推薦序 卓爾不凡 / 陳東升 / VII

自 序 卓爾與中國企業大時代 / XI

引 子 / 001



章   以詩言志的文學青年 / 007

少年去闖蕩 / 009

桶金 / 013



第二章  開局1996 / 019

不可錯過的“VCD時代” / 021

由承包到合作 / 025

“合縱連橫” / 028

“策劃少帥” / 031

廣告大時代 / 035



第三章  實業探夢 / 041

生物高科技的夢想 / 043

壯志未酬“楚鄉酒” / 047

投資教育，痛並成長著 / 051

“三年綱要” / 054

差一點就上市 / 057

新“雪龍” / 062



第四章  守正出奇：企業社區 / 067

發現盤龍城 / 069

先開槍，後瞄準 / 072

服務精神 / 076

“卓爾DNA” / 080



第五章  漢口北：用心經營一座城 / 085

把“黃陂南”變為漢口北 / 087

拓荒者 / 091

顛覆“自行車模式” / 094

“請大家相信我” / 098

一炮打響 / 102

“賺錢走人的事，我們絕不干！” / 106

再造“漢正街” / 109

“土地性質”風波 / 112

從“運營商”到“先行者” / 117



第六章  資本的力量 / 121

去家族化 / 123

求人不如求己 / 126

上市：買“卓爾”即是買“武漢” / 128

支點與擴張 / 131



第七章  建設內需型現代物流平臺 / 135

入主陽邏港 / 137

漢南港崛起 / 140

“長江經濟學” / 143



第八章  武漢客廳：回歸與出發 / 149

我有一個武漢夢 / 151

大事難事看擔當 / 155

“金雞”鳴，“百花”開 / 158

“武漢自信” / 160



第九章  “卓爾模式”可以復制 / 165

天津電商城驗證“卓爾模式” / 167

走向全國：內部力量的外延 / 171

深耕湖北 / 174

提前布局，“線上線下”相結合 / 176



第十章  足球不是一門生意 / 181

五分鐘，力挽狂瀾 / 183

因為有你 / 186

堅守是一種品質 / 191

著眼長遠，長期規劃 / 195

不放棄追光，再次衝超成功 / 197



第十一章  卓爾書店：在這裡，再讀書 / 203

實現年少時候的夢想 / 205

跨界：向誠品學習 / 208

再讀書：喚起熱情和記憶 / 211

無心插柳的“卓爾書店現像” / 215



第十二章  多點支撐，讓夢想切實可行 / 219

卓爾宇航：成為中國通航產業領軍者 / 221

轉型投資，做中國領先的專業投資機構 / 226

為大學之城“造夢” / 230

通江達海，塑造港口物流體繫 / 233



第十三章大文旅：智造美好生活 / 237

卓爾小鎮，開啟鄉村新生活 / 239

首創城市客廳，一城活力皆藏於此 / 243

全域旅遊，讓好山好水走向世界 / 245



第十四章  擁抱互聯網時代 / 249

互聯網化是卓爾轉型成功的重要標志 / 251

發現B2B藍海 / 257

一個好漢三個幫 / 260

卓爾雲市場：中國個互聯網批發市場平臺 / 263



第十五章  大智聯：構建全球智能交易生態圈 / 267

買全球，把棉業做實 / 269

打造“中國的B2B企業” / 272

構建全球智能交易生態圈 / 276

擁抱新貿易時代 / 281



第十六章  眾邦銀行：做有溫度的交易銀行 / 285

問世：湖北首家民營銀行 / 287

專注供應鏈金融賦能中小企業 / 291

重壓下逆勢成長 / 295



第十七章  詩和遠方 / 299

詩歌纔是他的歸宿 / 301

珞珈情緣 / 304

商道為公 / 309



第十八章  百年卓爾，從心出發 / 315

管理變革 / 317

從心出發：為什麼而奮鬥？ / 321

大道至簡：卓爾做什麼 / 324

世界的卓爾 / 328

未來的卓爾 / 332



附錄一 卓爾控股· 大事記（1996—2018） / 337

附錄二 《給40 年的一封信》 / 347

致 謝 / 353

推薦序   卓爾不凡

陳東升 泰康保險集團創始人兼首席執行官

我和閻志的緣分源自武漢大學。

1979年，我考入武漢大學經濟學繫，在那裡度過了充實而快樂的四年。武漢大學確實是中國美的大學，湖光山色，人傑地靈，四年裡我基本把武大的山水和名教授家都跑遍了，成了我一生中美好的時光。這也讓我對母校產生了深深的感情，從畢業到現在，我心裡依舊在和武漢大學的一草一木對話。所以我後來總結，武大的精神就是“天人合一、質樸而浪漫”。

