了得網管理_宗慶後：極致“土豪金”

編輯推薦

蜚聲中外的娃哈哈帝國是如何締造的？首富宗慶後憑什麼能叱咤商界風雲幾十年？他的經典傳奇對當今的創業者有何借鋻意義？**手的資料，*權威的解讀，為你揭秘娃哈哈掌門人宗慶後的創業神話和瑰麗人生。

內容簡介

宗慶後無疑是當下中國商界的經典奇跡。由他一手所締造的娃哈哈王國，高舉“有中國特色的社會主義”旗幟，闖出了一條非同尋常的成功之道。他是一位“土豪金”特質異常鮮明的傑出企業家。中國人要實現“中國夢”，既須實業興國，振興本土企業；更須傳承國粹，弘揚中華文化。他的身上洋溢著一種豪氣衝天的精神特質和霸氣，這種常人難以匹敵的氣質，使他遨遊商海所向披靡，面對強敵戰無不勝。他的身上還凝聚著中華民族的諸多優良底蘊，折射出一顆“金子般”的內心，這為他贏得了廣泛人心，更成了他披荊斬棘、勇往直前的強大動力。這就是宗慶後的“土豪金”，他把“土豪金”演繹到極致，成就了娃哈哈帝國今日之輝煌傳奇。

作者簡介

真柏，本名陳博君，杭州市作家協會副主席兼秘書長，浙江省作家協會報告文學專委會委員，中國濕地博物館館長，中國自然科學博物館協會副理事長。已出版《草根生活》、《蘆茨灣的呼喚》、《花花草草的七情六欲》、《路易威登的中國傳奇》等作品19部。

篇宗氏之“土”：土到家，纔能真正接地氣
第1章土生土長，背景出生很草根
貧寒孩子懂事早
艱苦歷練在農村
靠小本生意起步
第2章產品很土，但很實在很入心
產品力求本土化
名稱越土越親民
產品訴求很直白
第3章營銷手段，越是直接越有效
兩條腿跑出筆大訂單
靠原始的廣告撬開大市場
讓孩子們變身“流動廣告員”
第4章銷售模式，根基扎實纔高效篇宗氏之“土”：土到家，纔能真正接地氣

第1章土生土長，背景出生很草根

貧寒孩子懂事早

艱苦歷練在農村

靠小本生意起步

第2章產品很土，但很實在很入心

產品力求本土化

名稱越土越親民

產品訴求很直白

第3章營銷手段，越是直接越有效

兩條腿跑出筆大訂單

靠原始的廣告撬開大市場

讓孩子們變身“流動廣告員”

第4章銷售模式，根基扎實纔高效

扎根一線的銷售網

利益捆綁的聯銷體

勵志的經銷商大會

第5章傳統管理，特別富有凝聚力

營造溫暖大家庭

跟著老大有奔頭

滿腔真情聚人心

強勢集權不可少

第二篇宗氏之“豪”：豪氣足，纔能百戰無不勝

第6章鋒芒漸露，英雄豪氣早養成

血脈延續的大家之氣

內向男孩的英雄情結

源自偶像的精神動力

第7章敢於作戰，叫競爭對手心怵

挑戰“太陽神”

鬥法養生堂

打垮樂百氏

進攻康師傅

第8章高調反擊，讓媒體不敢招惹

“石頭城”裡的果奶風波

不能讓“小報”毀了“大企業”

用行動堵住媒體的嘴

高調回應網絡媒體的“叫板”

