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  • 突破創業:新一代創業者取得成功的10個模塊
    該商品所屬分類:管理 -> 創業企業與企業家
    【市場價】
    188-273
    【優惠價】
    118-171
    【作者】 (美)伯格斯通,墨菲 著,任虹蓉 譯 
    【所屬類別】 圖書  管理  創業企業與企業家  成功秘訣 
    【出版社】中信出版社 
    【ISBN】9787508651095
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787508651095
    作者:(美)伯格斯通,墨菲著,任虹蓉譯

    出版社:中信出版社
    出版時間:2015年05月 

        
        
    "

    內容簡介
    很多滿懷理想的人走上創業的道路時,會被外界的干擾影響而方寸大亂。
    《突破創業:新一代創業者取得成功的10個模塊》中的“十個模塊”的指引是照亮前路的明燈。
    如何構想出優化的商業模式,要在準備投入大量的時間和金錢進行嘗試前進行測試。
    《突破創業:新一代創業者取得成功的10個模塊》中引用的案例包括沃爾瑪、谷歌、甲骨文等知名公司。講解如何填補客戶需求,為可持續性和營利做好準備,並建立可信度,從而使得創業激情得到*化的施展。
    《突破創業:新一代創業者取得成功的10個模塊》提出了測試並建立新企業的為高效的方式,這七步包括:
    1 尋找消費者痛點
    2 盈利模式
    3 爭取可持續發展很多滿懷理想的人走上創業的道路時,會被外界的干擾影響而方寸大亂。

    《突破創業:新一代創業者取得成功的10個模塊》中的“十個模塊”的指引是照亮前路的明燈。

    如何構想出優化的商業模式,要在準備投入大量的時間和金錢進行嘗試前進行測試。

    《突破創業:新一代創業者取得成功的10個模塊》中引用的案例包括沃爾瑪、谷歌、甲骨文等知名公司。講解如何填補客戶需求,為可持續性和營利做好準備,並建立可信度,從而使得創業激情得到*化的施展。

    《突破創業:新一代創業者取得成功的10個模塊》提出了測試並建立新企業的為高效的方式,這七步包括:

    1 尋找消費者痛點

    2 盈利模式

    3 爭取可持續發展

    4 建立信譽

    5 聚集所需資源

    6 有效地領導和管理

    7 保持平衡,享受過程
    作者簡介
    喬·伯格斯通(Jon Burgstone),任教於加州大學伯克利分校,教授創業學,他同時是伯克利創業和技術中心的創始教工主席。在任教之前,伯格斯通擔任供應商超市的CEO兼共同創始人,這家網絡技術公司刷新了公司價值創造的歷史,以快速度突破了1的價值,並在成立362天後以1被收購。伯格斯通現居舊金山,擔任投資合伙公司Symbol Capital的常務董事,同時也擔任很多創業公司的顧問。

    小比爾·墨菲(Murphy Jr.),現居華盛頓,寫作主題主要圍繞創業和國家安全。他的作品有《聰明的企業家》(The Intelligent Entrepreneur)和《戰爭年代》(In a Time of War)。此前,他是《華爾街郵報》的伊拉克駐地記者,同時協助著名記者鮑勃·伍德沃德(Bob Woodward)完成了像《戰爭中的布什》(State of Denial)和《秘密的人》(The Secret Man)等書。墨菲是律師出身,曾在美國海軍服役,曾為美國司法部代理過民事稅收案件。
    目錄


