目   錄 

序  小米，這朵互聯網的奇葩能夠開多久 / 1

章 小米，迅速盛開的互聯網花朵— 爆發式增長背後的秘密 / 13

小米—互聯網行業的“”專業戶 / 14

個以接近硬件的成本把手機拆開賣 / 15

個成功實現非現貨銷售/ 16

個以安兔兔跑分的形式來量化手機的好壞 / 17

小米的“長贏基因” / 18

懂得順勢而為，不逆風而動 / 18

顛覆性創新，用真正的互聯網思維重新思考 / 20

發動群眾的力量 / 21

不惜代價做好產品 / 22

免費 長尾 / 23

第二章  中國懂得快速養花的老板—雷軍 / 25

雷軍的互聯網思維 / 26

互聯網七字訣與“核爆炸” / 26

“七字訣”之外的群眾路線 / 34

做自己企業的代言人 / 36

“互聯網 ”時代，企業家要勇於為自己的企業代言 / 36

企業家品牌自營銷，制造“雷軍效應” / 38

有高超的資源整合能力 / 41

通過“微笑曲線”分析小米的核心競爭力/42

整合資源，打通產業鏈的每個環節 / 45

“雷布斯”的光環還能頂多久 / 53

“雷布斯”的由來 / 54

“雷布斯”的焦慮 / 57

“雷布斯”的光環還能頂多久 / 58

第三章  小米的養花經—小米的管理核心 / 61

以人為本組建高端團隊 / 62

合伙人制PK一把手雇傭制 / 62

因人設事，先搭班子後創業 / 64

小米如何吸引大牛合伙人 / 65

設置一個美好的藍圖 / 66

讓大牛當家做主人 / 66

大牛吸引大牛 / 67

扁平化管理，實現員工自治 / 68

互聯網倒逼機制催生扁平化管理 / 68

扁平化管理的核心 / 69

傳統企業如何實現“扁平化” / 73

小米去“制度”化的局限 / 76

第四章  花匠識天相的智慧—小米“互聯網 ”戰略 / 79

尋找臺風口，把握行業大機遇 / 80

卓越網：順應互聯網浪潮的一次嘗試 / 80

在風口上，順勢而為做小米 / 81

小米初期緊跟蘋果的公司戰略 / 85

模仿：小米初創期快速起跑的策略 / 86

定位升級，不斷擴大戰略版圖 / 90

初定位：隻做發燒手機 / 91

新願景：讓每個人都能享受科技的樂趣 / 92

小米意欲變身巨無霸 / 95

“佛觀一粒米大如須彌山”暗含巨無霸戰略 / 96

平臺戰略將小米打造成巨無霸？ / 97

成為巨無霸的小米將何去何從 / 101

小米偏航 / 101

小米的妥協 / 103

第五章  小米的種花技術—小米研發的長與短 / 107

活用互聯網思維做手機 / 108

開放式思維，活用互聯網正能量 / 108

互聯網思維武裝下的模式創新 / 111

小米的“互聯網化” / 113

把手機當成電腦做 / 114

一切以用戶體驗為中心 / 114

以電商渠道為主的銷售方式 / 119

小米的“互聯網化” / 119

專利困局，小米難以言說的痛 / 121

專利糾紛，海外擴張受阻 / 122

低研發成本付出的代價 / 123

面對專利圍剿，小米該如何應對？ / 124

第六章  雷軍的賣花技術—小米營銷的成功與考驗 / 129

營銷媒體社會化 / 130

社會化媒體營銷的秘訣：兜售參與感 / 130

口碑為王的時代企業如何營銷？ / 132

互動，拉近粉絲與偶像間的距離 / 134

把雷軍包裝成“明星” / 135

像明星一樣與粉絲做朋友 / 137

給粉絲提供參與感 / 139

實現有效的粉絲營銷 / 141

小米式“0預算”粉絲營銷 / 141

周邊產品 ：粉絲效應帶來暴利點 / 144

以饑餓的方式推動營銷 / 145

饑餓營銷的心理學解讀 / 146

小米賣花的技巧—如何培植用戶的“饑餓感” / 150

“饑餓”背後，小米真實的營銷 / 153

饑餓營銷的危與機 / 155

饑餓營銷與低價策略能否延續？ / 158

新國貨情懷營銷，能否救下小米 / 159

新國貨運動背後的民粹營銷 / 159

蘋果與索尼的悖論 / 161

黎萬強回歸還能拯救小米嗎 / 162

第七章  小米的模式成熟了嗎—互聯網平臺面臨的考驗 / 165

小米商業模式的目標體繫 / 166

向同仁堂學做產品 / 166

向海底撈學服務 / 169

向沃爾瑪、Costco學高效低毛利 / 171

小米=蘋果 亞馬遜 谷歌 戴爾 / 172

在蘋果的肩膀上 / 172

類似亞馬遜的營銷渠道模式 / 178

帶有谷歌氣質的外圍擴張模式 / 181

類似戴爾的“輕資產”供應管理模式 / 184

小米模式面臨的考驗 / 187

深陷“屏幕門”的小米 / 188

供應鏈缺鈣難題 / 189

讓用戶疲倦的各種“小米” / 191

第八章 小米的花開背後的肥料—投融資之路 / 193

小米憑什麼吸引巨額融資 / 194

小米做的事及做事的方法獲得了投資人的認可 / 195

雷軍的經歷和實力征服了很多投資人 / 197

小米第六輪融資之謎 / 198

小米的生態投資鏈 / 200

雷軍的整體投資布局 / 200

小米的觸角伸向了哪裡 / 202

資本向小米生態鏈傳導？ / 205

小米智能生態鏈現狀 / 207

第九章 小米，會否明日黃花 / 211

小米因何不上市？ / 212

有布局，無生態 / 212

上市意味著數據曝光？ / 214

小米的夢想與現實 / 215

“雷軍式”的產融通路 / 215

困境重重的小米生態圈 / 219

被圍剿的小米 / 222

未來三到五年小米將會消失？ / 224

參考文獻 / 227