第9章死磕到底，令外資大佬汗顏

明知雙刃劍，偏要舞一舞

控股權可丟，志氣不可失

分開設賬戶，界限劃清楚

陷阱式並購，當然不接受

以其人之道，還治其人身

先發制人，後發受制於人

玩得不開心，那就不玩了

群眾的力量，紅色的鬥爭

起訴不停步，趁勝要追擊

堅持不放松，笑到了後

第三篇宗氏之“金”：金子心，纔能贏得眾人心

第10章拳拳愛國心，令人感動

為祖國建設盡責

網上“秀”出愛國情

國家有難挺身出

第11章社會責任感，叫人佩服

支持西部大開發

兼並虧損國營廠

無私捐資助教育

公益慈善熱心人

第12章凜然正義感，讓人敬重

性格正直，正氣凜然

無良對手，不屑理睬

豪邁指點世界經濟

第13章傳統正能量，使人奮進

身先士卒的表率作用

堅韌不撥的精神風貌

踏實務實的實干作風

崇尚節儉的傳統美德

誠實守信的人格魅力

後記

前言

自序宗氏成功之本——把“土豪金”做到極致
2014年，對於中國飲料業領軍企業娃哈哈集團的董事長兼總經理宗慶後先生來說，是非常特殊的一年。因為在這一年，他跨入了自己人生中的第70個年頭。
俗話說，人生七十古來稀。令人贊嘆的是，這位叱咤中國商界幾十年的經營大師、商界巨人，雖然已步入了“古來稀”的年齡，卻依然散發著渾身的干勁。無論在全國“兩會”的議政廳堂上，還是在娃哈哈集團的重大決策中，甚至在遍布全國的娃哈哈營銷網點裡，都依然活躍著他那穩健的身影，讓人感到一種蓬勃的力量。
毫無疑問，宗慶後是人們公認的中國營銷大師，由他一手創辦起來的中國民族品牌——娃哈哈，早已深入人心，威震四方。娃哈哈的成功，既是宗慶後個人魅力的完美展現，也是中國本土文化與市場經濟有機結合的案例。它是中國企業成功的典範之一，連國際飲料業巨頭可口可樂公司的中國區總裁也不得不承認，娃哈哈是他們在中國的“對手”，並表示在其他方面他們可以和娃哈哈相比，但在進入市場的速度上可口可樂卻無法與娃哈哈相比。因此，宗慶後也被西方媒體尊稱為市場網絡的“編織大師”。
除了編織出為成功的市場營銷網絡之外，宗慶後還錢一瓶的飲料，成功地創造出了無比巨大的財富，並由此數度登上中國富豪榜的頭名，成為名副其實的“中國首富”。自序宗氏成功之本——把“土豪金”做到極致

2014年，對於中國飲料業領軍企業娃哈哈集團的董事長兼總經理宗慶後先生來說，是非常特殊的一年。因為在這一年，他跨入了自己人生中的第70個年頭。

俗話說，人生七十古來稀。令人贊嘆的是，這位叱咤中國商界幾十年的經營大師、商界巨人，雖然已步入了“古來稀”的年齡，卻依然散發著渾身的干勁。無論在全國“兩會”的議政廳堂上，還是在娃哈哈集團的重大決策中，甚至在遍布全國的娃哈哈營銷網點裡，都依然活躍著他那穩健的身影，讓人感到一種蓬勃的力量。

毫無疑問，宗慶後是人們公認的中國營銷大師，由他一手創辦起來的中國民族品牌——娃哈哈，早已深入人心，威震四方。娃哈哈的成功，既是宗慶後個人魅力的完美展現，也是中國本土文化與市場經濟有機結合的案例。它是中國企業成功的典範之一，連國際飲料業巨頭可口可樂公司的中國區總裁也不得不承認，娃哈哈是他們在中國的“對手”，並表示在其他方面他們可以和娃哈哈相比，但在進入市場的速度上可口可樂卻無法與娃哈哈相比。因此，宗慶後也被西方媒體尊稱為市場網絡的“編織大師”。

除了編織出為成功的市場營銷網絡之外，宗慶後還錢一瓶的飲料，成功地創造出了無比巨大的財富，並由此數度登上中國富豪榜的頭名，成為名副其實的“中國首富”。

在中國商界，宗慶後帶給我們的是一個創業奇跡，一個創建企業並獲得巨大成功的典型。同時，他本人也是一位非常值得世人研究和學習的財富榜樣。

但有些令人不解的是，如此成功的企業家，關於他創業經歷和經營技巧的書籍，在書市上卻似乎沒有引起同樣高的關注與震撼，創造出同樣令人咋舌的“銷售奇跡”。放眼全國圖書市場，關於創業和致富的各種財經圖書不可謂不火，其中像阿裡巴巴的馬雲、聯想的柳傳志、騰訊的馬化騰、萬科的王石等，可謂是炙手可熱的財經圖書人物，曾一次次帶來圖書暢銷市場的火爆景像。而關於“中國首富”宗慶後的圖書，近幾年也已經出了不少版本，其中也不乏精品力作，但銷售狀況好像都是不溫不火。

這是為什麼呢？我一直在思考這個問題。於是，就自然而然地去研究讀者的心理。讀者選擇財經圖書，目的說到底其實很簡單，就是為自己走向成功尋找可資借鋻的經驗和訣竅。

然而，這又是一個人心比較浮躁的時代，很多人渴望成功，卻缺少腳踏實地的精神。他們期望找到捷徑，以小的努力、少的付出，去獲取快的、的成功，於是就把更多的目光投向了那些新興的、快速崛起的產業，而不屑於去從傳統的、靠一份長期堅持的信念一步一步做起來的企業和企業家身上尋找成功的密碼。