閻志讀的是武漢大學經濟管理學院工商管理碩士，是我的學弟。不過我們的交集和交往開始多起來，還是在武漢大學120周年校慶的時候。我和當時的校長李曉紅院士發起成立了武漢大學校友企業家聯誼會，閻志被推選為副理事長。再加上楚商聯合會，特別是去年第二屆換屆，閻志當選為執行會長，我們之間的交流和了解就更深了。

今年8月28日，我參加了武漢大學卓爾體育館的啟用儀式。這座體育館是閻志捐款60與武漢大學共同建設的，他當天還捐款60用於設立武漢大學人纔引進基金。

我在當天的致辭中說，卓爾體育館的建設是校友支持母校和城市建設發展的又一典範。武大校友深受武大精神的浸潤和滋養，不僅愛自己的母校，也愛武漢這座城市。“校友、學校、城市”三位一體發展是武漢大學校友和校友企業家鮮明的特征，閻志是其中的代表之一，更因其立足武漢、深耕武漢，與武漢這座城市就有了更多的牽連與羈絆。新落成的體育館，從空中俯瞰，就猶如一本讀後仍不忍合上，而是隨手向下扣放的書，飽含文人意蘊，與他創辦的不賺錢的文化載體——卓爾書店遙相呼應，“質樸而浪漫”的武大精神也在其中得到了充分的彰顯和傳承。從書店到體育館，閻志始終心繫城市文化建設，提升了武漢的城市人文氣質。

閻志是企業家中的詩人，詩人中的企業家。他既有詩人的浪漫和夢想，也有企業家的理性與現實。在今年的亞布力企業家論壇年會，有個商業心靈欄目——《給40 年的一封信》，閻志用三首詩回顧了他40 年來的成長與發展歷程，給在場的企業家留下了深刻的印像。20 世紀90 年代， 做著文學夢的小鎮少年，懷揣著2錢，帶著成為大詩人、開書店的夢想來到武漢。做記者、做編輯，白手起家，從廣告公司、酒廠、學校、紡織廠，到產業園、互聯網平臺、銀行，不斷改變、調整、適應，卓爾也在一次次生死存亡的掙扎中成長為中國500 強企業。這是中國絕大部分民營企業成長的縮影，或許隻有詩人閻志，纔能在不斷蛻變重生的體驗中找到浪漫和詩意。

今年是改革開放40 周年，從改革開放早期創業、知識分子下海到留學人員歸國創業，再到大眾創業、萬眾創新，一波又一波的民營企業和企業家在市場經濟的大潮中破浪前行。閻志和他的卓爾，用二十二年的奮鬥與發展，勇立改革開放潮頭。這次中央統戰部、全國工商聯發布“改革開放40 年百名傑出民營企業家”表彰名單，閻志也名列其中，這既是楚商的驕傲，也是武漢大學校友的驕傲。

經過40 年的改革發展，中國已基本實現了工業化，正往後工業化社會轉型：一是資源驅動、跑馬圈地的時代已經成為過去，創新驅動、效率驅動的時代到來；二是服務業崛起，“娛教醫養”成為推動新時代經濟從高速度向高質量轉變的新動力。閻志和卓爾早早開始轉型，也取得了很好的成績，武漢卓爾足球隊成功衝超，卓爾的桃花驛小鎮我也去看過，
有世外桃源的感覺。體育和旅遊休閑地產都是大娛樂產業的核心板塊， 我知道的這幾個項目也隻是閻志眾多產業布局中的冰山一角。希望讀者通過閱讀這本書，能夠在深入了解卓爾22 年發展的基礎上，讀懂一個詩人的世外桃源與理想國。

