第1章 創業定位：4大內容，明白如何纔能成功/ 001



1.1定位目的：3大目的，助你走出迷茫之海/ 002



1.1.1不再盲目跟風，更理性/ 002



1.1.2找出自身優勢，更順利/ 002



1.1.3不再輕言放棄，更堅定/ 003



1.2自我定位：2大角度，找準自己扮演的角色/ 003



1.2.13大選擇，定位個人角色/ 003



1.2.22大角度，決定個人方向/ 005



1.3產品定位：3個技巧，運營好微商事業核心/ 006



1.3.12大前提，找出要經營的產品/ 006



1.3.24大因素，衡量經營產品本身/ 007



1.3.33個不要，找出長期經營產品/ 007



1.4客戶定位：2大階段，將產品賣給正確的人/ 008



1.4.12個方面，鎖定使用人群/ 008



1.4.22大要點，精確適用人群/ 009







第2章 創業模式：5大模式，掌握微商創業正確姿勢/ 010



2.1C2C模式：容易白手起家的創業模式/ 011



2.1.1環境：C2C格局已穩/ 011



2.1.2方式：4大購物流程/ 011



2.1.3特點：4大C2C模式特性/ 012



2.1.4性質：輕資產的創業模式/ 013



2.2B2C模式：掌握微商發展未來主流模式/ 014



2.2.110大優勢，已獲得大家認同/ 014



2.2.23大方面，詮釋其營銷策略/ 016



2.2.33大模式，各具獨特的優勢/ 017



2.2.4巨大前景，選準微商藍海領域/ 019



2.3O2O模式：從線上到線下的引流模式/ 019



2.3.14大優勢，線上線下完美結合/ 019



2.3.24大階段，詳解消費流程/ 020



2.3.33大企業，成功廣泛適用/ 021



2.4代理模式：發展外部的結構型模式/ 022



2.4.13大模式，應用微商代理商/ 022



2.4.23大方面，成為優秀代理商/ 023



2.4.35大法則，成功發展代理商/ 024



2.5品牌模式：實力派微商成就模式/ 024



2.5.15大趨勢，助你做好微商品牌營銷/ 025



2.5.23大注意，建設微商品牌個性標簽/ 025



2.5.34個方法，抓住機會傳播自己的品牌/ 026







第3章 能力和團隊：19大技巧，打造高端IP不可少/ 027



3.17項注意，幫助成為微商行業佼佼者/ 028



3.1.1先了解顧客，再推銷產品/ 028



3.1.2先貼心服務，再讓其宣傳/ 028



3.1.3努力拼搏，終得豐厚回報/ 028



3.1.4積累知識，纔能持續創作/ 029



3.1.5能力鍛煉，纔會精通賺錢/ 030



3.1.6提升定力，解決各種刁難/ 030



3.1.7細分領域，成功精通成專家/ 030



3.212大技巧，團隊作戰批量產生價值/ 031



3.2.1經營自己，支撐起微商團隊的核心要素/ 031



3.2.24大標準，尋找志同道合的人創業更容易/ 032



3.2.3招收代理商，方法、渠道和圖片很重要/ 032



3.2.44大方面，建立優質的吸引優秀微商的政策/ 034



3.2.5眾多分銷價格體繫，層層設計一定要合理/ 035



3.2.63級分銷繫統，確定基本要求和考核方案/ 035



3.2.7新成員加入法1：利益吸引，擺出所得優勢/ 036



3.2.8新成員加入法2：夢想吸引，加入創業團隊/ 037



3.2.9新成員加入法3：前程吸引，描繪美好未來/ 038



3.2.10新成員加入法4：對比吸引，詳解微商優勢/
038



3.2.11新成員加入法5：落差吸引，談可能上升空間/
039



3.2.12新成員加入法6：愛的吸引，為你的家庭負責/
040







第4章 創業技巧：16大招，實現成交和二次營銷前提/ 041



4.14種方法，成就微商高端品牌/ 042



4.1.1安全健康，確保高質量要求實現/ 042



4.1.2消費群體，廣覆蓋纔能保證銷量/ 043



4.1.3賣點獨特，產品纔能讓人尖叫/ 043



4.1.4好的口碑，傳播纔能更廣、更快/ 044



4.24個方法，提升微商用戶黏性/ 045



