序 ......................................................................................... 4 

引子：光明的 “聯姻” ........................................................................7 

背景 ........................................................................................11 

員工持股會 .................................................................................. 11 

視光之路在中國 ...............................................................................11 

中國眼鏡史 ...................................................................................12 

1995 年的眼鏡市場 ............................................................................14 

創業篇 ......................................................................................15 

一個獵頭的電話 ...............................................................................15 

聖母降臨節前的面試 .............................................................................16 

“小商品”和“光明事業” .................................................................... 17 

建廠很關鍵 ..................................................................................18 

為全球生產的“松江制造” .................................................................... 19 

不加硬、不出廠 ...............................................................................20 

石廠長，在改變中臻求卓越 .....................................................................21 

騎自行車運貨的業務員 .........................................................................23 

好產品，離不開好名字 ........................................................................

樹脂片還是玻璃片 .............................................................................24 

隻來了一個人的招聘廣告 .........................................................................27 

塊敲門磚：找到 “講同樣語言的人” ......................................................... 28 

令人心動的車房片 ..............................................................................29 

真誠，無可替代的服務 ..........................................................................31 

不得不提的快消基因 ............................................................................32 

獨立代理商，棘手的問題 ......................................................................... 35 

一位不同尋常的“管理者” .......................................................................35 

EssiLab, 個產學結合的專業視光基地 ..........................................................37 

堅持該堅持的 ..................................................................................38 

成長篇 ........................................................................................40 

采訪孫餘沛先生：戰略決定制高點 .................................................................40 

丹陽故事，和魚缸 ...............................................................................42 

必然的選擇 萬新依視路聯姻 強勢共進贏市場 ........................................................ 46 

丹陽探索記 .....................................................................................49  

用愛，打造每一個環節 .............................................................................51 

創新，是永遠跳動的心髒 ........................................................................... 54 

“萬裡路”：打開中老年人的新視野 ..................................................................55 

貝爾納.梅特納茲先生 ..............................................................................7 

“好學生” 的聰明之舉 ........................................................................... 57 

BBGR 到 BBJY .....................................................................................59 

SCPP 創新體繫 ....................................................................................61 

人纔培訓，是撬動行業的支點 ........................................................................62 

一位不可忘卻的培訓啟蒙師 ..........................................................................63 

電臺插曲 ...........................................................................................65 

基業長青，需要代代相傳 ..............................................................................65 

萬裡路學校：一個“獨斷”又意義深遠的決定 .............................................................67 

成長的信念：來自魏峰的自述 .........................................................................68 

使命篇 .............................................................................................71 

使命的傳承 .........................................................................................71 

使命造福一方水土 ...................................................................................73 

使命植入人心融入經營 ...............................................................................74 

依視路使命創造了商業成功和社會福祉 ...............................................................75 

幾個生動的小故事 ..................................................................................78 

呂建中博士對於依視路（中國）的深訪：從“看見愛”開始 .................................................78 

中歐商學院依視路案例：翻山越嶺，讓貧困兒童看到更清晰的世界 ..........................................80 

一場“危機”後的采訪：依視路的“世界人” .......................................................... 85 

尾聲 .............................................................................................90 

一些制勝小秘訣 ...................................................................................90 

難的是人，重要的也是人 ........................................................................91 

隨公司成長，與公司共榮 ............................................................................92 

孫餘沛在何毅授勛儀式上的致辭，片段摘選 ...........................................................93 

馮達磊的話：信任之路，同舟共濟 ....................................................................95 

附錄 .........................................................................................96 

依視路視力基金會支持北京大學中國健康發展研究中心發布《國民視覺健康》白皮書 ............................ 96

序

依視路在中國發展的故事與何毅密不可分。作者選擇將本書命名為《視光 之路——依視路在中國》，恰逢“一帶一路”合作倡議在全球展開，真可 謂意味深長。 2014 年，何毅榮獲法國國家功勛騎士勛章。為準備在授勛儀式上的致辭，我有 幸深入了解了他的職業發展與人生經歷。他的職業生涯是一個接著一個搏擊和奮鬥 的歷程，而何毅始終能勇敢地直面人生。是繼續外交官生涯，還是另起爐灶，進入 一個更具冒險色彩的行業，二選一，他果斷地抓住了機遇，去實現他心中的信念。 在這一次次的拼搏與奮鬥中，充滿著裡程碑式的相遇，激發著他的靈感，當然也有 艱難的抉擇，戰略上的放棄，還有靈光閃現！ 這就是何毅領導依視路的方式。他所選擇的員工讓企業取得了成功。他能夠在 中國普遍將眼鏡視為“小商品”時，將依視路的產品定位於高端市場。何毅的激情 吸引了許多中國的業界同仁與人纔加入依視路。何毅是一個善於聯接、團結眾人的 領導者，這與依視路的使命完全一致。