2018 年10 月

於北京

自序  卓爾與中國企業大時代



誰會成為這塊土地的傳奇

在人間傳頌

誰會成為一個故事的主角

滄海桑田

風花雪月

又或者感動天地

—— 閻志《未來》



與眾不同的商業文本

歷史總是驚人的相似，卻不會簡單重復，每一段歷史都在反復循環和驗證，每一段歷史又都具有不可替代的獨特性。鋻往知來，逐夢遠行。對於1978—2018年的中國改革開放之路而言，這段歷史不可能重復，也無可替代。從1978年到2018年，中國的GDP（國內生產總值）增長224倍，成為全球第二大經濟體。2018年《財富》世界500強名單中，中國公司數量達到120 家，比榜首美國僅差6 家。

經濟增長背後是一代又一代企業家階層的成長。1978 年，魯冠球、何享健、吳仁寶等“史前創業家”完成從農民向企業家的轉型，以劉永好、曹德旺、李書福為代表的鄉鎮企業家開始野蠻生長；1984 年，柳傳志、張瑞敏、王石、趙新先等體制內人士下海創業；1992 年，陳東升、毛振華、俞敏洪、馮侖等“92 派”傲立潮頭；1998 年，馬雲、李彥宏、馬化騰、劉強東等互聯網新貴橫空出世；進入新世紀之後，雷軍、程維、王興等顛覆者在新經濟領域勇攀高峰。時勢造英雄，創業精神像滾燙的血液一樣成為企業家生命的一部分。

歷史的坐標曾矚目中部，在武漢熠熠生光。作為中國改革開放的試驗田和風向標，僅1.67 平方千米的漢正街曾因商業繁榮而聞名全國，“對外開放看深圳，對內搞活看漢正街”的說法一時間廣為流傳。1982 年8 月28 日，《人民日報》頭版發表社論《漢正街小商品市場的經驗值得重視》，拉開了探索市場經濟之路的商業改革、城市改革序幕。

然而，四十年滄海桑田，漢正街作為“小商品批發市場”代名詞的時代已經遠去，但敢為人先、艱苦奮鬥的漢正街精神正發揚光大。

2018 年8 月31 日，《人民日報》在“改革開放四十周年”專欄中再次聚焦、回望漢正街。這篇《對內搞活看漢正街》的整版報道這樣記述道：“2008 年，在北去漢正街30 餘裡的一片亂泥崗，一個名叫閻志的湖北青年企業家，認準中心城區傳統批發市場轉移大趨勢，瞄準中國第四代批發市場的定位，押上全部身家，打造升級版‘新漢正街’。十年過去，當年的‘天方夜譚’，如今被冠以‘全國規模的消費品交易與物流平臺’。與漢正街遙相呼應，‘漢口北’，又一個全國性商業符號誕生了……有形的漢正街市場變小了，無形的漢正街仍在長大。”

一個產業的發展速度和成長高度並不是由歷史長度決定的，而是取決於全部產業主體的現代性和時代精神。漢口北擔當歷史使命，傳承創新精神，不僅成為全國重要的商貿物流中心，而且成為中國參與全球產業分工的重要節點和前沿陣地。

漢口北的締造者閻志，在新、老“漢正街”的興替中，被推到了歷史的舞臺中央、時代的聚光燈下。閻志創業於武漢，成名於全國，未來他還將在全球範圍內取得更大的成功。

無論走到多遠，成就多大，他始終肩負著深刻的地域烙印，感恩並熱愛足下的這片土地。

2018 年8 月28 日，由卓爾公益基金會捐資600建設的武漢大學（以下稱武大）卓爾體育館正式啟用，成為目前中國的校內體育館之一。當天卓爾公益基金會還簽署捐資600的捐贈協議，以支持武大“人纔強校”戰略。閻志說：“以熱愛與感恩的名義，卓爾願意為這所大學、這座城市許下更多的諾言，並會竭盡所能來實現。”一支卓爾足球隊、一家卓爾書店、一座漢口商業博物館、一座卓爾體育館，都折射出了閻志身上具備的典型的楚商精神。身處商界仍保留詩人與書生本色的他，敢於擔當時代使命與社會責任。

今天的閻志作為白手起家的商界領袖、勵志榜樣，已經家喻戶曉， 卓爾企業及旗下的漢口北、武漢客廳、卓爾智聯等機構和平臺，也作為民營企業樣本和轉型升級典範為業界所熟知。不過，在過去的二十二年中，閻志一直以低調務實著稱。卓爾則是中國企業界的一個秘密，它的管理者們很少接受媒體深度采訪，他們長期避身於光鮮亮麗的鎂光燈之外，埋頭發展企業。

