推薦序一  在努力活下來的當下，回歸經營管理常識 / 陳春花 
推薦序二  可復制的華為增長方法 / 吳曉波 
推薦序三  看清增長本質，實現有效增長 / 龍波 
自序  創造增長機會，激活組織活力 

章 客戶增長——客戶賺錢了，企業纔能賺錢 

    節 以客戶需求為中心 
    以客戶為中心是企業生存發展之路/客戶需求 = 需(痛點) 求(解決方案)_/建立以客戶需求為中思維 
    第二節 成就客戶是活下去的根本 
    部門或崗位的獨特價值定位 /以客戶結果為導向的 KPI 解碼 / 對準客戶需求創新和運營 
    第三節 創造客戶 
    痛點不痛 / 創造價值的關鍵是發現場景/效用價值和虛擬價值

第二章 利潤增長——聚焦主航道，平衡好規模和利潤

    節 一定利潤率水平上的成長化 
    單純追求利潤和規模都是企業的“紅舞.  鞋”/保持規模和利潤的平衡 
    第二節 提高核心競爭力的開放整合 
    市場機制激活價值創造諸要素 / 市場機制下，機會牽引資源 
    第三節 戰略機會面前大膽投入 
    針尖戰略 / 規模經濟和範圍經濟 / 機會重於成本 

第三章 破局增長——跳出生存局限，實現動態管理 
   節 創造機會，引導消費
   沒有現成的機會，機會是創造出來的 / 創造機會，重構客戶的認知 / 邊打仗，邊建設能力 
    第二節 不迷信過去，不執著將來 
    過往的成功不是未來前進的可靠向導/ 望遠鏡與顯微鏡戰略規劃 /制造矛盾，互相促進和制衡 
    第三節 管理水平不能超過經營水平 
    除惡務盡本身就是惡/極致的管理，就是極致的傷害 / 全面預算管理:價值經營的抓手
 
第四章 人纔增長——搭建從“人纔”到“人財”的增長型組織 

    節 勝任是個偽命題 
    衝鋒比勝任重要 /能力建在組織上/ “歪瓜裂棗”的用人機制  
    第二節 人纔通關 
    人纔標準:績效、能力、價值觀、品德 / 賽馬機制/能上能下 
    第三節 人纔發展的本質是事業發展  
    人纔發展的標準是實踐/ 要滴灌，不要漫灌 /人纔發展不是培植英雄 

    第五章 增長驅動——激勵體.  繫，激活組織活力 
    節 利益、人性與效率
    利益比道理更有說服力 / 根據人性的特點設計機制和制度 /效率的根本出路是有效增長 
    第二節 價值創造、價值評價和價值分配 
    全力創造價值 / 正確評價價值 / 合理分配價值 
    第三節 管理組織績效與個人績效 
    管理組織績效遠比管理個人績效重要 / 組織績效考核與個人績效考評 /導向增量的績效與激勵融合設計/績效管理的四大誤區 

    第六章 增長內核——鍛造企業文化，激發奮鬥者 

    節 以利他的方式利己 
利他思維:站在客戶立場思考問題 _/ 格局是一種更高層次的利益計算 / 以共識創造效率 
    第二節 企業的基本假設 
    基本假設是規則 /共情與共利 /人性化管理與基於人性的管理 /員工幸福與商業成功 /公平與效率 
    第三節 思想比產品更具有穿透力 
    願景:眾裡尋他千百度 / 使命:舍我其誰 /核心 價值觀:大河有水小河滿 /經營理念:調節生產關繫，解放生產力/制度與規範:預防失效，纔能有效 /狼文化的行為特征 /灰度哲學 
    第四節 塑造企業文化 
    聚焦企業的機會與挑戰/制度內化 /塑造人物故事/儀式感 /跨文化管理 

任正非關於長期有效增長的思想精要  
後記 回歸普遍適用的增長法則