依視路的使命是到 2050 年，讓地球上的每一個人都擁有良好的視力並致力於預 防“視力不良”，這是依視路存在的理由。在中國，有約 8 億人患有近視和老花。改 善視力的挑戰是巨大的。對於依視路而言，要成功地在全世界實現其使命，中國理 所當然包括其中。這一點，何毅比任何人都更早地意識到了，並且他還成功地說服 了所有他遇到的同路人。 我們自遠方而來。我記得 1999 年在上海，在交通大學附近的華山路拐角處，我 們花了整整一個下午統計多少人戴眼鏡，多少人不戴眼鏡，然後測試他們的視力， 因為當時所有已知的戴鏡者滲透率數據都不準確，有時比實際水平低 3 或 4 倍。我 們的信念是基於現實的基礎而建立起來的。 《視光之路——依視路在中國》將帶您發現依視路在過去近三十年中如何成為中 國視光行業的領導企業，我們的雄心壯志是讓全體中國人民能擁有健康的視覺，從 而過上更美好的生活！這是一家企業的故事，也是關於一位開拓者、創業者的故事， 他用獨到的戰略眼光和二十多年不變的激情投入和推動了中國人視覺健康的未來！ 

孫餘沛（Hubert Sagnières）

依視路國際集團董事長

使命驅動的戰略與市場深耕，輔以負責任的運營是企業的成功之道。《視光之路——依視路在中國》通過一繫列生動開悟的小故事，生動地描述了何毅先生領導法國依視路集團在中國從艱苦創業到茁壯成長的光輝歷程，清晰地揭示了企業持續發展的秘訣，讓讀者在愉悅的閱讀中感悟真諦。

                                                                       ——全球未來理事會（GFC）理事，中國經濟社會理事會理事，浙江大學社會科學學部主任 吳曉波

跨國企業在華發展幾十年，為中國的經濟社會注入了活力，有很多寶貴的經驗值得總結和借鋻。《視光之路——依視路在中國》以一繫列真實的故事和專家的洞察，講述了世界知名企業依視路在中國的發展歷程，呂建中博士從可持續商業戰略的角度，考察和梳理了依視路的成功經驗，帶給我們深刻的啟迪與思考。

——人文財經觀察家、中國商業文明研究中心發起人 秦朔

我和呂建中博士同在可持續商業和企業社會責任領域耕耘多年。一直很欽佩他對各類經濟社會問題的遠見卓識和樂觀向上的人格魅力。《視光之路——依視路在中國》一書出版發行，為企業在取得商業成功的同時踐行社會責任和推進可持續發展又帶來了新的見解和指引。這本書，有很多精彩的小故事，每一個小故事都帶給讀者深刻的啟發，值得商業人士學習和研究。

原蘋果集團全球副總裁、現任天九集團董事長 戈俊

呂建中博士曾在多家跨國公司擔任高管，在可持續商業戰略和企業經營管理方面有深厚的造詣。《視光之路——依視路在中國》一書，從依視路集團進入中國、在中國市場逐漸成長壯大，到取得卓越的成功，帶給我們許多寶貴的經驗和洞察；既值得外商投資企業學習，也值得本土企業借鋻。

——上海外商投資企業協會會長 黃峰

企業的使命是驅動企業成長和壯大的內在力量。我的好友、行業可持續發展戰略思想領袖呂建中博士領銜創作的《視光之路——依視路在中國》這本書，從依視路集團在中國發展幾十年的經驗中，用大量真實的實例，深入淺出地證實了這一內生驅動力的強大力量。 

——中國社會科學院教授、中國社會責任百人論壇秘書長 鐘宏武