2014 年端午節那天，我到訪卓爾控股，在卓爾悅璽酒店的一棟別墅裡聽閻志暢談創業史和商業理想。次見到他，發現他和我想像中很不一樣。平時在報刊、電視或網絡上現身的時候，他通常會穿筆挺的黑色西裝或商務夾克，圓潤的臉上架一副金絲眼鏡，額頭和鬢角已生長出整簇白發。他纔40 歲出頭，歲月早將他磨礪得老成練達，胸懷寬廣。他看起來就像埋首書堆的大學教授或者建築設計師，威嚴而有距離感。可是當真正接觸起來，他卻隨和平易，一旦打開話匣子，談論起經濟環境、企業戰略、組織架構和管理細節等話題，尤其是激情澎湃地展望卓爾的未來圖景時，他的領袖魅力和遠見卓識會令人振奮不已。

在整個交流過程中，我沒有輕易打斷閻志的話，聽他訴說更像是聽一場演講，他抽絲剝繭地解構卓爾商業王國，間雜談論經濟形勢與行業格局，點評聲名顯赫的商業巨子。盡管大部分內容我曾通過媒體報道有所領略，不過閻志對於卓爾未來的構想確實令人耳目一新。

回望卓爾二十二年的成長歷程，總覺得波瀾不驚、樸實無華，既沒有驚心動魄的危難，也沒有蕩氣回腸的傳奇。但是，如果用更寬廣、更深邃的視野來觀察這家企業，就會發現許多令人怦然心動之處：它的格調不在於大刀闊斧，而是靜水流深；它的魅力不在於宣揚高尚、偉大的使命，而是始終關注時代需求；它的價值不在於財富和影響力，而是無處不在的變化。在這些細微變化中，卓爾已不知不覺走出了令人驚嘆的漫長路程，創下許多紀錄。

作為卓爾控股創始人、董事長、總裁，閻志是過去二十二年間中國企業家中為數不多沒有犯致命錯誤的“幸存者”之一，是商界領袖中的青年代表者，獲選“2016 中國十大經濟年度人物”，他的企業過去五年連續5 次進入中國企業500 強之列。顯然，閻志的理想遠不止於此，未來三年卓爾力爭進入世界企業500 強。他鼓勵高管以二次創業的心態開啟互聯網轉型，將卓爾打造成“一家深受客戶信賴的交易平臺與服務組織，
一家廣受尊重的優秀的商業機構”。

如果將卓爾的成就與閻志的理想放諸這樣的背景之中，你一定會心生感佩：它沒趕上1992 年“92 派”下海狂潮，也沒有等到1999 年的互聯網熱浪，1996 年底誕生，並無天時之機；它並非一家北上廣深或沿海城市的“先發”企業，而是扎根於武漢這座內陸城市，不占地利之優；它長期與互聯網、新能源等新興行業無緣，所處的不過是基礎、傳統的商貿物流行業，失去產業之利。中國需要聯想、海爾、萬科這些三十年長盛不衰的企業，也需要各類央企及華為、復星等從一線城市往全球征戰的國際化企業，還需要阿裡巴巴、騰訊、等互聯網先鋒。但是，我們更需要卓爾這種出身平凡卻干出偉大成就的公司，它的生長環境、成長歷程、變革路徑、商業策略、文化基因更能代表中國民營企業的根本特征，樣本意義顯然超過那些盛極一時的時代寵兒。

所有這些浪花在心頭奔流激蕩，足夠激發我的興趣和好奇，我似乎找到了一家理想的與眾不同的企業、一位獨具魅力的企業家作為研究對像。此後兩年間，我多次往返於北京、武漢兩地，與閻志的親朋好友及卓爾早期老、退休員工和新任高管、中層干部、普通員工交談。公司的檔案殘缺陳舊，我們花半天時間在卓爾展覽廳密封的玻璃櫃中翻閱查找，復印掃描，許多塵封往事得以生動再現。整個采訪調研過程，
閻志兌現諾言，“什麼都可以談，什麼人都可以問”，毫不避諱地將公司真相與自己的人生歷程和盤托出，我可以不受限制地采訪公司內外的任何人，資料史實亦全部開放。

