上篇  創業如此艱難

      第1章  賺錢不是位的

      第2章  被資本控制的遺憾

      第3章  忍痛離開，重新創業

      第4章網絡公司一定會犯錯

      第5章  鼕天：危險中的機會

      第6章  “電子商務沒有邊界”

      第7章投資者永遠跟著好公司走

      第8章一萬億的淘寶

   

    中 篇  你要內心強大

      第9章  每天要面對的是困難和失敗

      第10章  耐得住寂寞，擋得住誘惑

      第11章  永遠不要放棄，纔有機會

      第12章  永遠保持創業精神

      第13章  鼕天：跪著，也要活下去

      第14章  “騙子”“瘋子”“狂人”

    下 篇  學會管理，纔能成功

      第15章  企業為什麼而生存

      第16章不缺人纔，缺的是發現人纔的眼睛

      第17章一定要有一個優秀的團隊

      第18章價值觀是核心競爭力

      第19章  ＣＥＯ就像公司的守門員

 

    附錄１延伸閱讀 愛迪生欺騙了世界

    附錄２ 認真做事、大度做人

    附錄３ 馬雲精彩創業語錄

    附錄４ 馬雲精彩管理語錄

    次親密接觸

   
次聽說互聯網是1994年底。因為1994年底我在杭州電子工業學院除了教書之外還做外辦主任。我們有個外籍教師叫比爾，來自西雅圖，他那一年寒假12月回美國過聖誕節，聖誕節過後後一個禮拜回到杭州。回來後他就跟我講網上如何如何，其實他對網絡也是一竅不通的。聽著他講互聯網，雖然我也聽不懂，因為我也不是搞電腦的，但是我還是覺得挺有意思。他講得很激動，我聽得也是很激動。


   
1994年我已經準備要離開學校了，因為我覺得自己已經快30歲了，我要去做一家公司，不管做什麼公司，隻要有一個行業我一定跳下去。那是我次聽說網絡，不過沒有見過。那一年我29歲。


   
1995年，杭州到阜陽正在修高速公路。美國有一個投資者，他跟杭州市政府、杭州市交通局談判了一年，但是錢沒有到位。雙方認為談判中間翻譯有問題，於是就請我做翻譯。我的專業是英文，對於國外的情況比較了解，所以雙方都相信我，請我在中間做協調。


   
中方請我做協調翻譯。我看到幾千民工在杭州挖那條路，干了一年多，快過年了，但是工錢還沒有給。通過協調那個老外說香港董事會不同意，那麼我就到香港。那次去香港，發現根本就不是那麼回事，回來後那個人又跟我講是美國董事會不同意，於是我就申請去了美國。


   
他帶著我去拉斯維加斯玩，中間發生了很多事情，因為他以前也帶過一些政府官員去玩，一般是玩上3天就回來了，但是我的目的是要去搞清到底發生了什麼事。當時的情況特別逗，我在拉斯維加斯用25美分在老虎機上贏了6。


   
美國那邊是個國際大騙子。他說給我10萬美金年薪跟他合伙干，讓我一起去騙中方的企業，我是打死不肯干。後來我被他軟禁在他所住的小區裡面。


   
他把我關在房間裡，也不管我，後我覺得不行了，就給他找了個理由。我對他說，如果你希望我回去跟你合作的話，光靠做這個不行，我們應該投資一些其他的事，我就跟他講有這麼個網絡，他也聽不懂，但是他說真要是那樣的話你可以去看看。


   
我在西雅圖次與Internet（互聯網）的親密接觸，是在一家做IPS的公司，具體叫什麼已經想不起來了，隻記得很簡陋，兩間小得不能再小的辦公室裡，貓著5個對著屏幕不停敲鍵盤的年輕人。當時我連電腦都不敢踫，要等別人說"不要緊，你就用吧"，我纔敢開始用。那時候的瀏覽器是Mosaic，美國的搜索引擎是Webclou，那時候Yahoo還是非常小的。


   
我在鍵盤上敲了"beer"，呼地一下，屏幕上彈出了德國啤酒、美國啤酒、日本啤酒……一排排的"beer"，就是沒有中國啤酒。接著我又試了"Chinese"，但是Yahoo竟然出來個"No
Data"，再查整個Internet還真是沒有關於"Chinese"的Data。中國是占世界上人口四分之一的大國，一跺腳地球抖三抖的大國啊，在互聯網上竟然沒有Chinese。這讓我很驚奇，也很難受。


    回去後，我在朋友的幫助下，把我在杭州的海博翻譯社做成一個特別簡陋的網頁放上去。

   
我記得是早上9點30分做好的，到了12點30分我就出去了，晚上回來之後就收到了5個人的回信。

   
5封電子郵件裡都說，我剛剛做的這個網頁是他們所能搜索到的個在互聯網上的中國公司網頁，他們有事情要與我合作。所以，當時我就在想，這個東西可能會有戲。


   
當時有問報價的，我也很高興。盡管我不懂網絡，但我感覺這東西將來肯定有戲，反正也選定這個產業了。我就跟那人講：我們合作，你在美國負責技術，我回國內去推廣。


    雖然我是一個完全不懂電腦的人，但是那時候我感覺到互聯網可能會影響世界。

   

    試一試，闖一闖

   
剛開始做Internet，能不能成功我也沒信心。隻是，我覺得做一件事，無論失敗與成功，總要試一試，闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，總走老路子，就永遠不可能有新的發展。


    別說是盲人騎瞎馬，我當時可以說是盲人騎瞎虎。

   
我確實比王志東、張朝陽、丁磊更早投身互聯網，但我不覺得，也不習慣，更不喜歡別人將我稱作"中國互聯網之父"。這名字不應該是這代人的，應該是上一代的。況且互聯網並不論資排輩。


    1995年5月9日，中國家商業網站中國黃頁上線。

   
當時我從美國買了一臺486電腦，那時全中國的互聯網還沒有聯通，就隻是開通了我們那個網站，我們是5月開始掛上互聯網的，直到兩個月之後我們纔開始有了競爭。做得早的是中科院的"中國之窗"，是中科院高能物理研究所的。


   
中國黃頁前期的投入，是我自己拿出了，又從妹夫、妹妹那兒借來一些，東拼西湊，然後再將家具差不多都賣光了，攢齊了必需的本錢。我和我太太隻租1間房間當辦公室，隻用1臺數著花，用付完房租後剩下的5，創辦了中國黃頁。