4.2.1按照要求定制，產品纔能更受用戶期待/ 046



4.2.2進行產品促銷，短時間內快速實現交易/ 047



4.2.3推出產品團購，吸引大批同類型顧客參與/ 048



4.2.4提供抽獎機會，借用消費者僥幸獲利心理/ 048



4.33大技巧，讓付款體驗更優質/ 049



4.3.1環境可靠，打消客戶付款顧慮/ 049



4.3.2方式多樣，任客戶自由選擇/ 049



4.3.3過程便捷，避免客戶放棄付款/ 050



4.45種策略，做好優質售後服務/ 050



4.4.1做好客戶分類，重點對待優質客戶/ 050



4.4.22種結果，不要輕視任何一個客戶/ 051



4.4.32大收獲，認真對待每個客戶的反饋/ 052



4.4.45大技巧，處理投訴將損失降到/ 052



4.4.54大內容，靈活處理微店的用戶中差評/ 054







第5章 軟文入門：13大方面，認清打造爆款的載體/ 055



5.14大方面，了解微商軟文撰寫秘密/ 056



5.1.15大特點，助力優秀營銷案例誕生/ 056



5.1.26大切入點，掌握軟文表現技巧/ 058



5.1.34大目的，寫作優秀軟文的動力/ 061



5.1.44大步驟，按部就班寫出10萬 軟文/ 062



5.23大策略，讓軟文發布效果不打折/ 063



5.2.13大類平臺，全面覆蓋發布/ 063



5.2.2按照先“軟文”後“硬廣”發布/ 065



5.2.3不同平臺，要稍微進行改動發布/ 065



5.36大誤區，幫你抓住軟文編寫重點/ 066



5.3.1誤區1：內容偏離中心主題/ 066



5.3.2誤區2：完全偏離產品實際/ 066



5.3.3誤區3：重數量而不重質量/ 067



5.3.4誤區4：版面錯亂無法閱讀/ 067



5.3.5誤區5：無法長期堅持創作/ 068



5.3.6誤區6：貶低競爭對手產品/ 069







第6章 軟文寫作：22個技巧，讓微商產品營銷化/ 070



6.18大要求，打造微商爆款軟文標題/ 071



6.1.1表現產品亮點，成功打動讀者/ 071



6.1.2說明產品實用性，提升軟文點擊量/ 072



6.1.3表明產品差異性，讓軟文脫穎而出/ 072



6.1.4篩選特定的觀眾，讓軟文精準推送/ 074



6.1.5呈現產品福利，讓利益實實在在可見/ 075



6.1.6應用數字，激發讀者探索背後內容/ 077



6.1.7傳遞急迫感，加快讀者的閱讀速度/ 078



6.1.8利用對比，突出優勢加深讀者理解/ 079



6.27大技巧，呈現受人歡迎的產品軟文/ 080



6.2.1圖文結合，提升軟文的吸引力/ 080



6.2.2尋找痛點，解決隔靴搔癢的難題/ 081



6.2.3多角度介紹，綜合了解微商產品/ 083



6.2.4圍繞利益，激發客戶的消費欲望/ 083



6.2.5權威印證，提升消費者的信任度/ 085



6.2.6親情驅動，讓客戶認同並購買產品/ 087



6.2.7熱賣情景，讓客戶產生購買的衝動/ 089



6.37個方面，讓微商軟文圖片更吸引人/ 091



6.3.1高清圖片，打好客戶價值判斷的基礎/ 091



6.3.2水印標簽，擴大微商品牌或產品影響力/ 092



6.3.3二維碼，多形式做好產品電子名片推廣/ 092



6.3.4信息分層，讓消費者一眼抓住營銷重點/ 094



6.3.5品牌推廣，加深品牌記憶留住新老客戶/ 095



6.3.6注重質感，帶給客戶的視覺感受/ 096



6.3.74種構圖，尋找合適角度表現微商產品/ 098







第7章 寫作技巧：3大階段，成功寫作優秀微商文案/ 101



7.13大方面，了解微商文案的入門技巧/ 102



7.1.1給客戶營造一個良好的購買環境/ 102



7.1.25種方法創作意想不到的優質文案/ 103



7.1.3提煉微商產品中客戶不拒絕的理由/ 104



7.23個技巧，圍繞客戶讓產品極致創新/ 105



7.2.1好奇心：杜絕眼失去客戶的可能/ 105



7.2.2情感：讓產品更容易走進消費者內心/ 106



7.2.3故事：情感注入故事的朋友圈營銷/ 107