在這種實用主義思潮的影響下，人們更趨炎於“高大上”。盡管從個人外在形像上看，宗慶後其實要比馬雲高大許多，但很有意思的現像是，說到企業本身，阿裡巴巴就是給人一種“高大上”的感覺。同樣“高大上”的企業還有聯想、華為、百度、騰訊、萬科等涉及網購、網遊、雲計算、房地產等快速成長的行業，並在這些行業內處於的代表性企業，以及它們有著一些海外背景的企業掌舵人，這些都成了渴望成功的人們競相學習的對像。相反，娃哈哈主打的產錢一瓶的飲料，企業的背景又完全是本土性質，今天的成就完全是靠著苦干、實干硬拼出來的。這種企業成長方式，在那些急功近利者的心中，無疑是不夠高效、不夠洋氣，也就是說，不夠“高大上”的。

但是，很多人似乎忽略了這樣一個事實：無論多麼快速成長、多麼“高大上”的企業，事實上都是從一窮二白的創業階段起步的，而那些“背景特殊”、橫空出世的富豪，並非想去學就能學得會。

媒體評論

宗慶後語錄

我認為做企業要有這些素質，特別是在中國市場上，那就是：詩人的想像力、科學家的敏銳、哲學家的頭腦、戰略家的本領。

搞企業與打仗一樣，機遇來了，要疾速反應，及時決策。不強勢引導就做不成事。

我認為中國消費者很聰明，你要想騙人家的話，終還是騙自己。我來自社會的底層，對老百姓的想法也熟悉。做企業要是不負責任、愚弄消費者，我想這個企業是做不起來的。

中國現在的管理就是要“大權獨攬”，否則你是搞不好的。不過“獨裁”的同時也要開明，要為員工考慮。

在線試讀

篇宗氏之“土”：土到家，纔能真正接地氣
綜觀宗慶後的創業歷程，他始終保持著自己的本色，那就是“土”。他把這種“土”的秉質與本色發揮到極致，使之體現為宗氏特有的一種產品特色，一種營銷策略，一種銷售模式，一種管理手段，進而升華成一種橫掃市場、大獲人心的特殊力量。這樣的選擇，初也許是下意識的率性而為，但到了後來，當娃哈哈不斷發展壯大，成為國內飲料業的龍頭老大；當宗慶後的身家不斷殷實，直至連續躍居“中國首富”的時候，便是有意識的深謀韜略了。這種在當下社會顯得頗有些特異的“土”氣，已然成為宗氏決勝市場的利器。
所謂“土”與“洋”的踫撞，歸根結底就是中西文化之間的較量。中國人要實現“中國夢”，既需實業興國、振興本土企業，更需傳承國粹、弘揚中華文化。深諳此道的宗慶後很清楚，這就是中國的國情。因此在中國，“土”不失為一種有效的企業發展之路。“土”到家，“土”得掉渣，纔能真正接地氣，纔有無限廣闊的發展前景。
第1章土生土長，背景出生很草根
企業家的成功之路有千千萬萬條，為什麼宗慶後會選擇一條“土”路前行呢？這與他的草根出生背景和成長環境密切相關。俗話說：三歲看到老。要分析和考察一個人的精神特質和行為特征，我們必須從他童年甚至幼年的經歷入手，方能挖掘和梳理出與他當下狀態有著必然因果關繫的線索。而對於宗慶後來說，正是土生土長的出生與成長經歷，造就了他務實、節儉、直接、傳統的個性氣質，並且潛移默化地影響著他整整30多年的創業歷程。
貧寒孩子懂事早
1945年的中國，還是一個飽受瘡痍、深陷於困頓之中的國度。這年的10月
12日，在江蘇省宿遷市東大街的一處民房裡，洋溢著一片歡樂的氣氛。一對年輕夫婦在這一天擁有了他們的個孩子，一個健康、可愛的男嬰。
初為人父的男人名叫宗啟騄，是當地郵局的一名職員。郵局職員在當時算是一份很不錯的職業了。宗啟騄雖然出生在一個已經家道中落的官宦世家，卻是受過高等教育的，因此他給兒子取了一個頗有些傳承家世意味的名字——宗慶後。
在那個年代，無論多麼貧窮的家庭，多子多女都是極其平常的事，況且宗啟騄還有一份穩定的工作，多子多福的觀念自然根深蒂固。因此隔了一年，宗慶後
就有了一個弟弟。篇宗氏之“土”：土到家，纔能真正接地氣

綜觀宗慶後的創業歷程，他始終保持著自己的本色，那就是“土”。他把這種“土”的秉質與本色發揮到極致，使之體現為宗氏特有的一種產品特色，一種營銷策略，一種銷售模式，一種管理手段，進而升華成一種橫掃市場、大獲人心的特殊力量。這樣的選擇，初也許是下意識的率性而為，但到了後來，當娃哈哈不斷發展壯大，成為國內飲料業的龍頭老大；當宗慶後的身家不斷殷實，直至連續躍居“中國首富”的時候，便是有意識的深謀韜略了。這種在當下社會顯得頗有些特異的“土”氣，已然成為宗氏決勝市場的利器。

