號
鏈接1：關於《一個危險的信號》有感
鏈接2：我的職責——讀董事長《一個危險的信號》的啟示
關於降低成本、加強細節管理的一些想法
我們要有什麼樣的工作思路
中潤會所·魏晉風度
中潤歷史上的又一裡程碑
我們的新辦公室
◎關鍵詞3：案例戲談
成都牛串串香為啥這麼牛
世上牛串串香倒閉了
第四篇創業旅途
◎關鍵詞1：智對人生
你很忙嗎
現代生活中的禪
什麼是好
靜心潛行
規律
鬥地主
再
這個春天
德魯克給我的不安
2009年會後的牢騷
創業學院如何創
書文論語
紅玫瑰、白玫瑰
一個留言的回復
遙遠的回響
狂殤
◎關鍵詞2：燈下拾遺
我的理想
得山，得水，得天下
思維的態度決定人生的高
天生我材必有用
“串串香”（一）
“串串香”（二）
瓶頸、堅持及假想
有關男人的若干追問
寧靜以致遠
淡泊以明志
致我的愛人
隧道
三月雪
附一蚊友互動
附二媒體專訪
成都日報的專訪
阿裡巴巴的專訪
天府早報的專訪
華西都市報的專訪
做大格局、大人生、大有作為的企業家
我一直站在失敗的懸崖邊緣

在線試讀

篇創業謀略
關鍵詞1：野蠻生長
創業宣言
17歲那年背著行囊離開家鄉，到現在又一個十七年過去了，其間求學、工作自不必說，曾枕著滔滔黃河入眠，做過引黃灌溉工程師；曾在三尺講臺一站就是四年；曾跟在堂堂三品後面做過年輕的小官員；也曾熱淚情灑珠江畔香江邊，到西南做職業經理人一干又是四年。
十七年裡，品嘗過種種酸甜苦辣、人間冷暖；體驗過無數成功的喜悅、失敗的淚水；遇見過多少高人恩人貴人、小人賊人賤人。十七年裡，社會浮沉，氣像萬千，日新月異，一切在變。我等之輩十年磨一劍，腹有詩書三千，胸有萬丈火焰，立圖報國之志，力爭一位在先。而現實境況卻是：腐敗常顯難有清官好官，企業主不是急功近利就是目光短淺，不是得過且過就是好高騖遠，不是各懷心事就是能力有限……
嗚呼，難乎哉！三十有四，青春不再。子在川上日：逝者如斯夫。環顧左右，沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。思前想後、瞻前顧後，隻有把命運掌握在自己手裡當家做主人，隻有創業纔是出路，也隻有這樣纔不會臨死而後悔。正是基於以上想法，本人纔義無反顧創辦了四川中潤。
本人矢志創辦四川中潤之另一核心目的，是為一批志同道合之同事、不甘寂寞之友人，抱定實業報國的良朋，熱愛自由、激情澎湃的年輕人提供一個可以大展身手的舞臺，一個可以無限發展的天地。當是時，所能聚集在一起的必須是一群特質相同、追求相同、價值觀相同、人生觀相同的朋友、伙伴、兄弟。
我們認同相同的文化標準，認同激情的創業態度，互相激勵、彼此燃燒！我們鄙視任何急功近利、斤斤計較的行為，我們鼓勵團隊至上、團結協作的習慣；我們不屑任何得過且過、各懷心事的小人之態，我們張揚激情做事、坦蕩為人的君子之風；我們唾棄事不關己、高高掛起的小市民主義，我們提倡一方有難、八方支援的無私奉獻；我們反對開會不說、會後亂說的自由主義，我們贊成光明磊落、心如明鏡的溝通交流。
我們高舉創業的旗幟，藐視任何艱難困苦，激情工作、開心生活。我贊同工作就是生活，生活就是工作。我們把徹底尊重每一位同事作為頭等大事，我們堅信人是公司的核心競爭力，我們堅持“先人後事”的創業理念。我們遵循沒有合適的人再好的項目也不做，沒有合適的人再好的事情也不為！篇創業謀略
關鍵詞1：野蠻生長
創業宣言
17歲那年背著行囊離開家鄉，到現在又一個十七年過去了，其間求學、工作自不必說，曾枕著滔滔黃河入眠，做過引黃灌溉工程師；曾在三尺講臺一站就是四年；曾跟在堂堂三品後面做過年輕的小官員；也曾熱淚情灑珠江畔香江邊，到西南做職業經理人一干又是四年。