7.33個方面，特定層次微商的軟文決勝技巧/ 108



7.3.1借力資源，輕松掀起微商平臺文案風暴/ 108



7.3.2產品體驗，通過自身體驗鎖定潛在客戶/ 109



7.3.33大方面，逐步培養客戶的長期支持率/ 110







第8章 朋友圈營銷：18個技巧，助你順利把產品賣出去/ 111



8.16大要素，做好朋友圈吸睛設置/ 112



8.1.1微信號：自帶廣告性質的“身份證”號碼/ 112



8.1.2昵稱：打造一個得體而又有特色的名稱/ 113



8.1.3頭像：朋友圈引人注目的廣告位/ 115



8.1.4個性簽名：自身性格與能力的直接體現/ 117



8.1.5封面：完美布局充分展現廣告位更大價值/ 120



8.1.6二維碼：合適方式激起人們關注並主動掃碼/ 122



8.26大技巧，助你做好朋友圈營銷/ 124



8.2.1發文：重要信息放前面/ 124



8.2.2圖片：九宮格數量符合審美/ 125



8.2.3轉載1：公眾號文章精準營銷月/ 125



8.2.4轉載2：新媒體平臺內容提升產品熱度/ 128



8.2.5曬單：激發客戶購買微商產品欲望/ 130



8.2.6曬好評：放大營銷的有力的聲音/ 132



8.33大方面，維護好朋友圈粉絲/ 135



8.3.1聯繫老客戶：纔能拉動店鋪的銷售總量/ 135



8.3.2進行回訪：纔能解決問題並增加下單率/ 136



8.3.3利益綁定：將優質客戶發展成代理商/ 137



8.43種方式，讓微商快速實現變現/ 138



8.4.1發展代理商：讓更多的人成為產品的推廣者/ 138



8.4.2批發式營銷：購買力度大的微商變現方式/ 139



8.4.3打造成網紅：利用超高人氣和粉絲變現/ 139







第9章 朋友圈引流：25個技巧，要有財氣先旺人氣/ 140



9.112種方式，利用微信功能引流/ 141



9.1.1通訊錄：運用好我們好的人氣資源/ 141



9.1.2附近的人：利用地理環境網絡周圍人氣/ 143



9.1.3現實資源：讓朋友的朋友成為你的朋友/ 144



9.1.4發紅包：利用利益引導更多人加入/ 145



9.1.5丟骰子品：基於朋友引入擴展資源/ 146



9.1.6搖一搖：利用好奇心交到更多朋友/ 146



9.1.7雷達加友：面對面加好友引流/ 147



9.1.8給照片加標簽：圖片轉載獲得人們關注/ 148



9.1.9求簽測試：結果分享實現快速引流/ 150



9.1.10主動出擊：尋找網上相關微信號引流/ 150



9.1.11位置共享：自動定位的實時共享引流/ 151



9.1.12個人名片：個性化纔會更引人注意/ 152



9.2其他方式，擴大朋友圈引流途徑/ 152



9.2.1文案推廣：利用用戶好奇心引流/ 152



9.2.2資源誘導：3大方法有效引流/ 153



9.2.3BBS運行：3大途徑廣泛引流/ 154



9.2.4LBS推廣：高效率、零投資引流/ 155



9.2.5博客推廣：4個方面引流時要注意/ 155



9.2.6“以號養號”：5種方式發展小號引流/ 156



9.2.7H5頁面：新利器吸引用戶自發傳播引流/ 156



9.2.8快遞：3大流程實現優勢引流/ 157



9.2.9問答互動：把廣告嵌入回復中引流/ 158



9.2.10悟空問答：3大途徑精準引流/ 160



9.2.11電視節目：利用熱門劇集影響力引流/ 161



9.2.12百度熱詞搜索：借勢大事件引流/ 162



9.2.13識別掃碼：線下二維碼有效引流/ 163







第10章 公眾號營銷：23個方面，自建池塘蓄水養魚/ 165



10.17大設置，讓公眾號更吸睛/ 166



10.1.1名稱定位：大號的張“臉”/ 166



10.1.2頭像：助你火速吸睛的設置技巧/ 168



10.1.3自定義菜單：分門別類安排內容/ 168



10.1.4圖片水印設置：給圖片加標簽/ 171



10.1.5自動回復：與用戶及時互動/ 172



10.1.6留言管理：更好地了解用戶反饋/ 174



10.1.7原創聲明功能：內容轉載詳情/ 175



10.23大階段，教你做好公眾號運營/ 177