所謂“土”與“洋”的踫撞，歸根結底就是中西文化之間的較量。中國人要實現“中國夢”，既需實業興國、振興本土企業，更需傳承國粹、弘揚中華文化。深諳此道的宗慶後很清楚，這就是中國的國情。因此在中國，“土”不失為一種有效的企業發展之路。“土”到家，“土”得掉渣，纔能真正接地氣，纔有無限廣闊的發展前景。

第1章土生土長，背景出生很草根

企業家的成功之路有千千萬萬條，為什麼宗慶後會選擇一條“土”路前行呢？這與他的草根出生背景和成長環境密切相關。俗話說：三歲看到老。要分析和考察一個人的精神特質和行為特征，我們必須從他童年甚至幼年的經歷入手，方能挖掘和梳理出與他當下狀態有著必然因果關繫的線索。而對於宗慶後來說，正是土生土長的出生與成長經歷，造就了他務實、節儉、直接、傳統的個性氣質，並且潛移默化地影響著他整整30多年的創業歷程。

貧寒孩子懂事早

1945年的中國，還是一個飽受瘡痍、深陷於困頓之中的國度。這年的10月

12日，在江蘇省宿遷市東大街的一處民房裡，洋溢著一片歡樂的氣氛。一對年輕夫婦在這一天擁有了他們的個孩子，一個健康、可愛的男嬰。

初為人父的男人名叫宗啟騄，是當地郵局的一名職員。郵局職員在當時算是一份很不錯的職業了。宗啟騄雖然出生在一個已經家道中落的官宦世家，卻是受過高等教育的，因此他給兒子取了一個頗有些傳承家世意味的名字——宗慶後。

在那個年代，無論多麼貧窮的家庭，多子多女都是極其平常的事，況且宗啟騄還有一份穩定的工作，多子多福的觀念自然根深蒂固。因此隔了一年，宗慶後

就有了一個弟弟。

1949年，新中國成立，作為曾在昔日舊政府的壟斷部門——郵局裡工作的一名職員，宗啟騄的處境變得相當不利。為了尋找一個可以安身立命、平靜生活的地方，他與妻子王樹珍商量，決定帶著兩個年幼的兒子離開江蘇遷居他鄉。宗啟騄的祖父安葬於杭州，盡管在那裡他們無親無故、無依無靠，但宗啟騄一直把杭州視作自己的祖籍。1949年深秋，宗慶後隨著父母遷居到了杭州。可來到這座陌生的城市後，迎接他們的日子並非想像中的那麼平靜輕松。一開始，畢業於中國大學化學繫的宗啟騄曾滿懷信心地發起籌辦民辦求是初中，他滿以為在一個新的地方、新的環境裡，可以盡情地施展自己的纔能，好好地干出一番事業。然而，令他沒有想到的是，階級鬥爭的狂潮已開始席卷整個華夏大地，曾在舊政府郵局裡任過職的“不光彩歷史”，就像一條甩不掉的尾巴，緊隨著他來到了杭州。於是，隔離、審查接踵而來，後他不得不離開傾注了大量心血的學校，被發配到農村去“接受改造”。

驟然之間，這個家庭仿佛被抽去了頂梁柱，生活的重擔一下子全部壓在了宗慶後的母親王樹珍身上。那時候，宗慶後母親在工商聯辦的私立新華小學教書，一家人全靠母親的那點收入過日子。

王樹珍白天奔波於學校裡，要整整工作12個小時，晚上回家還要照料孩子們的生活。可是，宗慶後從來沒有在母親的臉上看到過焦慮、抱怨或者退卻的神情，她總是一副處變不驚、從容不迫的樣子，默默地為一家人的生計不停地操勞著。為了能更好地勝任教學崗位，在如此艱難的環境中，宗慶後的母親甚至還要擠出時間來攻讀文憑。

艱辛的生活，使天生內向的宗慶後變得更加寡言少語。他默默地看著母親為這個家庭日夜操勞，心中充滿了敬重。作為家裡的長子，他多麼希望自己能夠替母親分擔一些生活的壓力啊，可他畢竟年紀還小，他能做的，隻有盡快長大，盡快獨立起來，盡量少給母親增添麻煩。雖然跟所有的孩子一樣，他也無時無刻不渴望著能得到母親的擁抱、得到母親的疼愛，但是他知道母親很忙，他必須學會獨立，學會堅強。

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