幾百個日夜裡，我反復梳理100 多個小時的采訪錄音，還有三四百萬字的電子文本資料，再加上老照片、政府批文、廣告文本、年會致辭、銷售合同、處罰決定等檔案的復印、掃描件，這些就成為我寫作卓爾企業史的資料參照。

寫作過程一波三折，但我始終飽含熱情，將卓爾二十二年的創業史勾勒成一幅壯觀圖景，它與改革開放四十年的商業史一樣波瀾壯闊，激蕩人心。



二十年的七個關鍵時刻

一家看似平淡無奇的企業，卻以探路者的身份書寫了一部中國民營企業發展史的典型生存樣本，而主角閻志的故事則是一個典型的中國故事。閻志此生的重大抉擇和成就都與中國當代史的歷史大轉折驚人吻合，
他每次都能在關鍵時刻踩準節點，順勢而為。這不隻是一個企業家和一家企業的歷史，也是一個行業、一個國家和一個時代的歷史。

每個人的命運都深藏於看似偶然的關鍵時刻，斯蒂芬·茨威格在《人類群星閃耀時》的序言中寫道：“那些數不勝數的事件也都往往擠在這短的時間內發作。那些平時慢慢悠悠順序發生和並列發生的事，都壓縮在這樣一個決定一切的短暫時刻表現出來。這一時刻對世世代代做出不可改變的決定，它決定著一個人的生死，一個民族的存亡，甚至整個人類的命運。”他用充滿穿透力的語言寫道：“這種充滿戲劇性和與命運攸關的時刻在個人的一生中和歷史的進程中都是難得有的；這種時刻往往發生在某一天、某一小時，甚至常常隻發生在某一分鐘，但它們的決定性影響卻是超越時間的。”

如果將閻志的“關鍵時刻”連起來，就是一段清晰而精致的“卓爾簡史”，它不需要絲毫虛構或修飾。正如茨威格所說：“歷史是真正的詩人和戲劇家，任何一個作家都甭想去超過它。”

1992 年鄧小平南方談話之後，“下海潮”席卷全國，市場經濟深入人心。這一年，國家體改委的馮侖跑到海南創辦“萬通”；陳東升辭去國務院發展研究中心《管理世界》副總編的職務，創辦泰康人壽；黃怒波離開中國市長協會副秘書長的崗位，創辦“中坤”。不僅是官員，大學老師也躍躍欲試：北大英語繫的俞敏洪走下講臺，創辦“新東方”；復旦大學的郭廣昌開發出測試甲肝的醫療產品，邁上創業道路。鼎鼎大名的奧運冠軍李寧一口氣在北京、廣東成立三家公司，從事運動服裝、休閑服裝和運動鞋的生產經營。這一年，“天地間蕩起滾滾春潮，征途上揚起浩浩風帆”。

此時的閻志剛滿20 歲，正值青春年少，滿懷文學理想，並不知道今後20 年打交道多的卻是另一個行當——商業貿易。在一個春日，閻志離開故鄉羅田，到文化古城——黃州追求文學理想，並以《鄂東文學》雜志開始初的實踐。1994 年5 月，閻志懷揣2錢闖蕩武漢，先做財經記者，後來創辦藍白工作室，直到獲得《天若有情：天王之王劉德華》的2.稿費纔掘得“桶金”。以文謀生的局面並未改變，他長期握筆寫作，右手食指明顯向右彎曲，指尖的老繭深厚。

1996 年，中國家電行業風起雲湧，VCD（影音光碟）方興未艾，閻志以中國份VCD行業專刊《VCD周刊》迅速崛起，卓爾橫空出世。此後兩年，卓爾率先在湖北推出“品牌代理制”，陸續買斷武漢14 家媒體的家電廣告專版代理權，開設《家電專版》，以“合縱連橫”的戰略鞏固行業地位。隨著業務不斷擴張，卓爾的廣告版圖早已超出家電領域，
眾多名牌背後都有閻志推波助瀾的故事，卓爾逐漸成為湖北的民營廣告公司。