10.2.1前期：考慮時代環境和市場趨勢/ 178



10.2.2中期：尋找品牌傳播的核心要點/ 178



10.2.3後期：從兩方面尋找爆點/ 179



10.39個方面，打造公眾號精美版式/ 180



10.3.1創建新圖文消息：開啟後臺排版模式/ 180



10.3.2字號：合適，纔能更好顯示/ 181



10.3.3加粗：突出，纔能更加矚目/ 182



10.3.4字體顏色：和諧，纔是標的/ 183



10.3.5間距樣式：不要太緊湊/ 183



10.3.6插入超鏈接：更全的內容提供/ 184



10.3.7插入多媒體素材：除了文字還有它們/ 185



10.3.8原文鏈接：提供完整體驗/ 191



10.3.9留言功能：實現交流活動/ 192



10.44大版塊，深入了解平臺運營數據/ 193



10.4.1用戶數據：構建公眾號粉絲畫像/ 193



10.4.2圖文數據：了解圖文推廣效果/ 195



10.4.3消息數據：給用戶想要的東西/ 197



10.4.4菜單數據：了解公眾號菜單點擊量/ 197







第11章 公眾號引流：17大方式，水源不斷纔能財源滾滾/ 199



11.13個階段，進行平臺粉絲積累/ 200



11.1.13大類別，培養優勢多的種子用戶/ 200



11.1.22大方面，進一步積累初始用戶/ 201



11.1.32大方式，大力促進用戶增長/ 202



11.23大招，實現精準引流/ 204



11.2.1用戶定位，圈定有效人群/ 204



11.2.2多樣內容，吸引海量用戶/ 205



11.2.3點贊轉發，利用功能引流/ 205



11.311種妙招，打造百萬粉絲賬號/ 206



11.3.1爆款文章：實現大範圍引流/ 206



11.3.2社群：吸引更多同類人加入/ 207



11.3.3小程序：利用實用性引流/ 209



11.3.4大號互推：粉絲共享達到雙贏/ 211



11.3.5通過活動：調動用戶參與引流/ 214



11.3.6線上微課：極具針對性的引流/ 215



11.3.7征稿大賽：效果更高的引流/ 216



11.3.8網絡大賽：方式多樣化引流/ 216



11.3.9官方網站：企業型賬號引流/ 216



11.3.10硬件設備：3種設備提升效果/ 217



11.3.11郵箱：分享精彩、有趣的內容/ 218







第12章 自媒體入行：15個技巧，讓品牌更上一層樓/ 219



12.13大方面，做好自媒體人應有的心理準備/ 220



12.1.1專注：直接影響後續發展/ 220



12.1.2堅持：要注意方向正確性/ 220



12.1.3學習：5大方面慢慢積累/ 222



12.24大內容，做好自媒體人應有的操作準備/ 224



12.2.1明確定位：纔能有良好效果/ 224



12.2.2可靠平臺：兩大技巧進行選擇/ 225



12.2.3大量好友：實現資源聚攏/ 226



12.2.4強力推廣：4種方法吸引粉絲/ 228



12.34大準則，經營自媒體應該注意什麼/ 229



12.3.1準則1：堅持正能量/ 229



12.3.2準則2：要樂於分享/ 230



12.3.3準則3：須嚴格細致/ 231



12.3.4準則4：受粉絲歡迎/ 233



12.44大內容，自媒體經營中不能做什麼/ 233



12.4.1誤區1：注意自媒體中的行騙套路/ 234



12.4.2誤區2：4大方面產生不利影響/ 234



12.4.3方法1：注意方法可化解騙局/ 235



12.4.4方法2：對癥下藥可走出誤區/ 236







第13章 自媒體平臺：18大平臺，背靠大樹纔好乘涼/ 237



13.19大主流平臺，經營好自己的媒體矩陣/ 238



13.1.1今日頭條：為用戶提供有價值的信息/ 238



13.1.2一點資訊：個性化推薦的興趣引擎/ 240



13.1.3知乎平臺：社會化問答社區平臺/ 241



13.1.4搜狐公眾：3大優勢的引流好渠道/ 241



13.1.5大魚號：輿情實公開展示的平臺/ 242



13.1.6百家號：為運營者創收的平臺/ 242