    模塊一

    創業的動力



    模塊二

    創意產生和評估



    模塊三

    消費者痛點和價值定位



    模塊四

    用的成本獲得多的信息



    模塊五

    相對優勢、商業模式和執行力



    模塊六

    建立信譽



    模塊七

    調集資源



    模塊八

    學會領導



    模塊九

    保持平衡的創業者



    模塊十

    學會期待並有所成就



    結語

    通往成功的路線圖



    致謝

    關於作者

    在線試讀
    思考新創意
    好消息:創業者幾乎不需要在毫無依據可循的情況下提出原創的想法。實際上,太過於超前反而會為創業者制造很多問題,因為這樣的創新產品通常壽命很短,曲高和寡(消費者通常不適應這些新商品)。通常情況下,特別是對於次創業的人來說,更為明智的方式是循序漸進地向前推進,或者是將兩種(或多種)人們已接受的創意或想法互相糅合:以想法A為基礎,加入想法B,看看是否能產生一個很棒的全新創意。
    下面纔是真正的技巧所在。在理想的情況下,你用以互相糅合的創意或想法,本身就含有降低商業或技術風險的種子。事實上,在早期測評你的商業創意時,可以問這樣的問題:與那些缺乏創新力的競爭對手相比,你提出的想法是否能讓你立即想到降低風險的辦法。
    想一想我們已經深入討論過的兩位創業者是怎樣運用這種技巧的。例如,Zipcar背後的創意基本上就是兩種想法的結合。羅賓·切斯直覺地感受到(更重要的是,她之後進行了調研並證實了這種直覺),有許多居住在城市裡的人可能想在不實際擁有車輛的情況下使用車——這一想法關乎潛在市場的規模,可以直接讓她評估自己的創意所包含的商業風險。然後,她糅合了這種想法和自己對新興的無線技術的理解,即無線技術可以讓公司將汽車布置在城市的各個角落,這樣也消除了她的技術風險。
    同樣的,吉姆,科赫關於釀造和銷售啤酒的創意來源於兩個想法:首先,他家的閣樓中存放著歷經150年流傳下來的家族啤酒配方。除了他釀造啤酒的業餘經歷和他父親的行業知識之外,他對如何大批量地生產啤酒了然於胸,這些知識降低了他的技術風險。同時,他將這些知識與他對行業的一些理解結合起來,如很多潛在的消費者有相似的口味。同時,他過去的咨詢經歷更使他如虎添翼:他曾為一些企業提供管理和運營方面的建議,對市場規模、領導力和管理能力有自己的見解,這些優勢都降低了他的商業風險。
    回想起來,科赫的一些想法和他對於風險的評估看似恰到好處,當然,他在開始的時候還不能肯定這一點。波士頓啤酒公司創立早期的故事也很有教育意義,因為它生動地說明了應該如何用的成本獲取多的信息。科赫測試了自己的理論,控制了成本,並盡量保持低調。
    “有兩件事情我必須做得非常非常好”,他告訴我們,“釀造絕佳的啤酒,並千方百計將它們賣出去。我所有的精力都集中在這兩件事情上,以致在某種程度上忽視了其他的事情。”
    例如,科赫開始並沒有建立自己的釀酒設施,而是與一些較為成熟和知名的啤酒廠簽訂合同,讓它們用自己的配方生產了批桶裝塞繆爾·亞當斯波士頓啤酒。他也沒有采用一些昂貴的營銷方式,而是通過贏得釀酒大賽來建立自己的可信度。在開始,他甚至沒有自己的辦公室。他和自己當時的秘書、後來的合伙人一起,挨家挨戶地遍訪波士頓的酒吧,試著說服酒吧老板和酒保來品嘗他的產品。思考新創意

    好消息:創業者幾乎不需要在毫無依據可循的情況下提出原創的想法。實際上,太過於超前反而會為創業者制造很多問題,因為這樣的創新產品通常壽命很短,曲高和寡(消費者通常不適應這些新商品)。通常情況下,特別是對於次創業的人來說,更為明智的方式是循序漸進地向前推進,或者是將兩種(或多種)人們已接受的創意或想法互相糅合:以想法A為基礎,加入想法B,看看是否能產生一個很棒的全新創意。

    下面纔是真正的技巧所在。在理想的情況下,你用以互相糅合的創意或想法,本身就含有降低商業或技術風險的種子。事實上,在早期測評你的商業創意時,可以問這樣的問題:與那些缺乏創新力的競爭對手相比,你提出的想法是否能讓你立即想到降低風險的辦法。

    想一想我們已經深入討論過的兩位創業者是怎樣運用這種技巧的。例如,Zipcar背後的創意基本上就是兩種想法的結合。羅賓·切斯直覺地感受到(更重要的是,她之後進行了調研並證實了這種直覺),有許多居住在城市裡的人可能想在不實際擁有車輛的情況下使用車——這一想法關乎潛在市場的規模,可以直接讓她評估自己的創意所包含的商業風險。然後,她糅合了這種想法和自己對新興的無線技術的理解,即無線技術可以讓公司將汽車布置在城市的各個角落,這樣也消除了她的技術風險。

    同樣的,吉姆,科赫關於釀造和銷售啤酒的創意來源於兩個想法:首先,他家的閣樓中存放著歷經150年流傳下來的家族啤酒配方。除了他釀造啤酒的業餘經歷和他父親的行業知識之外,他對如何大批量地生產啤酒了然於胸,這些知識降低了他的技術風險。同時,他將這些知識與他對行業的一些理解結合起來,如很多潛在的消費者有相似的口味。同時,他過去的咨詢經歷更使他如虎添翼:他曾為一些企業提供管理和運營方面的建議,對市場規模、領導力和管理能力有自己的見解,這些優勢都降低了他的商業風險。

    回想起來,科赫的一些想法和他對於風險的評估看似恰到好處,當然,他在開始的時候還不能肯定這一點。波士頓啤酒公司創立早期的故事也很有教育意義,因為它生動地說明了應該如何用的成本獲取多的信息。科赫測試了自己的理論,控制了成本,並盡量保持低調。

    “有兩件事情我必須做得非常非常好”,他告訴我們,“釀造絕佳的啤酒,並千方百計將它們賣出去。我所有的精力都集中在這兩件事情上,以致在某種程度上忽視了其他的事情。”

    例如,科赫開始並沒有建立自己的釀酒設施,而是與一些較為成熟和知名的啤酒廠簽訂合同,讓它們用自己的配方生產了批桶裝塞繆爾·亞當斯波士頓啤酒。他也沒有采用一些昂貴的營銷方式,而是通過贏得釀酒大賽來建立自己的可信度。在開始,他甚至沒有自己的辦公室。他和自己當時的秘書、後來的合伙人一起,挨家挨戶地遍訪波士頓的酒吧,試著說服酒吧老板和酒保來品嘗他的產品。

    “有好多年我真的連張辦公桌都沒有”,他回憶道,“我不可能在一個辦公室裡釀造啤酒,我也不可能在辦公室裡賣啤酒,所以我不需要辦公桌,如果我真的要在哪裡坐一坐,那麼肯定是去酒吧,肯定會和我的客戶們待在一起。”

    除了節約資金,這樣做也意味著他能與酒吧老板和消費者面對面,了解他們的需求。他可以調整產品和銷售的展示方式,以迎合消費者的偏好。很難再找到比這更好的方法,既能讓你以如此低的成本創立企業,又可以讓你同時得到客戶的及時反饋。

    ……


     
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