2000 年之後，國有企業改制、產權制度改革的春風已吹遍湖北，閻志內心的實業夢開始放飛，卓爾進入以實業為基化發展階段： 2001 年3 月，卓爾生物公司成立；2002
年3 月，閻志接手楚鄉酒廠，進軍白酒領域；同年7 月，閻志創辦黃岡外國語高級中學，涉足教育行業； 2003 年初，閻志收購雪龍紡織。此間，卓爾為廣告業務在香港創業板上市全力以赴，可惜功虧一簣。到2004 年，除雪龍紡織之外，卓爾的實業嘗試都未成功。

2005 年，“總部經濟”的概念開始在北上廣等一線城市出現。閻志跑到武漢城郊黃陂區，在盤龍城開發“企業社區”，以獨棟辦公、生態辦公為理念，吸引電子信息、廣告傳媒、品牌代理、機械產業四大產業集群的企業入駐。閻志堅信自己是“產業地產”的首創者，並且以公用物業提供商和服務商的身份重新定位卓爾。

2007 年，中國經濟啟動從“外向型驅動”轉向“內需加外向型驅動”的模式，閻志拿出全部身家建造漢口北，立志“打造中國好、中部的商品批發市場集群”。2007 年11 月8 日，漢口北開工奠基； 2009 年12 月28 日，漢口北開埠迎客。此後經過多年的建設、運營，漢口北已擁有逾3 萬商戶，2017 年交易總額600，成為中國建築面積、交易額第二的大型現代商貿物流中心。

2011 年，“卓爾發展”登陸香港聯交所，市值達到108.15， 閻志以7身價成為“湖北首富”。

2013 年以後，卓爾進入快速發展期，在武漢布局陽邏港與漢南港、武漢客廳；在省內布局中國（天門）棉花交易中心、荊州卓爾城、桃花驛小鎮；在省外布局瀋陽客廳、天津電商城、長沙電商城化方面進軍航空、足球、書店、傳媒、金融等產業，加上已具相當規模的企業社區、漢口北，以專業交易平臺為核化戰略大刀闊斧，
卓爾逐漸成為中國商貿物流領域舉足輕重的領導者。

2015 年，以電商、O2O（線上到線下）為代表的互聯網浪潮對卓爾形成衝擊，閻志毅然加速卓爾互聯網化轉型。1 月初，漢口北電商大廈正式投入使用；8 月18 日，1 號店聯合創始人、前董事長於剛出任卓爾發展聯席董事會主席；11 月28 日，“卓爾雲市場”上線。

2016 年3 月17 日，卓爾以4.9入股蘭亭集勢；6 月3 日，卓爾以2.16收購嘉實資本旗下嘉實融資租賃、九魚資產管理的全部股權及嘉實金服90%的股權；10 月28 日，卓爾以2並購中國農產品B2B（企業對企業）電商中農網；2017 年10 月11 日，卓爾集團收購行業領先的化工及塑料原材料電商平臺化塑彙，布局化工供應鏈；2017 年5 月18 日，由卓爾控股發起設立的湖北首家民營銀行武漢眾邦銀行開業。閻志高舉卓爾再造的大旗，希望打造一個智能化、全球化的商業交易生態圈。

一個邏輯清晰的結論呼之欲出：自1996 年成立以來，卓爾每隔四年左右就會開啟一次脫胎換骨的變革，二十二年間經歷過6 次重大轉型， 每次都跨進不同行業——廣告、與廣告關化、廣告與實業、產業地產與公用物業、全球交易平臺、投資與智能交易、互聯網B2B。如果算上閻志在1992 年以文學開啟的商業探索，這個結論依然成立。值得注意的是，中國經濟每隔四年左右就會進行一次宏觀調控與轉型升級，
而卓爾的轉型周期與之驚人一致。每一個歷史重要年份都是卓爾的關鍵節點，這種巧合絕非偶然，而是閻志的智慧和信念使然。

在宏大敘事中追尋閻志的人生命運與卓爾的成長歷程，讓我形成一個深信不疑的觀點：一個人相信國家的強大，並順應時代變革，勇於擔當，勤奮務實，就能創造非同凡響的成就，令世人尊重。閻志還給我這樣的啟示：一個人如何在困頓迷茫中保持樂觀豁達的心態；如何在傷心失望中保持赤誠之心；如何在上當受騙後堅守誠信；如何在春風得意時反思變革；如何在如日中天後仍然低調務實，以及如何以志存高遠的理想追求始終去做想成為的那個自己。

時代造就英雄，英雄也成就時代。