十七年裡，品嘗過種種酸甜苦辣、人間冷暖；體驗過無數成功的喜悅、失敗的淚水；遇見過多少高人恩人貴人、小人賊人賤人。十七年裡，社會浮沉，氣像萬千，日新月異，一切在變。我等之輩十年磨一劍，腹有詩書三千，胸有萬丈火焰，立圖報國之志，力爭一位在先。而現實境況卻是：腐敗常顯難有清官好官，企業主不是急功近利就是目光短淺，不是得過且過就是好高騖遠，不是各懷心事就是能力有限……
嗚呼，難乎哉！三十有四，青春不再。子在川上日：逝者如斯夫。環顧左右，沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。思前想後、瞻前顧後，隻有把命運掌握在自己手裡當家做主人，隻有創業纔是出路，也隻有這樣纔不會臨死而後悔。正是基於以上想法，本人纔義無反顧創辦了四川中潤。
本人矢志創辦四川中潤之另一核心目的，是為一批志同道合之同事、不甘寂寞之友人，抱定實業報國的良朋，熱愛自由、激情澎湃的年輕人提供一個可以大展身手的舞臺，一個可以無限發展的天地。當是時，所能聚集在一起的必須是一群特質相同、追求相同、價值觀相同、人生觀相同的朋友、伙伴、兄弟。
我們認同相同的文化標準，認同激情的創業態度，互相激勵、彼此燃燒！我們鄙視任何急功近利、斤斤計較的行為，我們鼓勵團隊至上、團結協作的習慣；我們不屑任何得過且過、各懷心事的小人之態，我們張揚激情做事、坦蕩為人的君子之風；我們唾棄事不關己、高高掛起的小市民主義，我們提倡一方有難、八方支援的無私奉獻；我們反對開會不說、會後亂說的自由主義，我們贊成光明磊落、心如明鏡的溝通交流。
我們高舉創業的旗幟，藐視任何艱難困苦，激情工作、開心生活。我贊同工作就是生活，生活就是工作。我們把徹底尊重每一位同事作為頭等大事，我們堅信人是公司的核心競爭力，我們堅持“先人後事”的創業理念。我們遵循沒有合適的人再好的項目也不做，沒有合適的人再好的事情也不為！
在公司裡我們打破一切等級觀念，大家彼此平等，提倡直呼其名，反對以任何職務相稱。所有公司事務一律民主討論解決，公平、公正、公開！我們視企業文化為公司發展的靈魂，我們的核心理念是共創價值、共享生活，通過我們共同的努力獲取合理的薪酬回報。我們保證每位員工都將有一個體面和開心的生活，我們保證每位員工都能在愉快的工作環境裡工作，這是我們畢生努力和追求的。
讓下面兩句詞作為我們創業宣言的檄文吧！
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”
“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”
野蠻生長的創業者
記得當年參加北大光華EMBA面試時，面試我的是位頭發花白的老太太，國內知名的人力資源專家。她拿起我的簡歷，看了一會兒，然後問道：“你做過大學教師，做過政府官員，又到企業做職業經理人，現在又要出來創業。在你的職業生涯中，我怎麼看不到有任何規劃呢？”
雖然面試前我也做了充分的準備，但還是沒想到會問到這個讓我避之唯恐不及的問題。我問她，想聽真話還是假話。她也很幽默，“真話假話你都說說吧。”
我說：真話是，一個農村出來的窮學生，哪有什麼規劃，人生就像農村四處流淌的小河，流到哪兒算哪兒；假話是，做教師可以鍛煉繫統思維和表達能力，做官員可以鍛煉以後與政府打交道的規矩，做職業經理人可以體會為人臣的真實感受，以上的所有經歷都是為以後創業做準備呀。