13.1.7網易媒體：多種形式的廣告吸粉/ 242



13.1.8簡書：集寫作與閱讀於一體平臺/ 243



13.1.9騰訊內容開發：可免費入駐的平臺/ 243



13.29大其他平臺，收割更多流量和粉絲/ 244



13.2.1虎嗅網：為用戶提供商業資訊/ 244



13.2.2愛微幫：積極為自媒體行業服務/ 245



13.2.3思達派：為用戶提供創業服務/ 246



13.2.4砍柴網：探尋商業與科技的邏輯/ 246



13.2.5速途網：社交媒體與在線服務平臺/ 246



13.2.6獵雲網：知名互聯網創業平臺/ 246



13.2.7新媒體：泛科技自媒體平臺/ 247



13.2.8品途網：O2O專業研究與服務機構/ 247



13.2.9派代網：電子商務行業交流平臺/ 247







第14章 微商自明星：10大技巧，名利雙收的逆襲之路/ 248



14.14個方面，做好自明星的自我修養/ 249



14.1.1積蓄力量：不急不躁等待時機/ 249



14.1.2鍛煉情商：增強溝通互動能力/ 250



14.1.3跨界學習：做到知識的融會貫通/ 252



14.1.4打造形像：培養自媒體個性/ 254



14.23大技巧，成就自明星的高手運營/ 254



14.2.1微信：“階梯式”運營的技巧/ 254



14.2.2微博：強勢營銷的法則/ 257



14.2.3借勢：捆綁大事件提高知名度/ 258



14.33個方面，完成自明星多方作戰/ 259



14.3.1內容跨界：需要穩定的經營根據地/ 259



14.3.2經營跨界：首先從做微商開始/ 259



14.3.3緊跟潮流：打造網紅女主播/ 260

隨著網絡科技的不斷發展，我們可以隨時隨地利用碎片時間進行創業，而在未來的十年中，無論哪個行業、哪個領域都可以進行營銷。營銷也需要通過軟文、朋友圈、公眾號等渠道，打造個人自媒體、自明星，更好地為我們引流吸粉。



本書是一本以微商為核心，以微商營銷引流所需要的渠道和方法為根本出發點的專著，以技巧、圖解、圖片等方式深度剖析了微商在進行營銷引流時該學會的一些方法，該掌握的一些渠道。筆者願盡力幫助微商朋友們成功通過各種渠道和方式獲取收益，正是本書產生的背景，也是市場的需求，主要有以下四點。



一是微商創業時代的來臨：在互聯網後時代，每一個人都可以輕易成為微商。或許說，當你向朋友通過微信等社交軟件推薦商品時，你就已經是一個微商。而成功的微商，可以通過賣產品和推薦產品獲取相當不錯的收益，甚至於把微商變成自己的本職工作，買房買車，走向人生。



二是網絡軟文推廣的興起：一篇爆款軟文，能夠轟動朋友圈及其他社交平臺，引來無數的關注與流量。在這個人人都想發閱讀量10W 文章的時代，網絡軟文是有技巧去打造爆款的。同時，利用網絡軟文為微商產品進行推廣，已經漸漸成為主流，不容大家所忽視。



三是朋友圈、公眾號營銷引流的加強：朋友圈和公眾號現在是微商創業活動的陣地，如何成功從朋友圈和公眾號吸引大量客戶進行營銷，是每一位微商創業者都想了解的技巧。



四是自媒體、自明星的興盛：在這個每個人都是一個IP的時代，想要銷售產品，免不了把微商和品牌人格化。自媒體和自明星，正是人格化的渠道。



因此，筆者從微商創業的角度，切入“軟文 朋友圈 公眾號 自媒體 自明星”，差異化和優異化同類圖書，全力打造了該本：《微商創業一本通：軟文 朋友圈 公眾號 自媒體 自明星》。本書主要分為六大模塊，每個模塊的內容各司其職，不僅是重點，同時還是亮點，具體內容如下所示。







一本書想要吸引住讀者的眼光，必定有它的過人之處，特色亮點是一本書的靈魂所在，而本書的特色則有以下三點。



（1）點面結合。將內容分為六大版塊，即微商創業、微商軟文、微商朋友圈、微商公眾號、微商自媒體、微商自明星，條理清晰，層次井然，面面俱到，同時又具有230多個詳細技巧，點滴入心，易於實際使用。



（2）深入淺出。本書從微商的各個方面進行全面、深入的講解，並力圖用直白的語言，讓讀者一看就懂，一目了然。



（3）實用快捷。全書以技巧為主，實例為輔，抓住微商行業痛點，一步步說明如何解決微商營銷引流中遇到的各種問題，讓微商馬上能應用到實際工作當中。



由於作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。







筆者