她笑了笑，知道是瞎掰。
很多人把創業看得過於神秘和深不可測，也有很多人卻又把創業想得過於簡單甚至近似於遊戲。絕大多數的創業者，都是跟著感覺走、摸著石頭過河，正經八百的“野蠻生長”，就像一個沒人管的孩子，長成什麼樣就是什麼樣，中途夭折或長成參天大樹，都隻能“順其自然”。
據專業機構統計，在我國創業成功的比例僅為3％，中國民營企業的平均壽命隻有2.9歲，活不過三年。創業成功的比例，竟然如此之低！對於絕大多數的創業者來說，終都逃不過失敗的命運。為什麼？有很多創業者到“死”都不明白，好好的一個公司怎麼突然就“死”了。
大部分的創業者，不管是為了自尊的生存還是為了自我的證明，大都匆匆忙忙上路，沒有幾個是從容做好了十足準備的。
為什麼要創業？適合不適合創業？如何組建團隊、確定戰略、帶領隊伍、保持充足的現金流？怎樣實現銷售？怎樣做好績效考核和激勵？怎麼吸引並留住關鍵人纔？林林總總的問題，是創業者不得不面對的。沒有現成的答案，沒有輔導班，甚至沒有經驗可供參考。
我的創業經歷告訴我，縱然是野蠻地生長，但也不是所有的人都適合創業，也不是所有的人都需要創業。這個世界的美，源於其參差百態。真正能夠成功的創業者是那些適合創業、做好了創業準備的人，不是那些把創業想像得過於簡單，依賴一個創意或一個點子、根本不適合創業的人。
對於創業者來說，創業不是百米賽，不是秀場，不是試驗田，它是馬拉松，是生死場。在創業的路上能走得更遠更長的，是那些腳踏實地，一步一個腳印的創業者，而不是那些曇花一現、抱著玩兒玩兒心理的試驗者。
我們深知，創業成功的比率僅為3％，而97％都是失敗。可以說，成功是偶然的，而失敗卻是必然的。
我們的十三條生存法則
一、效率至上。請記住效率至上的法則，因為我們的老板、我們的股東、所有在我們身上有所投入並要求我們回報的人，他們的忍耐都是有限的，他們要求在他們期望的時間內實現價值。
二、永遠的激勵。你是一名普通的業務員也好，你是高高在上的管理者也罷，都要學會激勵自己並激勵別人，因為這是一個沒有成本且具有巨大作用的推動力。
三、說服的不是你的老板而是你的客戶。說服力是銷售工作的真經，你的說服在於說服你的客戶而非你的老板。
四、把自己培養成智多星。你如果在變化面前不敏感，很可能就會失敗，而不斷的創新和適應就要求你是一個智多星，在困難面前你總有很多辦法而不是不知所措。
五、視成功為生命。生命是有限的而成功是永恆的。
六、學會欣賞。欣賞別人並欣賞自己，這是工作中的樂趣和動力。
七、行為檢點。君子愛財，取之有道，苟非吾之所有，雖一毫而不取。行為檢點會贏得別人的尊重，而尊重就是機遇。
八、良好的習慣。這是一個看似小其實並不小的問題，絕大多數的成功者甚至有苛刻的飲食和作息習慣，這是對我們直接的啟發。
九、不斷的學習。沒有哪一個成功的人不是智慧的，而智慧來自於思考和知識，思考和知識直接來源於學習。
十、設定目標。為這個目標的實現找很多辦法，而不為完不成去做解釋，能做的就是去完成它。
十一、絕不氣餒。失敗是成功之母，沒有失敗就沒有成功，關鍵在於在失敗的時候不妥協不氣餒，總結失敗經驗然後繼續努力。
十二、多、快、好、省。多是點子多，思路多，項目多；快是效率快、見效快；好是沒有後患；省是花少的錢辦多的事、好的事。
十三、永遠勤奮。這是所有成功的人的必經之路，不要再猶豫了，用勤奮去行動吧。

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